都說O2O迎來融資寒冬，他曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)四次，看他怎么說

創(chuàng)業(yè)者在早期創(chuàng)業(yè)的時候往往不知道該如何選擇投資人、如何跟投資人打交道，選擇錯誤的投資人或者不知道該如何讓投資人給自己投資對于創(chuàng)業(yè)公司來說都是致命的。對于這些問題，我們看一下北京百聯(lián)咨詢有限公司的CEO莊帥老師怎么說。

專訪之前，照例要通過ta的微博、微信、百度百家、知乎等社群對要ta做一番調(diào)查。調(diào)查完之后，ta的基本情況在心里也就有了一個基本概念，該問什么樣的問題心里也就有了數(shù)。對于一般的創(chuàng)業(yè)者而言，年輕是一種資本，卻很難是一種資歷，畢竟時間短，經(jīng)歷上不免有些單薄。但今天和百聯(lián)咨詢有限公司莊帥聊過之后，小編卻大大地改觀了。在風云變幻的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，什么都有可能發(fā)生。他雖然年輕，卻已經(jīng)是四次創(chuàng)業(yè)了，也就是說，他已經(jīng)失敗了三次。

23歲那年他和同學在北京開始了第一次創(chuàng)業(yè)，第二次創(chuàng)業(yè)是回到深圳在女朋友的鼓動下開淘寶店，第三次創(chuàng)業(yè)是因為他想打造家居建材的開放平臺。而這一切是在他花兩年時間使自己借助微博成為行業(yè)意見領(lǐng)袖的“光環(huán)”之下進行，由于第一次拿到投資創(chuàng)業(yè)，自信心空前的爆棚，加上光環(huán)在身，各種媒體紛紛報道進行推波助瀾。但很快迎來了天使撤資的被動，他和同事又死杠了一年，最終又一次的失敗。他說，創(chuàng)業(yè)失敗的感覺很痛苦，甚至讓他有了輕生的念頭，只是他現(xiàn)在說過去失敗的口吻，已經(jīng)風輕云淡了。

他是一個善于冷思考的人，經(jīng)歷了三次失敗的創(chuàng)業(yè)，對創(chuàng)業(yè)他有了新的感悟，在總結(jié)第三次創(chuàng)業(yè)為什么失敗時，他說的尤其的多，也有些遺憾，首先是“沒有正視自己的能力，過于自負和想賺大錢做大事；其次就是對熱點的追逐！可事實上創(chuàng)業(yè)是尋找自己對于其他人和公司的真正價值，讓這些價值轉(zhuǎn)換成收入，然后持續(xù)地發(fā)展下去。創(chuàng)業(yè)是一件必須理性得像數(shù)學家的事情，因為你即將面臨的事情90%以上和夢想、理想無關(guān)，但是和赤裸裸的現(xiàn)實有關(guān)！”

第三次創(chuàng)業(yè)讓他真正認識到資本圈，對于選擇正確的天使、VC是多么的重要，后來他曾和同樣獲得同個天使的另外一個失敗的創(chuàng)業(yè)者交流了近7個小時，那個人甚至借了高利貸，在北京的車和房在那次創(chuàng)業(yè)中全攤進去了，不過天使則借助A輪賺了盆滿缽滿！

小編問他，為什么會不斷地創(chuàng)業(yè)？他說，因為“自由的思想和對自己的信任！”聽完小編郁悶了，這么一個大齡的文藝男青是怎么進的互聯(lián)網(wǎng)圈的。

加速會為了打造創(chuàng)始人社群媒體平臺，對于每一位加入平臺的專家都有一個比較嚴格的考核。到了他這里，介紹個人任職經(jīng)歷，他說他是“中國電子商務協(xié)會高級專家、中國電子商務研究院高級研究員、中國移動研究院智囊團成員、北京大學匯豐商學院/上海交大海外學院/艾瑞商學院特聘講師?！焙瞄L，而且來頭好大。問他這么多身份他最喜歡哪一個。他說最喜歡研究員，喜歡研究，不喜歡做專家和CEO。喂，大哥，您現(xiàn)在更是創(chuàng)始人、CEO好不好。

說和寫從來是很難統(tǒng)一的，說得多寫的自然會少，畢竟很少有人能夠享受到南懷瑾、葉嘉瑩的待遇，只靠別人整理的他（她）的演講稿而著作等身。莊帥有自己的百度百家、鈦媒體專欄，里面文章更新的頻率很高，內(nèi)容上以電商為主。而聯(lián)想到他是百聯(lián)的CEO，一個提供咨詢服務的人，而且還有那么多社會職務，似乎沒那么多時間進行寫作。他卻說：“我喜歡說和寫來總結(jié)我的各種實踐和研究，這些是創(chuàng)業(yè)的重要組成部分。”對了，他還向加速會透露，他有個計劃，寫科幻小說。

接下來是我們加速會雷打不動的環(huán)節(jié)。主編的意思，把每一位專家的專訪記錄整理一下，從中提取出有質(zhì)量的觀點（也就是所謂的干貨）。這一環(huán)節(jié)一定要有，本來覺得莊帥本身的經(jīng)歷就已經(jīng)很有看點，沒有必要再讓他出來“說話”。只是，制度本身就是是一種約束，于是小編整理出來：

您在2011年的營銷盛典暨中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎頒獎典禮上曾說過，“電子商務沒有寒冬”，現(xiàn)在外界都在說現(xiàn)在是資本寒冬，您怎么看待現(xiàn)在的經(jīng)濟現(xiàn)狀？

大的經(jīng)濟形勢確實不太樂觀，但是資本仍然很多，許多大的投資都在繼續(xù)，冬天里體質(zhì)不好的倒下一批是年年都在發(fā)生的事，這個和四季一個道理，你可以看看去年冬天的新聞也是資本寒冬，前年也是?，F(xiàn)在的O2O行業(yè)是景氣的，剛剛開了個頭，之前雖然有一些O2O打出知名度，獲得了融資，但其實是不懂O2O的，他們倒下了，反而有利于行業(yè)的良性發(fā)展。春天不就是還有兩個月就到了嗎，不能說看到下雪就覺得春天不會來吧。

根據(jù)目前的形式，您看好哪個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)呢？

其實任何行業(yè)在技術(shù)和運營創(chuàng)新上都有機會，不過新媒體、智能硬件、新能源和新農(nóng)業(yè)突出一些。

希望您能分享一下社區(qū)O2O運營的經(jīng)驗？

社區(qū)O2O我沒有實際運營過，但是參與了產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)，未來的運營產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)更重要，很多工作不應該由人來做，應該由產(chǎn)品和用戶來完成。

設(shè)計產(chǎn)品的過程您會考慮哪些要點呢？

一是社交元素，二是用戶核心需要解決的問題，三是需要輕產(chǎn)品這樣才能快速迭代和輕運營。很多產(chǎn)品初期設(shè)計的功能和加入的業(yè)務過多，這樣就會變重，運營壓力和使用難度提高，而且迭代不容易。

您在口袋專家上的話題是幫助分析創(chuàng)業(yè)公司獲得投資的要點，可否簡單舉例談談？

我覺得創(chuàng)業(yè)公司要注意以下四點：1.清晰的商業(yè)模式，你的產(chǎn)品和業(yè)務可以初期不賺錢，但是怎么賺錢的方式和路徑要有。2.懂得怎么花錢。3.團隊的招募和管理能力仍然很重要。4.廣結(jié)人緣多多幫助人，而不是天天找投資人談夢想談情懷或者喝咖啡。

想約他，直接關(guān)注【口袋專家】微信公眾號：koudaizhuanjia

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