從谷歌 Nexus 6P看華為在美國市場面臨的困境

北京時間今天凌晨2點（9月29日），谷歌發(fā)布了大家期待已久的兩款新手機(jī)，Nexus5X和Nexus6P，兩款手機(jī)分別由LG和華為生產(chǎn)。在配置上，顯然華為代工的6P高出5X不少，這不僅是谷歌對華為手機(jī)生產(chǎn)實力的肯定，也是雙方戰(zhàn)略合作的加深、各取所需的體現(xiàn)：一方面谷歌或借華為重返中國市場，另一方面華為同樣在谷歌的引路下，試圖敲開美國市場的大門。

在弄清楚華為能否借谷歌之力曲線進(jìn)軍美國之前，有必要先了解目前解華為在美國面臨的困境：華為被允許在美國銷售手機(jī)、平板等消費終端，但品牌認(rèn)知度不高；在美國電信運(yùn)營商基礎(chǔ)電信設(shè)備市場和移動電話網(wǎng)絡(luò)設(shè)施領(lǐng)域被美國排除在外。

一.華為在美國電信運(yùn)營商市場的困境

華為在美國電信運(yùn)營商市場上一直境遇不佳、頻頻受挫。

試圖并購北電的無線資產(chǎn)，卻遭美國政府阻撓。

收購3Com、2Wire、摩托羅拉移動網(wǎng)絡(luò)，以安全為由被拒。

三大運(yùn)營商Sprint、Verizon和AT&T與華為達(dá)成的合同被緊急叫停。

迫于美國壓力放棄并購3Leaf資產(chǎn)。

......

究竟是什么原因讓美國對華為揪住不放，橫加阻撓？

1.是保護(hù)主義嗎

對于華為的遭遇人們習(xí)慣于將其理解為美國短視的貿(mào)易保護(hù)主義，這也很好理解，從幾年前對中國光伏電池的雙反調(diào)查，到否決三一集團(tuán)風(fēng)電項目，再到很多廉價商品征收的反傾銷稅形成了國人對美國貿(mào)易保護(hù)主義一貫的思維。但作為資本主義世界自由開放程度較高的美國，這種說法似乎很難說通。貿(mào)易保護(hù)主義目的最終都是為了保護(hù)本國和本地商品免受外國商品的競爭，但是美國在強(qiáng)行終止華為和Sprint50億美元的移動網(wǎng)絡(luò)設(shè)備購買合同之后，反而向韓國的三星采購，對于日本軟銀收購Sprint也沒有像華為一樣橫加阻攔，而且與華為相似的基礎(chǔ)電信設(shè)備商愛立信、阿朗和諾西這些歐洲企業(yè)也沒有排除美國市場之外，這很難簡單的用貿(mào)易保護(hù)主義來解釋。

2.競爭對手的背后游說嗎

另一個被經(jīng)常提起的原因就是來自競爭對手惡意中傷，以及向美國國會游說抹黑華為的行為。據(jù)《華盛頓郵報》之前報道，華為的主要競爭對手美國思科，指責(zé)華為公司剽竊、抄襲其代碼，鼓動美企不要和華為合作。報道稱，另有數(shù)名美國國會人士證實，多家美國企業(yè)“排隊”游說國會，要求加強(qiáng)對華為的審查。然而這種游說只是競爭企業(yè)間經(jīng)常上演的戲碼，不代表美國國會就會輕易相信，而且國會也會考慮利益相關(guān)方運(yùn)營商能否買到便宜的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，況且華為之前也曾雇傭當(dāng)?shù)毓P(guān)向國會游說，開放運(yùn)營商市場?？梢姼偁帉κ钟握f、抹黑也不是主要原因。

3.是打擊中國高端制造嗎

相比出口10億雙襪子才換回一架飛機(jī)的廉價加工產(chǎn)業(yè)，出口的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備絕對算的上是高端制造，不自信的國人也很容易將美國對華為的打壓引申到中國的高端制造產(chǎn)業(yè)，事實上如果不能聯(lián)合其他國家地區(qū)對華為統(tǒng)一限制，很難產(chǎn)生實質(zhì)的威脅。美國在網(wǎng)絡(luò)通信市場有著巨大的蛋糕，這也是華為一直不愿意放棄美國市場的原因，但吃不到不代表華為就會餓死，美國的運(yùn)營商也許在抵制華為的誘惑力，但是加拿大、歐洲、亞洲、拉丁美洲以及非洲的運(yùn)營商卻并非如此。按照2013年的財報來衡量，華為已經(jīng)超過愛立信成為世界上最大的電信供應(yīng)商。

4.是畏懼華為狼性文化嗎

一直以來人們對華為的印象都是其靠著狼性文化使得華為在短短28年時間創(chuàng)造了全球企業(yè)都不曾有的輝煌，正如有的網(wǎng)友描述的那樣，如果沒有華為，西伯利亞的居民就收不到信號，非洲乞力馬扎羅火山的登山客無法找人求救，巴黎、倫敦、悉尼等地的旅客，下飛機(jī)接通的信號，背后也都是華為的基站在提供服務(wù)。8千米以上喜馬拉雅山的珠峰，零下40℃的北極、南極以及窮苦的非洲大地，都見得到華為的足跡。

