錘子飽滿的理想還是碰上了殘酷現(xiàn)實

今天想借錘子科技的事兒，說說理想和現(xiàn)實的問題。

今年以來，關(guān)于錘子科技的壞消息一樁接一樁：在今年6月份，據(jù)公開資料顯示，羅永浩出質(zhì)了其所持有的205.38176萬股的錘子科技股權(quán)給阿里巴巴，生效日期為6月27日，不過這些股權(quán)質(zhì)押換取了阿里多少現(xiàn)金并沒有對外公步；而在前幾天，本來已經(jīng)在新品發(fā)布上姍姍來遲的錘子科技再次遭遇意外，曝光了持續(xù)虧損的業(yè)績：據(jù)一份流傳的招股書顯示，2016年上半年錘子科技虧損1.92億元，2015年全年虧損4.62億元。

于是，關(guān)于錘子科技即將被收購的消息是不是就會傳出：從理想和情懷角度，錘子無疑是成功的；但從現(xiàn)實和商業(yè)角度，錘子又是失敗的。這里有一些客觀原因，也有一些主觀原因。

一、智能手機風(fēng)口已過

錘子誕生的時代是一個尷尬的時代。

那時候，智能手機市場已經(jīng)是紅海一片，別說錘子，就是小米、聯(lián)想這些曾經(jīng)在智能手機時代紅極一時的廠商都遭遇了困難。即便是蘋果、三星，也曾在過去的兩三年中遭遇不少非議。錘子在這個節(jié)骨眼上，卻要從一片紅海中沖殺出來，這種難度可想而知。

首先，在資本層面，手機行業(yè)是一個重資產(chǎn)的行業(yè)，即便如小米這樣的企業(yè)采用了輕資產(chǎn)模式，但實際的人力投入、研發(fā)投入、市場投入等方面依然巨大。

其次，智能手機盡管屬于高科技行業(yè)，但有著傳統(tǒng)制造業(yè)的典型特征，因此，關(guān)于供應(yīng)鏈、渠道等問題一直是困擾這些新興智能手機廠商最大的問題。

在這個市場競爭充分，且發(fā)展進(jìn)入瓶頸的行業(yè)，錘子憑一腔熱情、較少的資本投入和對智能手機行業(yè)粗淺的認(rèn)知，就想在智能手機領(lǐng)域殺出一條血路，無疑是異常困難的。

二、空談情懷卻不接地氣

相比較而言，在市場競爭激烈的情況下，OPPO和vivo卻異軍突起，成為智能手機在紅海時代的一直新軍。這對于一直談情懷、談理想的錘子科技來說，是一個不小的諷刺。

回顧OPPO和vivo的成功我們可以發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上以快充、拍照為最大賣點，并在手機外形設(shè)計上更加時尚；同時，在銷售方面，主打三四線城市的線下渠道，借助線下渠道的力量硬生生上演了一場農(nóng)村包圍城市的好戲。

OPPO和vivo的成功同時也是步步高在多年來2C市場打拼之后的厚積薄發(fā)，這一點同樣也是錘子所缺乏的。

錘子采取的方式是大談情懷，并試圖以此來俘獲一二線城市那些小白領(lǐng)們的心，但產(chǎn)品的不接地氣真的是讓人愛不起來。很多時候，錘子手機的功能并非剛需，而是偽剛需，甚至可以理解為炫技，但對于用戶而言，那些八百年不用的微創(chuàng)新并沒有太大的意義，還是像快充和美顏拍照等更深入人心。

三、認(rèn)真可以但不能任性

在手機的功能選擇和微創(chuàng)新上，錘子手機具有鮮明的特征，并且為了這種特征的塑造投入了大量的精力，這份認(rèn)真的精神是可嘉的，但如果方向錯了，認(rèn)真的結(jié)果只會讓結(jié)果變得更壞。

就如同上文提到了有些錘子手機的功能是偽剛需，認(rèn)真的錘子卻任性地在這些領(lǐng)域投入巨大，這反倒有些本末倒置。

有時候，天生驕傲是需要有一些資本作為支撐的，對于一路走來跌跌撞撞的錘子來說，天生驕傲只會迎來市場的教育，甚至可以說是狠狠的批評。

而且，一旦面對市場，錘子需要表現(xiàn)出對于用戶需求的尊重，也需要對市場表現(xiàn)出足夠的妥協(xié)。這種妥協(xié)可能會跟以往錘子的做法或者說公司的基因有所沖突，但大局為重，該妥協(xié)的依然要妥協(xié)，消費者會用腳投票。

結(jié)語：這里并不是要黑錘子的意思，不僅不是，筆者一直以來為錘子的認(rèn)真和執(zhí)著，以及情懷所打動，在市場機遇來的時候，理想化是可以成功的，比如當(dāng)年被認(rèn)為是騙子的阿里巴巴、被人不看好的蘋果公司，最終都以兌現(xiàn)自己的理想而成為市場的王者。但對于錘子來說，在一個不那么好的市場環(huán)境中，還一副天生驕傲和任性的樣子，即便是那些認(rèn)可錘子精神的人，也很難為錘子的產(chǎn)品買單。

其實，這不只是一篇關(guān)于錘子手機的評述，對于任何行業(yè)的初創(chuàng)者來說，都應(yīng)該去反思。在理想和現(xiàn)實之間總是要尋求一個平衡點，這個平衡點的選擇是一種智慧，甚至也是一種運氣。

本文為科技新媒體“常言道”（微信公眾號：changyandao1）出品，作者丁常彥。原創(chuàng)作品，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載或引用請注明作者及來源。

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