戴爾收購EMC后居然放豪言，“未來已經(jīng)就緒”了？

今年關(guān)于戴爾的新聞較多，最大的事件莫過于收購EMC。關(guān)于這件事情，戴爾以及各方面都進(jìn)行了解讀，仍舊在發(fā)酵。可不，在今天上海舉辦的戴爾企業(yè)客戶峰會2015中，戴爾大中華區(qū)總裁黃陳宏博士開場白之后說：“我就知道你們在等我解讀這件事情?！边@引來會場一片笑聲。

怎么說呢？這是戴爾企業(yè)級一年一度的最大客戶會，重點(diǎn)是向客戶闡述戴爾發(fā)生的變化。簡單說，就是戴爾要告訴客戶，戴爾發(fā)生的變化意味著什么，尤其是在中國，戴爾打算怎么做。同時，戴爾還會闡述對IT的看法，這涉及技術(shù)、解決方案，考驗的是戴爾對未來趨勢的判斷，和對客戶的理解能力。就如本次主題：“未來就緒”，戴爾真的準(zhǔn)備好了嗎？

換一句話來說，戴爾要做什么，才能讓客戶更放心？現(xiàn)場3000多名CIO會關(guān)心什么？

進(jìn)入4.0時間，要有信心

客戶不放心什么？這個問題諸多客戶都有自己的疑問。在政策方面，戴爾中國能否符合中國政策的要求，積極融入本地化？在生態(tài)圈方面，戴爾能否拿出利益，做大生態(tài)圈？在技術(shù)方面，戴爾可否有創(chuàng)新的技術(shù)適應(yīng)云計算的時代？在解決方案方面，戴爾能否了解重要行業(yè)正在發(fā)生的變化？

關(guān)于這些問題，戴爾用戴爾中國4.0做出了回答。

戴爾把自身在中國劃成了4個階段。1.0是1995年～2000年左右，建立整體運(yùn)營；2.0是2000年～2007年，投資興建制造中心。3.0是2007～2014年，拓展合作伙伴和銷售渠道，做大生態(tài)圈；如今到了4.0時代，重點(diǎn)是投資、合作、研發(fā)、公益。

”在中國，為中國“。黃陳宏為4.0階段定調(diào)表示戴爾中國更像是一家本地公司，具體來說有這幾件事情：今后5年將在中國市場投入1250億美元，預(yù)計對中國進(jìn)出口額貢獻(xiàn)約1750億美元，并直接或間接支持100萬個工作機(jī)會；戴爾創(chuàng)投基金進(jìn)入中國，支持“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”；推動在中國市場的全面戰(zhàn)略合作，加強(qiáng)與本地合作伙伴的大數(shù)據(jù)和云戰(zhàn)略合作；成立專為中國市場服務(wù)的端到端解決方案研發(fā)中心；與中國科學(xué)院合作，共同成立“人工智能與先進(jìn)計算聯(lián)合實驗室”；在2015年向中國的教育和信息化事業(yè)捐贈約1000萬人民幣的現(xiàn)金與物資，用于支持發(fā)展中社區(qū)青少年的科技學(xué)習(xí)活動。

當(dāng)然，黃陳宏并沒有提及敏感的安全問題。不過在之前，他在媒體中反復(fù)強(qiáng)調(diào)戴爾是一家公開透明的公司，會贏得政府的信賴，也沒沒有什么好隱瞞的。

從這些戴爾公布的舉措能看出什么？至少能看出戴爾的積極態(tài)度，既然在中國，就要符合國情，符合中國政策的要求，符合當(dāng)前中國正在發(fā)生的變化，自身積極變革，無論從資本、技術(shù)、研發(fā)和合作，都要融入本地化，這樣才能讓生意不難做。

收購之后，戴爾會更強(qiáng)大

好吧，說完比較務(wù)虛的政策，就該看看戴爾有什么技術(shù)和解決方案。

為什么要提及這個？因為現(xiàn)在外企在中國的生意并不好做。政策和技術(shù)發(fā)生變化之后，不少巨頭來不及調(diào)整，業(yè)績下滑的下滑、拆分的拆分、變賣的變賣，很長時間都處于悲觀狀態(tài)。加上互聯(lián)網(wǎng)觸發(fā)的新技術(shù)和新經(jīng)濟(jì)，還有中國本地IT公司的迅速崛起，更是加劇了這種變化。

