小米錘子玩眾籌——缺錢造手機？

臨近雙十 一，各大手機品牌也都祭出了花樣繁多的促銷活動，以便借著這個購物季再沖刺一把全年的銷量——但似乎在當下，單純的銷售已經(jīng)不再能滿足廠商們對于存在感的 加固，于是有些品牌還想出了一些新的玩法，比如小米和錘子就湊到一塊去了，二者于近日先后發(fā)布了新品手機的眾籌活動。

11月6號，小米正式發(fā)布作為“雙十一”活動之一的新品眾籌及其詳細通知，用戶只需要在11月11日0點起在小米天貓旗艦店參與眾籌并支付1000元眾籌款，即可參與小米新機的眾籌，產(chǎn)品定價公布后多退少補。同時小米承諾，參與眾籌的產(chǎn)品將在發(fā)布后40天內(nèi)發(fā)貨，并且享有優(yōu)先發(fā)貨特權(quán)，每人限購一臺，同時有機會抽取發(fā)布會門票。

緊接著錘子科技也宣布將在11月11日中午12時在淘寶眾籌啟動堅果手機電信版的眾籌活動，后者提供灰色、黑色和遠洲鼠三種配色，其中灰色限量4500臺、黑色限量7350臺，遠洲鼠版限量3150臺，眾籌目標為100萬元。值得一提的是，只有灰色版有16G版本可選，售價為899元，其它兩個版本則只有32G可選，售價999元，而錘子方面也承諾，支付999元的用戶不僅可以獲得手機，還能夠獲得錘子科技提供的福袋作為獎勵。

何為眾籌？

眾籌是這兩年特別火的概念，其本身翻譯于英文“crowdfunding” 一詞，即“大眾籌資”。一般來說，眾籌行為由項目發(fā)起人、平臺以及項目跟投人三要素組成，具體步驟則基本是發(fā)起人將自己的某項創(chuàng)意或產(chǎn)品放在眾籌平臺上， 吸引跟投人的興趣并引導后者投入資金。當眾籌資金達到目標籌集額時，項目啟動，發(fā)起人給予跟投人一定的實物或服務(wù)作為回報，若在規(guī)定時間內(nèi)未達到目標籌集 額，那么項目失敗，錢款退回跟投人方。

總的來說，眾籌的優(yōu)勢在于門檻低、限制少，比如眾籌平臺往往不會局限于某一種產(chǎn)品或服務(wù)，同時只會收取一定程度的服務(wù)費，還能提供一定的營銷支持，如果登陸的是京東、淘寶這種具備強大影響力的平臺，那么其傳播范圍還將更加廣闊。

此外，眾籌 本身也依賴于大眾力量，對于優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意相對更為重視，這在給發(fā)起人提供變現(xiàn)和吸引投資等機遇時，也反過來能夠擴大平臺自身的競爭力和吸引力，比如京東就將眾 籌與其金融、智能硬件等業(yè)務(wù)聯(lián)系在了一起，相比較其它平臺來說，京東在平臺資源上也就更有競爭力；而像小米、錘子等富有話題性的品牌在淘寶平臺上開啟眾 籌，對于后者的流量引入也同樣可觀。

但為何不缺錢的小米和錘子也開始玩眾籌？

而這么聽上去，眾籌似乎通常都是給那些有創(chuàng)意但缺少資金的人去折騰的東西，而對于估值已達數(shù)百億的小米，還有早早就宣布要推出電信版堅果手機的錘子來說，似乎并不具備這種先決條件，那么二者為什么要推出眾籌呢？

首先需要明確的是，雖然不用眾籌二者也都有能力推出新手機，但是通過眾籌這種模式，小米和錘子能夠?qū)⒆陨淼钠放朴绊懥蛢r值觀做進一步的兌現(xiàn)——要知道，眾籌這種模式能夠吸引到的資金不僅成本很低，而且沒有利息，對企業(yè)來說，這筆錢基本穩(wěn)賺不賠，自然是何樂而不為了。

另外一點就是，眾籌行為本身也相當于一次營銷活動，事實上在國內(nèi)外，眾籌都早已脫離了之前單純的范疇，變成了企 業(yè)或者品牌、產(chǎn)品拓展營銷渠道的新方法。借助于眾籌，廠商可以營銷和炒作產(chǎn)品，繼而引發(fā)對于新品的關(guān)注度，乃至可以借此開展組合銷售等等，都是非常有利可 圖的，一個典型的案例就是之前火爆的動畫電影《大圣歸來》，其創(chuàng)新性的開啟朋友圈眾籌活動，就是為了深入社交網(wǎng)絡(luò)的腹地去吸引人氣。

從這個角度上說，小米和錘子雖然不缺這點眾籌的錢，但依然要搞一把眾籌活動的主要原因就在于吸睛。以小米為例，最近人人都在唱衰小米完不成年初雷軍給出的8000萬-1億臺手機的目標，而小米雖然在四季度之前發(fā)布了小米4c，可無論是老對手華為、魅族還是新對手樂視、一加、奇酷等都在相似價位有所布局，其中不乏還有性價比更甚于小米4c的產(chǎn)品，因此對小米來說不可謂不壓力重重，在這個前提下，小米不可能立馬拿出一款具體產(chǎn)品作為應(yīng)對，但又不能指望一兩張諜照和相關(guān)傳聞來保持話題熱度，唯一的辦法就是在營銷方面下工夫，而眾籌就是最優(yōu)選的方案之一。

相比較小米，錘子的則有更多考量

排除與小米一樣的吸睛目的之外，堅果手機的眾籌，還有另外一些考量——根據(jù)堅果手機電信版的眾籌規(guī)則看，其實這就相當于以前Smartisan T1包 括魅族都干過的“全款預約”模式，這種模式除了能吸引資金之外，還相當于提前為自己的產(chǎn)品找好了買主，這樣一面是通過眾籌降低了資金和生產(chǎn)成本，另一面也 能降低銷售壓力，而按需生產(chǎn)的方式，既能避免產(chǎn)生過多的庫存風險，也能盡量縮短產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售的中間時間，從而獲得更大的效益。

這么看來，眾籌是對相對年輕的錘子科技來說更為現(xiàn)實一些的的路子。不過值得一提的是錘子科技此舉并未獲得多少正面評價，主要是因為在10月份堅果手機文藝青年版的發(fā)布會上，羅永浩明確提到的是11月11號將會同步開賣堅果手機電信版與黑色版，而當時并未提及眾籌一事，現(xiàn)在在“開售”前幾日突然扯出眾籌，不僅給一直等待堅果手機電信版的用戶一頭涼水，而且也不得不讓人懷疑這多少還有一些賣期貨的目的使然。

【百略網(wǎng)作者:金楠，一顆滾動在科技與數(shù)碼領(lǐng)域的擦邊球，文章為作者獨立觀點，不代表百略網(wǎng)立場】

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