蘋果和三星的加持，扶不起銀聯(lián)云閃付

銀聯(lián)推了那么多年的POS機(jī)，卻被支付寶一個(gè)雙12給秒殺了，大媽們還沒有學(xué)會(huì)刷卡，倒是先學(xué)會(huì)了移動(dòng)支付，銀聯(lián)的內(nèi)心一定是奔潰的。所以，連夜宣布推出了“云閃付”，并火速結(jié)盟了蘋果和三星。

這是一件很有想象空間的事，銀聯(lián)是國內(nèi)唯一的銀行卡組織，蘋果和三星是最大的手機(jī)制造商，雙方的合作可謂是相得益彰。對于蘋果和三星來說，與銀聯(lián)合作能掃清自己的Pay入華的障礙；對于銀聯(lián)來說，與手機(jī)廠商合作能加速NFC支付的普及，并迅速獲得龐大的裝機(jī)用戶，一夜成為國內(nèi)第三大移動(dòng)支付。

以蘋果的號召力來說，這完全是有可能的，國內(nèi)用戶對Apple Pay是翹首以盼。如果不是銀聯(lián)和銀行們太霸氣，而不得不徘徊在門外，或許早就應(yīng)該進(jìn)入大陸了。這次能夠與銀聯(lián)談妥，或者說銀聯(lián)做出讓步，首功肯定要記給支付寶。支付寶的普及速度太迅猛，可真是把銀聯(lián)給惹急了，才這么快談妥了蘋果和三星。

幾乎可以肯定一點(diǎn)，蘋果是不會(huì)太讓步的。當(dāng)年中國移動(dòng)多次跟蘋果洽談，但蘋果就是不愿意讓步，最后硬是被聯(lián)通給搶走了，因?yàn)槁?lián)通接受蘋果的苛刻條件。聯(lián)通憑借跟蘋果的獨(dú)家合作，在3G時(shí)代真甩了移動(dòng)一臉。當(dāng)然，這與運(yùn)營商不同，銀聯(lián)是蘋果唯一的選擇，只不過是談判的拉鋸戰(zhàn)，不過是支付寶的野蠻成長讓銀聯(lián)做出了讓步而已。

回到正題，我對這場合作并不看好。

我認(rèn)可NFC支付比支付寶、微信支付更快捷，但銀聯(lián)來做我卻一點(diǎn)也不看好，哪怕拉上了蘋果一起來干。一個(gè)很簡單現(xiàn)實(shí)的問題，銀聯(lián)的POS機(jī)為何一直不好？一個(gè)是要收取設(shè)備費(fèi)用，一個(gè)就是手續(xù)費(fèi)太厲害了，很多商家不愿意刷卡，缺乏基本的應(yīng)用場景。

支付寶也干過POS機(jī)，推廣起來非常的順利，最終卻夭折了。夭折的原因銀聯(lián)很清楚，就是見不得支付寶干得好?？蔀槭裁粗Ц秾毜腜OS機(jī)干得比銀聯(lián)好呢？因?yàn)橹Ц秾氃敢赓N手續(xù)費(fèi)給商家，能夠?yàn)樯碳铱紤]。

雙12那么多人用支付寶，主要還是支付寶搞了活動(dòng)，讓大家能夠省錢。在讓用戶省錢的同時(shí)，也感受到了移動(dòng)支付帶來的便利，這是花錢在培養(yǎng)用戶習(xí)慣。換銀聯(lián)試一試，能免個(gè)手續(xù)費(fèi)就了不起了，別說補(bǔ)貼來干這樣的事了。當(dāng)然，銀聯(lián)也不可能免手續(xù)費(fèi)，甚至連手續(xù)費(fèi)折扣都不會(huì)有，商家內(nèi)心肯定是不愿意的。

核心問題就是場景，這是銀聯(lián)最大的困難。商家不喜歡銀聯(lián)就沒有場景，用戶習(xí)慣無法培養(yǎng)，也就不可能有未來，這是銀聯(lián)繞不過去的問題。以銀聯(lián)高高在上的一貫作風(fēng)，自然是不會(huì)去在意商家，也不會(huì)去在意用戶體驗(yàn)的，再好的牌在銀聯(lián)手上都只會(huì)成為詐和。

在我看來，銀聯(lián)要干死支付寶和微信支付，唯一的手段就跟當(dāng)年干死支付寶POS機(jī)那樣。否則，銀聯(lián)就只能做個(gè)千年老三。

=======================

挨踢客（微信公眾號: aitike521）河豚品牌創(chuàng)始人，WeMedia聯(lián)盟成員，中國公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員，移動(dòng)電商實(shí)踐者，女性消費(fèi)研究者，曾經(jīng)營銷和公關(guān)從業(yè)者，現(xiàn)在以苦作樂的創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)十八歲的處男座。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。