這家視頻網(wǎng)站會員模式 推動網(wǎng)絡(luò)電影生態(tài)共贏

文/李東樓(微信號:lidonglou)

在經(jīng)過兩三年的市場培育之后，網(wǎng)絡(luò)電影作為視頻平臺上一個重要的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容正在爆發(fā)，一些現(xiàn)象級內(nèi)容在視頻網(wǎng)站平臺上的票房收入甚至達到千萬級別。盡管目前網(wǎng)絡(luò)電影主要針對視頻網(wǎng)站的會員用戶發(fā)行，但是由于用戶的付費習(xí)慣漸成，網(wǎng)絡(luò)視頻平臺的會員正在加速增長，網(wǎng)絡(luò)電影的市場前景被廣泛看好。

業(yè)務(wù)模式不同，對待合作方的態(tài)度大不同

由于網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)整體的盈利壓力持續(xù)增大，不同的平臺之間對于網(wǎng)絡(luò)電影合作方的政策和態(tài)度在最近開始變得不一致。

就在上周，有網(wǎng)絡(luò)視頻平臺修改了網(wǎng)絡(luò)電影的付費規(guī)則，將原來2年或3年付費期直接調(diào)整為三個月或六個月，隨后便盤點平臺上在線的所有影片，將原本2年或3年付費合同的影片全部按新規(guī)則轉(zhuǎn)為免費。更為重要的是，根據(jù)行業(yè)規(guī)定，競品平臺若有免費內(nèi)容，其他平臺也將統(tǒng)一下線，這使得網(wǎng)絡(luò)電影的出品方們怨聲載道，損失了原本應(yīng)該有的收益。但由于目前網(wǎng)絡(luò)視頻平臺作為網(wǎng)絡(luò)電影最為依賴的發(fā)行渠道，網(wǎng)絡(luò)電影的出品方也是敢怒不敢言。

但是，作為網(wǎng)絡(luò)電影的一大平臺發(fā)行方，樂視影視會員并沒有對付費規(guī)則進行相應(yīng)調(diào)整，而是依然根據(jù)原有的合同規(guī)則對在線的網(wǎng)絡(luò)電影進行扶持和合作分成，這顯然是一種誠信的態(tài)度。而這兩種不同的態(tài)度，背后其實是因為不同的業(yè)務(wù)發(fā)展模式而導(dǎo)致的。

我們知道，盡管這些年各大網(wǎng)絡(luò)視頻平臺的營收規(guī)模連年增長，但是大多數(shù)視頻網(wǎng)站仍然處于虧損的狀態(tài)，而且虧損的規(guī)模還在越來越大。以優(yōu)酷土豆為例，其在被阿里巴巴全資收購之前的2015年第三財季，凈虧損達到了4.356億元。無獨有偶，由于連年虧損，愛奇藝原來的最大股東百度今年不得不忍痛將其剝離了出去，而根據(jù)百度財報顯示，愛奇藝2015年、2014年、2013年分別虧損為23.8億元、11.1億元、7.43億元。

不過，作為當(dāng)下四大網(wǎng)絡(luò)視頻平臺之一，樂視顯然是一個例外。相較于其他各大平臺一直處于燒錢而不能實現(xiàn)收支平衡，樂視則早早實現(xiàn)了盈利，并在2010年在國內(nèi)成功上市，成為首家上市的視頻網(wǎng)站。而根據(jù)樂視網(wǎng)的財報顯示，其2015年的凈利潤達到了5.73億元，同比增長57.41%。而造成這個差距的原因就在平臺的商業(yè)模式不同。實際上，對比優(yōu)酷土豆和樂視這兩家上市公司財報就能發(fā)現(xiàn)端倪，優(yōu)酷土豆在2015年第三季度的凈營收達到18.5億元人民幣，而廣告凈營收達13.5億元，占比73%。而根據(jù)樂視網(wǎng)2015年財報顯示，其總營收達到130.17億元，廣告收入僅為26.34億元，占比僅為20.2％，而其他收入則來自于終端業(yè)務(wù)、會員及發(fā)行業(yè)務(wù)、技術(shù)服務(wù)等。

