從樂視414的瘋狂看生態(tài)化反的商業(yè)勢(shì)能

據(jù)樂視給出的數(shù)據(jù)顯示，4.14當(dāng)天，全生態(tài)總銷售額達(dá)23.2億！刷新樂視生態(tài)單日總銷售額紀(jì)錄。其中樂視會(huì)員總收入突破20.2億元，超級(jí)電視總銷量54.9萬臺(tái)刷新電視行業(yè)單日銷售紀(jì)錄，超級(jí)手機(jī)總銷量58.2萬臺(tái)，智能硬件及衍生品總銷售額8500萬元！這樣的數(shù)據(jù)，讓行業(yè)對(duì)樂視生態(tài)爆發(fā)出來的巨大購(gòu)買力表示驚訝。業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，樂視超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)、超級(jí)自行車、紅酒、會(huì)員、智能終端周邊產(chǎn)品大賣，意味著樂視依靠“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”生態(tài)模式搭建的生態(tài)矩陣已經(jīng)成型，生態(tài)之間的強(qiáng)強(qiáng)化反形成的商業(yè)勢(shì)能是樂視取得此次大捷的根本原因。

狂歡因?yàn)樯鷳B(tài)

樂視帶來的“瘋狂”已非第一次，從去年的“黑色919樂迷節(jié)”、到如今的“414硬件免費(fèi)日”，短短一年不到的時(shí)間，樂視生生造出了兩個(gè)節(jié)。每個(gè)節(jié)日樂視的瘋狂優(yōu)惠舉措，總能讓消費(fèi)者陷入購(gòu)物的狂歡之中，從這方面上看，樂視的造節(jié)能力遠(yuǎn)超阿里、京東，當(dāng)然更不是其他硬件廠商可以比擬的。當(dāng)其他硬件廠商還在主打“高性價(jià)比”之時(shí)，樂視就已經(jīng)提出了“成本定價(jià)”，如今樂視更是做到了“負(fù)利”甚至“免費(fèi)”，這完全是依靠樂視的生態(tài)使然。

“生態(tài)盈利”是樂視做互聯(lián)網(wǎng)電視的核心戰(zhàn)略，電視硬件在設(shè)計(jì)之初就是以不盈利為出發(fā)點(diǎn)，通過以硬件構(gòu)建出的“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”垂直整合的完整生態(tài)系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)盈利。在我看來，樂視的互聯(lián)網(wǎng)的電視更像是生態(tài)投資，一如現(xiàn)在諸多廠商的線上、線下渠道建設(shè)，賠本賣電視，就是為了布局，但不同的是，樂視把“商店”開到了眾多用戶的家中。如果把樂視的超級(jí)電視比作是樂視投放在市場(chǎng)的一個(gè)“商店”窗口，相信會(huì)有很多人會(huì)恍然大悟，原來樂視硬件免費(fèi)的真相在這里。所以從這個(gè)意義上講，樂視敢于打造“硬件免費(fèi)”這樣的狂歡購(gòu)物季，其信心來源于自身的生態(tài)。

生態(tài)的價(jià)值在化反

在年前我曾經(jīng)寫過一篇文章論證樂視賠本賣電視還能持續(xù)多久？并提出“賠本”對(duì)樂視來說只是開始，“免費(fèi)"才是未來。但令我沒有想到的是，樂視的硬件免費(fèi)會(huì)來的這么迅速且瘋狂。除了出于用硬件成本來給予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手致命一擊外，樂視這次祭出免費(fèi)大旗的另一目的則是將電視市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)由硬件拉向內(nèi)容和服務(wù)。對(duì)于這一點(diǎn)，我們不妨重溫下最近三年來互聯(lián)網(wǎng)電視之所以會(huì)迅速發(fā)展成為趨勢(shì)的主要原因所在，其實(shí)就是用戶對(duì)內(nèi)容和服務(wù)的需求倒逼電視產(chǎn)業(yè)進(jìn)行的創(chuàng)新。內(nèi)容和服務(wù)的革新，才是互聯(lián)網(wǎng)電視崛起、發(fā)展、壯大的根本原因。而內(nèi)容和服務(wù)又是樂視電視的主要優(yōu)勢(shì)所在，所以對(duì)這個(gè)”新消費(fèi)時(shí)代“，樂視是期盼已久。一旦市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)聚焦在內(nèi)容和服務(wù)上，其實(shí)等于說聚焦在了樂視電視上。

