從0到100，他經(jīng)歷了2B企業(yè)營銷的全過程

市場營銷是個老生常談的問題，初創(chuàng)公司在資金、資源方面面臨種種限制，做市場推廣時更是困難重重，如何以最有效、最經(jīng)濟的方式將自己的產(chǎn)品展示在目標(biāo)受眾面前？UPYUN的市場總監(jiān)余明星老師從2011年加入到UPYUN后，一直負(fù)責(zé)云計算領(lǐng)域的市場營銷工作，我們聽聽這四年來他經(jīng)歷了什么吧。

剛進入UPYUN的前兩年，公司的經(jīng)費和資源都很少，他一個人承擔(dān)UPYUN所有對外的市場營銷和合作行為，一個人做事需要細(xì)心，需要不停的嘗試、總結(jié)?，F(xiàn)在公司已經(jīng)有了十多人的市場團隊，而他，成了市場總監(jiān)。

由一個人單打獨斗到帶領(lǐng)一個團隊共同協(xié)作，由事無巨細(xì)親自操作到學(xué)會放手，一路走來，他學(xué)會了有規(guī)劃的做事。他說：“我一直在堅持一個工作習(xí)慣：用云筆記記錄每天的 to do list ，完成一條劃掉一條。工作內(nèi)容越來越雜，如果不記下來，經(jīng)常會忘記還有什么事情沒做，同時，也能讓自己養(yǎng)成做事之前先做好規(guī)劃的習(xí)慣?！?/p>

1.如今，“云”概念遍布互聯(lián)網(wǎng)各個行業(yè)和領(lǐng)域，諸如“云計算”、“云存儲”、“云協(xié)作”等等，那么在您看來，“云”概念的實質(zhì)是什么？它的發(fā)展前景如何？

個人覺得“云”概念的實質(zhì)是服務(wù)外包化，目前市面上各個云服務(wù)公司，實質(zhì)上是把企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的各種通用化的問題封裝成了一種服務(wù)，讓用戶能夠更加方便和快速地獲取這些通用的服務(wù)，比如 CDN，云存儲、云主機等等。伴隨著移動時代的興起，以及國家層出不窮的扶持政策，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮被推向了一個新的高度。但同時，由于市場競爭的日趨激烈，這個時代已經(jīng)沒有了曾經(jīng)所謂的慢公司，只有“快”才能夠從激烈的競爭中脫穎而出。云服務(wù)的興起，能夠讓企業(yè)獲取各種基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)如同水電煤氣一樣的方便、可靠和快速，這就大大的提升了創(chuàng)業(yè)效率。

2.在“云存儲”這一概念產(chǎn)生以前，許多網(wǎng)站通過購買虛擬主機、服務(wù)器等方式運營，這實際上就是“云存儲”的前身，那么UPYUN作為“云”時代的產(chǎn)品，您認(rèn)為與以往搭建網(wǎng)站的方式相比，它具有哪些優(yōu)勢？同時又有哪些發(fā)展空間？

首先更正一下，UPYUN 早已不只是一家云存儲公司，我們把自己定位為新一代的CDN服務(wù)提供商，我們能夠為客戶提供的服務(wù)包括CDN、云存儲、云處理和云安全，云存儲僅僅是我們服務(wù)中的一個環(huán)節(jié)。

云服務(wù)與傳統(tǒng)的購買服務(wù)器和虛擬主機的方式相比，主要有以下優(yōu)勢：

1）彈性可控。我們可以設(shè)想一種情況，經(jīng)過一段時間發(fā)展，產(chǎn)品的用戶量級因為某一契機的引爆而飛速增長，隨之帶來的是流量的暴增和資源需求的擴展，如果是傳統(tǒng)的方式，我們需要購買更多的服務(wù)器和帶寬來應(yīng)對用戶量的非預(yù)期增長，但是整個采購需要一個比較長的周期，跟不上業(yè)務(wù)的要求。而使用云服務(wù)就不會存在這個問題，只要進行相應(yīng)需求量的充值，我們的資源調(diào)度都可以實時完成；

