IBM惠普戴爾三巨頭業(yè)務(wù)走向逐漸分化

在科技業(yè)，IBM一直被看作是領(lǐng)頭羊，惠普則被認(rèn)為是IBM的跟隨者，戴爾甚至可以說是惠普的跟隨者。這三家公司過去都曾經(jīng)歷過從PC到服務(wù)器、存儲等，再到IT服務(wù)的發(fā)展路徑。但自去年以來，三大巨頭的走向開始悄然變化，戴爾私有化、與EMC合并，惠普分拆，IBM則經(jīng)歷著痛并快樂著的轉(zhuǎn)型。

從未來看，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等將成為新的行業(yè)方向所在，但在達(dá)成路徑和方法上，IBM惠普和戴爾三巨頭則各有不同，筆者這里就簡單對這三家的變化做一個(gè)梳理和對比。

戴爾將完成與EMC合并 出售IT服務(wù)部門也將落地

近日來，戴爾和EMC合并的新消息不斷傳來，預(yù)示著這則價(jià)值590億美元的歷史性收購交易正在順利進(jìn)行。根據(jù)最新消息，戴爾和EMC合并后的人士安排大致就是邁克爾·戴爾掌控合并之后的公司，喬圖斯則選擇高齡退休。而在業(yè)務(wù)上，戴爾將業(yè)務(wù)大致分為兩大核心：企業(yè)系統(tǒng)業(yè)務(wù)（包含服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)、融合架構(gòu)和解決方案）和個(gè)人電腦業(yè)務(wù)。

但在這一交易還沒有完全塵埃落定之時(shí)，《日本經(jīng)濟(jì)新聞》又透露：日本NTT計(jì)劃收購美國戴爾的IT服務(wù)部門，收購額預(yù)計(jì)超過4千億日元，目前已展開最終協(xié)調(diào)。此前，在戴爾收購EMC的消息剛剛傳出時(shí)，戴爾出售IT服務(wù)部門的消息就已經(jīng)傳出。對此，業(yè)界普遍認(rèn)為，戴爾之所以尋求以逾50億美元的價(jià)格出售Perot Systems，主要是為了減輕收購EMC所帶來的巨額債務(wù)。

但從戴爾和EMC的業(yè)務(wù)看，雙方在存儲、融合架構(gòu)和解決方案等方面存在諸多交集，兩大巨頭的合并將大大增強(qiáng)公司在相關(guān)領(lǐng)域的實(shí)力，但在IT服務(wù)部門，雙方的交集并不深。而且，戴爾IT服務(wù)部門的核心企業(yè)是Perot Systems。2009年底，戴爾公司以39億美元完成了對IT服務(wù)供應(yīng)商Perot Systems的收購，以擴(kuò)展公司的技術(shù)咨詢服務(wù)，并融合Perot在醫(yī)院及醫(yī)療設(shè)施市場所擁有的巨大市場。

從上述的變化可以看出，盡管戴爾與EMC的合并使得公司成為了曾經(jīng)惠普那樣的公司：賣電腦、服務(wù)器、存儲等全套方案，但合并之后戴爾顯然更偏向企業(yè)級硬件市場。EMC產(chǎn)品、技術(shù)和人員的加入使得戴爾在服務(wù)器、存儲、融合架構(gòu)等硬件方面的能力大大增強(qiáng)，從這一角度切入云計(jì)算、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域也再明顯不過。但相比較而言，IT服務(wù)則被戴爾放棄，這與戴爾此前跟隨IBM、惠普的做法有著不小的差別。誰說IT服務(wù)利潤最高？硬件做好了一樣賺錢，私有化之后的戴爾充分證明了這一點(diǎn)。

惠普分拆 企業(yè)業(yè)務(wù)第一份成績單亮眼

3月3日，惠普企業(yè)（HPE）發(fā)布了2016年第一季度財(cái)報(bào)，這也是惠普在分拆之后，HPE首次發(fā)布財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，HPE第一季度營收達(dá)到127億美元，超出了分析師此前預(yù)估的126.8億美元，這也帶動了HPE股票的大漲。在第一季度營收中，惠普企業(yè)公司企業(yè)集團(tuán)業(yè)務(wù)營收同比增長約1%，至71億美元；企業(yè)服務(wù)部門中IT 外包營收為47億美元，軟件銷售營收為7.8億美元，

