有了“1號機”，愛施德才能跑的更快

搶在雙十一之前，愛施德旗下的“1號機”出了把風頭，舉辦“111購物節(jié)”，自已和合作伙伴們先嗨了起來。最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)出來了，效果很好：“111”購物節(jié)三天累積交易客戶超過1.3萬家，交易金額超過7500萬，實現(xiàn)了11月的開門紅！

1號機是愛施德自己建設(shè)的一個手機交易平臺，定位B2B電商和O2O服務(wù)，今年6月正式上線。作為國內(nèi)手機市場重量級的線下渠道廠商，愛施德發(fā)力線上電商平臺，也是情勢所迫。中國手機市場早已一片紅海，渠道之間的競爭也極為慘烈。三大運營商宏觀戰(zhàn)略調(diào)整之際，運營商也在積極進行渠道模式的變革，聯(lián)通沃易購的電商平臺就是其中的領(lǐng)先代表。在品牌廠商方面，華為、小米、魅族等手機品牌已經(jīng)形成了自有線下渠道的模式， 而OPPO和vivo等品牌早已經(jīng)下探到四五線縣鄉(xiāng)市場。而手機廠商的電商發(fā)展更是如火如荼，不論是小米、榮耀等相對領(lǐng)先的手機品牌，還是錘子、樂視等新興互聯(lián)網(wǎng)品牌，都在翻云覆雨，占據(jù)了極高的用戶關(guān)注度。在渠道商方面，天音天聯(lián)網(wǎng)、51訂貨網(wǎng)經(jīng)過較長時間的探索與發(fā)展，也已成為行業(yè)電商的排頭兵。手機行業(yè)的激變和渠道形態(tài)的進化，不僅讓愛施德倍感壓力，也看到了通過電商平臺可以更好地挖掘B2B新價值，于是1號機平臺就誕生了。1號機平臺7、8、9、10四個月的交易連續(xù)實現(xiàn)指數(shù)級增長，截至10月底，1號機累計注冊客戶達到40000家，預(yù)計2015年12月底累計注冊零售商達到80000家。12月當月交易零售商超40000家，12月當月交易金額超3個億。在不足半年的時間里，1號機平臺已成為緊隨聯(lián)通沃易購、天音天聯(lián)網(wǎng)、51訂貨網(wǎng)這些行業(yè)知名電商之后的一匹黑馬。

1號機的表現(xiàn)比較驚艷。其實渠道廠商做電商，不是多么大的難題，但在慣性的思維中，總以為傳統(tǒng)渠道廠商轉(zhuǎn)型電商平臺挑戰(zhàn)太多，成功的機會不多。如今雖不能說1號機完全成功，但從目前的態(tài)勢看，發(fā)展前景看好。一號機究竟做了哪些事，一腳踢開大好局面的？

模式很關(guān)鍵

1號機之所以在“111購物節(jié)”有這么多合作伙伴來捧場，半年時間平臺入住廠家這么多，關(guān)鍵在于它的商業(yè)模式對路。實際上，1號機平臺也經(jīng)歷過不同模式的探索，從最開始的完全自營，到自營+入駐模式，再到最后的全平臺運營模式，1號機團隊反復(fù)探索，最后確定為上下游客戶提供綜以商品交易為基礎(chǔ)的開放型B2B電商和O2O服務(wù)的商業(yè)模式。1號機平臺主攻的市場空間是T3-T6，利用互聯(lián)網(wǎng)+的概念，實現(xiàn)更扁平、更垂直、更高效的門店覆蓋，提供更加專業(yè)的平臺化服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)，專注和聚焦于手機、配件、智能硬件以及相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域

1號機這個定位很準確。首先是市場空間選擇，1號機瞄準的市場空間T3-T6市場，這個市場有個特點，交易量大，但手機市場價格下降快。統(tǒng)計顯示，手機5000億以上交易金額的規(guī)模市場，在T3-T6數(shù)量占比超過60%，金額占比不會低于40%。T1、T2、T3數(shù)量沒那么大，但交易金額會比較大。當一個手機就能有超過5000億以上的交易規(guī)模，包括其他的硬件、終端、智能設(shè)備也會超過5000億，所以，這個市場足夠大，容得下很多的同行，大家不必為搶市場拼的頭破血流。

