中國(guó)巨頭都想國(guó)際化，百度式出海之路帶來(lái)哪些啟示？

在人口紅利消失殆盡之后，國(guó)際化成為中國(guó)科技巨頭的共識(shí)。不論是BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭、還是小米等硬件大鱷，均在加快出海步伐，還有一些公司比如美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在業(yè)務(wù)上沒(méi)有國(guó)際化，但已開(kāi)始對(duì)國(guó)際化表現(xiàn)出濃厚的興趣，王興近日就表示互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的機(jī)會(huì)在于遠(yuǎn)方，即全球化和國(guó)際化。說(shuō)到互聯(lián)網(wǎng)巨頭國(guó)際化，在一年前我們更容易聯(lián)想到獵豹、UC和美圖為代表的工具型公司，BAT巨頭似乎并沒(méi)有太大的收獲，百度世界大會(huì)國(guó)際化分論壇上透露的信息則將改變我們的認(rèn)識(shí)。

百度國(guó)際化成績(jī)單表現(xiàn)超外界預(yù)期

百度世界大會(huì)上，一共有5個(gè)分論壇：內(nèi)容生態(tài)、服務(wù)生態(tài)、金融科技、無(wú)人車(chē)和國(guó)際化，前四個(gè)分論壇均是百度在重點(diǎn)發(fā)力的業(yè)務(wù)方向，而國(guó)際化則是百度公司的一個(gè)大方向。四年前百度便已開(kāi)始為出海布局，成為BAT中率先啟動(dòng)國(guó)際化的巨頭。 在2016年百度世界大會(huì)上，百度國(guó)際化事業(yè)部總經(jīng)理胡勇公布了一組詳細(xì)的數(shù)據(jù)，交出了一份超出各界預(yù)期的國(guó)際化成績(jī)單。

1、16億海外用戶(hù)，且在發(fā)達(dá)國(guó)家表現(xiàn)突出。

百度移動(dòng)產(chǎn)品矩陣已遍布200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，截止目前擁有16億用戶(hù)，3億MAU（月活躍用戶(hù)），去年此時(shí)百度只有9億用戶(hù)，這一年實(shí)現(xiàn)了近乎翻倍的用戶(hù)增長(zhǎng)，這意味著百度海外用戶(hù)已超過(guò)中國(guó)本土，活躍用戶(hù)數(shù)與本土處于一個(gè)量級(jí)。除了用戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)之外，用戶(hù)質(zhì)量正在得到改善，在大多數(shù)巨頭選擇比中國(guó)更不發(fā)達(dá)的國(guó)家或地區(qū)時(shí)，百度海外用戶(hù)在發(fā)達(dá)國(guó)家表現(xiàn)較好，去年只有大約10%的用戶(hù)是發(fā)達(dá)國(guó)家，現(xiàn)在每天新增用戶(hù)中有30%來(lái)自于美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家。李彥宏之前在巴黎Viva科技大會(huì)時(shí)提到百度最終會(huì)進(jìn)軍美國(guó)和歐洲市場(chǎng)，看來(lái)現(xiàn)在已有所動(dòng)作。

從MAU來(lái)看，百度已成為國(guó)際化程度僅次于做海外業(yè)務(wù)起家的獵豹移動(dòng)。獵豹財(cái)報(bào)顯示其在Q2月度活躍用戶(hù)規(guī)模達(dá)6.23億，其中，79.4%的移動(dòng)月度活躍用戶(hù)來(lái)自歐、美為主的海外市場(chǎng)，即海外MAU為4.95億，擁有3億MAU的百度正在緊逼獵豹，成為最國(guó)際化的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司。

2、4個(gè)國(guó)家收入破億，收入模式呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)。

百度在日本、美國(guó)、巴西和印尼4個(gè)海外國(guó)家的收入已超過(guò)1億，其中日本和美國(guó)收入將會(huì)超過(guò)2億。盡管這些收入在百度整體收入中尚微不足道，但這意味著百度一些國(guó)際化市場(chǎng)已自給自主，再加上百度國(guó)際化業(yè)務(wù)眼下還沒(méi)有全面商業(yè)化，因此未來(lái)還有更大增長(zhǎng)空間。

百度國(guó)際化業(yè)務(wù)收入模式呈現(xiàn)出多元化趨勢(shì)。除了美國(guó)是依賴(lài)FaceBook等平臺(tái)分成之外，其余國(guó)家的大部分收入來(lái)自于與本地生態(tài)和本地廣告主的合作而產(chǎn)生的收入；百度已在印尼推出直播模式，在日本即將推出自媒體內(nèi)容平臺(tái)；百度在2014年收購(gòu)巴西團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站PU之后，其市場(chǎng)份額由原來(lái)的35%增至70%，成功擊敗團(tuán)購(gòu)始祖Groupon成為巴西本土團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站第一。這些業(yè)務(wù)將不再走單一廣告模式。不依賴(lài)于單一或少數(shù)平臺(tái)、不依賴(lài)于單一廣告模式的做法讓百度國(guó)際化業(yè)務(wù)更安全，增長(zhǎng)更加穩(wěn)健。