2）功能更完善。傳統(tǒng)的購買服務(wù)器的方式，只是獲得了一個承載產(chǎn)品的環(huán)境；而 UPYUN 平臺在此基礎(chǔ)上，提供了更多應(yīng)用服務(wù)功能，如圖片處理，音頻處理，視頻處理等等；

3）成本低。普通創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初，需要從公司有限的資金中，規(guī)劃出一筆去購買服務(wù)器和帶寬，但是很多時候這些資源的利用率并不高，從而造成資源浪費；而云服務(wù)使用多少服務(wù)就付多少錢，最大程度的為企業(yè)降低基礎(chǔ)設(shè)施成本；

當(dāng)然好處還有很多，這里就不一一列舉了，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者其實都很懂。

3.在困難面前，成功者找辦法，失敗者找借口。從事市場相關(guān)工作，在推廣時會存在一定的難度和困難，那么您可以分享一下面對困難時是如何解決的嗎？

首先，要保持持續(xù)學(xué)習(xí)的心態(tài)，市場變化的很快，市場營銷方式的更新迭代也很快。我們可以通過跟同行交流以及觀察市場上出現(xiàn)的最新的營銷行為，從中過濾出我們需要的模式，做微創(chuàng)新；

其次，遇到困難的時候，要多回頭梳理和總結(jié)自己過去做過的案例，也許能夠從實例中得到啟發(fā)，對自己的營銷方案做出重構(gòu)和優(yōu)化；

最后，多跟自己的目標(biāo)營銷群體溝通，弄清楚他們的需求，這比盲目地嘗試的成功率更高。

4.作為總監(jiān)級的高管，您一定積累了豐富的管理經(jīng)驗。那么對于初創(chuàng)公司來說，在進行團隊管理時應(yīng)該注意哪些問題？扁平化的管理模式是否有利于初創(chuàng)公司的發(fā)展？

這一點我可以講一下我的親身經(jīng)歷，我是2011年加入 UPYUN 的，剛開始的兩年基本都是自己一個人折騰，嘗試用各種方式影響我的目標(biāo)用戶群體，我的老板也一直給我足夠的空間嘗試。每一個員工，在團隊中一定要有足夠的空間嘗試和成長，這也是他們到一家企業(yè)工作的重要因素。我現(xiàn)在的管理理念基于我之前的成長歷程，給團隊成員設(shè)定目標(biāo)，然后給他們足夠的空間自由發(fā)揮，并給予適當(dāng)?shù)膸椭?，并在整個過程中持續(xù)的把控任務(wù)進度和最終結(jié)果。

比如我們今年的兩條線，UPYUN Open Talk 系列技術(shù)沙龍和春雨計劃，我在前期給予他們適當(dāng)?shù)膸椭笃诨旧纤麄冏约壕涂梢宰龅煤芎?，并且能夠達(dá)到預(yù)設(shè)目標(biāo)，不太需要我操心。

5.現(xiàn)在許多比較成熟的公司在市場推廣時會出現(xiàn)“事半功倍”的效果，那么針對線下推廣這一方面來說，您有哪些好的經(jīng)驗和模式可以與大家簡單分享一下？

針對線下活動來說，只需要把控好內(nèi)容這一核心點即可。我們今年做了16場線下的 UPYUN Open Talk，場場爆滿，其中很重要的原因就是我們不將就，對內(nèi)容的要求非常苛刻。我們邀請的嘉賓都是行業(yè)內(nèi)發(fā)展良好的公司的技術(shù)高層，并且這些嘉賓演講的內(nèi)容不能包括自己的公司和其他企業(yè)服務(wù)，保證整體內(nèi)容去廣告化，結(jié)果反而比打廣告的效果要好的多。每場活動結(jié)束之后，都有參會者主動咨詢?nèi)绾伟阉麄兊漠a(chǎn)品遷移到 UPYUN 平臺。

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