進軍大銀幕，視頻網(wǎng)站的救命稻草？

2015年8月20日，搜狐集團發(fā)布Q2年報，凈虧損4500萬美元，這已經(jīng)是搜狐連續(xù)兩個季度出現(xiàn)虧損。主要拖累集團財務(wù)的是搜狐視頻業(yè)務(wù)，它像一個看不見底的黑洞，不停地砸錢買版權(quán)、買寬帶，但是盈利模式依然不清晰。

2015年8月2日，《煎餅俠》輕松突破十億大關(guān)，這意味著搜狐集團已經(jīng)賺了1.12億，電影還在持續(xù)上映，甚至是加檔上映，截止頭條哥寫稿時，累計票房已達(dá)11.58億。

這種視頻網(wǎng)站業(yè)務(wù)不賺錢，紛紛轉(zhuǎn)投電影，不是搜狐視頻單個公司的現(xiàn)象，而是整個視頻網(wǎng)站集體轉(zhuǎn)型尋找盈利點的一個縮影。今年暑期檔，合一集團旗下的合一影業(yè)有9部影片上映，光一部《捉妖記》23億的票房，就已經(jīng)讓它賺得盆滿缽滿。騰訊視頻參與出品的翻拍電影《新娘大作戰(zhàn)》首日票房沖破9000萬。

這些誘人的數(shù)據(jù)不僅吸引著普通觀眾的心，也讓有意進入者蠢蠢欲動，希望復(fù)制這幾家企業(yè)的奇跡。

國內(nèi)視頻網(wǎng)站在經(jīng)歷十年混戰(zhàn)后，淘汰了一大批中小視頻網(wǎng)站，像56、酷六等視頻網(wǎng)站就因為沒有持續(xù)的資金注入和清晰地盈利模式而陷入困境，要么半活不死要么被人整合。留下來的五大門戶網(wǎng)站要么背靠強大的資本后盾（騰訊、愛奇藝）、要么不斷被迫轉(zhuǎn)型，不斷尋求突破（優(yōu)酷、土豆合并為優(yōu)酷土豆。優(yōu)酷土豆改名合一）。

目前躋身第一梯隊的五大門戶視頻網(wǎng)站依然是燒錢的主，昂貴的版權(quán)戰(zhàn)爭、龐大的運營和寬帶開支讓他們不堪忍受，如果不是外部資金源源不斷地供入，恐怕早已經(jīng)破產(chǎn)了。

而另一方面，目前視頻網(wǎng)站的盈利模式依然不清晰，或者可以說乏力。不論是插播廣告還是貼片廣告，收入僅僅是有限的。對于付費會員模式的推進也沒有特別大的進展，就拿會員模式做得最好的愛奇藝，《盜墓筆記》注冊人數(shù)幾何增長的利好仍然掩蓋不了嚴(yán)重虧損的事實，據(jù)百度2014年Q2財報披露，愛奇藝虧損8.35億元，如果按照這個速度發(fā)展下去，年虧損30億元不是夢想。

面對如此尷尬的處境，各大視頻網(wǎng)站紛紛尋找出路，希望找尋下一個盈利點。在嘗試自制網(wǎng)劇和自制綜藝節(jié)目后，又將目光投向了影視市場，成立各自的影視部門，希望從中分的一杯羹。

在這方面走得最早的是樂視，其在2011年就成立了樂視影業(yè)，并為其定位為電影的互聯(lián)網(wǎng)公司，先后出品或者發(fā)行了《讓子彈飛》、《敢死隊2、3》和《小時代》系列等一大批市場大買的影片，這些影片為樂視影業(yè)迅速占領(lǐng)民營電影公司的前幾名立下了汗馬功勞。

也許是看到了樂視影業(yè)的甜頭，也許是看到了未來的道路，緊隨其后優(yōu)土集團推出合一影業(yè)，專門從事電影制作和發(fā)行工作，在14年下半年推出了《后會無期》《智取威虎山3D》等影片，今年又推出了《捉妖記、《梔子花開》等影片。

