見(jiàn)了投資人于事無(wú)補(bǔ)？看他怎么幫你拿到融資

創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)初期往往不能對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有很好的評(píng)估，導(dǎo)致不能很快獲得投資人的認(rèn)可。創(chuàng)測(cè)公司的創(chuàng)始人李江老師主持操作黑馬全球路演，熟悉創(chuàng)業(yè)者與投資人交流的每一過(guò)程，對(duì)創(chuàng)業(yè)者與投資人打交道是容易出現(xiàn)的問(wèn)題也有整體把握。創(chuàng)業(yè)者對(duì)于早期項(xiàng)目融資渠道選擇，我們看他怎么說(shuō)。

專(zhuān)訪李江老師之前，我們主編就笑開(kāi)了，特別叮囑，說(shuō)他們?cè)?jīng)是同事，那是一個(gè)很能折騰的人。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，特別是溝通創(chuàng)業(yè)者和投資人的行業(yè)，能折騰是必備的技能，只是總覺(jué)得折騰一詞有些欠莊重，于是小編用了春秋筆法，李江老師是個(gè)會(huì)來(lái)事兒的人。小編看了他的專(zhuān)欄，知乎上他的標(biāo)簽是“理性感性各一半！”，有點(diǎn)分裂；看他的微博，他說(shuō)他快200斤了，是個(gè)胖子；看他在知乎上回答“你可曾因?yàn)槟承┦虑槎舻暨^(guò)大量頭發(fā)？”，他說(shuō)：“高中三年級(jí)，學(xué)校強(qiáng)制性不讓留長(zhǎng)發(fā)，男生必須全部剪短，不能遮著眼睛什么。老師天天催，不讓進(jìn)班……故：我們班十五個(gè)男生，集體去理了個(gè)大光頭回來(lái)?！彼x書(shū)的時(shí)候一定很鬧。

誰(shuí)知道和他聊過(guò)天之后才發(fā)現(xiàn)，才覺(jué)得原來(lái)他竟然非常認(rèn)真。對(duì)于小編的每一次提問(wèn)，他回答的都很仔細(xì)。整個(gè)專(zhuān)訪的節(jié)奏很緊湊，專(zhuān)訪過(guò)程小編很滿(mǎn)意，以至于在最后竟然忘了問(wèn)下他，對(duì)減肥的心得。

1.我了解到您是最早一批創(chuàng)新孵化器的負(fù)責(zé)人，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)第一個(gè)投資股權(quán)眾籌的投資人，您可以和我們分享一下您當(dāng)時(shí)的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)嗎？

我們確實(shí)是最早開(kāi)始研究的，但當(dāng)時(shí)我們做的還不叫孵化器，而是類(lèi)似于現(xiàn)在的優(yōu)客工場(chǎng)那種的聯(lián)合辦公室，其實(shí)聯(lián)合辦公室很早就有了。國(guó)內(nèi)孵化器存在已久，之前大多數(shù)是政府園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。08年之后，風(fēng)險(xiǎn)投資和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)開(kāi)始萌芽，車(chē)庫(kù)咖啡、創(chuàng)新工場(chǎng)等開(kāi)始發(fā)聲。孵化器是個(gè)很尷尬的行業(yè)，服務(wù)于創(chuàng)業(yè)者，但自身造血能力弱，很難孵化創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目，其實(shí)原因只有一個(gè)，創(chuàng)業(yè)者手里沒(méi)有錢(qián)。

我將我們當(dāng)時(shí)做的孵化器定位是創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)投，但后期面臨現(xiàn)在的孵化器也在面臨的問(wèn)題，營(yíng)收周期長(zhǎng)。

后來(lái)我就離職，應(yīng)朋友之約，在一家上市公司從事早期投資業(yè)務(wù)。我投資的第一個(gè)案子就是股權(quán)眾籌，當(dāng)時(shí)點(diǎn)名時(shí)間很火爆，我們認(rèn)為天使投資人會(huì)加大增量，需要專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)為投資人提供項(xiàng)目源，同時(shí)提供分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)。后來(lái)因?yàn)槟Ｊ絾?wèn)題，項(xiàng)目被收購(gòu)。股權(quán)眾籌最大的問(wèn)題是，如果沒(méi)有好項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)熱潮再涌動(dòng)，好項(xiàng)目的增量也不會(huì)形成規(guī)模。好項(xiàng)目來(lái)源于好團(tuán)隊(duì)，而很多好團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有創(chuàng)業(yè)就已經(jīng)被VC盯住了，所以想要借助股權(quán)眾籌平臺(tái)的項(xiàng)目質(zhì)量都不是很高，其實(shí)這也是現(xiàn)在股權(quán)眾籌平臺(tái)馬上要面臨的問(wèn)題：如何幫助股權(quán)眾籌投資人辨別項(xiàng)目以及項(xiàng)目退出。

