甲骨文為何93億美元收購NetSuite？

在微軟宣布以262億美元收購LinkedIn、軟銀320億美元收購ARM之后，科技圈再次上演百億美元級別的大收購，這一次是收購狂魔甲骨文公司。日前，甲骨文宣布將以93億美元的價格收購NetSuite，這一金額在甲骨文的并購歷程上超過了2008年85億美元收購BEA和2009年74億美元收購Sun，僅次于2005年103億美元收購仁科(PeopleSoft)。

有趣的是，NetSuite本身就是一家有著甲骨文基因的云ERP公司，成立于1998年的NetSuite公司其創(chuàng)始人恰恰是當時甲骨文公司的技術領導人員伊萬·戈德伯格，而公司首席執(zhí)行官扎切利·尼爾森也曾在甲骨文公司任職，更讓人驚訝的是，現(xiàn)年72歲的甲骨文公司創(chuàng)始人兼董事長埃里森還是NetSuite的最大投資者，有資料顯示，在此次收購之前，甲骨文就已經擁有NetSuite40%的股份。城市套路深，我想回農村。

在云計算應用即將在企業(yè)全面開花的今天，甲骨文買下NetSuite，顯然將大大增強其在SaaS領域的實力；但與此同時，這也進一步降低了甲骨文收購其競爭對手Salesforce的可能性，盡管這家公司的創(chuàng)始人也來自甲骨文公司，這家公司也在舊金山，這家公司的投資人之一也有埃里森。

為了云ERP 買下NetSuite

從Salesforce、NetSuite等的崛起開始，SaaS就已經成為軟件產業(yè)的一種新趨勢，及至后來的云計算浪潮興起，SaaS的發(fā)展可謂如日中天，并被看做是企業(yè)軟件的未來所在。只是，在早期的若干年里，SaaS的應用著重集中在CRM、HR、OA等細分領域，ERP的云化因為較為復雜一直到今天也未成為主流。

但這并不意味著ERP的云化不可進行，事實上，由于傳統(tǒng)ERP的購買、部署、實施等較為復雜，且成本較高，而云ERP不僅可以減少企業(yè)在軟件授權和相配套硬件上的一次性投入，同時也可以大大提高ERP的部署效率，并且還能夠讓企業(yè)獲得更加安全穩(wěn)定的運行環(huán)境，因此，ERP走向云化是遲早的事。

NetSuite公司的云ERP系統(tǒng)能夠幫助企業(yè)管理公司大部分的業(yè)務，并且可按需定制商業(yè)模式、特殊流程，如今已經獲得了制造、能源、教育等諸多行業(yè)的中小企業(yè)青睞。或者說，NetSuite公司為企業(yè)打造了一個高定制化、高可擴展性的云技術平臺，這相比較傳統(tǒng)ERP來說優(yōu)勢明顯。

甲骨文公司近年來正在加速向云計算轉型，并已經取得了不錯的成績。在上個月甲骨文公布2016財年第四季度中，公司總體營收為105.94億美元，其中，甲骨文云服務營收84.39億美元，占總營收的79.65%。甲骨文聯(lián)席CEO薩弗拉·卡茨對此也表示，甲骨文正在向云端的轉變，并已經有了良好的開端，在新一財年，甲骨文從云服務獲得的收入將會首度覆蓋公司在其他業(yè)務上的損失。

事實上，甲骨文本來就擁有功能完善的云ERP解決方案，但要實現(xiàn)在云ERP上的迅速增長，并推動公司“成為首個營收100億美元的云服務公司”，單靠自身的努力顯然還不夠，收購NetSuite在這個時候就變成推動公司業(yè)務快速轉型最大的推手。

甲骨文首席執(zhí)行官馬克·赫德在一份聲明中也表示：“甲骨文和NetSuite的云應用是相輔相成的，未來將在市場上永遠并存，我們仍將在這兩個產品繼續(xù)加大投資?！倍⒁诧@示，甲骨文在收購NetSuite之后，NetSuite仍將獨立運營，這似乎也印證了馬克·赫德的說辭。

甲骨文有著怎樣的云ERP？

來自國際評級機構惠譽的分析稱，甲骨文收購NetSuite將進一步增強公司的云ERP產品，并為企業(yè)客戶提供混合云解決方案。對于NetSuite來說，甲骨文公司也將為其提供更大的銷售和研發(fā)的支持。因為在這次收購中，甲骨文并沒有想著要將自己的云ERP產品和NetSuite的產品相融合，這也意味著甲骨文在云ERP領域將雙拳出擊。

