天貓超市說(shuō)1號(hào)店是「炮灰」，但自己連炮灰都沒拼過

這幾天商超電商又打起來(lái)了，參戰(zhàn)方是1號(hào)店和天貓超市。

1號(hào)店在剛并入京東后，高調(diào)宣布3個(gè)月內(nèi)補(bǔ)貼10個(gè)億，銷售額要達(dá)到對(duì)手2倍，并直接駁斥天貓超市自稱網(wǎng)上超市第一的論調(diào)，稱「1號(hào)店去年在華東地區(qū)的銷售額就已經(jīng)超過天貓所公布的100億元」。

隨后，天貓超市掛不住了……新上任的總經(jīng)理江畔接受淘寶天下旗下媒體電商在線表態(tài)稱：1號(hào)店只是京東拉來(lái)的「小弟」，跟天貓超市不在一個(gè)量級(jí)，所以這幾天就沒發(fā)聲，然后又暢談起了天貓超市的發(fā)展戰(zhàn)略以及自己的新官上任三把火什么的……

趁著這兩家打得火熱，虛虛實(shí)實(shí)的口水戰(zhàn)里，吃瓜群眾估計(jì)也不知道該信誰(shuí)了，今天扒開了揉碎了來(lái)說(shuō)說(shuō)這幾個(gè)事兒：1號(hào)店是不是炮灰，兩家的真實(shí)戰(zhàn)力如何，天貓超市做的怎么樣。

1，天貓超市不但沒干過「小弟」，還差著好幾倍

坦率的說(shuō)，京東（即便加上1號(hào)店）與當(dāng)前的阿里系整體的確不在一個(gè)量級(jí)上，市值差著7倍呢，但下沉到B2C，乃至超市、生鮮電商品類，兩者不但算得上一個(gè)量級(jí)，甚至1號(hào)店還要高出后者不少。

單說(shuō)超市，天貓還真沒干過1號(hào)店——看看數(shù)據(jù)：第一，1號(hào)店去年在華東區(qū)銷售額就已大幅超過100億，整體銷售額大約200億以上，是天貓超市的2倍多；第二，根據(jù)媒體報(bào)道，京東超市去年的銷售額大概是500億左右，是天貓超市的5倍，2016年要做到1000億（天貓超市的目標(biāo)是300億），所以很明顯了，在商超電商這個(gè)賽道，1號(hào)店+京東大概是天貓的7倍左右……

所以這就讓上任的新官比較尷尬了，貶低對(duì)方是小弟充當(dāng)炮灰，卻忘記看看自己兜里的數(shù)據(jù)……事實(shí)上，天貓超市的起步并不晚，至少已經(jīng)做了4年，但阿里一直以來(lái)多是平臺(tái)化思維，自身極少涉及到自營(yíng)環(huán)節(jié)，但看到京東大刀破斧開辟商超戰(zhàn)場(chǎng)搶奪女性用戶，在商超戰(zhàn)場(chǎng)這兩年才奮力直追，希望通過菜鳥網(wǎng)絡(luò)和商家入庫(kù)來(lái)讓被冷落的天貓超市有機(jī)會(huì)迎頭趕上。

吃瓜群眾眼里，大公司之間的競(jìng)爭(zhēng)是好事，最后都是實(shí)惠了消費(fèi)者，但「巨頭」們站在大樹下面好乘涼的同時(shí)，還是要擺正自己位置的，就這類似大公司的員工不要過分相信自己能力，光環(huán)多還是平臺(tái)給你的……

2，貓超40億和1號(hào)店10億含金量都多大？

這兩個(gè)數(shù)字也是天貓超市重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的優(yōu)勢(shì)之一，40億看起來(lái)比10億有氣勢(shì)多了，但這個(gè)錢怎么落地，還真沒說(shuō)清楚。

7月份天貓超市說(shuō)，啟動(dòng)「雙20億計(jì)劃」，大概是說(shuō)要花20億在消費(fèi)者端，20億在服務(wù)端，然后，就沒有然后了……內(nèi)部可能也把這個(gè)數(shù)字當(dāng)做一個(gè)大致的遠(yuǎn)期預(yù)算而已，但具體花在哪些細(xì)節(jié)、補(bǔ)貼多久、有啥策略，都沒有詳細(xì)說(shuō)明白；而1號(hào)店方面，多次表態(tài)10億元就是要在3個(gè)月內(nèi)花完，目標(biāo)就是全面比價(jià)收拾貓超，并喊出了「貴1賠20，188-108，滿68包郵超重免運(yùn)費(fèi)」等具體落地措施。

所以從花錢的效率和質(zhì)量上來(lái)說(shuō)，至少在未來(lái)3個(gè)月內(nèi)1號(hào)店還是更有底氣的，這10億元的含金量也要高于貓超的40億口號(hào)。