2.您從事創(chuàng)投行業(yè)多年，一定親身經(jīng)歷過(guò)很多創(chuàng)業(yè)者的路演和融資，在您看來(lái)，創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行路演和融資過(guò)程中，最容易犯的錯(cuò)誤有哪些？應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？

路演活動(dòng)只不過(guò)是創(chuàng)業(yè)者和投資人見(jiàn)面的一個(gè)方式，因?yàn)闀r(shí)間限制，留給創(chuàng)業(yè)者表述自己理念的時(shí)間并不多，所以如何快速表達(dá)自己的產(chǎn)品核心是最關(guān)鍵的。

單論創(chuàng)業(yè)者容易犯的錯(cuò)誤的話：我覺(jué)得主要有以下幾個(gè)方面：

1．套路。很多創(chuàng)業(yè)者一上來(lái)就是套路，而且為了說(shuō)明白，把很簡(jiǎn)單的商業(yè)邏輯說(shuō)的很復(fù)雜。

2．夸大。很多早期項(xiàng)目，在對(duì)投資人的表述中，創(chuàng)業(yè)者會(huì)夸大自己產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，項(xiàng)目前景等等，這個(gè)其實(shí)是廢話。

3．核心。很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不能清楚表述自己的核心，把產(chǎn)品復(fù)雜化。

同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：

1．簡(jiǎn)述：方向、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)，要把重點(diǎn)放在介紹團(tuán)隊(duì)和展示產(chǎn)品上面。

2．鋒利：找到自己的頂尖產(chǎn)品理念，最好能通過(guò)與同行對(duì)比的方式展示。

3.現(xiàn)如今，“資本寒冬”實(shí)際上是對(duì)創(chuàng)業(yè)者和投資人的一個(gè)雙重考驗(yàn)。那么，您認(rèn)為眾多創(chuàng)業(yè)公司如何度過(guò)“資本寒冬”？對(duì)于投資人，如何避免“一錘子買(mǎi)賣(mài)”？

資本寒冬，其實(shí)對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有那么大的影響，該融資的還是能融到資，好項(xiàng)目什么時(shí)候融資都不難。資本寒冬最大的體現(xiàn)就是資本的容忍度，大家對(duì)于項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估提高了，要求也高了。所以創(chuàng)始公司應(yīng)該更合理的規(guī)劃自己手里的現(xiàn)金，以不依賴(lài)資本的態(tài)度去生存和發(fā)展，資本是劍，不是奶，公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，還是要依賴(lài)于公司自身，資本寒冬時(shí)期，是對(duì)企業(yè)的考驗(yàn)時(shí)間，應(yīng)該加大對(duì)營(yíng)收的要求。

總而言之：嚴(yán)控成本、快速試錯(cuò)、加快造血/融資，做好這三個(gè)方面，應(yīng)對(duì)資本寒冬的能力就能相應(yīng)提高。

4.從優(yōu)酷土豆合并、到美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)合并、再到攜程和去哪兒網(wǎng)合并，在您看來(lái)，這是否意味著市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是不斷由競(jìng)爭(zhēng)走向合作？

今年大宗合并案子特別多，主要是幾個(gè)方面：一方面是資本的退出壓力，合并能給資本提供一個(gè)退出路徑；另外一方面是來(lái)源于企業(yè)的發(fā)展瓶頸，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定量級(jí)，就會(huì)面臨瓶頸期，這個(gè)時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)成本急劇上升，而體量基本見(jiàn)底，對(duì)于這個(gè)階段的企業(yè)來(lái)說(shuō)，合并是最快能加速自己本身突破產(chǎn)品資源瓶頸的最好路徑。但并不能僅此就判斷合作已經(jīng)成為趨勢(shì)，合并是行業(yè)老大和行業(yè)老二的事情，公司合并后，可以?xún)?yōu)化產(chǎn)品業(yè)務(wù)模式，降低競(jìng)爭(zhēng)成本，但與行業(yè)的其他參與者仍然存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如何在大象橫行的夾縫中生存發(fā)展，是創(chuàng)業(yè)者一開(kāi)始就要想明白的事情。

