轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)＋，三泰控股推必有商城到底是何邏輯？

文/李東樓(微信號:lidonglou)

近些年來，互聯(lián)網(wǎng)成為最具有活力的行業(yè)，先后誕生了百度、騰訊、阿里巴巴等市值超過500億美金的巨頭公司，此外更有幾十家市值超過10億美金的上市公司。而隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮，這些互聯(lián)網(wǎng)公司也開始謀求進(jìn)軍線下實體行業(yè)，一大批傳統(tǒng)企業(yè)受到?jīng)_擊。

與此同時，在去年全國人大會議上，李總理在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，這意味著互聯(lián)網(wǎng)＋已經(jīng)成為國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，各大傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛加快向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，希望借助于互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，拓展自己的業(yè)務(wù)空間，增加自己在未來的商業(yè)想象力。

轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，三泰控股再下一城

就在最近，來自成都的一家在國內(nèi)上市公司三泰控股在北京召開發(fā)布會，在發(fā)布其規(guī)劃完善的“未來社區(qū)金融服務(wù)戰(zhàn)略”的同時，宣布上線一款基于社區(qū)金融服務(wù)的電商平臺——必有商城，正式向互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型。很多人可能對三泰控股比較陌生，不過如果提到速遞易，這個在各個小區(qū)和寫字樓里擺放的智能收件箱，很多人都可能接觸過，而速遞易其實就是三泰控股在2012年為了轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)而打造的線下社區(qū)入口。在經(jīng)過三、四年的快速擴(kuò)張之后，速遞易目前已經(jīng)覆蓋了全國79個城市，在全國各地的高檔小區(qū)和寫字樓都有它的身影，截止到目前，速遞易積累了5000萬家庭用戶，實現(xiàn)了2億人口的覆蓋，交付了130萬件。而很多速遞易的用戶更是安裝了速遞易APP，而這次必有商城在移動端的上線就是直接通過速遞易升級完成。

實際上，在上線必有商城之前，速遞易已經(jīng)擁有多達(dá)6萬多個網(wǎng)點，在打造線下社區(qū)入口方面，第一階段的線下布局已經(jīng)完成。但是，如果僅僅提供快遞保管和社區(qū)物流服務(wù)，速遞易在未來的商業(yè)想象空間也有限，而只有打造更具粘性的線上產(chǎn)品，而速遞易在升級上線必有商城之后，不再是簡單的收取件應(yīng)用，而是成為一個用戶進(jìn)行消費的電商平臺，再結(jié)合速遞易的線下收取件服務(wù)和其它板塊的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，就能夠形成從線下到線上的交易閉環(huán)，從而具有了更大的商業(yè)想象空間，也使得社區(qū)商業(yè)生態(tài)鏈更加完整。

三泰控股力推必有商城還有什么“陽謀”？

另一方面，既然八大業(yè)務(wù)板塊已經(jīng)基本覆蓋了社區(qū)金融的業(yè)務(wù)等上下游和方方面面，三泰控股真的還需要上線一個必有商城嗎？答案是，很有必要。正如必有商城的名字一樣，上線一個社區(qū)電商平臺，也是三泰控股必有的。主要應(yīng)該是出于以下兩個方面的考慮：

其一，盤活旗下各大業(yè)務(wù)板塊。三泰控股董事長補建在發(fā)布會上稱，按照三泰控股的設(shè)想，速遞易的發(fā)展目標(biāo)和方向是成為社區(qū)服務(wù)平臺，其核心價值在于“連接”，而正是必有商城的重要意義所在。雖然三泰控股依托社區(qū)和金融這兩條業(yè)務(wù)線，打造了八大塊互相緊密聯(lián)系的業(yè)務(wù)，但是卻缺少一個線上平臺作為紐帶，將其更加緊密有效的連接起來。而必有商城上線之后，則可以很好的承擔(dān)這個任務(wù)，作為電商平臺，首先必然會用到快遞物流服務(wù)，這能夠使得速遞易的效率得以提升，其次電商平臺還可以與其它各大業(yè)務(wù)平臺共享消費者的數(shù)據(jù)，完善用戶的整體畫像，從而推出更適合社區(qū)用戶的金融產(chǎn)品。與此同時，各種生活服務(wù)也可以通過電商平臺來與社區(qū)用戶進(jìn)行對接，從而使得用戶更具黏性，而在完成這一系列的連接之后，也就意味著三泰控股從原來的半個互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型成為了真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)公司。

