丁盯智能獲復星昆仲B輪融資 智能門鎖市場將變天?

丁盯智能CEO陳彬

從“風口”到“入口”,智能門鎖市場從來不缺乏競爭者,但走到B輪融資的創(chuàng)業(yè)公司卻屈指可數。近日,丁盯智能門鎖宣布完成由復星昆仲資本投資的數千萬人民幣融資,本輪項目發(fā)起人是復星昆仲創(chuàng)始人王鈞。丁盯也成為August 之后又一獲得B輪融資的智能門鎖企業(yè)。

在宣布獲得B輪融資后,丁盯智能CEO陳彬透露,在本月11-13日的上海CES Asia展上其新品——丁盯智能安全門鎖升級版和 “虹膜版”將正式亮相。陳彬表示:“團隊和技術實力是丁盯智能獲得市場認可的關鍵,丁盯會在研發(fā)、供應鏈、線下服務體系、市場推廣方面加大力度,而且丁盯也將借助資本進一步發(fā)力智能門鎖家用市場,鞏固品牌的領先地位?!?/p>

技術先行,團隊核心競爭力所在

對于智能家居,尤其是智能門鎖這一類直接關系家庭安全的產品來說,“技術安全”就是核心競爭力。

為了追求“極致安全“,丁盯云端不保存電子秘鑰,也不提供遠程開門接口。不僅如此,百度安全為丁盯提供安全防護的技術支持,在丁盯云服務上部署金融級防火墻,防止黑客入侵,并進行滲透測試以便及時修復系統(tǒng)漏洞,降低安全風險。

在軟件上,丁盯做了手勢密碼、手機丟失密鑰重置,老人、小孩回家提醒等功能。而在硬件上,丁盯安全門鎖采用安全系數最高的C級鎖芯,配合304不銹鋼鎖體,能夠有效的防止暴力開鎖。

丁盯智能安全門鎖“虹膜版”

實際上,丁盯團隊在技術與渠道推廣方面具有先天優(yōu)勢。創(chuàng)始人兼CEO陳彬曾在百度擔任媒體云、智能家居負責人,而CTO張東勝曾任百度云OS安全方向、可穿戴技術負責人。另外一個合伙人甘濤曾任神州數碼渠道市場總監(jiān)。作為一家技術主導的智能硬件公司,丁盯的技術人員占比超過40%。

陳彬說:“我跟CTO張東勝都是技術背景出身,非常重視核心技術的投入,第一款門鎖產品申請的發(fā)明專利就超過20個?!标惐蜻€認為,丁盯團隊最核心的優(yōu)勢就是在在每個領域都找了最頂尖的人才,每個人都能獨擋一面?!耙舱蛉绱?,丁盯才獲得美的、樂視、復星等多個巨頭的青睞?!?/p>

作為丁盯智能B輪投資的負責人,復星昆仲資本美國硅谷團隊的投資副總監(jiān)Toby Sun (孫維耀)表示:“智能門鎖是復星昆仲在智能家居領域長期研究后的選擇,過去一年,我們考察了August、Lockitron等廠商,后來接觸丁盯團隊,我們認為丁盯有能力在中國智能門鎖市場快速成熟的情況下占據優(yōu)勢,成為領先者。”

產品落地,船長陳彬的戰(zhàn)略規(guī)劃

回顧2015年,陳彬以“兩手抓”戰(zhàn)略發(fā)力剛剛開始進入白熱化爭奪的智能門鎖市場。

一方面,通過保持技術與產品領先優(yōu)勢,領跑市場。另一方面,通過清晰的市場策略,從出租房切入,通過B端市場量的突破,打通供應鏈、分布全國的直銷和安裝交付體系,然后再切向家用市場,通過打造2C品牌和口碑,反哺B端,進一步鞏固丁盯在出租房市場的地位。

而創(chuàng)始人團隊對智能硬件市場準確的把握也讓該品牌獲得快速發(fā)展。2014年5月成立以來,丁盯首推的智能門磁上架京東不到一個月,在同類產品銷量及綜合排名均位列第一。在去年9月,丁盯公寓門鎖和管理平臺上線后,鏈家自如、小豬短租、蛋殼公寓、魔飛公寓、大象家、互聯網家等企業(yè)就成為第一批客戶。

在今年年初,丁盯已與數十家長短租公寓簽約訂單金額超過6000萬,成為國內最大的公寓門鎖和平臺服務提供商?!皬墓境闪⒁婚_始,我們的目標就沒有變過,我們致力于成為全球領先的智能安全產品和平臺服務提供商?!标惐虮硎?。

戰(zhàn)略目標:2年出貨超百萬 6年覆蓋1000萬家庭

在Toby看來,門鎖是智能家居中最關鍵一環(huán)。在日常生活中,出門三大件:手機、錢包、鑰匙。錢包已經被逐漸整合進入手機,由阿里巴巴和騰訊兩大巨頭打造的移動支付平臺已經成功的弱化了錢包這一概念,唯一剩下的就只有鑰匙。而當下的趨勢,鑰匙注定將會和錢包一樣,打通與互聯網的最后一公里。

從智能門磁到智能門鎖,再到智能芯解決方案,丁盯定位仍堅守做“智能安全產品+平臺服務提供商”的角色,從一個產品初創(chuàng)公司進化到產品迭代更新、平臺打造型公司。

對于未來的發(fā)展步伐,丁盯合伙人甘濤向筆者透露,目前丁盯每月出貨量超過2萬臺,占據公寓智能門鎖領域近50%的份額,年底會在21個城市有直銷和安裝交付能力。“今年丁盯會發(fā)力家用市場,預計2年內出貨超過100萬把門鎖,6年覆蓋1000萬家庭,領跑全球智能門鎖領市場。”甘濤表示。

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2016-05-09
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