浪潮踢翻惠普只用這一招

關(guān)于浪潮的“惠遷計(jì)劃”發(fā)布已經(jīng)過(guò)去了一周，冷思考一下，浪潮為什么要推出這個(gè)計(jì)劃，能否成功？對(duì)整個(gè)服務(wù)器格局有何影響？

有時(shí)，一個(gè)計(jì)劃能否成效，要長(zhǎng)遠(yuǎn)考量，并非是在媒體上熱鬧了幾天就消停了?？赡苓@種行為會(huì)潛移默化影響市場(chǎng)變化。同時(shí)，也要看該計(jì)劃的具體落地能力。

那么，K1要取代Superdome的可能性有多大？

1一脈相承的市場(chǎng)計(jì)劃

先說(shuō)“惠遷計(jì)劃”的核心是，希望關(guān)鍵用戶從Superdome平臺(tái)遷移至K1平臺(tái)。該計(jì)劃涵蓋行業(yè)渠道開(kāi)拓、遷移方案開(kāi)發(fā)優(yōu)化、增值服務(wù)保障等多項(xiàng)措施。具體來(lái)說(shuō)，只要你愿意遷移，浪潮就提供免費(fèi)的測(cè)試樣機(jī)，并為每一個(gè)從Superdome遷移至K1的應(yīng)用獎(jiǎng)勵(lì)10000元。

浪潮市場(chǎng)行為一向激進(jìn)，遠(yuǎn)的如“I2I”，取代IBM服務(wù)器市場(chǎng)；K遷計(jì)劃，幫助用戶從各類小型機(jī)遷移到浪潮K1；這一次是以前市場(chǎng)行為的延續(xù)：精準(zhǔn)打擊對(duì)手，目標(biāo)明確。

在前幾次市場(chǎng)進(jìn)攻舉措中，加上外部等綜合因素，效果顯著，浪潮的服務(wù)器增長(zhǎng)較快。在Gartner的報(bào)告中，數(shù)個(gè)季度浪潮的出貨量第一，并在2014年全年的銷售額保持第一。

浪潮的營(yíng)收也從2013財(cái)年的30多億元，猛增到2014財(cái)年的70多億元，可謂立竿見(jiàn)影。

2K1是利潤(rùn)大戶

浪潮信息的營(yíng)收重頭是服務(wù)器等硬件產(chǎn)品，其中2路穩(wěn)定。4路和8路增長(zhǎng)快，優(yōu)勢(shì)也明顯。。K1系列是浪潮今年重點(diǎn)的對(duì)象，原因簡(jiǎn)單，這是中國(guó)自主研發(fā)的小型機(jī)，對(duì)標(biāo)IBM Power系列，主打關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域。

按照浪潮未來(lái)的規(guī)劃，要想提高營(yíng)收，必須穩(wěn)住X86市場(chǎng)，繼續(xù)與聯(lián)想廝殺，你爭(zhēng)我?jiàn)Z；要想提高利潤(rùn)率，必須提高4路和8路的出貨。而K1的意義在于，是品牌效益，既能展現(xiàn)浪潮的技術(shù)實(shí)力，也能對(duì)利潤(rùn)有所貢獻(xiàn)。當(dāng)然對(duì)于營(yíng)收來(lái)說(shuō)，出貨量不能和X86相比，貢獻(xiàn)很小。

當(dāng)然，要從生態(tài)系統(tǒng)看，K1比X86更重要。一旦用戶的關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用該平臺(tái)，基本離不開(kāi)。在其上，浪潮也在努力構(gòu)建和擴(kuò)大生態(tài)圈，積極引入各方面的合作伙伴，從數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件、應(yīng)用等均有，包括IBM的DB2數(shù)據(jù)庫(kù)也能支持K1。

不難想，有了生態(tài)系統(tǒng)，以后又是另外一番情景了。不僅僅是購(gòu)買機(jī)器，而包括運(yùn)營(yíng)、維護(hù)等日后的費(fèi)用足夠多。

3 惠普出了啥問(wèn)題？

以上是浪潮的戰(zhàn)略和產(chǎn)品路線規(guī)劃，并沒(méi)有提及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的SmartRack產(chǎn)品線，那也是浪潮今年重點(diǎn)開(kāi)拓的產(chǎn)品。

所以，從浪潮的角度說(shuō)，要利潤(rùn)，要賣K1，賣給誰(shuí)？市場(chǎng)怎么樣？

不妨看看市場(chǎng)周圍，誰(shuí)在打盹，誰(shuí)的市場(chǎng)出現(xiàn)了問(wèn)題？

毫無(wú)疑問(wèn)，今年最大的變化就是惠普服務(wù)器。簡(jiǎn)單過(guò)一下背景。在前不久新華三成立之時(shí)，將中國(guó)惠普的服務(wù)器、存儲(chǔ)和技術(shù)服務(wù)拿過(guò)去，而紫光集團(tuán)控股51%，新華三成為清華紫光集團(tuán)的一個(gè)子公司。

市場(chǎng)有各種解讀。不用那么復(fù)雜，只從銷售來(lái)說(shuō)，惠普的產(chǎn)品通過(guò)新華三的“中國(guó)品牌”成功洗白。新華三就是中國(guó)惠普的總代，大Sales。但是，產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)拓展、人員機(jī)構(gòu)、