這次大會是第六屆，也是戴爾歷史上最大規(guī)模的一次。黃陳宏主要向客戶分享了這么幾個觀點(diǎn)。

1.收購EMC是好事情，會讓戴爾變成一家端到端的、年收入超過800億美元的大公司。產(chǎn)品線覆蓋更廣。但整個交易會在明年年中結(jié)束，在這之前，兩家公司會獨(dú)立運(yùn)作。

2.對于當(dāng)前的產(chǎn)品線。戴爾還會繼續(xù)發(fā)展PC，這是戴爾的核心，不會放棄；也會繼續(xù)保持存儲的創(chuàng)新能力（估計這句話是為了打消客戶對收購EMC之后產(chǎn)品線整合的問題）；

3.在整個產(chǎn)品線中，戴爾服務(wù)器連續(xù)兩年出貨量第一；存儲，連續(xù)十二個季度出貨量第一；PC：連續(xù)三年出貨量第二；工作站，連續(xù)兩年總出貨量排名第一。分享這個數(shù)據(jù)，估計是說，戴爾產(chǎn)品線多，但都很強(qiáng)啊。這么強(qiáng)勁的銷售，戴爾怎么會放松？

4.在客戶方面，2015年戴爾中國在客戶滿意度是72%。中國已經(jīng)成為戴爾的第二大市場。中國的工廠及合作伙伴每年生產(chǎn)供應(yīng)戴爾全球產(chǎn)品的65%；中國有3個工廠、2個服務(wù)中心、2個設(shè)計中心；中國零售店發(fā)展到超過11700家，覆蓋2200多座城市等等。

總結(jié)：說了這么多數(shù)字，潛臺詞是，請繼續(xù)保持對戴爾的信任。戴爾會繼續(xù)保持這種優(yōu)勢發(fā)展。

怎么會不說云計算呢？

可能說到這里，你就會覺得奇怪，業(yè)內(nèi)流行的云、大數(shù)據(jù)、移動和安全呢，戴爾怎么不說？不會不說的，不過戴爾的說法不一樣。

戴爾一直是x86的堅定支持者，這也體現(xiàn)在它對架構(gòu)的看法。戴爾認(rèn)為以后有四個趨勢是TCIP,也就是變革、連接、洞察和保護(hù)。變革是讓IT更為靈活，這牽扯到戴爾的任意云。簡單說，任意云是幫助傳統(tǒng)企業(yè)上云的方法論和實施方法。連接是讓員工有最大的靈活性，能連上網(wǎng)絡(luò)就能用到企業(yè)的服務(wù)，包括物聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)。洞察則是利用大數(shù)據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)服務(wù)。保護(hù)則是指安全，這個就不用說了。

戴爾認(rèn)為自身架構(gòu)的優(yōu)勢在于，基于標(biāo)準(zhǔn)，這促使所有硬件、軟件和第三方兼容；開放式架構(gòu)，讓客戶得到最好的、創(chuàng)新的產(chǎn)品和性價比；模塊系統(tǒng)讓管理性能最優(yōu)；同時還有靈活擴(kuò)展、最先進(jìn)的平臺和端到端的解方案。

稍微說一下戴爾的解決方案，包括數(shù)據(jù)中心如融合架構(gòu)、虛擬化、云、大數(shù)據(jù)、服務(wù)器管理類等共22個解決方案；流動數(shù)據(jù)架構(gòu)包括虛擬化整合、應(yīng)用優(yōu)化、災(zāi)難恢復(fù)等共35個解決方案；還有軟件解決方案、開放網(wǎng)絡(luò)、終端用戶計算、行業(yè)及OEM方案等各種解決方案。這一次，戴爾做了較大的展區(qū)，集中展示了醫(yī)療、物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)解決方案，還有PC、工作站、服務(wù)器等產(chǎn)品。

估計到這里，就能總體對戴爾中國有一個印象：繼續(xù)保持全線的產(chǎn)品線，加強(qiáng)創(chuàng)新能力，變得更中國。按照戴爾官方的說法，從第一天戴爾在宿舍創(chuàng)立公司到現(xiàn)在，戴爾公司一直堅持：創(chuàng)新的基因，直銷、供應(yīng)鏈管理?，F(xiàn)在看，創(chuàng)新更為重要。

明白了？

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