剩下的三家因為推出了各自的電影機構(gòu)，愛奇藝推出愛奇藝影業(yè)、騰訊推出了“電影+”概念，搜狐更是在今年出品了“拯救不開心”的《煎餅俠》。

一時間，在線視頻第一梯隊的五大門戶集體殺入電影界，讓本來就混亂的中國電影市場又增添了新的不穩(wěn)定因素。幾家早就開始行動的企業(yè)慢慢的嘗到了電影的甜頭，樂視影業(yè)去年《小時代》系列和《智取威虎山3D》票房爆棚，今年合一影業(yè)的《捉妖記》也狂攬了23億的票房，所有的事件都在給人們一個印象：其他業(yè)務(wù)盈利乏力的視頻網(wǎng)站，進軍大銀幕或許是個救命稻草。

今年暑期檔共有17部國產(chǎn)片子上映，其中五大門戶網(wǎng)站（愛奇藝除外）都各自出品了電影，詳細(xì)表格如下：

暑期檔視頻網(wǎng)站出品電影匯總 來源：網(wǎng)絡(luò)

從表格中我們可以看出來，合一集團旗下的合一影業(yè)雖然成立才短短一年，但是成績卻很耀眼，僅暑期檔，就參與制作了九部電影，而樂視影業(yè)只有兩部，搜狐視頻和騰訊視頻各有一部。這是數(shù)量上的比較，在具體到影片的市場票房來看，雖然還有些片子正在上映，票房無法統(tǒng)計，但是僅僅合一影業(yè)的一部《捉妖記》恐怕就已經(jīng)絕殺其他三家了，其接近20億的票房早已經(jīng)打破了國產(chǎn)片的票房紀(jì)錄。

互聯(lián)網(wǎng)世界里沒有永遠(yuǎn)的贏家，也沒有永遠(yuǎn)的輸家，市場的瞬息萬變，資本的對峙豪賭都可能在短時間內(nèi)改變企業(yè)的存亡甚至是行業(yè)的走向，對于暫時領(lǐng)先的合一影業(yè)來說未來的路還很漫長，而其他幾家視頻網(wǎng)站，迎頭趕上也不是沒有可能，關(guān)鍵是如何去做的問題。

1.集中資源，一騎絕塵

雖然視頻網(wǎng)站進軍大銀幕已是大勢所趨，但是總有些人反應(yīng)遲鈍或者投鼠忌器。就拿今年暑期檔來說，五大門戶網(wǎng)站中唯有愛奇藝沒有作品上映，似乎愛奇藝一直忙于自制綜藝節(jié)目和版權(quán)大戰(zhàn)，還沒有投拍電影的意識。但是如果我們回頭看一下愛奇藝的相關(guān)動作并可知事實并非如此。

2014年7月17日愛奇藝正式對外宣布將成立愛奇藝影業(yè)，并提出雄心勃勃的“7+1”戰(zhàn)略，即聯(lián)合國內(nèi)外電影公司出品7部國內(nèi)電影和1部好萊塢電影。

2014年8月27日，愛奇藝對外宣布將出資與華策共同成立華策愛奇藝影視公司。并表示華策愛奇藝影視公司前期將投入數(shù)千萬進行影視內(nèi)容創(chuàng)作、生產(chǎn)準(zhǔn)備，預(yù)計明年將生產(chǎn)數(shù)十部原創(chuàng)作品，包含但不限于自制劇、綜藝節(jié)目等內(nèi)容，圍繞這些內(nèi)容IP進行的游戲、電商等衍生品開發(fā)工作。

愛奇藝在不到一個月時間內(nèi)接連宣布成立兩家影視制作公司，而且兩家公司的成立時間都比合一影業(yè)要早，可是最終這兩家公司并沒有走在行業(yè)前頭，原本要打造的節(jié)目也再沒有下文了，究其根源，還是愛奇藝內(nèi)部的舉棋不定，想要一下子推出兩家公司參與競爭，但是最后兩家都沒做好。