其二，打通社區(qū)和金融。我們知道，在上線必有商城之后，三泰控股目前旗下已經(jīng)擁有了九大業(yè)務(wù)板塊，分別是速遞易、必有商城、三泰電子、維度金融、金惠家、微問診、家易通、金保盟、三泰金服等，不難看出，在必有商城上線之后，三泰控股的九大業(yè)務(wù)板塊，其實瞄準(zhǔn)的就是兩大方向，第一個方向是社區(qū)生活，第二個方向則是社區(qū)金融。而這兩個業(yè)務(wù)方向通過必有商城實現(xiàn)連接之后，三泰控股的終極目標(biāo)也就逐漸明晰起來，毫無疑問，社區(qū)金融才是三泰控股的終極目標(biāo)，而銀行領(lǐng)域市值全球第一的富國銀行也同樣遵循這一發(fā)展模式，目前社區(qū)銀行服務(wù)已為富國銀行提供了近60%的利潤。

三泰控股完成九宮魔方式布局，到底劍指何方？

另一方面，前面也提到，在上線必有商城之后，三泰控股已經(jīng)擁有了九大業(yè)務(wù)板塊。而這九大板塊的業(yè)務(wù)恰如魔方的九面，一旦其中的點和面全部“連接”完成，就能夠產(chǎn)生巨大的化學(xué)反應(yīng)，孕育更大的商業(yè)價值。

如果說剛剛上線的必有商城則可以用“橙色”來代表，象征著時尚和青春活力。那么，三泰電子作為國內(nèi)領(lǐng)先的金融電子產(chǎn)品及服務(wù)提供商，其產(chǎn)品已覆蓋全國5萬余個銀行網(wǎng)點，尤其是在銀行部分對公設(shè)備領(lǐng)域，市場份額始終居于行業(yè)前列，則可以用更加穩(wěn)健的“藍(lán)色”代表，是三泰控股的發(fā)展之根。

而以解決電商物流最后100米難題進(jìn)入社區(qū)，構(gòu)建社區(qū)生活服務(wù)平臺的速遞易，則可以用“棕色”來表示，象征著穩(wěn)健和踏實；而免費藥學(xué)、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)服務(wù)平臺的“微問診”則可以用“白色”表示，象征健康和醫(yī)療。還有維度金融、金保盟、金惠家、三泰金服，都是屬于互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)范疇，可以用“金色”來代表，象征著金融和財富。最后，家易通則主要是為家庭用戶提供智能化家居安防產(chǎn)品，可以用更加環(huán)保智能的“綠色”來代表。

顯然，從傳統(tǒng)金融設(shè)備提供商轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，推出速遞易和必有商城，三泰控股這一步看起來邁的很大，但卻很踏實。事實上，三泰控股董事長補建在發(fā)布會上也已經(jīng)明確了其終極商業(yè)目標(biāo)，就是要從最后100米物流的需求切入“人與線上商品的連接”，從寄件、洗衣、醫(yī)療等基本需求過渡到“人與線下商品、服務(wù)的連接”，最終基于沉淀的個人數(shù)據(jù)實現(xiàn)“人與金融的連接”，并與公司多年來在金融行業(yè)的積淀結(jié)合，針對線下的數(shù)千萬用戶，發(fā)力社區(qū)金融，力圖將三泰打造成為一個開放、創(chuàng)新、共享的社區(qū)服務(wù)平臺。

總體而言，三泰控股在上線必有商城之后，在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的道路上又完成了一個重要布局。而這也使得其通過轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建社區(qū)生態(tài)圈的商業(yè)邏輯更加明確，就是利用速遞易智能快遞柜和必有商城占領(lǐng)社區(qū)線下和線上入口，通過沉淀下來的用戶和數(shù)據(jù)形成用戶畫像，再基于用戶畫像將非金融業(yè)務(wù)延伸進(jìn)社區(qū)，并逐步建立、培育與社區(qū)用戶的信任感，最終為為社區(qū)金融運營服務(wù)奠定最堅實的基礎(chǔ)。

李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點

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