數(shù)據(jù)說(shuō)話：制造業(yè)最大的去庫(kù)存問(wèn)題如何用ERP來(lái)解決

在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，大家都在糾結(jié)形勢(shì)沒(méi)那么好了，尤其是去庫(kù)存壓力非常大的制造業(yè)，感嘆“錢(qián)更難賺了”。但在一波波的政策刺激下，一些企業(yè)已經(jīng)看到了轉(zhuǎn)型的方向，這種調(diào)整往往是表面波瀾不驚，底層卻是暗流涌動(dòng)。

這表現(xiàn)在，一些企業(yè)內(nèi)部人員明顯感受到，信息化已經(jīng)影響到自己的工作方式；更可見(jiàn)的現(xiàn)象是，在近期的各種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大會(huì)上，智能制造已經(jīng)成為“互聯(lián)網(wǎng)＋”展示案例。

其實(shí)，這背后是生產(chǎn)制造ERP在其中起到了很大的作用，看似很傳統(tǒng)的制造業(yè)已經(jīng)用更信息化、更互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)扭轉(zhuǎn)生產(chǎn)困局。

對(duì)此，國(guó)內(nèi)知名調(diào)研公司計(jì)世資訊（CCW Research）發(fā)布了2014-2015年生產(chǎn)制造ERP的調(diào)研白皮書(shū)，具體分析了目前國(guó)內(nèi)制造業(yè)ERP應(yīng)用現(xiàn)狀，以及未來(lái)企業(yè)對(duì)信息化需求的趨勢(shì)。

.壹.

.制造業(yè)ERP有多神奇？.

上面提到生產(chǎn)制造ERP可以幫助企業(yè)扭轉(zhuǎn)生產(chǎn)困局，很多人會(huì)懷疑有這么神奇嗎？

這首先要從企業(yè)ERP系統(tǒng)說(shuō)起，這是已經(jīng)被人們廣泛了解并從中受益的系統(tǒng)，曾經(jīng)幫助企業(yè)解決了物料、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售與分銷(xiāo)，以及人力資源管理中的問(wèn)題，使企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)更高效。

然而，今天要討論的制造業(yè)ERP，雖然沒(méi)有嚴(yán)格的定義，但最大區(qū)別是在這個(gè)系統(tǒng)之上加入了“生產(chǎn)制造模塊”，而這個(gè)模塊正在成為制造業(yè)ERP系統(tǒng)中最重要的配置。為什么呢？

我們都知道制造業(yè)現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題是去庫(kù)存，這個(gè)模塊的一部分作用就是為了解決這個(gè)問(wèn)題的。進(jìn)一步說(shuō)，它整合了企業(yè)數(shù)據(jù)，不是盲目地不斷生產(chǎn)，這樣就導(dǎo)致不合宜的產(chǎn)品越積越多；而是分析市場(chǎng)需求，利用數(shù)據(jù)化的分析手段來(lái)判斷生產(chǎn)多少、如何生產(chǎn)，幫助企業(yè)從“流程驅(qū)動(dòng)”過(guò)渡到“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”模式。

雖然這個(gè)模塊非常重要，但現(xiàn)狀是，我國(guó)生產(chǎn)制造企業(yè)的重視程度不足，應(yīng)用很少。因此，要想解決去庫(kù)存這個(gè)歷史難題，必然要加入這個(gè)模塊，使生產(chǎn)制造ERP的升級(jí)換代。

這也意味著生產(chǎn)制造ERP未來(lái)非常有市場(chǎng)，就像白皮書(shū)預(yù)測(cè)的，未來(lái)3-5年，生產(chǎn)制造ERP將幫助國(guó)內(nèi)制造企業(yè)逐漸走向成熟。

尤其是正在成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱行業(yè)的高端裝備制造業(yè)，可想而知，必然對(duì)生產(chǎn)制造ERP的需求提出更高要求。如圖可知，機(jī)械行業(yè)精細(xì)化管理向縱深發(fā)展，投資比例已占到整體市場(chǎng)的19.3%；同時(shí)可以看出，消費(fèi)類(lèi)制造行業(yè)從用戶(hù)需求到生產(chǎn)制造也發(fā)生了重大變化。

.貳.

.借助推廣ERP系統(tǒng)，

有更多經(jīng)驗(yàn)積累的國(guó)內(nèi)品牌有更大的機(jī)會(huì).