3、國(guó)際化生態(tài)初露雛形，百度出海之路不孤單。

不只是互聯(lián)網(wǎng)巨頭意識(shí)到海外市場(chǎng)是新大陸，中小開(kāi)發(fā)者也開(kāi)始在海外市場(chǎng)尋覓機(jī)會(huì)。然而，對(duì)于中小開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，要去拓展千里之外的海外市場(chǎng)并不容易。百度通過(guò)DAP廣告平臺(tái)為開(kāi)發(fā)者提供了出海的捷徑，不只是可以幫助開(kāi)發(fā)者快速獲取海外用戶(hù)，如果開(kāi)發(fā)者要在海外進(jìn)行更深入的推廣，百度還可基于自身經(jīng)驗(yàn)提供全套支持。百度移動(dòng)廣告平臺(tái)DAP已幫助1400多位開(kāi)發(fā)者借船出海，形成了國(guó)際化開(kāi)發(fā)者生態(tài)，鞏固了百度的海外生態(tài)。

從百度國(guó)際化論壇上公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，百度已成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭中國(guó)際化程度最高的公司之一，不只是實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)的規(guī)?；@取，在商業(yè)化和生態(tài)建設(shè)上也取得了進(jìn)步。

百度式出海給中國(guó)公司帶來(lái)哪些啟示？

中國(guó)科技巨頭均已意識(shí)到國(guó)際化的重要性，然而因?yàn)榈赜?、文化、法律等影響，?guó)際化之路并不順暢，存在著太多的坑。百度國(guó)際化取得不錯(cuò)的成績(jī)，給中國(guó)公司國(guó)際化帶來(lái)了哪些啟示？

1、中國(guó)公司并不是不能?chē)?guó)際化，而是沒(méi)找到方法。

多年前，互聯(lián)網(wǎng)公司都曾試過(guò)國(guó)際化，但卻鮮有成功的案例。Google、FaceBook、WhatsApp、Line等海外互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛實(shí)現(xiàn)國(guó)際化之時(shí)，中國(guó)科技巨頭一籌莫展，甚至有人拋出中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司只會(huì)“Copy 2 China”，不適合走出去。

百度國(guó)際化的成績(jī)則表明中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司不是不適合國(guó)際化，而是沒(méi)有找到適合的方法。許多公司國(guó)際化的思路是“將成熟業(yè)務(wù)復(fù)制到海外”，百度的選擇是采取移動(dòng)矩陣的辦法，即結(jié)合本土化的需求量身定制產(chǎn)品，比如在印尼做直播、在巴西做團(tuán)購(gòu)，百度魔圖在海外發(fā)展得更好。用百度國(guó)際化事業(yè)部總經(jīng)理胡勇的話說(shuō)是“本土模式的創(chuàng)新非常重要”，不同國(guó)家不同地區(qū)的市場(chǎng)千差萬(wàn)別，在產(chǎn)品層面就需要應(yīng)對(duì)這樣的差別。

2、工具類(lèi)業(yè)務(wù)才能實(shí)現(xiàn)國(guó)際化發(fā)展？這可能是偏見(jiàn)。

中國(guó)有國(guó)際化進(jìn)展不錯(cuò)的業(yè)務(wù)。屈指可數(shù)，且均集中在工具，比如大家耳熟能詳?shù)墨C豹、UC、美圖等應(yīng)用。有觀點(diǎn)認(rèn)為，不依賴(lài)于本土內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)、不存在文化壁壘的工具更適合國(guó)際化。

百度國(guó)際化的嘗試表明，除了工具之外，內(nèi)容、服務(wù)以及輕社交應(yīng)用均可以國(guó)際化。百度收購(gòu)PU之后已成為巴西團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)老大，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)與工具類(lèi)應(yīng)用相去甚遠(yuǎn)；百度兩年前便已在印尼發(fā)布直播平臺(tái)并已取得不錯(cuò)成績(jī)；百度地圖在2016年開(kāi)始國(guó)際化，現(xiàn)覆蓋100多個(gè)國(guó)家，且商業(yè)化進(jìn)展順利。這些案例都表明，不只是工具可以國(guó)際化，內(nèi)容、服務(wù)乃至社交均可國(guó)際化。

百度國(guó)際化事業(yè)部總經(jīng)理胡勇認(rèn)為，“工具可以撬動(dòng)流量，但工具粘性低，可替代性強(qiáng)，內(nèi)容化和輕社交將是工具化之后的重點(diǎn)”，接下來(lái)百度將在海外加強(qiáng)資訊內(nèi)容、直播內(nèi)容等業(yè)務(wù)，“我們把工具產(chǎn)品叫做空軍，空軍派出去轟炸用戶(hù)，獲取用戶(hù)就行了。但是內(nèi)容型產(chǎn)品我們更傾向于把它叫做陸軍，必須要扎營(yíng)，找自己的目標(biāo)國(guó)家去深耕自己的用戶(hù)?！?/p>

