聯(lián)想是傳統(tǒng)企業(yè)？別傻了，它已經(jīng)到互聯(lián)網(wǎng)搶客戶了

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大會（GITC）舉辦了三年，一年比一年人多。聯(lián)想三屆都沒落下，回回都參加。為什么？在這么一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)匯聚的地方，聯(lián)想相對來說較為傳統(tǒng)，正如劉征所說，“在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中，聯(lián)想這么大體量的企業(yè)都有著一定的壓力”。那么，通過這個平臺來介紹什么呢？ 其實，就是應(yīng)對“互聯(lián)網(wǎng)＋”，用“快”和“新”，知行合一來做互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域客戶。

我想年中聯(lián)想發(fā)布的“open＋”戰(zhàn)略已經(jīng)被業(yè)內(nèi)熟知，他們陸續(xù)開了金融、證券、企業(yè)、政府行業(yè)的論壇，借這次大會是第五場“互聯(lián)網(wǎng)＋”論壇，用意明顯，也是進(jìn)一步構(gòu)建生態(tài)體系。聯(lián)想多位高層也都從不同層面釋“新”和“快”，很是看重互聯(lián)網(wǎng)用戶，那么，似乎比較不同的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，聯(lián)想怎么來做？

.壹.

.“新”的互聯(lián)網(wǎng)支撐體系.

分析市場再定戰(zhàn)略的道理都懂。從客戶類型來說，目前有兩種模式，一種是新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一種是傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。聯(lián)想考慮的很清楚，對于新興企業(yè)，主要是多樣性、多變性的需求方面，聯(lián)想也主要是在快速響應(yīng)能力上下功夫；對于后者，聯(lián)想自身互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路是非常好的經(jīng)驗借鑒。

其實在此之前，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部銷售總經(jīng)理葉明介紹，聯(lián)想這兩年已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不遺余力，尤其是打造“互聯(lián)網(wǎng)支撐體系”，正好趕上今年“互聯(lián)網(wǎng)+”的政策，有了更大的市場機(jī)會，街這個體系幫助傳統(tǒng)行業(yè)把互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)移植進(jìn)去。

那么這個支撐體系怎么做的？

聯(lián)想在收購了IBM的x86服務(wù)器之后，產(chǎn)品線非常全。進(jìn)一步說，針對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，聯(lián)想過去三年也呈現(xiàn)出很大不同。從產(chǎn)品上來說，去年提出了針對大型數(shù)據(jù)中心規(guī)劃的新產(chǎn)品線——HyperScale，今年天蝎3.0也已經(jīng)準(zhǔn)備就緒。

值得注意的是，BAT已經(jīng)是聯(lián)想全面戰(zhàn)略合作伙伴，正如葉明介紹，“隨著云計算、大數(shù)據(jù)的推動，HyperScale這個類型大的數(shù)據(jù)中心是有很多商機(jī)的?！甭?lián)想專門的團(tuán)隊去支持，還更深度的參與到規(guī)劃和項目建設(shè)。

但是，對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，還需要深度定制化、快速研發(fā)交付，而且要有一體化服務(wù)?；诖?，聯(lián)想設(shè)立專門的業(yè)務(wù)團(tuán)隊、專門的BU，還把全球超大數(shù)據(jù)中心總部放在國內(nèi)。當(dāng)然，除了BAT的用戶已全線采用，聯(lián)想跟電信也有合作，電信的一些云服務(wù)提供商也在應(yīng)用聯(lián)想的HyperScale產(chǎn)品。

所以，在解決方案層面，聯(lián)想很自信，“95%的產(chǎn)品都很有競爭力，能夠全面滿足客戶需求了”。

.貳.

.幫傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型很拿手.

傳統(tǒng)行業(yè)往互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型速度加快，大家也都看到了這個趨勢，如阿里云，他的目標(biāo)就是希望跟傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合。依然已經(jīng)有了轉(zhuǎn)型經(jīng)驗的聯(lián)想怎么來做？

區(qū)別于阿里，聯(lián)想本身就一直是服務(wù)于傳統(tǒng)行業(yè)，還是最大的硬件IT提供商，“背景很深”這詞最適合形容他。其次，聯(lián)想自2013年自身轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗也是很有說服力。從另外一個角度來說，搭建的互聯(lián)網(wǎng)支撐體系中必然也積累了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能力。當(dāng)然，這些都是聯(lián)想的敲門磚優(yōu)勢。

具體怎么做？葉明這樣形容，聯(lián)想其實“更多的是扮演一個中間橋的角色，輸送給傳統(tǒng)行業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面需求”。比如，聯(lián)想在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)所提供天蝎這樣的整機(jī)柜產(chǎn)品也會推送給傳統(tǒng)行業(yè)。

還有專業(yè)服務(wù)隊伍，對，在這個高大上的COC組織里，專門有針對于HANA技術(shù)、云計算、大數(shù)據(jù)等等方面的專家，就是給傳統(tǒng)行業(yè)答疑解惑的。

對了，不能不提中小企業(yè)。我們都知道，在“雙創(chuàng)”里面，有的缺資金、有的缺團(tuán)隊，聯(lián)想透漏，接下來也會有新的業(yè)務(wù)，在資金、業(yè)務(wù)模式上有更靈活的方式去支持中小企業(yè)，特別是在快速成長的“雙創(chuàng)”企業(yè)。

其實，在近一年的時間，聯(lián)想基于云的突破也是可圈可點。比如論壇上來介紹的“我廚網(wǎng)”，像這種中小企業(yè)更需要的是快速啟動、便捷部署的云服務(wù)，并且能夠適應(yīng)他敏捷開發(fā)，是要有很大彈性的IT的服務(wù)。這方面來說，聯(lián)想已經(jīng)很拿手了。

.叁.

.快！快！快！重要的事情說三遍.

交付對于互聯(lián)網(wǎng)公司是非常重要的，反過來對供應(yīng)商來說，這個指標(biāo)也是要求極其嚴(yán)苛的。對，是苛刻。

所以上面說了很多產(chǎn)品線多全、端到端覆蓋多強(qiáng)，交付其實是這些0前面的1。很有必要來分析下聯(lián)想的這方面能力。

據(jù)葉明介紹，第一，聯(lián)想整體供應(yīng)鏈管理是優(yōu)勢。第二，上游供應(yīng)商的資源豐富。聯(lián)想是全球采購、全球布局，供應(yīng)點和供應(yīng)源比較多。第三，國際、國內(nèi)制造廠商非常多，北京、深圳、墨西哥、土耳其都有聯(lián)想的生產(chǎn)基地。當(dāng)然，還有全球的物流體系。

值得注意的是，在中國區(qū)有兩個點要特別強(qiáng)調(diào)。一是聯(lián)想對于關(guān)鍵型大客戶，進(jìn)行鎖料供應(yīng)。意思是，很多時候聯(lián)想自己承擔(dān)了備料資金，甚至?xí)a(chǎn)生成品來進(jìn)行保障；二是聯(lián)想的物流體系新加了一個享樂送專屬物流，配送體系也是要精確到小時之內(nèi)。

概括地說，就是靠供應(yīng)的保障和全球物流生產(chǎn)布局，同時加上對特殊大客戶的優(yōu)先保障體系。

所以看看，聯(lián)想定位為更＋的合作伙伴，也的確越來越有料，在政府、金融行業(yè)都有了很不錯的合作案例，到了這次互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)居多的大會，已是來普及自己這些能力的階段了。

三年，拼的就是快。

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