從谷歌 Nexus 6P看華為在美國(guó)市場(chǎng)面臨的困境

北京時(shí)間今天凌晨2點(diǎn)（9月29日），谷歌發(fā)布了大家期待已久的兩款新手機(jī)，Nexus5X和Nexus6P，兩款手機(jī)分別由LG和華為生產(chǎn)。在配置上，顯然華為代工的6P高出5X不少，這不僅是谷歌對(duì)華為手機(jī)生產(chǎn)實(shí)力的肯定，也是雙方戰(zhàn)略合作的加深、各取所需的體現(xiàn)：一方面谷歌或借華為重返中國(guó)市場(chǎng)，另一方面華為同樣在谷歌的引路下，試圖敲開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)的大門。

在弄清楚華為能否借谷歌之力曲線進(jìn)軍美國(guó)之前，有必要先了解目前解華為在美國(guó)面臨的困境：華為被允許在美國(guó)銷售手機(jī)、平板等消費(fèi)終端，但品牌認(rèn)知度不高；在美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商基礎(chǔ)電信設(shè)備市場(chǎng)和移動(dòng)電話網(wǎng)絡(luò)設(shè)施領(lǐng)域被美國(guó)排除在外。

一.華為在美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的困境

華為在美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)上一直境遇不佳、頻頻受挫。

試圖并購(gòu)北電的無(wú)線資產(chǎn)，卻遭美國(guó)政府阻撓。

收購(gòu)3Com、2Wire、摩托羅拉移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，以安全為由被拒。

三大運(yùn)營(yíng)商Sprint、Verizon和AT&T與華為達(dá)成的合同被緊急叫停。

迫于美國(guó)壓力放棄并購(gòu)3Leaf資產(chǎn)。

......

究竟是什么原因讓美國(guó)對(duì)華為揪住不放，橫加阻撓？

1.是保護(hù)主義嗎

對(duì)于華為的遭遇人們習(xí)慣于將其理解為美國(guó)短視的貿(mào)易保護(hù)主義，這也很好理解，從幾年前對(duì)中國(guó)光伏電池的雙反調(diào)查，到否決三一集團(tuán)風(fēng)電項(xiàng)目，再到很多廉價(jià)商品征收的反傾銷稅形成了國(guó)人對(duì)美國(guó)貿(mào)易保護(hù)主義一貫的思維。但作為資本主義世界自由開(kāi)放程度較高的美國(guó)，這種說(shuō)法似乎很難說(shuō)通。貿(mào)易保護(hù)主義目的最終都是為了保護(hù)本國(guó)和本地商品免受外國(guó)商品的競(jìng)爭(zhēng)，但是美國(guó)在強(qiáng)行終止華為和Sprint50億美元的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備購(gòu)買合同之后，反而向韓國(guó)的三星采購(gòu)，對(duì)于日本軟銀收購(gòu)Sprint也沒(méi)有像華為一樣橫加阻攔，而且與華為相似的基礎(chǔ)電信設(shè)備商愛(ài)立信、阿朗和諾西這些歐洲企業(yè)也沒(méi)有排除美國(guó)市場(chǎng)之外，這很難簡(jiǎn)單的用貿(mào)易保護(hù)主義來(lái)解釋。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背后游說(shuō)嗎

另一個(gè)被經(jīng)常提起的原因就是來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意中傷，以及向美國(guó)國(guó)會(huì)游說(shuō)抹黑華為的行為。據(jù)《華盛頓郵報(bào)》之前報(bào)道，華為的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美國(guó)思科，指責(zé)華為公司剽竊、抄襲其代碼，鼓動(dòng)美企不要和華為合作。報(bào)道稱，另有數(shù)名美國(guó)國(guó)會(huì)人士證實(shí)，多家美國(guó)企業(yè)“排隊(duì)”游說(shuō)國(guó)會(huì)，要求加強(qiáng)對(duì)華為的審查。然而這種游說(shuō)只是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)間經(jīng)常上演的戲碼，不代表美國(guó)國(guó)會(huì)就會(huì)輕易相信，而且國(guó)會(huì)也會(huì)考慮利益相關(guān)方運(yùn)營(yíng)商能否買到便宜的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，況且華為之前也曾雇傭當(dāng)?shù)毓P(guān)向國(guó)會(huì)游說(shuō)，開(kāi)放運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)?？梢?jiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手游說(shuō)、抹黑也不是主要原因。

