平庸的小米智能秤能大賣嗎？

如你所見，小米家族有添新?。褐悄荏w重秤。這款定價(jià)99元的智能秤屬于小米生態(tài)鏈產(chǎn)品，它出自華米科技，給本來并不是那么重要卻相對成熟的電子秤市場帶來了更多關(guān)注。

小米電子秤并非出類拔萃，連價(jià)格優(yōu)勢也沒了

在硬件上小米電子秤的賣點(diǎn)是，測量精度達(dá)到100克（這是約2個(gè)雞蛋的重量，iPhone6重量為129克）。161顆LED燈形成的點(diǎn)陣顯示屏，外層覆蓋鋼化玻璃面板。在軟件上它的賣點(diǎn)是可以支持多種單位比如磅、斤、千克，可以支持多大16個(gè)人的自動識別。

不論軟件還是硬件，所有賣點(diǎn)都是不折不扣的微創(chuàng)新，無關(guān)痛癢：精度100克并非技術(shù)難題，市面上不少產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到這個(gè)水準(zhǔn)，用戶不是賣肉精度100克和200克差別并不大。LED顯示屏是不少智能硬件的方案，比如墨跡空氣果以及可穿戴老大Fitbit出的Aria電子秤。白色鋼化玻璃、多種單位、多人識別這些都不算首創(chuàng)，且對用戶而言沒有太大吸引力。小米如果講一個(gè)“一塊白色鋼化玻璃之旅的故事”，自然可以加深用戶印象，實(shí)際并沒有。

眾所周知小米產(chǎn)品核心競爭力是性價(jià)比，除了手機(jī)平板別的產(chǎn)品很難體現(xiàn)出性能，因此性價(jià)比幾乎約等于價(jià)格，即低價(jià)取勝。給小米做智能秤的華米科技還做了小米手環(huán)，定價(jià)79元賣出超過100萬只，成為2014年中國刨除手機(jī)平板電視的智能硬件市場的最大贏家。在手環(huán)市場已經(jīng)不景氣小米能夠后來居上，最核心的原因是價(jià)格，79元的價(jià)格讓不少玩家想跟都力不從心。

小米電子秤憑什么突圍呢？先來看看其他玩家的情況。

Fitbit Aria wifi智能樂活體重秤，支持體重、體脂測量，定價(jià)1198元。

云悅RyFit智能體質(zhì)分析儀-經(jīng)典版，可測量多種體質(zhì)數(shù)據(jù)，自動開關(guān)機(jī)，489元。

有品（PICOOC）S2 智能體脂健康秤，測量包括脂肪在內(nèi)9項(xiàng)指標(biāo)，定價(jià)399元。

云悅RyFit 智能體質(zhì)分析儀-魅族版，199元。

lemon，自帶屏幕99元。億歐樂新款智能秤，定價(jià)99元。

樂心（LIFESENSE） S1電子稱體重秤，首款接入微信的體重秤，定價(jià)99元。

智能體重計(jì)lemon2，沒有自帶屏幕89元；

智能秤市面上已形成品牌的玩家其實(shí)不少，小米電子秤相比其他玩家而言并無特別之處，其他產(chǎn)品的“體脂率”等數(shù)據(jù)的測量，小米電子秤這一代尚不具備。還有玩家提供多種顏色選擇，對于妹紙用戶應(yīng)該還是有些殺傷力?？傊瑥能浻布δ軄砜?，小米并不算出類拔萃。而99元的定價(jià)也并未像過去那樣“顛覆”行業(yè)，殺得已有玩家措手不及，甚至還有比它更便宜的。那么，小米電子秤還能賣得好嗎？

依然會成為2015年爆款產(chǎn)品，因?yàn)閯傂瑁?/p>

小米電子秤能賣得好嗎？總是聽到有人說，就算小米出一種叫做“翔”的產(chǎn)品，還是會有人買。事實(shí)并非如此，比如小米電視、小米空氣凈化器，就并沒有預(yù)期的火爆。不過，小米電子秤恐怕很難賣不好，因?yàn)檫@個(gè)市場實(shí)在太大，太剛需了。

