浪潮會(huì)不會(huì)重塑15年服務(wù)器市場(chǎng)格局

新春伊始，各家服務(wù)器廠商均發(fā)布了2015年策略，浪潮服務(wù)器悄無(wú)聲息。以它往年的市場(chǎng)行為看，絕不會(huì)隱而不發(fā)。那么，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的215年，浪潮用什么“踹開(kāi)”今年市場(chǎng)大門，是選擇價(jià)格火拼到底，還是選擇共建生態(tài)圈，亦或是其他的意想不到？

為何說(shuō)2015市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈？

今年服務(wù)器市場(chǎng)的利好并不如去年。

原因一，全球增長(zhǎng)放緩，中國(guó)雖有增長(zhǎng)，也趨于穩(wěn)定。就看這一輪國(guó)家倡導(dǎo)的“互聯(lián)網(wǎng)+”能否帶來(lái)新的刺激點(diǎn)，帶動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，刺激服務(wù)器市場(chǎng)。如果只從增量來(lái)看，2014年各個(gè)廠商的增幅太高，今年不可能有高達(dá)50%以上的增長(zhǎng)。

原因二，服務(wù)器市場(chǎng)格局基本穩(wěn)定。要說(shuō)誰(shuí)是第一家，是聯(lián)想+IBM還是浪潮，這純粹是數(shù)字游戲。這兩家各有所長(zhǎng)，產(chǎn)品布局相似，行業(yè)滲透率各有側(cè)重，都在大力發(fā)展渠道，共建生態(tài)圈。這一年更是比拼內(nèi)功，誰(shuí)不小心，誰(shuí)就可能落后。

原因三，服務(wù)器廠商高調(diào)面向市場(chǎng)發(fā)布新年策略。聯(lián)想是整合，發(fā)揮1+1》2的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)啟動(dòng)R模式，要滲透到互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心等行業(yè)，堅(jiān)定進(jìn)入企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。曙光發(fā)布“數(shù)字中國(guó)”戰(zhàn)略，盡管務(wù)虛，也想著以后做數(shù)據(jù)的生意。華為高調(diào)在西安舉辦1.2萬(wàn)人合作伙伴大會(huì)，重點(diǎn)依靠生態(tài)圈，服務(wù)器是其中重頭之一。

如此對(duì)比，就知4月的浪潮并不輕松。按照往年的節(jié)奏，4月底它必定會(huì)召開(kāi)全國(guó)的某種類型大會(huì)，算是給全年市場(chǎng)行為定調(diào)。去年4月底浪潮高調(diào)發(fā)布“I2I”策略，轟動(dòng)一時(shí)，今年它拿出什么呢？

順便說(shuō)一下，浪潮財(cái)年截至每年3月31日。每年4月召開(kāi)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)（或者渠道策略、合作伙伴大會(huì)等等）有這方面原因。

浪潮服務(wù)器的重要地位

要看浪潮服務(wù)器2015年的所作所為，必須看浪潮的整體戰(zhàn)略。

浪潮集團(tuán)在新財(cái)年透露，繼續(xù)以數(shù)據(jù)為核心，以云中心、云服務(wù)、云數(shù)據(jù)、云伙伴為四大方向，通過(guò)業(yè)務(wù)上云、數(shù)據(jù)整合、應(yīng)用創(chuàng)新三步曲，打破原有信息孤島，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的整合，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)價(jià)值的挖掘。

這個(gè)核心就是以服務(wù)器為中心的軟硬件一體化戰(zhàn)略，可見(jiàn)從集團(tuán)層面看，浪潮服務(wù)其所占有的重要位置。而且從硬件演進(jìn)來(lái)看，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)越來(lái)越重要，是未來(lái)數(shù)據(jù)生意的基礎(chǔ)，也是所有IT業(yè)務(wù)的基石。IT基礎(chǔ)設(shè)施正朝著大規(guī)模的方向演進(jìn)，例如從單機(jī)、機(jī)房、數(shù)據(jù)中心朝著區(qū)域云計(jì)算中心、全國(guó)云計(jì)算中心的方向發(fā)展。

注意，這里的關(guān)鍵詞是“以服務(wù)器為中心的軟硬件一體化戰(zhàn)略”，這是浪潮信息的機(jī)遇所在。

2014浪潮服務(wù)器的基礎(chǔ)何在？

之前判斷浪潮信息全年?duì)I收為60億元，沒(méi)想到是73億元。之前判斷60億元的依據(jù)是2014上半年財(cái)年不到30億元，這說(shuō)明下半年是銷售旺季。

總體看2014年，國(guó)內(nèi)大環(huán)境給國(guó)內(nèi)廠商利好消息。上半年對(duì)每個(gè)廠商來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)均能，誰(shuí)能把握好機(jī)會(huì)就看誰(shuí)的市場(chǎng)運(yùn)作水平。而下半年則考驗(yàn)廠商的產(chǎn)品布局、產(chǎn)品實(shí)力、供應(yīng)鏈、渠道、生態(tài)圈等等硬實(shí)力和軟實(shí)力。

這樣分析，才能真實(shí)考驗(yàn)每個(gè)服務(wù)器廠商的實(shí)力，不能把所有的營(yíng)收利好歸于外部環(huán)境，這不客觀。最明顯的是，國(guó)內(nèi)某服務(wù)器廠商營(yíng)收和利潤(rùn)均少，市值高的嚇人，這純粹是不健康的資金市場(chǎng)吹捧出來(lái)的，危險(xiǎn)。