HPE企業(yè)服務(wù)部門的收入主要得益于2008年惠普收購的一家較大的IT服務(wù)公司。那一年，惠普以大約139億美元受夠了EDS公司，著重加強(qiáng)了公司在IT服務(wù)領(lǐng)域的能力，這也被看作是惠普向IT服務(wù)市場進(jìn)軍的一個(gè)重要舉措。

而在中國市場，紫光股份有限公司與HPE達(dá)成協(xié)議，通過收購惠普旗下全資子公司-華三通信網(wǎng)絡(luò)公司（H3C）和惠普中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)（包括服務(wù)器、存儲和技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù)）的51%股權(quán)，HPE和紫光正在共同努力打造一個(gè)新華三。

在戴爾搞私有化和并購擴(kuò)充自身產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)覆蓋范圍的同時(shí)，惠普經(jīng)過多年的整合發(fā)展則走向分拆，但惠普企業(yè)業(yè)務(wù)的業(yè)績似乎證明了這一分拆的明智：獨(dú)立發(fā)展將更加具有專注性和靈活性。而在像中國這樣的區(qū)域市場，HPE也敞開懷抱與本土企業(yè)深度合作，這樣的做法是惠普過去所沒有嘗試的。不僅如此，惠普并沒有像戴爾那樣放棄IT服務(wù)業(yè)務(wù)，這一塊仍是惠普企業(yè)的重要收入來源，盡管這一收入跟公司整體收入的提升并不明顯。

IBM艱難轉(zhuǎn)型 打造認(rèn)知商業(yè)新概念

經(jīng)歷了總營收連續(xù)13個(gè)季度呈現(xiàn)下滑態(tài)勢的IBM顯然已經(jīng)到了最艱難時(shí)刻，從過去IBM的轉(zhuǎn)型來看，IBM正在褪去傳統(tǒng)硬件和軟件公司或者IT服務(wù)公司的痕跡，正在向云計(jì)算、大數(shù)據(jù)這一行業(yè)大趨勢加速轉(zhuǎn)型，對此，IBM自己定義為“認(rèn)知解決方案和云平臺公司”。

與過去IBM依仗的大型機(jī)、Power服務(wù)器、各類軟件、咨詢服務(wù)等不同，這次，Watson系統(tǒng)成為了主角。Watson所代表的是具備規(guī)模化學(xué)習(xí)、根據(jù)目標(biāo)推理以及與人類自然互動能力的認(rèn)知系統(tǒng)。IBM期望Watson系統(tǒng)能夠?qū)⒄J(rèn)知形式的思考能力融入各行各業(yè)的應(yīng)用、產(chǎn)品和系統(tǒng)中，為各個(gè)行業(yè)甚至人類的生活、工作方式帶來顛覆性的變革。

為此，IBM還專門成立來了“認(rèn)知商業(yè)”咨詢部門，集結(jié)了機(jī)器學(xué)習(xí)、高級分析、數(shù)據(jù)科學(xué)與開發(fā)等領(lǐng)域的2000多位咨詢?nèi)藛T，這些人將為用戶提供一個(gè)完善的、整套的解決方案，包括前端的咨詢服務(wù)、構(gòu)建基礎(chǔ)設(shè)施的硬件系統(tǒng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)，以及信息安全等。

IBM此舉并沒有改變此前公司的目標(biāo)：持續(xù)向IT服務(wù)轉(zhuǎn)型。只是這次的轉(zhuǎn)型，則是在咨詢服務(wù)等的引導(dǎo)下，構(gòu)建了一個(gè)龐大的解決方案體系，而支撐這一體系的，除了IBM傳統(tǒng)的咨詢服務(wù)、軟硬件系統(tǒng)，還有云計(jì)算、Watson系統(tǒng)等等。從賣產(chǎn)品到賣“認(rèn)知”，IBM從銷售產(chǎn)品和服務(wù)變成了幫助用戶提高對商業(yè)的認(rèn)知，過去的產(chǎn)品和服務(wù)都是為了認(rèn)知商業(yè)而服務(wù)?？梢哉f，IBM這一轉(zhuǎn)變依然保持著對HPE、戴爾的優(yōu)勢，這差不多是“道”和“術(shù)”的區(qū)別：“有道無術(shù)，術(shù)尚可求；有術(shù)無道，止于術(shù)”。（微信公眾號：changyandao1；作者：丁常彥）

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