技術(shù)第一的浪潮高端存儲怎么做市場

浪潮一定會做存儲，而且要做的漂亮。自從它發(fā)布高端存儲之后，業(yè)內(nèi)的討論是，高端存儲的市場增長緩慢，浪潮存儲的機會何在？單純拼參數(shù)，浪潮會怎么推進存儲。

這都不是問題。按照浪潮的“計算+”戰(zhàn)略來說，必須要彌補存儲，尤其是高端存儲這塊短板。

為何這么說？

高端存儲 不可或缺

我們先看浪潮今年的戰(zhàn)略，以及在這種戰(zhàn)略之下的存儲位置。

浪潮明確提出“計算+”，核心是成為IT基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商，產(chǎn)品是一橫一縱一中心，分別是K1、SmartRack以及未來的云數(shù)據(jù)中心；在這基礎(chǔ)設(shè)施之上，構(gòu)建浪潮的云海OS，做云計算、數(shù)據(jù)的生意。

有幾個理由促使浪潮今年大力做存儲。

對浪潮而言，高端存儲是基礎(chǔ)設(shè)施的一部分，不可或缺。如果只是服務(wù)器做到了第一，而沒有存儲，那樣為用戶構(gòu)建的數(shù)據(jù)中心是不完整的，無法打通底層信息，更何況未來都是數(shù)據(jù)生意，必須要有這種純粹的“存儲數(shù)據(jù)”產(chǎn)品。這是戰(zhàn)略需求。

浪潮需要存儲貢獻利潤。在2014年的財報中，雖然沒有單列出存儲的營收和利潤貢獻率，但只看服務(wù)器以及周邊設(shè)備的貢獻率（營收、毛率、純利率）就知道競爭太激烈，純利潤太低。據(jù)悉，存儲只占15%左右的營收，提升空間較大，無形中也提高了浪潮的競爭力。這是利潤考慮。

需要發(fā)揮產(chǎn)品的整合優(yōu)勢。不僅是在基礎(chǔ)架構(gòu)中，還在其他產(chǎn)品中，存儲和其他產(chǎn)品可形成互補，為客戶提供更多的解決方案。這是戰(zhàn)術(shù)層面需求。

指標杠杠的 都是第一

在討論這個話題前，需要明確的是，浪潮的存儲不是白手起家，至少有10多年歷史。之前中高端存儲中均有產(chǎn)品，由于產(chǎn)業(yè)大環(huán)境以及公司定位，并沒有像服務(wù)器那樣耀眼。

此次發(fā)布的高端存儲AS18000從參數(shù)上看，足矣位居前列，不妨列舉一下。

高性能：基于新一代高端存儲架構(gòu)iMatrix、支持最大16個控制器；最大可實現(xiàn)每秒600萬IOPS，訪問延遲不高于1ms；

高可靠：采用四層高可用技術(shù)，采用基于iRAID多IO聚合寫日志技術(shù)，恢復(fù)1TB硬盤僅需15分鐘；

高擴展：支持從2個控制器的小規(guī)模部署起步，直到16個控制器，未來可以擴展到32個控制器。最大支持7680個硬盤驅(qū)動器，最大可管理物理容量高達60PB以上。

理性看待這些參數(shù)。因為在實驗室以及不同場景下，跑分可能有所差別，關(guān)鍵是用戶體驗以及用戶認可度。

還有重要的事情是，這些跑分背后所蘊含的技術(shù)理念和思想，是否能支持高端產(chǎn)品的應(yīng)用。

突破技術(shù)不是事兒

為什么一定要拿這三個參數(shù)說事呢？浪潮存儲產(chǎn)品部總經(jīng)理周俊杰認為，一旦談起高端產(chǎn)，這三個參數(shù)是繞不過去的；如果把這三方面做的特別優(yōu)秀，等于給用戶展示了全面的技術(shù)實力，其他方面一對比，則顯得不是特別重要。

那么，浪潮是一蹴而就研發(fā)了高端產(chǎn)品嗎？不是。

除了有10多年的技術(shù)積累之后，還有K1的技術(shù)帶動作用。眾所知周，K1是浪潮花了將近3年的技術(shù)攻關(guān)成果，整個行業(yè)都為之震動。該產(chǎn)品的技術(shù)以及技術(shù)思路不但能平滑移植到中高端服務(wù)器中，也能部分移植到高端存儲中。

單純從技術(shù)來說，浪潮突破高端存儲并不存在太多障礙。

雖然從實踐來看，大多數(shù)用戶購買高端存儲是“求放心”，僅僅應(yīng)用其中20~30%，遠遠不到極限。但如果沒有高端技術(shù)背書，用戶也不會購買。所以從這個角度來說，高端存儲的技術(shù)更像是一個標桿，各家都要突破，用以證明自己的技術(shù)能力。

另外從投入來說，浪潮將投入2億元為高端存儲研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化項目。目前浪潮在美國、中國臺灣都建立了研發(fā)機構(gòu)。

怎么突破市場？

那么，問題來了，浪潮會怎么占領(lǐng)市場？

一個明顯的問題是，業(yè)內(nèi)的高端存儲增長緩慢，幾乎都被傳統(tǒng)MNC廠商占據(jù)，浪潮如何突破？

浪潮存儲產(chǎn)品部總經(jīng)理周俊杰認為，在現(xiàn)在格局下，以“代替”的做法占領(lǐng)市場很難，但也不是沒有可能。第一種是采用“貼身”戰(zhàn)術(shù)，時刻盯著用戶的需求。在用戶不愿意遷移數(shù)據(jù)和在當前硬件環(huán)境不變的情況下，浪潮的高端存儲可以成為“異構(gòu)雙活”的存儲，與其他廠商的存儲產(chǎn)品并列，互為備份，這樣能逐步占領(lǐng)一部分市場。

第二種是，瞅準新興的市場機會。特別是金融、政府、電信等重要的部門，由于“互聯(lián)網(wǎng)+”以及關(guān)鍵業(yè)務(wù)的興起和要求，必然會對高端存儲有需求。

周俊杰坦言說，要說誰替換誰都不可能，只是采用漸進的方式進入行業(yè)中。更何況，高端存儲的增長是漸進式的增長，緩慢但不衰退。

立足長遠看戰(zhàn)略

另外，浪潮的另一種優(yōu)勢是，由于K1已進入10多個行業(yè)中，成為關(guān)鍵業(yè)務(wù)的國內(nèi)首選品牌，在這種帶動下，促進了浪潮高端產(chǎn)品的銷售。這一方面證明浪潮在行業(yè)的滲透率，另一方面說明能積極捕捉到用戶的需求。

浪潮希望，在關(guān)鍵業(yè)務(wù)方面形成小型機、高端存儲的雙引擎業(yè)務(wù)發(fā)展策略，一同進入行業(yè)中。更長遠的的計劃是，讓存儲（尤其是高端存儲）成為整個IT架構(gòu)的一部分。

周俊杰在采訪快結(jié)束時，說：“以前在浪潮做K1時，有人認為這是夕陽產(chǎn)業(yè)，做不大。但浪潮做大了，占據(jù)了10%的市場份額，并深入到關(guān)鍵行業(yè)中，帶動了其他產(chǎn)品的銷售。當我們在做高端存儲時，也有人認為這是一個不會變化的行業(yè)，而我們認為這是一個必爭之地，必須做到，也必須拿下?！?/p>

這恐怕是浪潮要做高端存儲的真實含義，除了出于市場、利潤等多方考慮，更考慮的是以后的戰(zhàn)略布局。

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