微博進(jìn)軍學(xué)生市場(chǎng)：垂直空間有多大？

2010年，社會(huì)化媒體風(fēng)生水起，騰訊微博和新浪微博先后依靠社交流量和內(nèi)容優(yōu)勢(shì)而迅速崛起，之后經(jīng)過數(shù)年時(shí)間的市場(chǎng)洗禮，新浪微博以順利登陸紐交所而奠定天下一統(tǒng)局面。不過，成功問鼎社會(huì)化媒體領(lǐng)域并不代表市場(chǎng)長(zhǎng)治久安，在后續(xù)發(fā)展方向方面，更名后的微博更是加大了在垂直領(lǐng)域的發(fā)掘力度，其中除了重資扶持自媒體、微電商、短視頻等細(xì)分領(lǐng)域之外，微博還針對(duì)校園市場(chǎng)進(jìn)行了新的發(fā)掘力度，日前在北京舉行的“2016中國(guó)校園市場(chǎng)論壇暨中國(guó)校園市場(chǎng)聯(lián)盟”成立活動(dòng)，即是它們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域發(fā)力的新動(dòng)作。

不過，微博此次向?qū)W生群體發(fā)起的校園市場(chǎng)聯(lián)盟動(dòng)作并不被所有人看好，其中最為明顯的理論之一是學(xué)生群體既沒商業(yè)變現(xiàn)價(jià)值，而且相較于其他領(lǐng)域而言，學(xué)生群體也沒海量用戶數(shù)據(jù)支撐，因此微博通過學(xué)生群體走垂直化的方向一定程度上算是很大的冒險(xiǎn)行為。作為有幸參與了此會(huì)議的見證者，我個(gè)人覺得這樣的疑問不無(wú)道理，但在梳理了微博的詳細(xì)計(jì)劃后，但也覺得微博向?qū)W生群體發(fā)起垂直方向的舉動(dòng)也有著長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。

校園市場(chǎng)的蛋糕究竟有多大？

此次微博發(fā)力學(xué)生群體、籌建校園市場(chǎng)聯(lián)盟的舉動(dòng)不被一些人看好，其中最為典型的原因是這些人認(rèn)為學(xué)生群體的用戶基數(shù)較少，其在微博整體用戶范圍所占的比重并不大，因此微博耗費(fèi)資金和精力發(fā)掘?qū)W生市場(chǎng)并沒有意義。這種理論乍看合情合理，但如果用數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)比的話就會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前學(xué)生群體在微博用戶領(lǐng)域中所占的比重雖然不是足夠龐大，但也不是特別弱小。

根據(jù)2014年全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》報(bào)告來(lái)看，2015年全國(guó)各類高等教育共有學(xué)校2824所、學(xué)生總規(guī)模達(dá)到3559萬(wàn)人。而在消費(fèi)力度方面，上海交通大學(xué)發(fā)布的《2015年中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)行為與品牌認(rèn)知報(bào)告》顯示，大學(xué)生的人均消費(fèi)達(dá)到1500元/月，而目前僅僅布局校園的規(guī)模企業(yè)也已經(jīng)超過2000家以上……將這個(gè)數(shù)據(jù)相乘得出的數(shù)據(jù)即是未來(lái)校園市場(chǎng)的消費(fèi)規(guī)模，究竟有多大大家可以自己計(jì)算一下。

尤其需要指出的是，學(xué)生群體除了消費(fèi)力度龐大之外，所占據(jù)的各細(xì)分領(lǐng)域更是商家看重的焦點(diǎn)，在《2014年全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》一文中，學(xué)生群體在旅游、考研、求職、談戀愛、娛樂休閑、生活服務(wù)等領(lǐng)域的需求均占據(jù)了較大的開支，這即意味著不同的行業(yè)領(lǐng)域在學(xué)生群體面前均有著龐大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

在這樣巨大市場(chǎng)空間的前提下，微博進(jìn)入學(xué)生群體市場(chǎng)也因此理所當(dāng)然。

微博進(jìn)軍學(xué)生市場(chǎng)意義何在？

根據(jù)《2014年全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，每天會(huì)有超過半數(shù)的學(xué)生群體在手機(jī)上花費(fèi)5個(gè)小時(shí)時(shí)間，這對(duì)于從事移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)的企業(yè)來(lái)說無(wú)疑意味著巨大機(jī)會(huì)——同樣的現(xiàn)象在生活服務(wù)、休閑娛樂方面更是如此。在這種巨大的市場(chǎng)空間潛力下，學(xué)生市場(chǎng)成了香餑餑，不過，對(duì)于不是服務(wù)商家只是平臺(tái)提供方的微博而言，其進(jìn)軍學(xué)生市場(chǎng)有什么意義呢？

在此次召開的“2016中國(guó)校園市場(chǎng)論壇暨中國(guó)校園市場(chǎng)聯(lián)盟”成立活動(dòng)上，微博官方發(fā)言人對(duì)此的解讀是通過“共建校園市場(chǎng)行業(yè)規(guī)范與自律機(jī)制，關(guān)注青年人成長(zhǎng)與發(fā)展，樹立社會(huì)責(zé)任感，共同維護(hù)校園產(chǎn)業(yè)與校園生態(tài)的健康發(fā)展。”這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