分析制造業(yè)問(wèn)題和市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，制造企業(yè)ERP市場(chǎng)空間無(wú)疑是很大的，不過(guò)關(guān)系企業(yè)數(shù)據(jù)領(lǐng)域，ERP系統(tǒng)不是說(shuō)用就用的，是否能落地還要與多年經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來(lái)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期服務(wù)于國(guó)內(nèi)制造業(yè)的軟件廠商必然在這些領(lǐng)域有較大優(yōu)勢(shì)。

并且國(guó)家也看到了制造業(yè)的問(wèn)題所在，同時(shí)出臺(tái)了一波波的激勵(lì)政策，比如提升制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力水平、推動(dòng)兩化融合的不斷深化、刺激國(guó)有企業(yè)及國(guó)有企業(yè)信息化的建設(shè)的政策等，也給一些國(guó)有企業(yè)為主的軟件商創(chuàng)造了很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

所以，制造業(yè)總體雖然處于增長(zhǎng)乏力的狀態(tài)，但制造業(yè)ERP市場(chǎng)仍保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)。

正如白皮書(shū)顯示的，2015年上半年中國(guó)生產(chǎn)制造ERP市場(chǎng)規(guī)模（含服務(wù)，僅限大陸地區(qū)）達(dá)到了35億人民幣，同比2014年上半年增長(zhǎng)3%。相比2014年上半年，1.8%的增幅。

2012-2015年中國(guó)生產(chǎn)制造ERP市場(chǎng)規(guī)模分析圖

可以說(shuō)，國(guó)家政策推動(dòng)起了很大的作用，不僅如此，在國(guó)家政策鼓勵(lì)下，國(guó)內(nèi)品牌廠商與國(guó)際廠商的差距正在拉小。

具體來(lái)看，2014年參與生產(chǎn)制造的ERP廠商包括SAP、Oracle等國(guó)際廠商，也有鼎捷、用友、金蝶、浪潮等國(guó)內(nèi)廠商。六大廠商累計(jì)占市場(chǎng)份額73.6%，說(shuō)明相比前幾年，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)制造ERP市場(chǎng)中的品牌集中度有所提高。所有品牌中，排名前三的品牌分別是SAP、鼎捷和用友，市場(chǎng)占有率分別是22.1%、12.7%、11.3%。只國(guó)內(nèi)品牌排名中，前三位是，鼎捷、用友和金蝶。

所以，雖然國(guó)際品牌廠商在技術(shù)和知名度等方面依然有優(yōu)勢(shì)，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，特別是制造業(yè)，國(guó)內(nèi)廠商的品牌成熟度與他們的差距正在不斷縮小。從圖中可以看到，鼎捷在這一領(lǐng)域已經(jīng)領(lǐng)先于其他國(guó)內(nèi)廠商，也是因?yàn)樗鸵恢睂?zhuān)注在制造業(yè)，在這些方面有大量成功經(jīng)驗(yàn)積累，所以?xún)?yōu)勢(shì)更為明顯。

.叁.

.制造業(yè)亟須轉(zhuǎn)型，

軟件廠商如何以服務(wù)最好、最快捷的角度做ERP？.

可見(jiàn)，不僅是制造業(yè)企業(yè)本身著急，這一次轉(zhuǎn)型的背后國(guó)家推動(dòng)起了很大作用。白皮書(shū)中預(yù)測(cè)，隨著中國(guó)制造工業(yè)2025戰(zhàn)略的實(shí)施，國(guó)內(nèi)企業(yè)用戶(hù)對(duì)ERP應(yīng)用將逐漸升級(jí)，對(duì)ERP的投資的增幅也將加大。

具體數(shù)字：2014年國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)規(guī)模為582.5億元，預(yù)計(jì)在2015年將達(dá)到597.1億元，2018年將達(dá)到706.8億元，2019年將達(dá)到765.4億元。

但是，傳統(tǒng)制造業(yè)雖然面臨困局，有眼光的企業(yè)都會(huì)思考更深層的問(wèn)題。比如，既然未來(lái)市場(chǎng)空間這么大，怎么借助這個(gè)機(jī)會(huì)完成信息化甚至是商業(yè)模式的變革？如何更好地應(yīng)用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新的技術(shù)的應(yīng)用，企業(yè)都會(huì)考慮這個(gè)問(wèn)題；落到企業(yè)實(shí)際中，是對(duì)一些基礎(chǔ)設(shè)施重新來(lái)投資，還是重新來(lái)做還是進(jìn)行梳理？

通過(guò)歷史實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的轉(zhuǎn)型還是要以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)要做的就是以服務(wù)最好、最快捷為最終目的。明確了轉(zhuǎn)型方向，那么未來(lái)制造業(yè)ERP有哪些趨勢(shì)，具體如何來(lái)做？