年初去深圳拜訪一位業(yè)內(nèi)人士，對方透露說據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年在手機(jī)平板之外，智能硬件賣上百萬的只有三類產(chǎn)品：一類是智能電視，樂視TV賣了150萬，TCL TV+百萬級，電視盒子銷量更高；一類是小米手環(huán)，百萬只；還有一類就是做電子秤的。而根據(jù)雷科技最新收集的數(shù)據(jù)，麥開lemon系列2014年賣了16萬只，2015年目標(biāo)出貨50萬只；picooc全年15萬；伊歐樂去年近9萬，今天目標(biāo)是80萬只，在小米99元面世后推出了百元以下的普及版。

智能秤已經(jīng)賣得很好了，2014年只會賣得更好。關(guān)心自己和家人（尤其是孩子）的體重，比關(guān)心走了多少步路、有幾個(gè)小時(shí)深度睡眠，有意義多了。能夠說明電子秤本身是剛需的是，業(yè)內(nèi)人士透露中國每年賣出的電子秤達(dá)到了3000萬…不貴，但量大。因此，小米、麥開、樂心們要做的事情是去搶這3000萬的市場，彼此還算不上競爭對手。麥開創(chuàng)始人李曉亮對雷科技表示，“多一個(gè)小米沒什么，這是一個(gè)大市場，沒有一家能過做完，我們重點(diǎn)把產(chǎn)品做好，小米市場教育能力有目共睹，對我們是好事”。

小米為什么要做電子秤？因?yàn)槟苜u出去。

小米做手機(jī)，有人說不是為了賣硬件而是要獲取用戶做服務(wù)；小米做手環(huán)，有人說不是為了賣手環(huán)而是要做大數(shù)據(jù)做健康分析做統(tǒng)一ID；小米做插座都有人能扯到智能家居上。云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、軟件即服務(wù)、硬件零利潤……其實(shí)這些都太虛無縹緲了。事實(shí)證明，賣不出去硬件，以上一切都是扯淡。當(dāng)然，能賣出去，確實(shí)可以做到，比如Kindle。

被業(yè)界視作硬件界騰訊的小米，確實(shí)是什么都可以做，什么都可能做。但做什么，小米自然有自己的邏輯?，F(xiàn)在大家看到的是，小米只做能賣出去的剛需產(chǎn)品。插座、電子秤、空氣凈化器等等。眾籌網(wǎng)站一些五花八門的長尾產(chǎn)品、工程師思維創(chuàng)造的一些看上去很美實(shí)際上卻不受用的產(chǎn)品、存量市場本身就很小的產(chǎn)品，小米是不大可能涉及的。小米5周年紀(jì)念日活動，賣出超過3.86萬臺小米電視，7.9萬臺路由器以及77萬個(gè)智能硬件設(shè)備，其中小米手環(huán)就賣出超過20萬只，新品小米插線板賣出超過24.7萬只，配件總支付金額超過1.9億元。而這些獲得“大賣”的產(chǎn)品，都是剛需。

又回到智能硬件是什么這個(gè)問題。智能硬件是重新定義一款全新的產(chǎn)品，還是在電子產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行改造？前者失敗居多，比如Google Glass、防丟衛(wèi)士、隨身WIFI、智鍵、空氣果。而改造型的產(chǎn)品在確保一個(gè)核心剛需的前提下在進(jìn)行一些智能化的服務(wù)提供，這種錦上添花式的思路反而越來越清晰，并且不斷被證明：手機(jī)、電子秤、插座、電視、手表……等等。當(dāng)然事實(shí)并非這么涇渭分明，不過這確實(shí)告訴我們，智能硬件首先它應(yīng)該是一款合格的硬件，否則就算你App可支持100人、能夠一毫秒聯(lián)網(wǎng)、有Google的大數(shù)據(jù)和百度的云服務(wù)，都是飄在空中的云朵，看上去很美，而已。

本文首發(fā)雷科技。

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