農(nóng)村的電商，電商的農(nóng)村

導(dǎo)語：

今年平安夜的前一天，“互聯(lián)網(wǎng)＋革命老區(qū)電商發(fā)展峰會”在延安落幕了?；叵脒@幾天的所見所聞，百略君還是很難將延安這座有著“革命圣地”之稱的高原城市，與互聯(lián)網(wǎng)＋聯(lián)系起來。不過，話說回來，從烏鎮(zhèn)成世界互聯(lián)網(wǎng)大會永久舉辦地，到延安插上互聯(lián)網(wǎng)＋的“翅膀”，互聯(lián)網(wǎng)＋確實在改變著很多傳統(tǒng)的領(lǐng)域、人群和觀念。比如農(nóng)民，由于信息、文化水平、地域等原因，他們往往都是做最累的活，拿很低的收入，買賣中間要經(jīng)很多人手。馬云也說，“做農(nóng)民非常辛苦，心里也很苦。在浙江，我的家鄉(xiāng)，每年橘子豐收，農(nóng)民掉眼淚，橘子欠收，農(nóng)民也掉眼淚。有一年如果橘子賣好了，大家一哄而上，第二年又糟了?！边@樣的現(xiàn)象，在我國農(nóng)村并不少見。

目前，我國的農(nóng)村更多的是留守兒童和孤寡老人，年輕人都外出求學(xué)、打工或是工作。留下來的農(nóng)村人群對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、產(chǎn)品經(jīng)營及消費，依舊是守著傳統(tǒng)的一套，整個農(nóng)村都還處在互聯(lián)網(wǎng)的邊緣。而要改變農(nóng)村現(xiàn)狀，電商就毫不猶豫的成了第一試水形式。在很多人在討論它的可行性的時候，有的企業(yè)就開始做了。

從去年年末開始，國內(nèi)各大電商平臺紛紛盯上了農(nóng)村這塊電商處女地。和以往電商企業(yè)對壘的方式類似，幾大電商平臺又是以造節(jié)展開布局，從阿里巴巴的“年貨節(jié)”，到京東的“1月1電商節(jié)”，農(nóng)村電商燃起了星星之火。

在這樣的趨勢下，造節(jié)能否帶動農(nóng)村電商的發(fā)展？這當(dāng)中還有哪些問題需要解決？帶著對農(nóng)村電商的思考和疑問，百略君在本周前往陜西延安、洛川進(jìn)行實地考察。今天，我們就從農(nóng)村電商的機遇說起，聊聊農(nóng)村和電商的那些碰撞。

農(nóng)村電商的機遇在哪里？

“我們通過互聯(lián)網(wǎng)把好的產(chǎn)品買到農(nóng)村，稱之為下行；如果把身邊好的農(nóng)產(chǎn)品賣到城市，稱之為上行?！鞭r(nóng)村淘寶農(nóng)業(yè)發(fā)展部高級專家曹瑋解釋到。關(guān)于上行和下行，我國絕大部分農(nóng)村都存在這樣的現(xiàn)象：一方面，物美價廉的產(chǎn)品進(jìn)不來；另一方面，天然正宗的農(nóng)產(chǎn)品出不去。這與地域問題、物流等基礎(chǔ)設(shè)施、經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展、農(nóng)戶觀念等不無關(guān)系。

鑒于這樣的情況，農(nóng)村和互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系一直是若有若無。但是，農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展落后，并不能掩蓋農(nóng)民的旺盛的消費和銷售需求：

在三四線地區(qū)，人們收入不高，很多商品的物價卻不低。據(jù)洛川縣洛陽村的農(nóng)村淘寶合伙人張永亮介紹說，他曾幫一個村民買過一個半自動洗衣機，在他們那兒的實體店要賣七百多，但他在網(wǎng)上只花了四百多就幫忙買回來了。

在很多個像洛陽村這樣的地方，消費差距很大的現(xiàn)象比比皆是。由于地域和經(jīng)濟發(fā)展原因造成的實體店物價高昂，讓很多農(nóng)民消費者吃著不必要的虧。而電商的到來，讓農(nóng)民消費者嘗到了互聯(lián)網(wǎng)的甜頭——原來網(wǎng)上購物可以這么便宜實惠。目前，這樣的現(xiàn)象也正在打開農(nóng)村電商的巨大空間，逐步挖掘農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)消費需求。