3、口號(hào)喊的響，有沒有貨賣才是關(guān)鍵

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其實(shí)你們誰(shuí)補(bǔ)貼的總數(shù)真不重要，畢竟個(gè)人能在網(wǎng)上超市買的最多也就幾百上千的額度，所以這兩方面考量很重要：一是商品的打折力度，便宜誰(shuí)不愛占呢；二是是否有貨，畢竟你不管多便宜，要是絕大多數(shù)都賣不到，基本就屬于忽悠行為了。

1）先看看價(jià)格，用1號(hào)店和貓超的 APP 直接來(lái) PK，同一款牛奶，1號(hào)店價(jià)格69，貓超179……差的多少有點(diǎn)離譜了，當(dāng)然，也可能是這款牛奶不大受關(guān)注，沒被40億雨露均沾過……

2）臨時(shí)加價(jià)再降價(jià)，這個(gè)最早是雙11時(shí)機(jī)智的平臺(tái)商家們發(fā)明的，大概玩法是：平時(shí)賣100塊錢的產(chǎn)品在大促前提價(jià)到150，大促開始后在降到75，然后說(shuō)我們店跳樓價(jià)甩賣暴降50%大家快來(lái)買啊什么的……從 app來(lái)看，貓超也有使用了半程這個(gè)套路：

但問題是，價(jià)格幾分鐘內(nèi)調(diào)上去后，就再也沒下來(lái)，為啥不按套路出牌……在等雙11嗎？

3）庫(kù)存問題，拿貓超的花生油為例，促銷活動(dòng)開始后，只賣了100多桶就斷貨下架了……

這就有點(diǎn)尷尬了，因?yàn)樨埑偨?jīng)理接受采訪時(shí)的說(shuō)的新官上任三把火，就包括「把天貓超市的有貨率提升到了95%，同時(shí)建立了一套價(jià)格管控體系，就是確保貓超的價(jià)格是有競(jìng)爭(zhēng)力的」。從上面3個(gè)截圖來(lái)看，火燒著還不夠旺啊。

根據(jù)網(wǎng)友監(jiān)測(cè)，貓超還存在著淘寶app 和天貓 app 入口價(jià)格不同（后者更便宜，但安裝量遠(yuǎn)不及前者）；「城市專享價(jià)」，某款產(chǎn)品只愛個(gè)別城市有所優(yōu)惠等套路。

當(dāng)然，這些玩法遠(yuǎn)不止貓超一家熟練運(yùn)用，在電商大戰(zhàn)這么多年來(lái)，基本上沒有一個(gè)是真正意義上「干凈」的，不過話說(shuō)回來(lái)，現(xiàn)在的主流消費(fèi)者早已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)了，廠商們都更踏實(shí)點(diǎn)當(dāng)然是墜吼的。

4、SKU與商品量之爭(zhēng)

對(duì)于平臺(tái)網(wǎng)上超市來(lái)說(shuō)，理論上商品是可以無(wú)限多的，但無(wú)論是1號(hào)店還是貓超，都不是平臺(tái)模式，前者多為自營(yíng)，整條供應(yīng)鏈與最后1公里配送都把控在自己手里，這也是為啥1號(hào)店在物流最好的江浙滬有著很大優(yōu)勢(shì)；而貓超則是半自營(yíng)狀態(tài)，商家把貨統(tǒng)一入倉(cāng)，然后由菜鳥網(wǎng)絡(luò)分發(fā)到終端消費(fèi)者手中。

這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，貓超模式本應(yīng)該是更具有優(yōu)勢(shì)的，但事實(shí)還真不是這樣，根據(jù)貓超的表態(tài)，其SKU從原來(lái)的三萬(wàn)多增加到了現(xiàn)在的五萬(wàn)多，「這些商品都是統(tǒng)一入倉(cāng)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務(wù)的。其中境外商品超過15%，接下來(lái)我們要把十大國(guó)際超市都引入天貓超市」。

而1號(hào)店方面，公開資料顯示其目前自營(yíng)商超品類是天貓的3倍以上，總商品量800萬(wàn)，在總品類上是高于天貓超市，而要說(shuō)到「國(guó)際超市商品」，1號(hào)店背后的京東和沃爾瑪，可能又要祭出名言了

「我不是針對(duì)誰(shuí)，在座的各位都是垃圾」

事實(shí)上， 深耕市場(chǎng)8年之久的商超老手1號(hào)店在供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流上還真不怵阿里天貓，在加上1000多萬(wàn)中產(chǎn)用戶，80%的女性用戶，已經(jīng)在商超領(lǐng)域擁有了自己的一片天……

無(wú)論如何，這幾個(gè)月實(shí)體超市可能生意都不會(huì)太好了……

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