再加上華為超強(qiáng)的模仿和創(chuàng)新能力通過低價策略，讓國人會認(rèn)為華為的進(jìn)入對美國競爭對手是致命的打擊。然而這卻是建立在華為和競爭對手擁有相同技術(shù)優(yōu)勢的情況下，事實上“美國在電子信息技術(shù)上，過去是絕對強(qiáng)勢，而且，未來幾十年還是會有相對的優(yōu)勢。”任正非如是說?，F(xiàn)在美國只是拒絕了華為的運(yùn)營商市場，并沒有禁止華為企業(yè)級業(yè)務(wù)和消費終端市場，從目前來看企業(yè)市場也只是慢慢打開，并沒有表現(xiàn)出領(lǐng)先的優(yōu)勢，況且在美國這樣一個知識產(chǎn)權(quán)制度比較健全的國家，華為未來也不可能通過模仿獲得優(yōu)勢。再者如果真是忌憚華為的狼性文化，則沒有必要把中興也排除在外，而現(xiàn)在情況則是來自中國的企業(yè)做電信運(yùn)營商市場都被拒絕，這顯然是有其他方面的原因。

5.真正原因——國家戰(zhàn)略安全的考慮

美國對華為的擔(dān)憂，無論是指責(zé)華為的不透明、軍方背景出身的創(chuàng)始人以及和政府之間的關(guān)系。背后都指向了國家安全的神經(jīng)。作為單極世界的霸主美國至今仍然抱有意識形態(tài)對立的思維，加上雙方軍隊不信任以及前段時間沸沸揚(yáng)揚(yáng)的黑客事件，都讓美國加強(qiáng)了警惕。美國總統(tǒng)奧巴馬甚至專門簽署法案，要求美國政府相關(guān)部門不得私自購買信息技術(shù)系統(tǒng)，尤其要對中國IT設(shè)備正式評估。再加上美國做賊心虛，二戰(zhàn)之后美國通過售賣附帶后門的軟硬件設(shè)施到其他國家實施監(jiān)聽，以及利用商業(yè)間諜衛(wèi)星，海岸監(jiān)聽，海底光纖的監(jiān)聽等實施對其他國家信息的刺探，在破壞其他國家信息安全方面美國堪稱鼻祖。

斯諾登爆料的美國曾侵入中國電訊公司和清華主干網(wǎng)絡(luò)，這其中就有可能利用了美國企業(yè)設(shè)備的后門，做過虧心事的美國顯然在這方面不想吃虧，由于通信設(shè)備涉及動輒幾十億美元的大單子，被添加進(jìn)主干網(wǎng)絡(luò)后很難移除。美國在關(guān)乎國家安全的領(lǐng)域通常都會戴著有色眼鏡，假定對方有罪，要對方自證清白，這點和打擊經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的犯罪如出一轍。假如對方?jīng)]辦法證明自己的清白，則會面臨有罪的指控。而由于商業(yè)機(jī)密加上中國商業(yè)環(huán)境特殊的國情，使得華為和中興并沒能正面回答美國安全委員會關(guān)于政府關(guān)系、市場快速發(fā)展原因等方面的關(guān)切。運(yùn)營商市場的大門也就隨之關(guān)閉了。

二.華為在美國消費終端的困境

華為的優(yōu)勢在基礎(chǔ)電信設(shè)施領(lǐng)域，面對美國運(yùn)營商業(yè)務(wù)的尷尬，華為要想分食美國市場的蛋糕，就只能轉(zhuǎn)向消費終端和企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。而在美國，華為企業(yè)業(yè)務(wù)與思科實力差距較大，短時期內(nèi)難以取得大的突破。

在消費終端業(yè)務(wù)上美國市場的智能手機(jī)銷售絕大部分都是通過運(yùn)營商渠道售出。而華為消費終端業(yè)務(wù)在美國市場一直扮演者OEM廠商的角色，為美國各大運(yùn)營商生產(chǎn)廉價、無品牌手機(jī)，使美國運(yùn)營商形成對華為OEM廠商固有印象。

同時美國市場華為手機(jī)自有品牌認(rèn)知度較低，消費者沒有形成對華為消費終端品牌的印象，很多人甚至不知道HUAWEI如何發(fā)音，也就談不上市場份額，另一方面華為在美國尷尬的身份也影響了手機(jī)等消費終端業(yè)務(wù)在美國的發(fā)展

這也是華為消費者BG首席戰(zhàn)略官邵洋對華為的困境所描述的那樣，“華為在美國市場遇到的困難在于，一方面長期的OEM角色轉(zhuǎn)變緩慢，另一方面華為身份等因素遭遇各種問題?！?/p>

后記

最后要說的是，一直以來華為并沒有放棄美國市場，華為只是在等待一個機(jī)會。谷歌Nexus6P伸出的橄欖枝無疑是幫助華為撕開了一道口子，借助谷歌“親兒子”的人氣提高知名度，撬開消費終端市場的大門，從這一方面來講，谷歌的確可以幫助華為曲線打入美國消費終端市場，但如果從運(yùn)營商業(yè)務(wù)，和企業(yè)級業(yè)務(wù)來看，谷歌所能做的微乎其微。

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