Facebook猛夸中國(guó)獵豹，他的中國(guó)好基友都干了什么？

日前，F(xiàn)acebook宣布了Audience Outcome Score（簡(jiǎn)稱AOS，是Facebook新推出的廣告評(píng)分系統(tǒng)，廣告主可以通過它看到自己廣告投放的效果回報(bào)）。

在Facebook的官方聲明中，他提到了中國(guó)獵豹移動(dòng)。它說到“全球安卓開發(fā)商獵豹移動(dòng)的AppLock廣告位突出了原生廣告（native ad)，在應(yīng)用底部位置模擬了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的Banner廣告。為了提高效果和增高分?jǐn)?shù)，他們實(shí)現(xiàn)了一個(gè)原生的垂直下滑單元，該單元可以展示多張圖片，在交互上提高了150%，增加了200%的eCPMs（一千次展示可以獲得的廣告收入）。

其實(shí)這并不是Facebook第一次夸它的中國(guó)好基友獵豹移動(dòng)，早在幾個(gè)月前，在一次財(cái)報(bào)分析師電話會(huì)議上，F(xiàn)acebook COO雪莉·桑德伯格就夸過自己的獵豹。

獵豹移動(dòng)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額并不是最高的，在桌面市場(chǎng)遠(yuǎn)遜于IE、谷歌，在移動(dòng)市場(chǎng)也遠(yuǎn)不如UC、QQ瀏覽器，為什么它卻能墻內(nèi)開花墻外香，得到Facebook的夸獎(jiǎng)呢？獵豹都干了什么？

一、進(jìn)軍海外，發(fā)現(xiàn)更大的世界

瀏覽器入口賺錢并不是什么新話題，從最早的UC，到后來的360，都在爭(zhēng)奪用戶桌面的，或者手機(jī)上面的瀏覽器入口，通過導(dǎo)航分發(fā)收取費(fèi)用。獵豹在國(guó)內(nèi)其實(shí)算是后來者。

但是獵豹并不滿足于國(guó)內(nèi)的一畝三分地，只爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。獵豹從一開始就非常注重國(guó)際化業(yè)務(wù)，與Facebook和谷歌都建立了良好的關(guān)系。獵豹移動(dòng)通過Facebook做推廣，依靠Facebook的影響力獲取全球用戶。

目前獵豹移動(dòng)產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)已下載安裝到15.96億臺(tái)移動(dòng)設(shè)備上，僅僅在二季度就新增了2.56億臺(tái)。同時(shí)，移動(dòng)端的月度活躍用戶數(shù)，也新增5000萬至4.94億，而這里面的增長(zhǎng)，71%來自海外市場(chǎng)。就是說雖然獵豹在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額并不在前列，但是從全球視角看，獵豹已經(jīng)是巨頭。

與之對(duì)應(yīng)的是獵豹移動(dòng)的海外收入為4.31億元，同比增長(zhǎng)1832%，環(huán)比增長(zhǎng)68.3%，占總收入的比重首次到達(dá)50%，占移動(dòng)收入的比重為77%。而獵豹移動(dòng)收入占總收入比重已達(dá)到64%。獵豹已經(jīng)是一家國(guó)際化的互聯(lián)網(wǎng)廠商。

二、公司轉(zhuǎn)型，從軟件到廣告

獵豹移動(dòng)被我們所知，是獵豹的瀏覽器工具和系統(tǒng)工具。獵豹似乎是一家軟件廠商。從APP看，獵豹移動(dòng)旗下已有5款應(yīng)用入圍Google Play全球應(yīng)用排行榜前40名。獵豹以Clean Master、CM Security為基礎(chǔ)，交叉互推CM Launcher、CM Browser、CM Locker。取得了足夠的裝機(jī)量。

但是，我們要注意到，獵豹賺錢并不是靠買軟件，從2015年二季度的財(cái)報(bào)看，獵豹在線廣告及相關(guān)業(yè)務(wù)收入為7.52億元，互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入為1.09億元，而網(wǎng)絡(luò)安全與其他業(yè)務(wù)收入僅為880萬元。

從財(cái)報(bào)看，獵豹并不是一家賣軟件的公司，而是一家賣廣告的公司。和谷歌，F(xiàn)acebook一樣，廣告才是獵豹的主要收入來源。

3月26日，獵豹移動(dòng)宣布戰(zhàn)略投資社交移動(dòng)廣告軟件提供商N(yùn)anigans，這是一家為企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提供一套自動(dòng)廣告投放系統(tǒng)，每年實(shí)現(xiàn)超過5億美元廣告投放的美國(guó)公司。獵豹先把美國(guó)客戶的客源抓到了手里。

獵豹還先后斥資3000萬美元和5800萬美元收購了Zoom Interactive（香港）和MobPartner（法國(guó)移動(dòng)廣告公司。在抓客戶的同時(shí)，獵豹還大力招募廣告人才，建立了強(qiáng)悍的、有全球營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的多語種文案團(tuán)隊(duì)， UI和圖片團(tuán)隊(duì)。自己能夠掌握廣告內(nèi)容。

為了提升廣告的效果，6月份獵豹在全球同步推出移動(dòng)廣告技術(shù)平臺(tái)“獵戶”，通過10億用戶級(jí)別的大數(shù)據(jù)創(chuàng)造“用戶畫像”，尋找用戶的痛點(diǎn)和興趣點(diǎn)。達(dá)到更好的廣告效果。為了做好數(shù)據(jù)分析，獵豹甚至打包拿下雅虎北研40人的大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)，來提升自身在數(shù)據(jù)分析、處理上的能力。

