莊帥：酷派業(yè)績(jī)下滑41.1%，賣給樂(lè)視也未嘗不可

文/莊帥（百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人、商性書院院長(zhǎng)）

【帥讀】從某個(gè)自媒體微信群傳出樂(lè)視即將收購(gòu)酷派，華為榮耀前總裁劉江峰將加盟樂(lè)視，并且在樂(lè)視收購(gòu)酷派后出任新公司總經(jīng)理。有板有眼，說(shuō)得和真的一樣！

不過(guò)很快樂(lè)視方面在回應(yīng)《國(guó)際金融報(bào)》記者時(shí)表示：“還沒(méi)有收到相關(guān)消息，不予置評(píng)”?？崤蓜t直接發(fā)布公司稱根本沒(méi)有這回事，不過(guò)和樂(lè)視在生態(tài)建設(shè)方面會(huì)有更多合作。

作為酷派的股東之一——樂(lè)視在2015年6月28日以21.8億元收購(gòu)酷派18%的股份，成為酷派的第二大股東。這個(gè)全面收購(gòu)的消息傳出來(lái)，恐怕不能算是“造謠”或“空穴來(lái)風(fēng)”！畢竟2015年財(cái)報(bào)顯示，酷派全年收入146.7億港元，相較2014年下滑了41.1%?？崤傻氖杖氩](méi)有因?yàn)楹椭茗櫟t的奇虎360合資的奇酷公司并沒(méi)有如意料中給酷派下滑的趨勢(shì)帶來(lái)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，反而是第二大股東的樂(lè)視手機(jī)顯然有成為第二陣營(yíng)的架勢(shì)！樂(lè)視的生態(tài)效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)出巨大的威力，這些都是通過(guò)實(shí)打?qū)嵉匿N量來(lái)證明樂(lè)視的所謂生態(tài)建設(shè)并不是大忽悠。

帥讀作為莊帥的獨(dú)立自媒體，通過(guò)對(duì)酷派手機(jī)、奇酷手機(jī)、樂(lè)視手機(jī)的使用，以及對(duì)三家公司的行事風(fēng)格，簡(jiǎn)單做個(gè)分析，至于酷派是否會(huì)被樂(lè)視收購(gòu)，大家看完分析后自行判斷！

2014年用的酷派手機(jī)是電信合約機(jī)，手機(jī)的質(zhì)量還是非常不錯(cuò)的，由于是低端機(jī)型，所以拍照、屏幕都比較一般。內(nèi)置了很多不可刪除的APP，這些APP還會(huì)自啟動(dòng)下載程序和播放視頻。手機(jī)現(xiàn)在還在使用，只是只是連著WIFI進(jìn)行使用，平時(shí)不敢開(kāi)數(shù)據(jù)連接。2015年和2016年后出的新款手機(jī)就沒(méi)有再用過(guò)酷派的。

2015年試用了奇酷的青春版手機(jī)，指紋識(shí)別還不錯(cuò)，人臉識(shí)別也就是玩一玩，拍照和屏幕在千元機(jī)以下還算中等水平，主打的安全性感覺(jué)有些形式化。其它的亮點(diǎn)是待機(jī)時(shí)間比較長(zhǎng)，電池還算耐用，兩個(gè)微信在去年剛出來(lái)還是非常不錯(cuò)的。整體質(zhì)量也不錯(cuò)，該手機(jī)現(xiàn)在仍可正常使用。

2016年5月收到樂(lè)視2的手機(jī)正在試用，1099元的價(jià)格無(wú)論從做工還是5.5寸屏幕、拍照、3G內(nèi)存和32G存儲(chǔ)、指紋識(shí)別、雙微信、玫瑰金屬外殼等都絕對(duì)是大大超值，如果讓我選擇奇酷青春版、樂(lè)視2和酷派同等價(jià)位的手機(jī)，肯定是選擇樂(lè)視2！在試用期間我居然還花了109元在樂(lè)視商城買了一款樂(lè)視藍(lán)牙耳機(jī)，因?yàn)闃?lè)視2用的是自己研發(fā)的COLA接口可充電的耳機(jī)孔（如帶轉(zhuǎn)換頭）。