3.是打擊中國(guó)高端制造嗎

相比出口10億雙襪子才換回一架飛機(jī)的廉價(jià)加工產(chǎn)業(yè)，出口的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備絕對(duì)算的上是高端制造，不自信的國(guó)人也很容易將美國(guó)對(duì)華為的打壓引申到中國(guó)的高端制造產(chǎn)業(yè)，事實(shí)上如果不能聯(lián)合其他國(guó)家地區(qū)對(duì)華為統(tǒng)一限制，很難產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的威脅。美國(guó)在網(wǎng)絡(luò)通信市場(chǎng)有著巨大的蛋糕，這也是華為一直不愿意放棄美國(guó)市場(chǎng)的原因，但吃不到不代表華為就會(huì)餓死，美國(guó)的運(yùn)營(yíng)商也許在抵制華為的誘惑力，但是加拿大、歐洲、亞洲、拉丁美洲以及非洲的運(yùn)營(yíng)商卻并非如此。按照2013年的財(cái)報(bào)來(lái)衡量，華為已經(jīng)超過(guò)愛(ài)立信成為世界上最大的電信供應(yīng)商。

4.是畏懼華為狼性文化嗎

一直以來(lái)人們對(duì)華為的印象都是其靠著狼性文化使得華為在短短28年時(shí)間創(chuàng)造了全球企業(yè)都不曾有的輝煌，正如有的網(wǎng)友描述的那樣，如果沒(méi)有華為，西伯利亞的居民就收不到信號(hào)，非洲乞力馬扎羅火山的登山客無(wú)法找人求救，巴黎、倫敦、悉尼等地的旅客，下飛機(jī)接通的信號(hào)，背后也都是華為的基站在提供服務(wù)。8千米以上喜馬拉雅山的珠峰，零下40℃的北極、南極以及窮苦的非洲大地，都見(jiàn)得到華為的足跡。

再加上華為超強(qiáng)的模仿和創(chuàng)新能力通過(guò)低價(jià)策略，讓國(guó)人會(huì)認(rèn)為華為的進(jìn)入對(duì)美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是致命的打擊。然而這卻是建立在華為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有相同技術(shù)優(yōu)勢(shì)的情況下，事實(shí)上“美國(guó)在電子信息技術(shù)上，過(guò)去是絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)，而且，未來(lái)幾十年還是會(huì)有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。”任正非如是說(shuō)?，F(xiàn)在美國(guó)只是拒絕了華為的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，并沒(méi)有禁止華為企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)和消費(fèi)終端市場(chǎng)，從目前來(lái)看企業(yè)市場(chǎng)也只是慢慢打開(kāi)，并沒(méi)有表現(xiàn)出領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，況且在美國(guó)這樣一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度比較健全的國(guó)家，華為未來(lái)也不可能通過(guò)模仿獲得優(yōu)勢(shì)。再者如果真是忌憚華為的狼性文化，則沒(méi)有必要把中興也排除在外，而現(xiàn)在情況則是來(lái)自中國(guó)的企業(yè)做電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)都被拒絕，這顯然是有其他方面的原因。

5.真正原因——國(guó)家戰(zhàn)略安全的考慮

美國(guó)對(duì)華為的擔(dān)憂，無(wú)論是指責(zé)華為的不透明、軍方背景出身的創(chuàng)始人以及和政府之間的關(guān)系。背后都指向了國(guó)家安全的神經(jīng)。作為單極世界的霸主美國(guó)至今仍然抱有意識(shí)形態(tài)對(duì)立的思維，加上雙方軍隊(duì)不信任以及前段時(shí)間沸沸揚(yáng)揚(yáng)的黑客事件，都讓美國(guó)加強(qiáng)了警惕。美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬甚至專門簽署法案，要求美國(guó)政府相關(guān)部門不得私自購(gòu)買信息技術(shù)系統(tǒng)，尤其要對(duì)中國(guó)IT設(shè)備正式評(píng)估。再加上美國(guó)做賊心虛，二戰(zhàn)之后美國(guó)通過(guò)售賣附帶后門的軟硬件設(shè)施到其他國(guó)家實(shí)施監(jiān)聽(tīng)，以及利用商業(yè)間諜衛(wèi)星，海岸監(jiān)聽(tīng)，海底光纖的監(jiān)聽(tīng)等實(shí)施對(duì)其他國(guó)家信息的刺探，在破壞其他國(guó)家信息安全方面美國(guó)堪稱鼻祖。