這樣，獵豹通過研發(fā)、投資、合作、招募。上游有移動(dòng)廣告公司招募客戶；下游有15.96億臺(tái)裝機(jī)的移動(dòng)設(shè)備可以直接推送；自身有多語言多文化的文案、UI、圖片制作廣告內(nèi)容；最后還有針對(duì)大數(shù)據(jù)分析的精確投放。

這樣一套體系下來，獵豹實(shí)際上就變成了一家擁有完整體系的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。APP和瀏覽器成為載體，廣告才是主業(yè)。

三、Facebook的好基友

Facebook這次夸了獵豹移動(dòng)，所舉出來的例子，是獵豹作為廣告推廣eCPMs的優(yōu)勢(shì)。而這些優(yōu)勢(shì)，恰恰是獵豹移動(dòng)布局廣告所獲得的。

但Facebook與獵豹移動(dòng)的合作遠(yuǎn)不止是廣告投放這么簡(jiǎn)單。

在推廣上，一方面Facebook通過自身的影響力促進(jìn)獵豹移動(dòng)的海外推廣，另外一方面獵豹也通過超高裝機(jī)量的APP反過來給Facebook貢獻(xiàn)了優(yōu)質(zhì)的流量。

由于眾所周知的原因，F(xiàn)acebook還無法進(jìn)入直接進(jìn)入中國(guó)，廣告業(yè)務(wù)開展有一定困難。而獵豹收購了Facebook在中國(guó)大陸地區(qū)的首家廣告代理商——品眾互動(dòng)，全面加強(qiáng)移動(dòng)商業(yè)化能力。這一方面為Facebook在中國(guó)的廣告代理業(yè)務(wù)保駕護(hù)航，另外一方面品眾互動(dòng)的優(yōu)質(zhì)資源也可以幫助獵豹移動(dòng)獲取更多收益，將其影響力變現(xiàn)。

而在海外業(yè)務(wù)中，F(xiàn)acebook把獵豹移動(dòng)作為其重要合作伙伴，F(xiàn)acebook所倡導(dǎo)的原生廣告，獵豹移動(dòng)有足夠的技術(shù)實(shí)力與之對(duì)接，無論是廣告的內(nèi)容，形式，還是目標(biāo)用戶的識(shí)別，獵豹與Facebook都進(jìn)行了深入的合作。這次Facebook大夸獵豹，就是廣告方面合作的雙贏。（其實(shí)算上廣告主應(yīng)該是三贏。）

四、蠢蠢欲動(dòng)的谷歌

目前，F(xiàn)acebook和獵豹正在蜜月期，雙方的合作看似親密無間。但事實(shí)上，這場(chǎng)戀愛中還有一個(gè)蠢蠢欲動(dòng)的第三方，谷歌。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是流量入口不再高度集中。APP替代了搜索和瀏覽器，成為入口。Google、百度這一類搜索引擎的作用弱化。Facebook、微信這類等擁有海量用戶的超級(jí)APP，成為新的流量聚集地。獵豹的10多億用戶也就帶來了10多億用戶的流量。這有巨大的潛在價(jià)值。

而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣告主是跟著流量走的，Google的主要收入來源是廣告，F(xiàn)acebook的主要收入來源也是廣告。Facebook的崛起無疑分走了谷歌的蛋糕。

目前谷歌在移動(dòng)端的廣告模式主流仍然是移動(dòng)廣告聯(lián)盟的banner廣告。而據(jù)消息人士透露，除去來自banner廣告的收入，Google在移動(dòng)廣告的市場(chǎng)份額已經(jīng)被facebook超越，其移動(dòng)廣告市場(chǎng)第一名的寶座也岌岌可危。但Facebook基于社交的廣告模式，無論從流量質(zhì)量，轉(zhuǎn)化效果，還是從用戶體驗(yàn)來說，F(xiàn)acebook原生廣告形態(tài)都更受青睞。

而獵豹移動(dòng)作為Facebook的同盟軍，無疑也是谷歌頭疼的對(duì)象。敵人的朋友是敵人，而消滅敵人最佳的途徑就是把他的朋友變成自己的。于是，獵豹移動(dòng)CEO傅盛就出現(xiàn)在谷歌I/O大會(huì)上，這也讓谷歌，F(xiàn)acebook和獵豹的關(guān)系變得更加微妙。

有一個(gè)第三者不斷示好，F(xiàn)acebook大贊合作伙伴獵豹移動(dòng)，當(dāng)眾秀恩愛也就不足為奇了。所以，這次Facebook大贊獵豹移動(dòng)，其背后還是獵豹龐大裝機(jī)量、流量引導(dǎo)與完整廣告體系的實(shí)力，一方面獵豹確實(shí)與Facebook合作的不錯(cuò)，另外一方面秀恩愛也是給谷歌看的。

據(jù)預(yù)測(cè)，到2016年年底全球的移動(dòng)廣告市場(chǎng)將超過700億美元的份額，這樣龐大利益驅(qū)動(dòng)，會(huì)推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界的一幕幕好戲上演，未來，F(xiàn)acebook、谷歌，獵豹移動(dòng)之間的關(guān)系會(huì)如何變化，我們拭目以待。

【maomaobear，百略網(wǎng)專欄作者，技術(shù)偏執(zhí)狂，互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)分析師】本文系作者@maomaobear 授權(quán)百略網(wǎng)發(fā)表，文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表百略網(wǎng)立場(chǎng)，如有不同觀點(diǎn)，歡迎微信搜索wwwibailve關(guān)注百略君參與交流互動(dòng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源、作者及本文鏈接。

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