手機(jī)本身大家可以自己多多去實(shí)體店或者各家的體驗(yàn)店去體驗(yàn)，在營(yíng)銷上之前一直屢出奇招的周鴻祎這次做奇酷手機(jī)似乎一直沒(méi)把握住命脈，無(wú)論是自媒體還是概念還是和服務(wù)結(jié)合的營(yíng)銷創(chuàng)新還是渠道合作創(chuàng)新，都沒(méi)有特別大的亮點(diǎn)。主打安全這種功能性的訴求似乎不太符合這個(gè)時(shí)代的潮流，畢竟手機(jī)安全在現(xiàn)在的90后用戶印象里，這是必備的。所有手機(jī)的基本功能性訴求，無(wú)論是安全、快、信號(hào)好都不能再打動(dòng)客戶。

酷派之所以痛下決心在一年前和360成立合資公司，除了看中360在軟件開(kāi)發(fā)的實(shí)力之后，多半還對(duì)周在新媒體營(yíng)銷的認(rèn)可。畢竟PC時(shí)代和微博時(shí)代老周也算是個(gè)大網(wǎng)紅，3Q大戰(zhàn)搞得中外皆知。而酷派作為傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商渠道起家的手機(jī)廠家，新媒體的營(yíng)銷能力確實(shí)算是個(gè)短板。

這是營(yíng)銷創(chuàng)新的乏力，使得酷派的2015年財(cái)報(bào)并沒(méi)有表現(xiàn)得比沒(méi)有合資前強(qiáng)，反而更加慘淡。小米、三星和蘋果也在下滑，這是不是反過(guò)來(lái)說(shuō)手機(jī)行業(yè)不行了呢？

那又怎么解釋華為、榮耀和樂(lè)視的逆勢(shì)上揚(yáng)？特別是樂(lè)視，從來(lái)沒(méi)有硬件行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和積累，硬生生從高手如林的手機(jī)行業(yè)殺出一條血路，直接殺進(jìn)前五！

對(duì)樂(lè)視很多人確實(shí)持懷疑的態(tài)度，我則一直很認(rèn)同樂(lè)視現(xiàn)在的戰(zhàn)略思路。從平臺(tái)到硬件到服務(wù)，從線上到線下。同時(shí)橫跨多個(gè)行業(yè)，利用資本的力量，從概念到落地成為現(xiàn)實(shí)。不同行業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式、營(yíng)銷創(chuàng)新和盈利模式全部融合重構(gòu)，這樣多業(yè)態(tài)的融合必然會(huì)產(chǎn)生意想不到的化學(xué)反應(yīng)，也就是賈所堅(jiān)稱的“生態(tài)化反”，理解起來(lái)有難度。還是簡(jiǎn)單舉個(gè)例子：

樂(lè)視網(wǎng)和優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、騰訊視頻、搜狐視頻等基本都差不多，都有廣告都有收費(fèi)的會(huì)員，可是這些視頻沒(méi)有手機(jī)，樂(lè)視網(wǎng)的會(huì)員可以免費(fèi)或者低價(jià)購(gòu)買性價(jià)比很高的手機(jī)，例如5年會(huì)員就可以得到一部樂(lè)視手機(jī)，會(huì)員費(fèi)為490元一年，5年的費(fèi)用就是2450元，一部樂(lè)1手機(jī)最低是1499元，最高也才2499元。而對(duì)于收費(fèi)的視頻會(huì)員來(lái)說(shuō)，反過(guò)來(lái)又可以直接在樂(lè)視手機(jī)看視頻，增加了看視頻的時(shí)長(zhǎng)（廣告收入增加）。

根據(jù)《長(zhǎng)尾理論》和《免費(fèi)》兩本書的互聯(lián)網(wǎng)思維，樂(lè)視的視頻會(huì)員越多運(yùn)營(yíng)成本接近于0。但是這些付費(fèi)會(huì)員又是忠誠(chéng)用戶（不得不忠誠(chéng)，畢竟付費(fèi)的服務(wù)在平臺(tái)上），這些會(huì)員5年內(nèi)都會(huì)頻繁使用樂(lè)視的視頻，這時(shí)候再出個(gè)樂(lè)視電視，顏值和性能只要略高于小米電視、創(chuàng)維電視、TCL等電視產(chǎn)品，這些5年付費(fèi)的會(huì)員當(dāng)然是第一時(shí)間購(gòu)買樂(lè)視電視。

