戀上線下，為毛樂視兒童要建1000家體驗(yàn)店？

（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說科技）

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正掀起一股挺進(jìn)線下店的風(fēng)潮，而互聯(lián)網(wǎng)大玩家樂視也再次踏進(jìn)這一線下的河流。

近日，樂視旗下的家庭教育類產(chǎn)品——樂視兒童在繼上個(gè)月正式推出后，打響了進(jìn)攻的第一槍：未來一年時(shí)間內(nèi)將要建1000家樂視兒童的體驗(yàn)店。

而且，就在12月22日，樂視還推出了“曲面超薄分體電視第4代超級(jí)電視Max65Curved和玻璃導(dǎo)光板超薄分體智能電視超4Max70”兩款電視新品，讓兒童人群有專屬的內(nèi)容桌面，實(shí)現(xiàn)意識(shí)流交互。這一次，樂視兒童是要鬧哪樣？

1、邁出兒童體驗(yàn)店步伐

所謂樂視兒童，這款產(chǎn)品就是樂視聯(lián)合國內(nèi)外教育機(jī)構(gòu)、動(dòng)畫出品方等打造一個(gè)“針對學(xué)齡前兒童的教育、娛樂、生活”等的家庭教育方案，包括動(dòng)畫片、英語教學(xué)、故事匯、音樂、舞蹈啟蒙等兒童內(nèi)容，通過樂視超級(jí)電視呈現(xiàn)。最終把色情、暴力、兇殺等內(nèi)容被很好的過濾掉，實(shí)現(xiàn)家庭教育市場的入侵。

除了解決方案，樂視有幾款針對兒童的硬件新品：兒童智能語音軟件——樂小寶語音伙伴、口袋故事屋、口袋動(dòng)畫屋、KIDO智能手表、樂視智能鋼琴。

眾所周知，如今，消費(fèi)者變得何其精明，這種兒童硬件和兒童解決方案，家長們?nèi)绻挥H自體驗(yàn)要為之買單很難。可以說，體驗(yàn)店是樂視兒童完善O2O環(huán)節(jié)，是其能否迅速挺進(jìn)千家萬戶的一大核心環(huán)節(jié)。這恰是此番樂視要建1000家體驗(yàn)店的動(dòng)因。

畢竟，對于兒童產(chǎn)品的購買，必須提供一個(gè)線下的實(shí)體店親自去體驗(yàn)，尤其是對于三四線城市非重度互聯(lián)網(wǎng)用戶而言，線下體驗(yàn)更加重要。只有用戶體驗(yàn)了產(chǎn)品，才能切身的感受到它的魅力之處，快速強(qiáng)化他們的購買決策。

一句話，樂視兒童體驗(yàn)店也更像是一個(gè)線上商場的線下展廳，就是樂視為了對接產(chǎn)品，來發(fā)展實(shí)體服務(wù)經(jīng)濟(jì)，以實(shí)體店體驗(yàn)為鏈接，最終讓樂視兒童迎來大幅度擴(kuò)充個(gè)人用戶覆蓋，實(shí)現(xiàn)兒童市場蛋糕的奪食戰(zhàn)略。

因?yàn)?，如果樂視兒童這一玩法一旦在全國蔓延開來，將最終形成一個(gè)全方位的、一站式的兒童專屬的消費(fèi)平臺(tái)，不知不覺中形成對人們對兒童消費(fèi)形態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣的突破。

不過，樂視兒童線下體驗(yàn)店并非完全自建。作為其打出的第一發(fā)子彈則是選擇攜手金寶貝。就在12月14日，其首次體驗(yàn)活動(dòng)暨“成長有你”北京樂迷會(huì)親子專場，選擇了在北京嘉茂購物中心3層金寶貝體驗(yàn)中心舉行。

2、垂直細(xì)分市場的挖掘

實(shí)際上，此前樂視已經(jīng)擁有了線下硬件的體驗(yàn)店樂視LePar，這次樂視兒童體驗(yàn)店是對精準(zhǔn)用戶的進(jìn)一步細(xì)分挖掘。

樂視LePar是LetvPartner（樂視TV合作伙伴）的簡稱，2014年8月，樂視推出“LePar超級(jí)合伙人”計(jì)劃，通過創(chuàng)新的“O2O+C2B=眾籌”多維一體合作模式，吸引更多合作伙伴加盟。LePar體驗(yàn)店不是單純的線下展區(qū)或體驗(yàn)區(qū)，而是具有體驗(yàn)、購物、物流、服務(wù)、交互等多重功能，并成為用戶聚會(huì)、樂視產(chǎn)品落地和與用戶溝通的平臺(tái)。預(yù)計(jì)今年年底，樂視LePar體驗(yàn)店數(shù)量將達(dá)到3000家。

在我看來，樂視之前已經(jīng)嘗到這種線下體驗(yàn)店的甜頭，得以完善和補(bǔ)充互聯(lián)網(wǎng)所不能提供的服務(wù)體驗(yàn)環(huán)節(jié)。于是進(jìn)一步深耕運(yùn)營，讓這種生態(tài)落地的方式注入樂視兒童，從而讓樂視兒童更快的推進(jìn)，最終讓樂視整體的生態(tài)服務(wù)更加完善，實(shí)現(xiàn)集體驗(yàn)、購買與服務(wù)、交互等為一體的生態(tài)落地的延伸。

此外，對于兒童這一細(xì)分市場有很大的潛力，也迫使樂視在線下再投入重兵。因?yàn)閮和?xì)分市場有可能會(huì)成為最大的付費(fèi)市場，用戶精準(zhǔn)，需求旺盛。

再窮不能窮教育，只要產(chǎn)品好，父母們是愿意為之掏錢的。而從行業(yè)內(nèi)來看，國內(nèi)兒童教育市場還是一片未被完全開發(fā)的藍(lán)海。今年，兒童智能手表等兒童硬件產(chǎn)品的出貨量、品牌數(shù)量等都呈現(xiàn)飛速增長的趨勢。這也成為樂視兒童組建線下體驗(yàn)店的一大動(dòng)力。

客觀的說，要做好這種體驗(yàn)店，完成對兒童細(xì)分市場的運(yùn)營，并不是一件容易的事，不是誰都能做這種細(xì)分用戶的運(yùn)營。但樂視具備這樣的底氣。因?yàn)椋瑯芬曈小捌脚_(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的整體生態(tài)鏈，既能圈進(jìn)來用戶，也能筑起細(xì)分用戶的壁壘。

總之，之前樂視兒童產(chǎn)品的推出是樂視切入兒童領(lǐng)域的一小步，這次1000家體驗(yàn)店是其進(jìn)一步落地的關(guān)鍵步驟。最終是要和其電視等硬件連接，實(shí)現(xiàn)其智能家庭中心的打造。這也標(biāo)志著樂視生態(tài)更加成熟，開始邁入新的發(fā)展階段。

如今它已經(jīng)筑好巢，就只待后續(xù)步步為營，慢慢引來鳳，最終或可集涓成流，轟然成勢。

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