所以如此徘徊政策會讓自己在急劇變化的市場上遭受被動，合一影業(yè)在今年暑期檔能突出重圍，與其自身清晰的目標(biāo)定位有很大關(guān)系。之前的樂視影業(yè)也是如此，只有想清楚自己要做什么，然后集中自己的資源去做才能做得好。

2.背靠老東家，挖掘優(yōu)勢資源

視頻網(wǎng)站扎堆進軍大銀幕，表面上是各家網(wǎng)站在競爭，但是實際上卻是互聯(lián)網(wǎng)資本的博弈，愛奇藝是百度系的重要陣地，騰訊視頻則是騰訊現(xiàn)在主推的項目，合一影業(yè)的優(yōu)土則是阿里在視頻行業(yè)下的一步棋。所以歸根結(jié)底，他們之間的競爭還是老東家之間的斗爭。

在這些老東家當(dāng)中，騰訊掌握社交入口，QQ、微信存儲著大量的個人移動數(shù)據(jù)，這幾十年積累下來的量，足以讓它在分分鐘鐘之內(nèi)覆蓋至少十億人群。百度則掌握著中國人的搜索入口，龐大的數(shù)據(jù)量也可比肩騰訊。而阿里最大的優(yōu)勢，就是整個行業(yè)從策劃、制作、發(fā)行一系列的優(yōu)勢。

所以，各家視頻網(wǎng)站應(yīng)該最大限度的挖取老東家的資源，整合成自己的競爭優(yōu)勢，“七夕”檔的《新娘大作戰(zhàn)》是騰訊視頻暑期檔力推的一部作品，雖然是翻拍而且質(zhì)量一般，但是憑借老東家騰訊的賣力營銷，首日就收獲了9200萬的票房。

《新娘大作戰(zhàn)》聯(lián)合微信電影票充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的價值，分析歷年七夕、情人節(jié)、類型影片以及預(yù)售數(shù)據(jù)后，將朋友圈廣告精準(zhǔn)投放了千萬女性微信用戶和倪妮、Angelababy的深度粉絲群，并用兩位“新娘“各自的公眾號發(fā)布朋友圈”邀請函“，以女神自己的口吻邀請全朋友圈的用戶8月20日來參加婚禮，加上影片自身的關(guān)注度以及話題性，讓兩位“新娘”立即引爆了朋友圈，吸引了大批的影迷。朋友圈廣告投放當(dāng)天《新娘大作戰(zhàn)》在微票兒的單日出票量就達(dá)到了15萬張。

其次微票兒聯(lián)合電視節(jié)目的T2O的電影營銷模式，與央視8套節(jié)目合作，讓用戶看著電視搖一搖就能搖到《新娘大作戰(zhàn)》海報購買電影票，更貼近80后、90后年輕一代“好玩、有趣”的心理需求，讓影迷互動起來。

縱觀這次營銷事件，成功的關(guān)鍵在于騰訊視頻充分利用騰訊旗下微信、QQ存儲的數(shù)據(jù)，做到精準(zhǔn)營銷，這也是互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的體現(xiàn)。其他幾家視頻網(wǎng)站，都可以借鑒這種模式，愛奇藝借用百度系的整體資源，搜狐視頻可以深度挖掘搜狐集團的資源。

結(jié)語

在煤老板集體退席之后，視頻網(wǎng)站接力進入，廝殺已成定局，只是看誰能在這渾水里做出點成績來。雖然電影是暴利行業(yè)，但同時也是高危行業(yè)，相關(guān)資料顯示只有20%的作品能夠盈利，其他大部分要么死在半路上，要么壓根就沒機會出發(fā)。希望這一波資本入場不僅能為視頻網(wǎng)站自身帶來盈利，還能為一直低迷的國產(chǎn)電影帶來更多的類似《捉妖記》和《大圣歸來》一樣高質(zhì)量的作品，只有這樣，這根救命稻草抓的才有意義。

本文系互聯(lián)網(wǎng)頭條(微信公眾號: wwwtoutiao)特邀作者凌先靜原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明作者與出處。掃描下方二維碼關(guān)注公眾號。

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