公有云競(jìng)爭(zhēng)激烈下Ucloud說(shuō)必躋身第一陣營(yíng) 有啥秘籍

1.

上周UCloud在上海召開(kāi)Think in Cloud大會(huì)（TIC），主題是“匯聚變革的力量”，意思是多思考云的價(jià)值。一天的大會(huì)，UCloud請(qǐng)來(lái)風(fēng)投講資本的力量和趨勢(shì)，發(fā)布創(chuàng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)白皮書(shū)；請(qǐng)來(lái)互聯(lián)網(wǎng)公司講風(fēng)口，請(qǐng)來(lái)傳統(tǒng)企業(yè)講轉(zhuǎn)向云計(jì)算，請(qǐng)來(lái)視頻、互聯(lián)網(wǎng)金融等細(xì)分領(lǐng)域分享技術(shù)，當(dāng)然還忘不了發(fā)布新產(chǎn)品，對(duì)所有人說(shuō)要做大生態(tài)圈。

零零總總說(shuō)了這么多，我是想說(shuō)，從UCloud的日程安排就能看出它的心思。猛一看，這種日程設(shè)置并沒(méi)有什么區(qū)別，請(qǐng)用戶說(shuō)案例樹(shù)標(biāo)桿，請(qǐng)研究咨詢機(jī)構(gòu)談下一個(gè)熱點(diǎn)，都想做到干貨滿滿。不過(guò)仔細(xì)分析，就能感覺(jué)UCloud想表達(dá)的。

這就是：看吧，云計(jì)算正在各個(gè)行業(yè)中發(fā)揮重要作用，也許顛覆也許引領(lǐng)變革。作為一家提供基礎(chǔ)設(shè)施的云計(jì)算公司，我們是如此用心研究趨勢(shì)，研究未來(lái)；只有對(duì)產(chǎn)業(yè)研究通透，懂得用戶需求，我們才能做到技術(shù)領(lǐng)先。

如何領(lǐng)先法？按照CEO季昕華的話來(lái)說(shuō)，在未來(lái)中國(guó)公有云市場(chǎng)中，第一陣營(yíng)可能只有3~4家，UCloud會(huì)躋身其中，也可能是惟一一家初創(chuàng)的企業(yè)。

UCloud的自信來(lái)自哪里，其他云計(jì)算廠商答應(yīng)不？

2.

參會(huì)最大的感受是，UCloud的發(fā)展思路清晰。

比如，業(yè)內(nèi)提起UCloud第一反應(yīng)是，它只專注游戲行業(yè)。以前的確是，現(xiàn)在不是。季昕華說(shuō)，UCloud發(fā)展較快的原因是每年都抓住了“風(fēng)口”。2013年做游戲，2014年做教育，2015年做O2O企業(yè)，而在2016年重點(diǎn)將支持泛娛樂(lè)（視頻、點(diǎn)播）、互聯(lián)網(wǎng)金融、人工智能等行業(yè)。

看出什么了？UCloud是緊跟行業(yè)趨勢(shì)，以萬(wàn)變應(yīng)不變。

這樣，你就能再次理解本次TIC的日程安排，為什么會(huì)有視頻行業(yè)的嘉賓站臺(tái)。用意明顯，這是明年的趨勢(shì)，UCloud希望在該行業(yè)發(fā)展，讓更多關(guān)聯(lián)企業(yè)使用自家服務(wù)。

UCloud宣布，今年2015年11月份的營(yíng)收規(guī)模同比2014年11月份增長(zhǎng)357%。其中，云主機(jī)同比增長(zhǎng)311%，云數(shù)據(jù)庫(kù)同比增長(zhǎng)420%，物理云主機(jī)同比增長(zhǎng)440%，云分發(fā)同比增長(zhǎng)500%，已經(jīng)進(jìn)入19個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，有2萬(wàn)多家客戶。

季昕華認(rèn)為，云計(jì)算有3個(gè)門檻：1.技術(shù)門檻；2.資金門檻；3.運(yùn)營(yíng)門檻。這3個(gè)門檻都很要命。比如技術(shù)門檻，需要復(fù)合型人才，技能要綜合，懂云計(jì)算的方方面面，畢竟云計(jì)算還在快速發(fā)展中，新技術(shù)層出不窮；資金呢，就看是否能夠長(zhǎng)久支撐，初期要燒不少錢。要做大規(guī)模，沒(méi)有錢不可能。運(yùn)營(yíng)關(guān)最難，比如中國(guó)拿牌照就是問(wèn)題，還有帶寬和價(jià)格，產(chǎn)品如何推向市場(chǎng)，如何服務(wù)等。

UCloud和其他公有云平臺(tái)有什么不一樣嗎？如果從技術(shù)來(lái)說(shuō)，肯定不一樣。從發(fā)展思路來(lái)說(shuō)，就是做透一個(gè)行業(yè)再做另一個(gè)行業(yè)，不斷跟著需求旺盛的行業(yè)走。畢竟，搭建了平臺(tái)，能夠有更多用戶才是正事。

3.