就在兩周前，甲骨文中國剛剛在北京發(fā)布了ERP云成長型企業(yè)解決方案，按照跨國公司的慣例，甲骨文應該已經或同步在總部向市場推出了這一解決方案。據第三方分析報告稱，成長型在它的發(fā)展過程中，76%的業(yè)務主管認為成長型企業(yè)ERP系統(tǒng)是不能滿足它的要求。46%的CFO認為成長型企業(yè)ERP系統(tǒng)在做決策的時候，大部分憑直覺從而阻礙了成長型企業(yè)發(fā)展的。

甲骨文公司副總裁及中國區(qū)應用軟件總經理潘杰君表示，甲骨文這款針對成長型企業(yè)的ERP云是一個完整的端到端云服務解決方案，包括財務、人力資源、人才管理、CRM等21個重點模塊，不僅如此，ERP云構建在包含了核心開發(fā)系統(tǒng)Java以及中間件在內的統(tǒng)一無縫銜接的甲骨文PaaS平臺上，可以隨著企業(yè)需求的變化和延伸，企業(yè)除了現(xiàn)有的SaaS服務外，還可以進行應用的開發(fā)和修改。總的來說，該產品具有“登錄即用、所見即所得、簡潔不簡單、與世界接軌并本地合規(guī)”四個特點。

不僅如此，甲骨文公司還同時推出了財務管理云解決方案，據了解，該方案可以針對不同行業(yè)的業(yè)務特點進行量身定制，并根據成長性企業(yè)初創(chuàng)時期的業(yè)務需求，進行功能的精簡和流程的規(guī)范，同時，入門套件46888人民幣/5用戶數(shù)/年的價格也較為親民。

這與專注于云財務、ERP和電子商務解決方案的NetSuite相比，兩者在產品上的布局頗為相似，而且，甲骨文云ERP所對應的成長型企業(yè)與NetSuite所覆蓋的中小企業(yè)用戶也有著很大的重疊。這樣一來，也就不難理解甲骨文為何選擇NetSuite獨立運營，并同時支撐自有產品和NetSuite產品的發(fā)展了。

云計算轉型加速 甲骨文仍應考慮收購Salesforce

如今，包括微軟、亞馬遜、SAP等在內的甲骨文公司的友商，都在快馬加鞭趕往象征未來的云計算市場，因為從營收角度看，來自軟件許可的收入正在下滑，如果不向云計算轉型并獲得新的收入增長，在逆水行舟的環(huán)境中，這些科技巨頭們都將面臨不進則退的尷尬局面。

曾經，甲骨文對于云計算是排斥的，因為通過持續(xù)不斷的收購，甲骨文已經構建起覆蓋整個云計算領域的全套解決方案，一個與蘋果類似、圍繞著甲骨文自身的生態(tài)閉環(huán)已經形成，但在科技業(yè)走向開放的大趨勢之下，甲骨文公司不可能視而不見，也不可能逆潮流而動。

應該說，甲骨文的云計算轉型堪稱迅速，在收購NetSuite之前，甲骨文還收購了Textura和 Opower兩家公司，目的就是為了增加其在云計算市場的競爭能力。只是，筆者稍稍有些遺憾的是，甲骨文公司沒有以超過400億美元的代價收購Salesforce，如果有這樣的交易，那么科技業(yè)僅次于戴爾以600多億美元收購EMC的歷史大事件也將出現(xiàn)，不同的是，戴爾收購EMC是硬件領域，而甲骨文若收購Salesforce則是軟件領域。不僅如此，甲骨文在SaaS領域也可以一勞永逸。

這不免讓人想到曾經的雅虎和谷歌：在2002年夏，雅虎CEO特里·塞梅爾曾嘗試以30億美元的價格收購谷歌被拒。據悉，當時有雅虎高管對塞梅爾表示，收購谷歌需要50億美元，而塞梅爾拒絕了這一提議。后來，谷歌不斷崛起，為挽救自家的搜索服務，雅虎后來收購了價格較為便宜的Inktomi、Overture等公司，但并未能遏制住谷歌的勢頭，最終雅虎英雄遲暮，令人扼腕。

不知道這則寓言故事會不會重演？

本文為科技新媒體“常言道”（微信公眾號：changyandao1）出品，作者丁常彥。原創(chuàng)作品，歡迎轉載，轉載或引用請注明作者及來源。

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