首先，微博通過打造校企資源高效連接平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生群體需求的信息壁壘被消除。從目前的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，當(dāng)前的校園環(huán)境在信息流通方面屬于比較閉塞的環(huán)境，面對(duì)校園用戶的旺盛需求，大多企業(yè)的表現(xiàn)不夠高效、信息傳遞不夠及時(shí)，同時(shí)各家單兵作戰(zhàn)無(wú)法形成合力，因而無(wú)法滿足用戶的全方面需求。而微博作為涵蓋學(xué)生用戶群體最為直接的便利工具，可無(wú)縫連接學(xué)生與商家的服務(wù)需求。

其次，微博與服務(wù)企業(yè)通過中國(guó)校園市場(chǎng)聯(lián)盟打破行業(yè)間的信息壁壘，使企業(yè)與高校、學(xué)生之間形成雙方向的共享與連接。對(duì)于合作的商家，該聯(lián)盟還將與其簽訂自律公約，讓有保障的產(chǎn)品、服務(wù)更全方位的深入到校園并正確引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)，幫助大學(xué)生確立正確的價(jià)值觀。

這一點(diǎn)在近期由媒體報(bào)道的多起“校園網(wǎng)貸事件”案例身上有明顯的對(duì)照作用——在此之前，有很多學(xué)生群體對(duì)網(wǎng)貸購(gòu)物沒有明確的認(rèn)識(shí)和了解，因此在不明白后果的情況下貿(mào)然使用網(wǎng)貸消費(fèi)，以至最終自己被網(wǎng)貸后果影響了生活和學(xué)習(xí)。而在此之后，隨著中國(guó)校園市場(chǎng)聯(lián)盟的成立，大學(xué)生群體在消費(fèi)方面將變得理性消費(fèi)、合理消費(fèi)，相信“校園網(wǎng)貸事件”這種案例的發(fā)生概率，將進(jìn)一步減少甚至消失。

因此，從宏觀角度來(lái)看，微博進(jìn)軍學(xué)生市場(chǎng)有著充分的切實(shí)意義——既能給合作商家?guī)?lái)機(jī)會(huì)，同時(shí)又能給學(xué)生群體帶來(lái)合理消費(fèi)的正確價(jià)值觀，對(duì)于微博本身而言，全力進(jìn)軍學(xué)生群體也意味著其在垂直化探索的道路上，通過在學(xué)生市場(chǎng)樹立了新的探索方向而鞏固了新的戰(zhàn)略陣地。

進(jìn)軍學(xué)生群體是微博垂直化的重要體現(xiàn)

自媒體、微電商、短視頻等等細(xì)分垂直領(lǐng)域是微博此前發(fā)力和建設(shè)的細(xì)分市場(chǎng)，隨著此次中國(guó)校園市場(chǎng)聯(lián)盟工作的籌建和完成，也意味著微博又以先發(fā)性的前瞻性眼光占據(jù)了學(xué)生群體空間。并且和其他細(xì)分領(lǐng)域不同，微博此次除了通過市場(chǎng)策略進(jìn)軍學(xué)生群體獲得用戶基數(shù)外，還通過與第三方合作商家開拓了更為嚴(yán)謹(jǐn)和規(guī)范的學(xué)生市場(chǎng)秩序，這對(duì)于完善微博的平臺(tái)價(jià)值有著不可小覷的作用。

因此，不難看出微博進(jìn)軍學(xué)生群體，無(wú)論對(duì)學(xué)生、第三方合作商家還是微博自身，都有著巨大的現(xiàn)實(shí)意義，這也是微博在垂直細(xì)分領(lǐng)域里的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，相信在此之后，微博在其他領(lǐng)域的拓荒工作將變得更加順暢和有章可循。

垂直化是微博早在數(shù)年之前就開始嘗試的新方向，經(jīng)過數(shù)年時(shí)間的探索過程，如今微博不僅實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品改版、資金與資源扶持等角度的跨越，更通過針對(duì)不同用戶群體的歸類和重點(diǎn)突擊方式，完成了不同細(xì)分領(lǐng)域的更精確和周到服務(wù)。這種策略對(duì)于提升用戶交流質(zhì)量、改善微博用戶使用質(zhì)量等工作，其意義自然不言而明。

學(xué)生群體作為市場(chǎng)巨大又頗具未來(lái)市場(chǎng)想象力的特殊群體，是連接商家與市場(chǎng)的中心樞紐，而微博作為目前凝聚學(xué)生群體用戶最便利的紐帶，其進(jìn)軍學(xué)生市場(chǎng)發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)連接的作用，更彰顯了垂直化工作進(jìn)入到新的高度的里程碑。

（完）

作者：朱翊，科技自媒體、知名意見領(lǐng)袖。

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