金立簽約雙代言人，將掀起國產(chǎn)手機新變局？

文/李東樓(微信號:lidonglou)

去年以來，國產(chǎn)手機市場風云突變。一方面是智能手機市場整體增長變緩，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌遭遇增長危機，另一方面，金立、華為等傳統(tǒng)手機廠商則完成逆襲反擊，紛紛迎來增長高峰。尤其是金立，在低調(diào)潛行了幾年之后，在2016年里重新殺回到一線廠商陣營。

而在最近，金立又有一大重大的品牌動作，邀請著名導(dǎo)演馮小剛和影視明星余文樂作為雙代言人，顯露了其進一步搶占市場的野心。那么，簽約雙代言人的背后，是否意味著國產(chǎn)手機行業(yè)競爭方向已經(jīng)改變呢？東樓不妨來分析解讀一下：

首先，簽約雙代言人，金立旨在重塑其高端商務(wù)、時尚化、國際化的品牌新形象。

金立作為一個已經(jīng)有十四年歷史的手機品牌，曾經(jīng)在功能機時代取得過輝煌的成績，一度成為國產(chǎn)手機第一。在處于生長階段的2005年，金立更是邀請香港天王巨星劉德華作為其品牌代言人，這讓金立當時主打的超長待機的手機品牌形象深入人心。此后幾年間，金立還曾邀請鳳凰傳奇、著名表演藝術(shù)家濮存昕、著名經(jīng)濟學家郎咸平、韓國明星尹恩惠、臺灣明星阮經(jīng)天等紅人作為品牌形象代言人，這讓金立從激烈的市場競爭中脫穎而出，為金立打下了很好的品牌基礎(chǔ)。但是，由于金立在2012年間到2014年間的品牌動作不多，這使得人們對于金立品牌的認知停留在幾年前的功能機時代，雖然對于金立超級續(xù)航印象深刻，但是對于金立正在進行向時尚化、年輕化、國際化的品牌形象轉(zhuǎn)變并沒有太多的認知。

因此，我們看到，金立在2016年里的品牌方面的動作超過以往任何一年，先是在巴塞羅那MWC 2016上首次公布全新的形象，打出“科技悅生活”的全新品牌slogan，要知道這也是金立創(chuàng)立14年以來第一次對品牌LOGO進行更迭，凸顯其國際化的一面，隨后還簽約了當今世界圍棋等級分第一的柯潔作為品牌形象代言人，而柯潔作為新一代年輕人的偶像，身上的標簽是年輕、科技等，這同樣有利于刷新公眾對于金立品牌形象的認知。

而這次簽約馮小剛、余文樂這兩大娛樂人物作為品牌形象代言人，金立顯然希望繼續(xù)刷新人們對于金立品牌的固有認知。眾所周知，馮小剛是演藝圈真正的實力派，不僅作為國內(nèi)外都有影響力的著名導(dǎo)演，拍攝的電影獨樹一幟，而且在今年更是作為演員主演了《老炮兒》當中的“六爺”獲得了臺灣地區(qū)金馬獎影帝，這使得馮小剛的人氣進一步飆升；而余文樂作為香港著名的演員和歌手，不僅僅是一位明星偶像，也是潮流雜志的封面?？?，他穿的牛仔褲型號、他喜歡的運動鞋品牌、他戴過的墨鏡，都曾是潮人圈追捧的焦點。他甚至還創(chuàng)辦了主打街頭服飾的兩個潮牌，并且經(jīng)營得風生水起，成為聞名圈內(nèi)外的“時尚潮神”。這表明，作為手機界“老炮”的金立，也希望更多的注入時尚、國際化的元素。

其次，金立希望強化自己的品牌定位，繼續(xù)鞏固自己在細分市場的優(yōu)勢地位。

眾所周知，金立在功能機時代能夠在曾經(jīng)創(chuàng)造輝煌的一個重要因素就是其準確的市場定位，尤其是在通過投入技術(shù)研發(fā)力量解決了待機時長的問題之后，更讓金立贏得了眾多消費者的青睞。而在智能手機時代，由于屏幕更大，移動應(yīng)用更多，用戶使用的時間更長，手機的續(xù)航能力更加成為用戶的最大痛點。

金立作為十四年的手機生產(chǎn)制造廠商，其在解決手機續(xù)航、拍照等強功能方面的技術(shù)優(yōu)勢再次得以凸顯。尤其是在手機續(xù)航能力方面，金立更是占據(jù)絕對的優(yōu)勢。金立在去年先后推出的搭載6020mAh電池的M5與搭載5020mAh的M5 Plus，并結(jié)合獨家的軟件系統(tǒng)優(yōu)化功能，出色的解決了智能手機續(xù)航的痛點，而這依然是目前智能手機當中續(xù)航能力最為強大的一部智能手機，這讓金立手機成為眾多商務(wù)人士的首要選擇。相信馮小剛與余文樂兩位實力派的聯(lián)袂代言，將會使金立M系列“超級續(xù)航”的形象更加深入人心。

而在今年，金立先后發(fā)布了s8、s6pro等S系列新品，在創(chuàng)新方面，S8的一體環(huán)形天線、壓感屏、以及視頻美顏功能都給極為深刻的印象，其實，S系列的高顏值也是產(chǎn)品一貫的亮點。余文樂“時尚潮神”的形象與金立S系列高度吻合，這將進一步強化其品牌定位，加深人們對于金立手機產(chǎn)品優(yōu)勢的認知。