5.您為什么選擇創(chuàng)立創(chuàng)測(cè)？在您看來(lái)，創(chuàng)測(cè)可以為創(chuàng)業(yè)者提供哪些更方便和直接的資源和條件？

創(chuàng)立創(chuàng)測(cè)，主要是因?yàn)閮杉拢?/p>

1．融資效率太低。去年一個(gè)朋友通過(guò)我的介紹拿到融資，其實(shí)我們認(rèn)識(shí)兩年多了，他們的團(tuán)隊(duì)在資本圈也算是比較活躍的，見(jiàn)了50+以上的投資人，但也沒(méi)有獲得天使投資。我們當(dāng)時(shí)見(jiàn)面，一周內(nèi)就敲定了融資。我們現(xiàn)在天天在辦的路演活動(dòng)，對(duì)于活動(dòng)舉辦方和投資人來(lái)說(shuō)，成本很高。假設(shè)創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)到100個(gè)早期投資人才能拿到投資，一周見(jiàn)1個(gè)，一個(gè)月見(jiàn)4個(gè)，理論上要兩年才能融到資金。如果是外地創(chuàng)業(yè)者，可能還要多出20倍成本。

2．資本試錯(cuò)成本太高。再講一件去年的事情，一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)之后，想要做一個(gè)APP，因?yàn)楦覀冴P(guān)系不錯(cuò)，找到我們進(jìn)行探討。一聊我就覺(jué)得不靠譜，8000萬(wàn)以上的年收入?yún)s要重新做一個(gè)跟自己行業(yè)不同的產(chǎn)品，關(guān)鍵是產(chǎn)品毫無(wú)邏輯。后來(lái)，朋友給我們寫(xiě)了一個(gè)特別長(zhǎng)的郵件，感謝我們的拒絕，說(shuō)是要重新思考下，不然至少要浪費(fèi)200萬(wàn)的成本。

創(chuàng)測(cè)，其實(shí)可以理解為一個(gè)測(cè)試版本的資本在行，創(chuàng)測(cè)不是一個(gè)融資平臺(tái)，而是一個(gè)資本測(cè)試工具。創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)付費(fèi)的方式，一次性的將自己的信息發(fā)送給大量的早期投資人，如果投資人對(duì)項(xiàng)目感興趣，可以直接獲得創(chuàng)業(yè)者的電話并線下約聊。如果不感興趣，也會(huì)給出合理的理由和建議，創(chuàng)測(cè)會(huì)集合投資人的所有意見(jiàn)，形成一份數(shù)據(jù)報(bào)表供創(chuàng)業(yè)者參考，便于其快速調(diào)整方向，建立和資本對(duì)接的第一步。

6.國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)（資本化）測(cè)試目前還處于加速成長(zhǎng)的時(shí)期，尚未形成標(biāo)準(zhǔn)化的體系和流程。創(chuàng)測(cè)作為國(guó)內(nèi)唯一一家從事資本化測(cè)試的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，您可以與我們分享一些創(chuàng)測(cè)在這方面的經(jīng)驗(yàn)嗎？

創(chuàng)測(cè)是一個(gè)資本測(cè)試工具，我們通過(guò)優(yōu)勝劣汰的篩選機(jī)制，優(yōu)化了項(xiàng)目的表述方式，同時(shí)也在制定標(biāo)準(zhǔn)。主要包括：項(xiàng)目簡(jiǎn)化格式標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目數(shù)據(jù)優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)創(chuàng)測(cè)服務(wù)的核心用戶(hù)是傳統(tǒng)資本轉(zhuǎn)型企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司，當(dāng)然我們后續(xù)會(huì)通過(guò)嚴(yán)格篩選之后，給予創(chuàng)業(yè)者免費(fèi)的測(cè)試名額。

我們創(chuàng)辦創(chuàng)測(cè)，是希望創(chuàng)測(cè)能成為創(chuàng)業(yè)服務(wù)中的重要一環(huán)，降低創(chuàng)業(yè)者的資本試錯(cuò)成本。

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