1.下沉到終端，利用數(shù)據(jù)價(jià)值。

企業(yè)面臨的一個(gè)問(wèn)題是，在制造業(yè)，收集數(shù)據(jù)的技術(shù)越來(lái)越多、方式越來(lái)越方便，在“數(shù)據(jù)就是價(jià)值”的時(shí)代如果不加以利用就浪費(fèi)了，而利用這些數(shù)據(jù)就會(huì)有很大的想象空間。因此，在制造業(yè)ERP升級(jí)中，將價(jià)值觸角下沉至與自動(dòng)化設(shè)備串聯(lián)，協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更多的應(yīng)用價(jià)值，甚至是探索出更多的商業(yè)模式。

值得注意的是，在這個(gè)階段，ERP等軟件應(yīng)用是核心，它協(xié)助企業(yè)在縱向、橫向全面整合，即：從研發(fā)——銷(xiāo)售——售后服務(wù)，形成完的整價(jià)值鏈閉環(huán)。尤其在未來(lái)制造業(yè)是要轉(zhuǎn)向大規(guī)模定制化生產(chǎn)，只有應(yīng)用這些軟件，才能使企業(yè)的商業(yè)模式從B2C轉(zhuǎn)向C2B成為可能，才能實(shí)現(xiàn)如白皮書(shū)中的價(jià)值模型描述的工業(yè)4.0目標(biāo)。

不過(guò)這一點(diǎn)顯然已經(jīng)被一直關(guān)注國(guó)內(nèi)制造業(yè)的鼎捷發(fā)現(xiàn)了，在如何幫助企業(yè)利用ERP實(shí)現(xiàn)中國(guó)制造2025/工業(yè)4.0價(jià)值中，鼎捷總裁葉子禎先生在年中已經(jīng)提出了工業(yè)4.0驅(qū)動(dòng)變革類(lèi)型模型，即，通過(guò)生產(chǎn)制造系統(tǒng)的一些軟件（如ERP、APS、MES），制造行業(yè)可以從最開(kāi)始的低成本、高質(zhì)量、高效率生產(chǎn)方式，演進(jìn)到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的高速度方式。

VS

（鼎捷軟件：工業(yè)4.0驅(qū)動(dòng)變革類(lèi)型模型圖）

2.結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)＋”，進(jìn)行商業(yè)模式變革。

企業(yè)轉(zhuǎn)型面臨的另一個(gè)趨勢(shì)是，正如白皮書(shū)中強(qiáng)調(diào)的，生產(chǎn)制造ERP廠商已無(wú)法回避互聯(lián)網(wǎng)+ERP時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)不轉(zhuǎn)型也會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)顛覆。所以，ERP廠商下一步就是要主動(dòng)將價(jià)值鏈延伸至互聯(lián)網(wǎng)端，實(shí)現(xiàn)電商化與協(xié)同化價(jià)值。

當(dāng)然，“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)4.0”這個(gè)戰(zhàn)略已經(jīng)是被人熟知，SAP、鼎捷、用友、浪潮等ERP廠商也都紛紛推出了各自的解決方案。雖然大同小異，但比較來(lái)說(shuō)，鼎捷的T100產(chǎn)品最具代表性，從圖中可以看到，采取軟件與硬件集合的方式，尤其在自動(dòng)化控制方面下沉整合，在制造業(yè)企業(yè)迫切需要一步到位的方法來(lái)突破困局的時(shí)候，鼎捷提供的是一體化解決方案。

其實(shí)細(xì)細(xì)看來(lái)，圖中左側(cè)部分是國(guó)內(nèi)一些軟件廠商一直在做的服務(wù)，但在市場(chǎng)趨勢(shì)和政策利好下，為了抓住這個(gè)轉(zhuǎn)型窗口期，更快、更好的提供一整套方案，必然要加強(qiáng)其他方面的能力。

我們都知道，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面是制造業(yè)重構(gòu)企業(yè)價(jià)值鏈的重要的一部分，在互聯(lián)網(wǎng)+的新環(huán)境下，也將會(huì)產(chǎn)生更大價(jià)值。比如鼎捷為了更好地提供右邊部分的服務(wù)，今年5月已經(jīng)與物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域影響力比較大的研華科技簽署了合作意向書(shū)，在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面建立密切的合作關(guān)系，讓自己增加了更多優(yōu)勢(shì)。只有這樣，才能滿(mǎn)足亟須轉(zhuǎn)型的制造業(yè)的需求。

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