去年，浪潮服務(wù)器的重點(diǎn)產(chǎn)品SmartRack超過(guò)60%的市場(chǎng)份額，其產(chǎn)品累計(jì)出貨50000多個(gè)節(jié)點(diǎn)，市場(chǎng)份額達(dá)到25%，穩(wěn)居第一位；K1產(chǎn)品線完整，先后有新品天梭K1 910，與原有的K1 930和K1 950等，完成了對(duì)高中低市場(chǎng)的全面覆蓋；四路市場(chǎng)占有率為24.9%，八路X86領(lǐng)域的市場(chǎng)份額為50.4%，超過(guò)了其他廠商的總和。

簡(jiǎn)單點(diǎn)評(píng)浪潮信息2014年表現(xiàn)：服務(wù)器占大頭，利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)。潛伏的危險(xiǎn)是，服務(wù)器營(yíng)收占比過(guò)重，存儲(chǔ)、云計(jì)算等營(yíng)收過(guò)少；毛利潤(rùn)太低。

疑問(wèn)，2015年浪潮有啥做的？

從以上分析，浪潮服務(wù)器2014年布局良好，渠道穩(wěn)定，就看這2015年怎么競(jìng)爭(zhēng)？

首先，從產(chǎn)品角度來(lái)說(shuō)，浪潮勢(shì)必強(qiáng)力推進(jìn)SmartRack整機(jī)柜服務(wù)器，這是它爭(zhēng)奪互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。該產(chǎn)品很容易貼合國(guó)家政策“互聯(lián)網(wǎng)+”，進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)。為什么說(shuō)浪潮會(huì)強(qiáng)推該產(chǎn)品？

浪潮在產(chǎn)品線上齊全，技術(shù)積累深厚，很難被超越。比如在今年2月浪潮發(fā)布了5個(gè)系列產(chǎn)品，涉及協(xié)處理加速、高密度計(jì)算、高溫耐腐蝕、高性能存儲(chǔ)以及冷存儲(chǔ)等，使得整個(gè)機(jī)柜的空間利用率從81%提升到90%。同時(shí)，SmartRack整體設(shè)計(jì)節(jié)點(diǎn)高度增加5%，機(jī)柜深度增加19%，總體空間利用率提高了31%，部署密度最高可提升2倍。

并且，從市場(chǎng)前景看，根據(jù)IDC預(yù)測(cè)，未來(lái)四年整機(jī)柜服務(wù)器在X86服務(wù)器繼續(xù)保持兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)勢(shì)頭。未來(lái)五年，超過(guò)六成數(shù)據(jù)中心投資的增長(zhǎng)將來(lái)自超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心，這都是浪潮的機(jī)會(huì)。

更何況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剛剛開(kāi)始布局IPDC市場(chǎng)之時(shí)，浪潮已經(jīng)將互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)積累的技術(shù)、產(chǎn)品、應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)，從互聯(lián)網(wǎng)向傳統(tǒng)行業(yè)擴(kuò)散。這至少領(lǐng)先對(duì)手1-2個(gè)段位。

技術(shù)背景、行業(yè)滲透率以及行業(yè)前景，都會(huì)促使浪潮強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)該產(chǎn)品。

第二，從技術(shù)角度來(lái)，浪潮還會(huì)注重K1的生態(tài)圈。

在去年，浪潮K1小有成就，建立了國(guó)內(nèi)外的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。國(guó)產(chǎn)主機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員發(fā)展到58家，覆蓋了芯片、整機(jī)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、集成等各個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，成為一條完成的國(guó)產(chǎn)主機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。

而且，K1在金融、電力、社保等12個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了成功應(yīng)用。

K1對(duì)于浪潮的意義不僅僅是技術(shù)，還在于用這個(gè)高端產(chǎn)品帶動(dòng)其他高端產(chǎn)品的銷售，要市場(chǎng)也要利潤(rùn)。例如基于四路的云計(jì)算可以實(shí)現(xiàn)比雙路更高的密度比、更低的成本和更好的可用性，這使得很多用戶在用高端服務(wù)器取代低端服務(wù)器，甚至是刀片服務(wù)器。

更何況，高端市場(chǎng)雖然僅占到整體服務(wù)器市場(chǎng)銷量的不足5%，卻貢獻(xiàn)了30％以上的銷售額，仍然是整個(gè)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)最豐富的領(lǐng)域，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展重要性不言而喻。

第三，圍繞兩款產(chǎn)品，浪潮要繼續(xù)做生態(tài)圈以及渠道建設(shè)。在2015年，它有什么妙招，繼續(xù)保持這種優(yōu)勢(shì)？渠道從2000多家飆升至5000家，怎么維護(hù)渠道的競(jìng)爭(zhēng)力？還有，浪潮服務(wù)器和其他產(chǎn)品線的關(guān)系，比如存儲(chǔ)、云計(jì)算之間的關(guān)系該如何整合，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入行業(yè)中？

總體預(yù)測(cè)，浪潮在2015年會(huì)突出這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，發(fā)揮整體的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，與其他廠商拼整體的優(yōu)勢(shì)、依靠渠道擴(kuò)展、拼行業(yè)理解、拼精細(xì)化管理、集團(tuán)化優(yōu)勢(shì)、優(yōu)化供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈共贏等才可能保持上一年的增長(zhǎng)速度。

也許，這些浪潮早已準(zhǔn)備就緒，就差召開(kāi)“臨門一腳”的大會(huì)，對(duì)外發(fā)布。

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