"互聯(lián)網(wǎng)+"風(fēng)口中,它如何奪得中國(guó)K12在線(xiàn)教育第一股

（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技）

當(dāng)下的在線(xiàn)教育正呈現(xiàn)星火燎原之勢(shì)，并在資本領(lǐng)域結(jié)出了勝利的果實(shí)。

就在12月17日，清睿國(guó)際教育集團(tuán)（口語(yǔ)100）成功登陸新三板，成為中國(guó)K12（小學(xué)到初中、高中）“互聯(lián)網(wǎng)+教育”第一股。

在眾多K12在線(xiàn)教育玩家中，為何清睿國(guó)際（口語(yǔ)100）能成功登陸資本市場(chǎng)？近日，筆者與該公司內(nèi)部高管交流后，對(duì)其商業(yè)模式和具體的發(fā)展?jié)摿τ辛饲逦恼J(rèn)知。

1.特有的商業(yè)模式：盈利才是王道

作為商業(yè)本身，盈利是王道。清睿國(guó)際之所以能成功沖刺k12第一股，靚麗的成績(jī)單是叩開(kāi)資本之門(mén)的利器。要知道，資本市場(chǎng)是何其的精明，實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)才有說(shuō)服力。

公開(kāi)資料顯示，目前，清睿教育的“口語(yǔ)100”產(chǎn)品已走進(jìn)全國(guó)260個(gè)城市的6000多所中小學(xué)，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三年盈利，凈利潤(rùn)從28萬(wàn)到462萬(wàn)，今年估計(jì)凈利潤(rùn)達(dá)到300萬(wàn)。

現(xiàn)實(shí)中，整個(gè)在線(xiàn)教育的K12領(lǐng)域偏熱，競(jìng)爭(zhēng)激烈，一邊是傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的防守，如好未來(lái)、學(xué)大教育等；一邊是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的玩家不斷涌入，如YY旗下的100教育，其擁有用戶(hù)和流量,大舉切入。不過(guò)大多數(shù)玩家都是在燒錢(qián)砸市場(chǎng)，甚至倒下成了先烈的也大有人在。

梯子網(wǎng)就是另一個(gè)反面教材。梯子網(wǎng)主打大而全的K12模式，但由于持續(xù)燒錢(qián)，沒(méi)能真正建立起行業(yè)壁壘,最終倒在前進(jìn)的路上。

為何清睿教育能在一片虧損泥潭中闖出“連續(xù)3年盈利”的新天地？答案就是它特有的運(yùn)作模式，主要有以下幾大關(guān)鍵詞。

第一個(gè)關(guān)鍵詞，人工智能，進(jìn)入教學(xué)環(huán)節(jié)。

清睿教育主要是基于人工智能技術(shù)打造“網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間”和“智能聽(tīng)說(shuō)教練”。其中，“口語(yǔ)100網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間”是清睿教育基于云技術(shù)為每所學(xué)校建立的自己的虛擬校園，學(xué)生在虛擬教學(xué)樓和教室中可以互動(dòng)學(xué)習(xí)。而“智能聽(tīng)說(shuō)教練”則是以人工智能技術(shù)模擬老師，提供的個(gè)性化教學(xué)服務(wù)與產(chǎn)品。

本質(zhì)上，清睿國(guó)際是通過(guò)人工智能技術(shù)，讓學(xué)生學(xué)懂學(xué)通，解決了中小學(xué)啞巴英語(yǔ)和聽(tīng)說(shuō)師資不足的難題，真正大規(guī)模進(jìn)入到中小學(xué)教學(xué)環(huán)節(jié)。當(dāng)人工智能遇到互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口，就能產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。這成為盈利的基石。

第二個(gè)關(guān)鍵詞，用戶(hù)付費(fèi)。

和大部分互聯(lián)網(wǎng)教育公司燒錢(qián)相比，清睿教育采取從進(jìn)入學(xué)校到終端用戶(hù)消費(fèi)的完整商業(yè)模型。

其通過(guò)免費(fèi)為學(xué)校建設(shè)虛擬校園獲取終端用戶(hù)，通過(guò)人工智能教練的一對(duì)一輔導(dǎo)來(lái)撬動(dòng)用戶(hù)體驗(yàn)后自愿付費(fèi)。與此同時(shí)，其以公立學(xué)校系統(tǒng)為基點(diǎn)，輻射私立學(xué)校與語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，最終實(shí)現(xiàn)核心產(chǎn)品付費(fèi)轉(zhuǎn)化率達(dá)10%，初一到初二學(xué)生續(xù)費(fèi)率達(dá)到45%。

現(xiàn)實(shí)中，K12在線(xiàn)教育是塊難啃的骨頭，因?yàn)橛袃纱箝T(mén)檻。其一，怎么進(jìn)入學(xué)校？怎么進(jìn)到教學(xué)環(huán)節(jié)當(dāng)中去？其二，進(jìn)入之后如何創(chuàng)造價(jià)值？如何創(chuàng)造終端消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)值？