二是采用開放的平臺級F2R模式，所謂的F2R模式，就是最好的廠商直接到門店，廠商定價直接到店。1號機自己不賣東西，而是和地市級區(qū)域服務(wù)商，暨地包商合作，大家一起攜手轉(zhuǎn)型改造成為服務(wù)零售店的，讓手機廠商直接進店，為手機廠商提供各種服務(wù)。1號機負責線上和資源，地包商負責線下和客戶服務(wù)，打消中間的流通環(huán)節(jié)，這樣可以更高效，更快捷，更精準。

F2R模式讓三方都發(fā)揮出各自的優(yōu)勢，大家共同做大這個市場。所以1號平臺上線以來，受到了地包商和手機廠商的歡迎。在1號機CEO吳學(xué)軍看來， F2R模式是協(xié)作和分享的互聯(lián)網(wǎng)思維模式，“我們不是要干掉誰，要顛覆誰。我們建立的一是種生態(tài)，聯(lián)合區(qū)域服務(wù)商、零售商，手機廠商一起來服務(wù)消費者?！眳菍W(xué)軍透露，未來會利用愛施德的行業(yè)和資本優(yōu)勢，將資本市場引入1號機平臺的服務(wù)模式中，讓合伙人獲得很大的收入和激勵。

未來更美好

吳學(xué)軍給合作伙伴們“畫餅”，但他堅信合作伙伴一定能吃上這張餅。

建立起了“1號機+區(qū)域服務(wù)商+零售商”的商業(yè)生態(tài)，吳學(xué)軍團隊的核心職責是做平臺運營，商業(yè)模式規(guī)劃以及商業(yè)整合。對于將來的商業(yè)模式，吳學(xué)軍規(guī)劃了五大業(yè)務(wù)線：硬件銷售、金融服務(wù)、應(yīng)用分發(fā)服務(wù)、大數(shù)據(jù)服務(wù)、物流集成服務(wù)。

首先是硬件銷售，包括手機、配件、可穿戴、智能硬件，F(xiàn)2R硬件產(chǎn)品的供應(yīng)鏈模式直接可以帶來營業(yè)收入，帶來盈利，這是基礎(chǔ)。

其次是金融服務(wù)產(chǎn)品，包括兩方面內(nèi)容。一是供應(yīng)鏈金融服務(wù)，面對上游和下游，零售商、廠商，利用平臺優(yōu)勢，引入第三方金融機構(gòu)，做買方信貸或賣方信貸的金融服務(wù)。二是在平臺上推面向消費者的金融產(chǎn)品，像分期付款、充值話費衍生的投資理財產(chǎn)品，都可以做成金融服務(wù)，而這條業(yè)務(wù)線本身是可以盈利的。

三是分發(fā)廣告業(yè)務(wù)也分兩個方面。一是店面資源，零售店天然就是消費交易的場所，未來所有的硬件、智能、穿戴、內(nèi)容服務(wù)真正需要在店里做廣告，打造一個“一店一屏”的概念，而1號機擁有幾十萬，上百萬個這樣的店面，這將是一個非常大的市場；二是在應(yīng)用店面做客戶的拓展，幫用戶進行綠色APP預(yù)裝服務(wù)。對于T3-T6這個市場，這種服務(wù)需求非常旺盛。而店面是最佳的提供這種服務(wù)的場所。

四是大數(shù)據(jù)服務(wù)。1號機是個大平臺上，平臺上流量數(shù)據(jù)每個月可以有5萬、10萬家零售商真實交易數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)，可以清楚的了解到終端的銷售情況，零售商的銷售情況，如果下一步將這些數(shù)據(jù)建成云數(shù)據(jù)平臺，各家零售商就可以隨時了解自己的銷售和庫存情況，做到零庫存，降低成本。同時基于這些大數(shù)據(jù)還可以做很多商業(yè)經(jīng)營服務(wù)。

1號機是愛施德轉(zhuǎn)型的一個有益的嘗試，如果說愛施德是一輛飛馳的車子，傳統(tǒng)分銷是一個輪子，1號機就是另一個輪子。正如愛施德總裁周友盟所言，1號機平臺承載了愛施德集團向電商平臺和互聯(lián)網(wǎng)運營的戰(zhàn)略，愛施德集團對1號機平臺有高度期望?？梢哉f，有了“1號機”的成功，愛施德的轉(zhuǎn)型才能成功，未來才能跑的更快。

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