一般來(lái)說(shuō)，老板的思路決定了未來(lái)的走向。那么，季昕華為什么要說(shuō)UCloud能在未來(lái)勝出？

季昕華說(shuō)，UCloud和其他云計(jì)算企業(yè)不一樣的地方是：1.專注技術(shù)，根據(jù)客戶需求分析推出新產(chǎn)品；2.只做平臺(tái)，不做內(nèi)容和應(yīng)用；3.有良好的服務(wù)體系。同時(shí)，他也認(rèn)識(shí)到自身的不足，也是3點(diǎn)。1.品牌知名度不夠，這也是UCloud拼命做市場(chǎng)的原因。2.需要樹(shù)立標(biāo)桿性案例，吸引其他客戶參與。3.建立優(yōu)勝劣汰機(jī)制，讓好企業(yè)生存，不好的企業(yè)淘汰。

雖然他表示“UCloud做到現(xiàn)在，運(yùn)氣較好。”但也表示在今年很多搞云計(jì)算（公有云）的企業(yè)開(kāi)始放棄該業(yè)務(wù)，可見(jiàn)整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈。但同美國(guó)相比較，云計(jì)算還沒(méi)有達(dá)到“寡頭”的地步，第一家的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠大。

從行業(yè)整體看，云計(jì)算正在快速發(fā)展，第一梯隊(duì)也會(huì)很快出現(xiàn)。在這個(gè)梯隊(duì)中，估計(jì)只有3~4家企業(yè)，而UCloud可能是唯一一家初創(chuàng)企業(yè)。而第二、第三梯隊(duì)會(huì)差的較遠(yuǎn)。

基本可以說(shuō)，公有云是“馬太效益”比較明顯的行業(yè)，前幾名會(huì)壟斷80%的市場(chǎng)，拼的是規(guī)模效益，這和其他行業(yè)差不多。從這個(gè)判斷來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在云計(jì)算市場(chǎng)仍舊處于變化之中，成為“獨(dú)角獸”的公司仍舊有機(jī)會(huì)。而UCloud希望踏踏實(shí)實(shí)做好業(yè)務(wù)，躋身于第一階梯。

4.

這不，UCloud除了分析未來(lái)的趨勢(shì)之外，還發(fā)布了一系列產(chǎn)品。當(dāng)然搞不懂為什么每個(gè)產(chǎn)品前都要加個(gè)U字。

UCloud針對(duì)特定行業(yè)發(fā)布諸多新品，看來(lái)UCloud鐵定明年將重點(diǎn)突破這些行業(yè)。不過(guò)發(fā)布的產(chǎn)品太多了，這里著重說(shuō)幾個(gè)。在明年，UCloud將打通北、上、廣三地的數(shù)據(jù)中心，實(shí)現(xiàn)跨省異地容災(zāi)方案，滿足金融行業(yè)兩地三中心的需求（這是為互聯(lián)網(wǎng)金融客戶準(zhǔn)備的）；還將正式推出數(shù)據(jù)方舟（UCloud DataArk）服務(wù)，為UCloud 云主機(jī)磁盤(pán)提供連續(xù)數(shù)據(jù)保護(hù)；

另外，UCloud著重推生態(tài)圈，用了U市場(chǎng)這個(gè)詞，其實(shí)是戰(zhàn)略合作伙伴計(jì)劃。UCloud做平臺(tái)，上面掛上各種應(yīng)用如安全、監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等，希望能讓2萬(wàn)名客戶根據(jù)需要選擇。這更像SalesForce的應(yīng)用商店，不過(guò)更為垂直。

這個(gè)生態(tài)圈可以借鑒UCloud搞的U.E.P企業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃，那是集中在資本輸血和孵化方面；而現(xiàn)在這個(gè)U市場(chǎng)則放在業(yè)務(wù)方面。不管怎么說(shuō)，這兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)不一樣，目的一樣，都是做大整個(gè)生態(tài)圈，使之繁榮，這樣才能體現(xiàn)UCloud的價(jià)值。

很明顯，做平臺(tái)是戰(zhàn)略。一旦做大，合作伙伴將離不開(kāi)這個(gè)平臺(tái)，也能為客戶帶來(lái)更多價(jià)值。UCloud的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是，自從今年8月推出之后，四個(gè)月累計(jì)訪問(wèn)1.8萬(wàn)次，預(yù)計(jì)于12月底，U市場(chǎng)合作伙伴將突破30家，應(yīng)用數(shù)超過(guò)40個(gè)。

這個(gè)速度不算快，UCloud還需加油。

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