與消費對應(yīng)的，就是將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外銷出去。而要“讓城里的消費者知道中國的農(nóng)村有相當(dāng)了不起的產(chǎn)品”，卻不是那么容易的事兒。

農(nóng)村有好產(chǎn)品，但是由于交通、經(jīng)濟發(fā)展等因素的限制，很多農(nóng)戶的產(chǎn)品無法賣到應(yīng)有的價值。而電商的出現(xiàn)，正好能在一定程度上滿足農(nóng)戶的產(chǎn)品銷售需求和城市消費者的消費需求。

在洛川的考察過程中，29歲的洛川縣蘋果農(nóng)戶趙先生向百略君道出了洛川蘋果二十年來的“心路歷程”——以前他們產(chǎn)出的蘋果主要都是經(jīng)由外地客商上門收購，再好的蘋果，價格也會被壓得很低，果農(nóng)相當(dāng)吃虧：

在趙先生的印象中，1994年是他家蘋果收入最高的一年。但是1995往后到2005年，這十年期間，他們那兒的蘋果基本上是不賺錢的，好點的果子，當(dāng)時也才賣幾毛錢。而客商也很聰明，哪里的蘋果便宜收哪里的，蘋果越不值錢的時候，客商來的越多。很快，由于收益太弱，客商壓榨，很多農(nóng)戶放棄蘋果，紛紛外出打工。一時間，果農(nóng)少了大半。

產(chǎn)蘋果的人少了，競爭也就少了，這對那些留下來的果農(nóng)來說，突然成了好時機。在喘息之間，農(nóng)戶們也學(xué)聰明了，于是套袋就在這時候被引進(jìn)了洛川。學(xué)會了怎么保護果子更好地成長，產(chǎn)品的質(zhì)量也得到了很大的提升，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)逐漸建立。到了2008年，洛川蘋果又迎來了一個大好機會——被選為當(dāng)年奧運會專供蘋果。此后，洛川蘋果順利又走上了亞運會、世博會，開始逐漸被全國人民知道。而洛川蘋果的價格，也被提到了一塊多，甚至兩塊。據(jù)趙先生回憶，2010年往后，已經(jīng)到了兩塊多；2014年，最高的時候3塊左右。

說到這兒的時候，趙先生言語中掩飾不住的喜悅，不過，隨即他又嘆了口氣。追問之下，百略網(wǎng)才了解到，盡管產(chǎn)品開始逐漸被外界知道，但由于農(nóng)村這個地域的特殊性，農(nóng)戶的蘋果要外銷還是更多地通過客商收購，農(nóng)戶還是要付出一部分的中間費用。

而要真正消除客商的抽成，電商就成了洛川蘋果的一棵救命稻草。趙先生也借著各大電商深度挖掘農(nóng)村市場的機會，在淘寶上開了一家自己的蘋果網(wǎng)店，并參加了阿里巴巴的孵化（人才培訓(xùn)）項目。 “就像上學(xué)一樣，肯定是會有收獲的”，他坦言。

趙先生和洛川蘋果的故事，正是農(nóng)村電商發(fā)展的一個縮影。其實不只是趙先生和洛川蘋果，還有許許多多的農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品，他們也在等著一個機會，去展現(xiàn)自己真正的價值。身處延安、洛川這樣的高原山地，讓好產(chǎn)品賣出去，讓更多的消費者吃到正宗優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)戶也只能不斷去學(xué)習(xí)和探索互聯(lián)網(wǎng)能帶來的利好。否則，守著傳統(tǒng)的老一套，洛川蘋果們很難翻身。

為農(nóng)村電商，阿里造了個“年貨節(jié)”，還說要做公益

在電商的布局上面，馬云曾言明：“農(nóng)村市場是與全球化以及大數(shù)據(jù)云計劃并列的阿里未來發(fā)展的三大重點?！币恢痹谠噲D改變中國農(nóng)村的馬云，終于在今年年底拿出了“年貨節(jié)”的大招。

馬云是這么說，“雙十一是網(wǎng)民的，年貨節(jié)是農(nóng)民的?！薄坝蒙虡I(yè)的手法完善社會，用商業(yè)的手法解決真正的貧困?！?/p>

據(jù)百略網(wǎng)了解，為了拿下農(nóng)村電商這塊領(lǐng)域，阿里一邊投入巨資輔助基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和人才培養(yǎng)，一邊強調(diào)鄉(xiāng)情和公益?！澳壳斑€是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)階段，主要目的不在盈利。”阿里巴巴農(nóng)村淘寶事業(yè)部陜北區(qū)域負(fù)責(zé)人白勇靚說。