樂(lè)視要做的是保證和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手略高半步的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)即可長(zhǎng)期穩(wěn)定地讓會(huì)員持續(xù)消費(fèi)，樂(lè)視視頻+樂(lè)視手機(jī)+樂(lè)視電視成功之后，后面的樂(lè)視自行車、樂(lè)視汽車按照這個(gè)生態(tài)思路繼續(xù)堅(jiān)持持續(xù)做下去就可以了。

當(dāng)然一個(gè)樂(lè)視視頻的內(nèi)容平臺(tái)同樣的思路可以繼續(xù)出來(lái)樂(lè)視商城、樂(lè)視應(yīng)用、樂(lè)視體育、樂(lè)視金融……，然后在樂(lè)視大數(shù)據(jù)的基本上形成樂(lè)視云。這些內(nèi)容平臺(tái)及服務(wù)更多再通過(guò)大資本進(jìn)行并購(gòu)或者投資、合資來(lái)達(dá)成。在這個(gè)大的戰(zhàn)略構(gòu)建形成之后，不斷吸引人才和資本就可以了，然后不同業(yè)態(tài)在硬件終端融合起來(lái)，化學(xué)反應(yīng)就是意料之中的事情，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相比較只有工具型的360安全軟件+硬件或者搜索應(yīng)用的百度+硬件，以及在硬件基礎(chǔ)構(gòu)建出來(lái)的工具型或者實(shí)用型軟件或平臺(tái)顯然強(qiáng)大得多。

樂(lè)視的所謂生態(tài)化反，說(shuō)白了就是“內(nèi)容為王”！小米已經(jīng)深刻感受到這個(gè)威脅，所以在2015年才挖陳彤加盟并聲稱投入10億美元打造小米的內(nèi)容體系，只是對(duì)于雷軍這樣以工具型安全軟件及投資工具型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)軟件公司的背景來(lái)看，內(nèi)容建設(shè)完全是另外一套思路，路還比較長(zhǎng)。但是對(duì)于其它硬件廠家來(lái)說(shuō)，理解“內(nèi)容為王”就是一道跨不過(guò)去的坎！

理解了樂(lè)視，如果你是酷派的掌門人，面對(duì)日益強(qiáng)大的第二大股東的收購(gòu)，你會(huì)接受么？如果你是樂(lè)視，本身在硬件制造已經(jīng)體驗(yàn)到擁有自己工廠（2016年4月，樂(lè)視超級(jí)汽車戰(zhàn)略伙伴FF在北拉斯維加斯的工廠正式奠基，5月宣布獲得50億融資）對(duì)于硬件制造體驗(yàn)和效率的提升、降低成本的種種好處，收購(gòu)酷派是個(gè)很好的選擇，這樣還能間接減少一個(gè)像奇酷這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

【關(guān)于帥讀公眾號(hào)及作者】：帥讀（ishuaidu）是莊帥個(gè)人自媒體訂閱號(hào)，主要以原創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)熱門事件解讀點(diǎn)評(píng)為主，也有一些創(chuàng)業(yè)及新媒體運(yùn)營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)及電商軟硬件技術(shù)、新商業(yè)模式、上市公司財(cái)報(bào)的研究和分析。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明【來(lái)自公眾號(hào)：帥讀（ishuaidu）】。另外還可以微信搜索：莊帥 屬于我個(gè)人服務(wù)號(hào)，主要提供O2O培訓(xùn)和咨詢的相關(guān)服務(wù)。

莊帥曾就職于北京道亨廣告、沃爾瑪（中國(guó)）總部市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理、走秀網(wǎng)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人、北京東方家園電子商務(wù)公司總經(jīng)理、王府井百貨集團(tuán)電商公司銷售總監(jiān)等職位，有過(guò)融資創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。擁有豐富的電子商務(wù)（C2C、B2C、O2O）運(yùn)營(yíng)和管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)融資經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)為北京百聯(lián)咨詢有限公司創(chuàng)始人兼CEO、商性書院長(zhǎng)。

社會(huì)職務(wù)包括中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)高級(jí)專家、中國(guó)電子商務(wù)研究院高級(jí)研 究員、中國(guó)移動(dòng)研究院智囊團(tuán)成員、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院/上海交大海外學(xué)院/艾瑞商學(xué)院特聘講師。

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