還有，簽約馮小剛、余文樂作為雙代言人的背后，其實還透露著金立希望乘勝追擊，殺入行業(yè)前三的野心。

我們知道，2012年到2014年這三年智能手機爆發(fā)的浪潮當中，金立一度比較低調(diào)，在品牌方面沒有太多大動作，而在這一段時間里，正是小米等互聯(lián)網(wǎng)手機廠商利用社會化營銷和線上渠道高歌猛進最為風光的一段時間。不過到了2015年，國產(chǎn)手機行業(yè)的格局大為改變，傳統(tǒng)手機制造廠商的種種優(yōu)勢開始凸顯。2015年是傳統(tǒng)手機廠商針對互聯(lián)網(wǎng)廠商的反攻年，在這一年里，華為手機的出貨量成功完成了對于小米的超越，而金立、oppo、vivo等傳統(tǒng)手機廠商也在這一年完成逆襲。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，金立、華為、oppo、vivo等成為第一季度增速最快和份額最高的國內(nèi)智能手機廠商，并被業(yè)界稱為“金華OV”。

而根據(jù)市場研究機構(gòu)國際數(shù)據(jù)公司IDC公布的最新數(shù)據(jù)顯示，金立在2016年Q1重回全球智能手機制造廠商前十，位列中國大陸手機制造廠商前五，這也是金立連續(xù)第二個季度穩(wěn)居全球前十行列。實際上，金立、華為等傳統(tǒng)手機廠商的重新崛起，不僅僅在產(chǎn)品品質(zhì)方面的把控優(yōu)勢讓金立等傳統(tǒng)手機品牌重新成為消費者的首要選擇，而且多年深耕的品牌影響力也發(fā)揮了巨大的作用，這也使得金立在2015年的全球出貨量達到了3000萬部。

這就意味著，金立在2016年面臨著更進一步的空前歷史機遇，而在這時選擇簽約馮小剛、余文樂等作為品牌形象代言人，在幫助于其進一步提升品牌知名度的同時，顯然有夠有助于其進一步提升銷量，而根據(jù)金立現(xiàn)在的增長態(tài)勢來看，金立今年的出貨量預(yù)計將達到4500萬臺，而這就意味著其市場增長率將達到50%，而這將超過絕大多數(shù)國產(chǎn)手機廠商對于自己的預(yù)期，如果這一目標達成，金立手機很可能進入國產(chǎn)手機線下市場前三。

最后，強大的線下渠道是金立簽約雙代言人吹響繼續(xù)進攻號角的底氣。

事實上，在完成對于馮小剛、余文樂、柯潔等明星的簽約之后，這只是品牌推廣動作的第一步，接下來如何更好的利用這些明星的影響力，進一步提升品牌的知名度，進而轉(zhuǎn)化為更多的出貨量才是最為重要的。實際上，簽約明星做品牌代言推廣這是一項綜合過程，尤其是在投放線下品牌廣告的時候，除了需要保證產(chǎn)品本身具有過硬的品質(zhì)之外，更重要是要全面鋪設(shè)線上線下渠道，這樣才能保證最大化的營銷轉(zhuǎn)化。

金立之所以能夠在2015年完成3000萬的出貨量，其實與其在全渠道廣泛的鋪設(shè)有非常直接的關(guān)系。金立在線上渠道有全平臺的布局，而作為國產(chǎn)手機品牌排名前三的線下渠道商，其線下渠道優(yōu)勢更為明顯。數(shù)據(jù)顯示，金立在線下已經(jīng)開拓了7萬余個合作網(wǎng)點、5萬余個專區(qū)、20萬節(jié)專柜，擁有4萬多名專職促銷人員，以及1萬名業(yè)務(wù)管理人員和后勤保障人員。而在最近，金立還與具有5000多家營業(yè)廳的電信運營商聯(lián)通達成戰(zhàn)略合作建設(shè)線下渠道，而這讓渠道優(yōu)勢更加完善，這將有助于進一步提升了品牌推廣轉(zhuǎn)化率，而這其實是金立大手筆簽約幾位明星進行大力推廣宣傳的底氣所在。

結(jié)束語

金立簽約馮小剛、余文樂作為雙代言人的背后，其實凸顯了金立在產(chǎn)品、市場、渠道等整體實力方面的強大自信。而金立之所以能夠在近一兩年內(nèi)能夠再次進入到行業(yè)前列，正是由于其通過對品牌的重新塑造和明確的產(chǎn)品定位，以及強大的生產(chǎn)制造和線下渠道優(yōu)勢所達成的。而在經(jīng)歷了前幾年群魔亂舞的智能手機廠商亂戰(zhàn)之后，行業(yè)競爭焦點也已經(jīng)重新回到了產(chǎn)品力上，這就意味著不僅僅要考驗廠商對于市場的判斷能力和產(chǎn)品營銷能力，更多的還將考驗廠商的生產(chǎn)制造能力，上游供應(yīng)鏈的整合能力，線下渠道鋪設(shè)能力等等。這也是為什么金立、華為、OPPO等傳統(tǒng)手機廠商能夠在2015年紛紛完成反攻，并在2016年開始引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的原因所在。

李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認證作者，百度閱讀認證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點

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