孫利軍也表示，“我認(rèn)為村淘本身就是一種公益?！?/p>

以公益的心態(tài)做農(nóng)村電商，阿里在“嘗鮮”。年貨節(jié)是阿里正式打響農(nóng)村電商的第一槍，但再以造節(jié)的形式打入農(nóng)村，最后能不能像雙十一一樣成功，誰也不敢保證。

面對潛力市場，阿里表示近幾年將拿出百億元補貼。這里讓人思考的是，農(nóng)村這塊很深的市場，僅靠公益和補貼，要真正扶植起來，或許還要一段蜿蜒崎嶇的路要走。畢竟像基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和農(nóng)民群體的觀念轉(zhuǎn)變等這樣的情況，還需要很長一段時間的完善和培養(yǎng)。

要到達(dá)農(nóng)村電商的桃花源還要翻越千山萬水

前面說了很多毋庸置疑的好形勢，但這些值得欣慰的發(fā)展方向還只是遙遠(yuǎn)地方的一片桃花源?，F(xiàn)在的農(nóng)村電商，還處在初期探索階段，還在溝溝壑壑中摸索和備受挫折。在這些欣欣向榮的背后，仍有很多難題等著被攻克。

首先是物流的問題。

在城市里，物流已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)快的水平。但是在農(nóng)村里，物流的建設(shè)還是個尚待完善的大工程。阿里的菜鳥網(wǎng)絡(luò)可以解決商品投遞到村里，但是在速度上，還需要進(jìn)步。尤其是像蘋果這類商品，對物流要求更大。孫利軍透露，目前阿里對于物流有補貼措施，此外，每個農(nóng)村淘寶網(wǎng)店平均補貼在1萬元左右。這樣的措施會在很大程度上帶動農(nóng)村電商的進(jìn)步，當(dāng)然，補貼并不是長久之計，要解決農(nóng)村物流瓶頸還需要更多思考。

其次是人才回歸的問題。

阿里的孵化項目是個不錯的出發(fā)點，但是在初期階段，未來人才的意識還沒有形成，對農(nóng)村這塊“風(fēng)水寶地”的認(rèn)可還在發(fā)展階段。因此在以后的農(nóng)村電商發(fā)展中，還要挖掘更廣泛的區(qū)域。對此，曹瑋表示，未來村淘合伙人的收入不單單來自銷量提成，還包括農(nóng)家樂旅游產(chǎn)品、旺農(nóng)貸等提成。當(dāng)然，這些的可行性還有待觀察。

另外，由于農(nóng)戶觀念、知識水平和意識等因素的制約，農(nóng)產(chǎn)品的線下銷售渠道還占一大部分比例。

在采訪中，果農(nóng)趙先生表示，現(xiàn)在有四分之二到四分之三的蘋果還是銷往客商手中。因此在中后期，電商企業(yè)還要從根本上引導(dǎo)農(nóng)戶和消費者往線上渠道沉淀。

結(jié)語：

這兩天從洛川的田間地頭走下來，也品嘗到了洛川蘋果，確實皮薄水分足，口感優(yōu)質(zhì)。這樣的好產(chǎn)品，理應(yīng)通過好的渠道和方法外銷出去。“洛川已經(jīng)無法和蘋果分開了?！壁w先生感慨到。而這樣的情懷，未來或許能夠寄托在電商之上。

目前，我國政策對農(nóng)村電商大有扶持之意。在國務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》中就指出：農(nóng)村電子商務(wù)是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的重要手段，是精準(zhǔn)扶貧的重要載體。

今年的年貨節(jié)，阿里開始打開農(nóng)村電商通道。就像馬云說的，“過去要想富先修路，現(xiàn)在要想富先要修電子商務(wù)，這個修是修煉的修?！睂﹄娚虒r(nóng)村的改變，相信大多數(shù)人還是相當(dāng)期待和有信心的。在農(nóng)村這塊“寶地”上，應(yīng)該出現(xiàn)更多的嘗試和改變。當(dāng)然，“年貨節(jié)”還是需要歷練幾年才能真正沉淀到消費者心中；而企業(yè)和政府也需要努力和投入，克服瓶頸，來挖掘和培育農(nóng)村電商市場的飛速發(fā)展。

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