售后服務(wù)等均是語(yǔ)蔫不詳，是合并是單獨(dú)運(yùn)作還是交叉運(yùn)作？

這就是惠普服務(wù)器的問(wèn)題所在。這個(gè)時(shí)期，客戶怎么看待惠普服務(wù)器，以后是向誰(shuí)買關(guān)鍵服務(wù)器，買了誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)？更何況現(xiàn)在的產(chǎn)品研發(fā)還在美國(guó)。這么多勢(shì)力在攪和，誰(shuí)為用戶負(fù)責(zé)呢？

這也許就是浪潮K1的機(jī)會(huì)。

4 一攬子的替代方案

浪潮宣稱，從產(chǎn)品層面，天梭K1完全可以替代Superdome2小型機(jī)。浪潮主機(jī)業(yè)務(wù)的布局與HP的小型機(jī)布局也十分類似，天梭K1950和K1930和Superdome2具有相同的擴(kuò)展性，最大支持256個(gè)核心，而K1910可以替代IntegrityRX2800、RX9800和RX9900系列Unix服務(wù)器。

由于K1和Superdome都是基于同一平臺(tái)開(kāi)發(fā)，浪潮的K-UX和HP-UX都是通過(guò)UNIX03認(rèn)證的Unix操作系統(tǒng)，這大大減少了遷移的技術(shù)難度和工作量。

為此，浪潮做了大量工作，目標(biāo)之一是完成400個(gè)應(yīng)用遷移，與200個(gè)Superdome的ISV、SI建立有效的合作關(guān)系。

為了保障這個(gè)計(jì)劃順利實(shí)施，浪潮還在濟(jì)南、北京準(zhǔn)備有兩大遷移測(cè)試中心，為客戶提供免費(fèi)的遷移評(píng)估，同時(shí)還也組建了由120余位軟硬件技術(shù)專家和認(rèn)證工程師組成的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，可提供基礎(chǔ)架構(gòu)優(yōu)化分析和解決方案。

5現(xiàn)實(shí)可替代性強(qiáng)不強(qiáng)？

現(xiàn)在整個(gè)服務(wù)器市場(chǎng)變化較多，也有幾個(gè)問(wèn)題需要考慮。

Power市場(chǎng)。IBM開(kāi)放技術(shù)之后，在中國(guó)率先發(fā)布CP1芯片，解決了安全和成本問(wèn)題。還有強(qiáng)

大的生態(tài)系統(tǒng)和渠道，原有市場(chǎng)的紅利，這對(duì)K1有多大壓力？更何況，浪潮本身也是Power基金會(huì)的成員之一。

安騰市場(chǎng)。從一個(gè)安騰平臺(tái)遷移到另一個(gè)安騰平臺(tái)，客戶有無(wú)必要？如果只是從技術(shù)等角度考量，完全沒(méi)有必要。但是如果要加上運(yùn)營(yíng)、維護(hù)等綜合考慮，也許是一個(gè)好的計(jì)劃。

X86的高端市場(chǎng)。在英特爾發(fā)布E7V3之后，一些關(guān)鍵性能的指標(biāo)“媲美”小型機(jī)。如果客戶要替換小型機(jī)，那么關(guān)鍵應(yīng)用的X86服務(wù)器是否可以取代呢？

當(dāng)然，這些都是從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)。從用戶角度來(lái)說(shuō)，需要考量的問(wèn)題很多，比如什么是自己的關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)，對(duì)業(yè)務(wù)的CAP側(cè)重，預(yù)算情況，未來(lái)的技術(shù)支持，對(duì)架構(gòu)的選擇等等。

有了這么一攬子系統(tǒng)考量，才能感受到是否替換。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，浪潮“惠遷計(jì)劃”市場(chǎng)踩點(diǎn)很巧妙，要落地，多聽(tīng)聽(tīng)用戶聲音，也許有其他不一樣的發(fā)現(xiàn)。

6 高端市場(chǎng)增值空間大

還有一個(gè)不可不考慮的地方是，Unix市場(chǎng)究竟如何？

都說(shuō)Unix市場(chǎng)在下滑，其實(shí)只是低端。按照IDC數(shù)據(jù)來(lái)看，整體銷售額持平，高端市場(chǎng)增長(zhǎng)，低端Unix萎縮。造成這種原因是，低端被X86高端擠壓，高端由于市場(chǎng)需求，生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定，客戶遷移不容易。

而在高端市場(chǎng)（250k美金以上），2014年在穩(wěn)健增長(zhǎng)，較2013年銷量增長(zhǎng)7.8%，銷售額增長(zhǎng)13%。其中，K1替換了Oracle，成為市場(chǎng)第三。

現(xiàn)在，K1的目標(biāo)是第二。那么，就得把惠普superdome2的小型機(jī)市場(chǎng)搶過(guò)來(lái)，而不是糾纏在低端市場(chǎng)。補(bǔ)充一下，現(xiàn)在K1的產(chǎn)品齊全，中低高端產(chǎn)品均有。下半年據(jù)說(shuō)要發(fā)布千核的升級(jí)版本。具體是什么操作系統(tǒng)以及架構(gòu)，不可得知。但肯定的是，這仍舊是一個(gè)高端機(jī)型。

所以，整體看，K1有背后的戰(zhàn)略支撐，也有利益考慮，更多是基于市場(chǎng)整體的變化做出的改變。

具體會(huì)怎么樣，還是等下半年的財(cái)報(bào)吧。

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