這其實就能夠明顯看到，其他網(wǎng)絡(luò)視頻平臺大多數(shù)依靠廣告為主要營收，這導(dǎo)致遲遲無法實現(xiàn)收支平衡，而樂視獨特的生態(tài)模式，使得其在收入方面多點開花，從而能夠成功實現(xiàn)盈利。而這也使得其在對待合作方的扶持方面不會因為盈利壓力而壓縮內(nèi)容成本，最終使得其在對待網(wǎng)絡(luò)電影這一類優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的出品方方面與其他網(wǎng)絡(luò)視頻平臺有截然不同的態(tài)度。而這種態(tài)度也獲得了合作方的認(rèn)可，為此與樂視影視會員一起合作了《大風(fēng)水師》、《我的老婆未成年》、《房事百科》等網(wǎng)絡(luò)電影的出品方新片場傳媒還專門給樂視影視會員寫了感謝信，感謝其給予的大力支持。

真正良性健康的網(wǎng)絡(luò)電影生態(tài)到底應(yīng)該是怎樣的？

從這些年網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的發(fā)展來看，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容始終是各大平臺競爭中最重要的“武器”。也因如此，各大平臺才會對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容趨之若鶩，也不斷有優(yōu)質(zhì)的綜藝娛樂節(jié)目和電視劇賣出天價。而在近幾年，包括網(wǎng)絡(luò)綜藝、網(wǎng)絡(luò)自制劇和網(wǎng)絡(luò)電影等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的興起，同樣成為了平臺上差異化內(nèi)容，為平臺帶來了顯著的收益。比如樂視的網(wǎng)絡(luò)自制劇《太子妃升職記》的會員播放量達到了3.99億次，為樂視吸引新增影視會員220萬人，帶來了4100萬收入。

而正在爆發(fā)當(dāng)中的網(wǎng)絡(luò)電影，同樣對于用戶有巨大的吸引力，并且也會有很大的吸金潛力。只不過，目前行業(yè)仍然需要培育，規(guī)模效益還未能顯現(xiàn)。如果網(wǎng)絡(luò)視頻平臺迫于盈利壓力，減少在網(wǎng)絡(luò)電影方面的扶持和投入，這對于正在蓬勃發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)電影市場來說，等同于“殺雞取卵”，畢竟真正良性的網(wǎng)絡(luò)電影的生態(tài)環(huán)境還未能夠形成。那么，到底應(yīng)該從哪幾個方面來建設(shè)良性的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)呢？我認(rèn)為可以從以下四個方面著手。

第一，網(wǎng)絡(luò)視頻平臺方還應(yīng)該想法設(shè)法增加更多的發(fā)行渠道，增加平臺收入的同時，也能夠為合作方帶來更多的收益。目前大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)視頻平臺僅僅依靠自有的網(wǎng)站平臺和app進行網(wǎng)絡(luò)電影發(fā)行，這樣受制于發(fā)行渠道，網(wǎng)絡(luò)電影始終未能進入到主流視野，一些網(wǎng)絡(luò)電影推出之后，往往不能被更多的用戶看到，最終在默默無聞當(dāng)中下線。相較而言，在網(wǎng)絡(luò)電影的發(fā)行方面，樂視影視會員通過其獨特的“PC+APP+TV”生態(tài)應(yīng)用發(fā)行模式創(chuàng)造了眾多的網(wǎng)絡(luò)電影發(fā)行紀(jì)錄。以網(wǎng)絡(luò)電影《大風(fēng)水師》為例，其在樂視影視會員頻道上線24小時內(nèi)，便突破了1014.5萬的播放量，而《僵尸英雄之魔王與公主》在樂視影視會員發(fā)行時，高居全國網(wǎng)絡(luò)電影日排行榜首位。不僅如此，樂視影視會員還將實現(xiàn)了“一云七屏”，通過樂視云服務(wù)能夠在手機、電視、電腦、汽車等屏幕覆蓋，這使得網(wǎng)絡(luò)電影的網(wǎng)絡(luò)票房收入進一步獲得提升。而且，樂視在今年還獨創(chuàng)了“買會員送硬件”的生態(tài)營銷模式，這在大大增加了會員數(shù)量的同時，也為網(wǎng)絡(luò)電影的“票房”收入提供了保證，從而有利于形成良性的網(wǎng)絡(luò)電影生態(tài)。