在我看來(lái)，清睿教育主要是化解了這兩大門(mén)檻，接地氣的、大規(guī)模的切入到教學(xué)環(huán)節(jié)（70%中學(xué)30%小學(xué)），實(shí)現(xiàn)了億級(jí)的C端付費(fèi)，通過(guò)這種特有的方式盤(pán)活了學(xué)生、家長(zhǎng)、老師資源，用戶(hù)是學(xué)生，決策人是家長(zhǎng)，評(píng)估涉及到老師，清睿國(guó)際把三個(gè)環(huán)節(jié)打通高效串聯(lián)，創(chuàng)造了真正被認(rèn)可的價(jià)值。

目前，國(guó)內(nèi)的K12領(lǐng)域存在的教育資源分配不均、課外輔導(dǎo)秩序混亂等問(wèn)題。特別是國(guó)內(nèi)的教育資源仍然保留在體制內(nèi),產(chǎn)品模式只是對(duì)當(dāng)前學(xué)校傳授式教學(xué)模式的簡(jiǎn)單技術(shù)模仿升級(jí)，中國(guó)教育領(lǐng)域相對(duì)比較保守封閉，外界很難打進(jìn)去，一進(jìn)學(xué)校，馬上被政策、被校長(zhǎng)、被老師、被學(xué)生彈出來(lái)。所以說(shuō)，清睿國(guó)際切入教學(xué)是切中了最要害的部位。

2.不僅僅是當(dāng)下，看得見(jiàn)的廣闊天地

值得一提的是，除了當(dāng)下的盈利能力和商業(yè)模式贏得了資本方的認(rèn)可，還有其發(fā)展?jié)摿Γ蔀榱硪粋€(gè)不可忽略的要素。

眾所周知，投資人絕不是只看當(dāng)下，他們也是要立足未來(lái)。而這一點(diǎn)，清睿國(guó)際恰好深處行業(yè)的風(fēng)口中，無(wú)論是國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的大戰(zhàn)略，“人工智能+互聯(lián)網(wǎng)+教育”的未來(lái)前景，還是具體的業(yè)務(wù)前景，都是很有前途的。

教育的信息化、互聯(lián)網(wǎng)化是大勢(shì)所趨，在整個(gè)資本證券市場(chǎng)上，目前還缺乏真正意義的以互聯(lián)網(wǎng)改變中小學(xué)課內(nèi)教學(xué)并創(chuàng)造用戶(hù)認(rèn)可的商業(yè)價(jià)值的企業(yè)，清睿教育也能作為一個(gè)標(biāo)桿和范本，會(huì)被大力扶持和追捧。

特別是眼下，資本潮退之后，你才能看到誰(shuí)在裸泳。在線(xiàn)教育的投資傾向正在轉(zhuǎn)變，投資人更愿意腳踏實(shí)地投穩(wěn)健現(xiàn)金流項(xiàng)目以及具有核心技術(shù)或代表未來(lái)趨勢(shì)的項(xiàng)目。所以盈利的清睿教育更受到認(rèn)可。

而且說(shuō)個(gè)小細(xì)節(jié)，清睿教育由俞敏洪親任董事，王亞偉執(zhí)掌的千合資本、軟銀中國(guó)等一流VC投資布局，這也必然會(huì)為清睿教育加分。

此外，K12平臺(tái)是需要海量用戶(hù)來(lái)做支撐，而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是需要長(zhǎng)久才能出來(lái)。所以，合理的方式是像清睿國(guó)際一樣，先把量做到一個(gè)級(jí)別，先把品牌做出來(lái)，再不斷提升內(nèi)容，建立起行業(yè)門(mén)檻。

而且，K12需長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)營(yíng)積累和用戶(hù)累計(jì)，用戶(hù)的接受習(xí)慣也需要長(zhǎng)時(shí)間培養(yǎng)。如今，清睿國(guó)際已經(jīng)培養(yǎng)出來(lái)自己的用戶(hù)，建立其壁壘，可以嘗試做增值服務(wù)，如走進(jìn)客廳等，K12可在移動(dòng)端和電視端能有所突破，通過(guò)電視面向家庭教育市場(chǎng)做定向輸出，大有可為。

再加上，只要突破了一個(gè)臨界點(diǎn)，就會(huì)出現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，可想象的空間也隨之打開(kāi)，最終集涓成流，轟然成勢(shì)。

總之，清睿國(guó)際成功登陸資本市場(chǎng)，這不是終點(diǎn)，而是另一個(gè)起點(diǎn)。2億學(xué)生背后還有4億家長(zhǎng)和千萬(wàn)教師，這將是一個(gè)千億價(jià)值的市場(chǎng)，前景可期。自此，有了資本的助力，清睿國(guó)際也可以在K12領(lǐng)域跑得更快，最終大展拳腳，贏得一片新的輝煌。

不過(guò)，前方也是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，也會(huì)出現(xiàn)對(duì)手跟進(jìn)廝殺，新的惡戰(zhàn)在所難免。不過(guò)，畢竟清睿國(guó)際選擇的大方向是對(duì)的，并擺出了正確的姿勢(shì)，剩下的就看如何一步步化解難題，前進(jìn)，前進(jìn)，前進(jìn)進(jìn)了！

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本文作者系老胡，轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明作者和自媒體（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技）你的關(guān)注和分享是我最大的動(dòng)力。

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