3、國(guó)際化業(yè)務(wù)需要深耕本土，要與“地頭蛇”合作。

百度國(guó)際化事業(yè)部已擁有1000多員工，在海外已有7個(gè)分公司和辦事處，這是百度深耕海外的一個(gè)體現(xiàn)。不過(guò)，百度國(guó)際化進(jìn)展順利還有一個(gè)原因是尋找不同國(guó)家或地區(qū)的“關(guān)鍵人”。在投資上，百度與巴西、美國(guó)、以色列等國(guó)家的當(dāng)?shù)鼗鸪闪⒙?lián)合基金投資潛力項(xiàng)目，這樣可以更快決策，發(fā)揮當(dāng)?shù)鼗鸶斫馐袌?chǎng)和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)；在業(yè)務(wù)上，百度與當(dāng)?shù)貜V告平臺(tái)等合作，快速推進(jìn)；在版權(quán)專(zhuān)利等國(guó)際化棘手問(wèn)題上則與當(dāng)?shù)毓竞献魅〉檬跈?quán)。

百度國(guó)際化事業(yè)部總經(jīng)理胡勇認(rèn)為，工具撬動(dòng)流量之后國(guó)際化業(yè)務(wù)要走內(nèi)容和輕社交之路，就更需要加強(qiáng)本土運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)與本土伙伴合作。

百度國(guó)際化的整體思路是先做產(chǎn)品積累用戶(hù)，再做平臺(tái)，最終形成自己的生態(tài)?；谶@一思路，百度國(guó)際化更愿意去與“地頭蛇”合作，解決本土化過(guò)程中的問(wèn)題的同時(shí)在當(dāng)?shù)匦纬勺约旱纳鷳B(tài)，用百度總裁張亞勤的話說(shuō)則是“Global Technology, Local Partnership”。在當(dāng)?shù)亟⒌孛嫦阮^部隊(duì)，安營(yíng)扎寨并融入當(dāng)?shù)丨h(huán)境，形成自己生態(tài)之后在扎根壯大，即不會(huì)被輕易“趕出去”，還有望成為中國(guó)更多業(yè)務(wù)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的橋梁。

4、不能忘掉母公司的根本，要注重發(fā)揮關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。

百度給了國(guó)際化業(yè)務(wù)較高的自由度，比如可與當(dāng)?shù)鼗鹇?lián)合去做投資，再比如可以做百度本部還沒(méi)做的業(yè)務(wù)如直播，這讓百度國(guó)際化業(yè)務(wù)反應(yīng)更迅速、更能貼合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。不過(guò)，百度國(guó)際化業(yè)務(wù)并不是完全脫離母體的“二次創(chuàng)業(yè)”，而是充分利用了百度的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，尤其是AI技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，來(lái)加強(qiáng)海外業(yè)務(wù)能力和效率。

百度移動(dòng)工具矩陣已不同程度利用百度技術(shù)，比如日本原生廣告平臺(tái)popln在被百度收購(gòu)以后，通過(guò)百度推薦引擎的引入，CTR提升了25%。百度還會(huì)將AI等優(yōu)勢(shì)技術(shù)更多嵌入到海外產(chǎn)品之中，形成核心優(yōu)勢(shì)。將母體業(yè)務(wù)的核心優(yōu)勢(shì)復(fù)制到海外并形成根本，是國(guó)際化的關(guān)鍵，否則就是在外面“漂流”的業(yè)務(wù)，短期內(nèi)能賺點(diǎn)錢(qián)，但很難形成壁壘，最終可能會(huì)被本土地頭蛇或別的國(guó)際巨頭趕走。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)這兩年出現(xiàn)大量本土創(chuàng)新，支付、團(tuán)購(gòu)、外賣(mài)、內(nèi)容、社交等領(lǐng)域的創(chuàng)新更是層出不窮，Copy 2 China和山寨已成歷史名詞，在人工智能、自動(dòng)駕駛和物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)的探索上，中國(guó)科技巨頭已經(jīng)與海外巨頭站在同一起跑線上，有望實(shí)現(xiàn)趕超。這意味著，中國(guó)科技巨頭已完全具備出海的實(shí)力，基于全球領(lǐng)先的技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和模式，與當(dāng)?shù)鼗锇槊芮泻献魃罡?xì)作，完全可以與海外巨頭在國(guó)際舞臺(tái)上一角高下。因此，我想百度的國(guó)際化成功將不會(huì)是個(gè)例，接下來(lái)將會(huì)有更多來(lái)自中國(guó)的創(chuàng)新公司走出海外，成為國(guó)際化公司，而百度國(guó)際化走過(guò)的坑、取得的經(jīng)，值得關(guān)注。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超 微信 羅超（luochaotmt）

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