斯諾登爆料的美國(guó)曾侵入中國(guó)電訊公司和清華主干網(wǎng)絡(luò)，這其中就有可能利用了美國(guó)企業(yè)設(shè)備的后門，做過(guò)虧心事的美國(guó)顯然在這方面不想吃虧，由于通信設(shè)備涉及動(dòng)輒幾十億美元的大單子，被添加進(jìn)主干網(wǎng)絡(luò)后很難移除。美國(guó)在關(guān)乎國(guó)家安全的領(lǐng)域通常都會(huì)戴著有色眼鏡，假定對(duì)方有罪，要對(duì)方自證清白，這點(diǎn)和打擊經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的犯罪如出一轍。假如對(duì)方?jīng)]辦法證明自己的清白，則會(huì)面臨有罪的指控。而由于商業(yè)機(jī)密加上中國(guó)商業(yè)環(huán)境特殊的國(guó)情，使得華為和中興并沒(méi)能正面回答美國(guó)安全委員會(huì)關(guān)于政府關(guān)系、市場(chǎng)快速發(fā)展原因等方面的關(guān)切。運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的大門也就隨之關(guān)閉了。

二.華為在美國(guó)消費(fèi)終端的困境

華為的優(yōu)勢(shì)在基礎(chǔ)電信設(shè)施領(lǐng)域，面對(duì)美國(guó)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的尷尬，華為要想分食美國(guó)市場(chǎng)的蛋糕，就只能轉(zhuǎn)向消費(fèi)終端和企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。而在美國(guó)，華為企業(yè)業(yè)務(wù)與思科實(shí)力差距較大，短時(shí)期內(nèi)難以取得大的突破。

在消費(fèi)終端業(yè)務(wù)上美國(guó)市場(chǎng)的智能手機(jī)銷售絕大部分都是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道售出。而華為消費(fèi)終端業(yè)務(wù)在美國(guó)市場(chǎng)一直扮演者OEM廠商的角色，為美國(guó)各大運(yùn)營(yíng)商生產(chǎn)廉價(jià)、無(wú)品牌手機(jī)，使美國(guó)運(yùn)營(yíng)商形成對(duì)華為OEM廠商固有印象。

同時(shí)美國(guó)市場(chǎng)華為手機(jī)自有品牌認(rèn)知度較低，消費(fèi)者沒(méi)有形成對(duì)華為消費(fèi)終端品牌的印象，很多人甚至不知道HUAWEI如何發(fā)音，也就談不上市場(chǎng)份額，另一方面華為在美國(guó)尷尬的身份也影響了手機(jī)等消費(fèi)終端業(yè)務(wù)在美國(guó)的發(fā)展

這也是華為消費(fèi)者BG首席戰(zhàn)略官邵洋對(duì)華為的困境所描述的那樣，“華為在美國(guó)市場(chǎng)遇到的困難在于，一方面長(zhǎng)期的OEM角色轉(zhuǎn)變緩慢，另一方面華為身份等因素遭遇各種問(wèn)題?！?/p>

后記

最后要說(shuō)的是，一直以來(lái)華為并沒(méi)有放棄美國(guó)市場(chǎng)，華為只是在等待一個(gè)機(jī)會(huì)。谷歌Nexus6P伸出的橄欖枝無(wú)疑是幫助華為撕開(kāi)了一道口子，借助谷歌“親兒子”的人氣提高知名度，撬開(kāi)消費(fèi)終端市場(chǎng)的大門，從這一方面來(lái)講，谷歌的確可以幫助華為曲線打入美國(guó)消費(fèi)終端市場(chǎng)，但如果從運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，和企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)來(lái)看，谷歌所能做的微乎其微。

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