第二，除了增加發(fā)行渠道之外，網(wǎng)絡(luò)視頻平臺方還應(yīng)該在全球范圍內(nèi)擴大發(fā)行區(qū)域，這樣同樣有利于增加平臺和合作方的收入。目前網(wǎng)絡(luò)視頻平臺主要還是針對國內(nèi)用戶，這實際上也限制了網(wǎng)絡(luò)電影的發(fā)展。不過，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場的飽和，網(wǎng)絡(luò)視頻平臺遲早需要向全球化擴張。還是以樂視為例，樂視目前已經(jīng)進入中國香港、印度、美國等國際市場，未來也會對這些地域的會員進行網(wǎng)絡(luò)電影的發(fā)行渠道覆蓋。并且，目前樂視的新系統(tǒng)后臺已經(jīng)對外開放，實現(xiàn)全球渠道的打通和分賬，這都將使得合作方能夠?qū)嵸|(zhì)性的增加收入分成，從而提升出品方生產(chǎn)更加優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的積極性。

第三，對網(wǎng)絡(luò)電影的合作出品方應(yīng)該繼續(xù)進行大力扶持。毋庸置疑，制作越來越優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)電影必然會成為當(dāng)下各大視頻平臺的一個重要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容部分，平臺方不僅不應(yīng)該減少其收入，甚至應(yīng)該給予大力扶持。而且這個扶持不僅僅局限在收入分成上面，更應(yīng)該從實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)電影生態(tài)升級的角度去入手。實際上，如何解決行業(yè)持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)電影作品就是一個關(guān)鍵的問題，而解決這個問題的核心點就是獲得優(yōu)質(zhì)的IP，而對于小成本制作的網(wǎng)絡(luò)電影來說，優(yōu)質(zhì)IP動輒千萬甚至過億的成本顯然難堪重負(fù)，而樂視就試圖通過依托“樂視自制”，將自有IP與合作方開放共享，從而使得合作方能夠生產(chǎn)更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。而反過來，豐富且優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)電影在樂視平臺上能夠輸出更加多元的用戶體驗，從而吸引會員用戶的轉(zhuǎn)化，這顯然也是屬于一種生態(tài)化反的行業(yè)革命。

第四，網(wǎng)絡(luò)視頻平臺應(yīng)該探索獨特的業(yè)務(wù)模式，確保為會員用戶提供更加完美的差異化觀影體驗，以此全方位提升包括網(wǎng)絡(luò)電影、網(wǎng)絡(luò)自制劇、網(wǎng)絡(luò)綜藝等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容合作方的收益。在這方面，樂視影視會員的業(yè)務(wù)模式值得借鑒，通過提供搭建“內(nèi)容+體驗+服務(wù)”場景，為會員創(chuàng)造全新的價值，這無疑使得會員用戶的黏度更高，增加網(wǎng)絡(luò)電影的精準(zhǔn)推廣，從而最終讓內(nèi)容合作方收益。首先，樂視根據(jù)不同的使用場景打造了兩大會員產(chǎn)品，分別是針對家庭用戶打造的超級影視會員和針對年輕用戶打造的樂次元影視會員，其中針對樂次元影視會員的年輕屬性打造了荷爾蒙內(nèi)容，比如舔屏式網(wǎng)劇、三出型電影以及次元式網(wǎng)絡(luò)電影，此外還為樂次元會員用戶提供VR影視劇、3D電影紀(jì)錄片等超極客體驗等。其次，樂視影視會員針對這不同的人群，還提供差異化的產(chǎn)品服務(wù)，比如分別針對家庭中的男性和女性，以及兒童打造專屬內(nèi)容庫等等。

總體而言，對于網(wǎng)絡(luò)視頻平臺來說，降低網(wǎng)絡(luò)電影等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取成本，對于緩解平臺整體虧損情況的幫助可能并不大，畢竟網(wǎng)絡(luò)電影市場還需要培育，“票房”收入也沒那么高，市場遠沒有到達可以收割的地步。而對于整個網(wǎng)絡(luò)電影乃至優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)來說，平臺發(fā)行方和出品方是一損俱損、一榮俱榮的關(guān)系，而從維護行業(yè)整體利益的角度出發(fā)，平臺方單方面減少出品方的收入并不是明智之舉，而是應(yīng)該與出品方一道探索更多的商業(yè)模式，只有這樣才能有真正擁有一個健康良性的網(wǎng)生電影。

李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點

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