樂視超級(jí)電視目前的收入主要有以下幾塊：內(nèi)容付費(fèi)、會(huì)員、廣告、游戲，而這些商業(yè)收入對(duì)樂視構(gòu)筑的“化反價(jià)值”來講，還只是九牛一毛。原因有二：一是，內(nèi)容付費(fèi)、會(huì)員、廣告、游戲等業(yè)務(wù)在大屏端還有待在良好勢(shì)頭基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)。據(jù)市場(chǎng)研究公司Gartner的分析報(bào)告，2013年全球游戲產(chǎn)業(yè)總收入達(dá)到932億美元，其中，電視游戲機(jī)軟硬件收入443億美元，僅電視游戲一項(xiàng)，在將來就可能是千億的市場(chǎng)規(guī)模，更不用談未來內(nèi)容版權(quán)的分發(fā)售賣和大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)廣告的銷售了。二是，最高流量入口，樂視超級(jí)電視如果市場(chǎng)份額足夠高，將來會(huì)真正站到互聯(lián)網(wǎng)的食物鏈的最頂端，成為未來家庭互聯(lián)網(wǎng)各式服務(wù)的最終出口和用戶需求的最直接入口，由此而產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值將是無法估計(jì)。而這些都是樂視生態(tài)化反蘊(yùn)含的巨大價(jià)值。

化反勢(shì)能決定樂視的未來

很多人不解，就目前的硬件行業(yè)的業(yè)態(tài)來看，大家雖然在價(jià)格上的搏殺很兇，但還不至于到免費(fèi)階段，樂視為什么如此激進(jìn)地就宣布硬件免費(fèi)呢？其實(shí)這個(gè)問題很好回答，樂視急需將自己的生態(tài)壯大，并積累足夠的化反勢(shì)能，以提升樂視整個(gè)生態(tài)中的各鏈條的競(jìng)爭(zhēng)維度。

以樂視生態(tài)的核心支點(diǎn)——超級(jí)電視為例，2015年，樂視超級(jí)電視年銷量突破300萬臺(tái)，市場(chǎng)存量超500萬臺(tái)。2016年樂視的目標(biāo)是將超級(jí)電視的銷量推高至600萬臺(tái)，相較于2015年再翻一倍。而這次的“硬件免費(fèi)日”的目的就是要急促地拉升超級(jí)電視銷量的爬坡，一旦今年的任務(wù)完成，樂視超級(jí)電視真正成為家電巨頭，甚至占據(jù)電視行業(yè)前三位置。這樣的結(jié)果將直接保證樂視的內(nèi)容覆蓋的用戶數(shù)和市場(chǎng)份額，為樂視的內(nèi)容和服務(wù)輸出打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

尤其是剛剛?cè)谫Y80億元估值215億元的樂視體育，以及即將推出的超級(jí)汽車，當(dāng)然還有剛并入樂視不久的易到用車，甚至樂視影視等都需要超級(jí)電視以及其他硬件的生態(tài)帶動(dòng)，幫助樂視生態(tài)以硬件為壁壘最大限度地聚集用戶，然后利用生態(tài)用戶的化反勢(shì)能去推動(dòng)樂視體育、超級(jí)汽車、易到用車等樂視內(nèi)容、服務(wù)類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)維度，來實(shí)現(xiàn)商業(yè)利益的最大化。所以從這方面講，決定樂視未來的是樂視生態(tài)到底能產(chǎn)生怎樣的化反勢(shì)能。

作者：何帥 微博：@小編也瘋狂 微信訂閱號(hào)：小編也瘋狂(id：xiaobianyefengkuang)專注科技硬件、互聯(lián)網(wǎng)分析評(píng)論、電商研究

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