有了“1號(hào)機(jī)”，愛施德才能跑的更快

搶在雙十一之前，愛施德旗下的“1號(hào)機(jī)”出了把風(fēng)頭，舉辦“111購物節(jié)”，自已和合作伙伴們先嗨了起來。最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出來了，效果很好：“111”購物節(jié)三天累積交易客戶超過1.3萬家，交易金額超過7500萬，實(shí)現(xiàn)了11月的開門紅！

1號(hào)機(jī)是愛施德自己建設(shè)的一個(gè)手機(jī)交易平臺(tái)，定位B2B電商和O2O服務(wù)，今年6月正式上線。作為國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)重量級(jí)的線下渠道廠商，愛施德發(fā)力線上電商平臺(tái)，也是情勢(shì)所迫。中國手機(jī)市場(chǎng)早已一片紅海，渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)也極為慘烈。三大運(yùn)營商宏觀戰(zhàn)略調(diào)整之際，運(yùn)營商也在積極進(jìn)行渠道模式的變革，聯(lián)通沃易購的電商平臺(tái)就是其中的領(lǐng)先代表。在品牌廠商方面，華為、小米、魅族等手機(jī)品牌已經(jīng)形成了自有線下渠道的模式， 而OPPO和vivo等品牌早已經(jīng)下探到四五線縣鄉(xiāng)市場(chǎng)。而手機(jī)廠商的電商發(fā)展更是如火如荼，不論是小米、榮耀等相對(duì)領(lǐng)先的手機(jī)品牌，還是錘子、樂視等新興互聯(lián)網(wǎng)品牌，都在翻云覆雨，占據(jù)了極高的用戶關(guān)注度。在渠道商方面，天音天聯(lián)網(wǎng)、51訂貨網(wǎng)經(jīng)過較長時(shí)間的探索與發(fā)展，也已成為行業(yè)電商的排頭兵。手機(jī)行業(yè)的激變和渠道形態(tài)的進(jìn)化，不僅讓愛施德倍感壓力，也看到了通過電商平臺(tái)可以更好地挖掘B2B新價(jià)值，于是1號(hào)機(jī)平臺(tái)就誕生了。1號(hào)機(jī)平臺(tái)7、8、9、10四個(gè)月的交易連續(xù)實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長，截至10月底，1號(hào)機(jī)累計(jì)注冊(cè)客戶達(dá)到40000家，預(yù)計(jì)2015年12月底累計(jì)注冊(cè)零售商達(dá)到80000家。12月當(dāng)月交易零售商超40000家，12月當(dāng)月交易金額超3個(gè)億。在不足半年的時(shí)間里，1號(hào)機(jī)平臺(tái)已成為緊隨聯(lián)通沃易購、天音天聯(lián)網(wǎng)、51訂貨網(wǎng)這些行業(yè)知名電商之后的一匹黑馬。

1號(hào)機(jī)的表現(xiàn)比較驚艷。其實(shí)渠道廠商做電商，不是多么大的難題，但在慣性的思維中，總以為傳統(tǒng)渠道廠商轉(zhuǎn)型電商平臺(tái)挑戰(zhàn)太多，成功的機(jī)會(huì)不多。如今雖不能說1號(hào)機(jī)完全成功，但從目前的態(tài)勢(shì)看，發(fā)展前景看好。一號(hào)機(jī)究竟做了哪些事，一腳踢開大好局面的？

模式很關(guān)鍵

1號(hào)機(jī)之所以在“111購物節(jié)”有這么多合作伙伴來捧場(chǎng)，半年時(shí)間平臺(tái)入住廠家這么多，關(guān)鍵在于它的商業(yè)模式對(duì)路。實(shí)際上，1號(hào)機(jī)平臺(tái)也經(jīng)歷過不同模式的探索，從最開始的完全自營，到自營+入駐模式，再到最后的全平臺(tái)運(yùn)營模式，1號(hào)機(jī)團(tuán)隊(duì)反復(fù)探索，最后確定為上下游客戶提供綜以商品交易為基礎(chǔ)的開放型B2B電商和O2O服務(wù)的商業(yè)模式。1號(hào)機(jī)平臺(tái)主攻的市場(chǎng)空間是T3-T6，利用互聯(lián)網(wǎng)+的概念，實(shí)現(xiàn)更扁平、更垂直、更高效的門店覆蓋，提供更加專業(yè)的平臺(tái)化服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)，專注和聚焦于手機(jī)、配件、智能硬件以及相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域

1號(hào)機(jī)這個(gè)定位很準(zhǔn)確。首先是市場(chǎng)空間選擇，1號(hào)機(jī)瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)空間T3-T6市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)有個(gè)特點(diǎn)，交易量大，但手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格下降快。統(tǒng)計(jì)顯示，手機(jī)5000億以上交易金額的規(guī)模市場(chǎng)，在T3-T6數(shù)量占比超過60%，金額占比不會(huì)低于40%。T1、T2、T3數(shù)量沒那么大，但交易金額會(huì)比較大。當(dāng)一個(gè)手機(jī)就能有超過5000億以上的交易規(guī)模，包括其他的硬件、終端、智能設(shè)備也會(huì)超過5000億，所以，這個(gè)市場(chǎng)足夠大，容得下很多的同行，大家不必為搶市場(chǎng)拼的頭破血流。

二是采用開放的平臺(tái)級(jí)F2R模式，所謂的F2R模式，就是最好的廠商直接到門店，廠商定價(jià)直接到店。1號(hào)機(jī)自己不賣東西，而是和地市級(jí)區(qū)域服務(wù)商，暨地包商合作，大家一起攜手轉(zhuǎn)型改造成為服務(wù)零售店的，讓手機(jī)廠商直接進(jìn)店，為手機(jī)廠商提供各種服務(wù)。1號(hào)機(jī)負(fù)責(zé)線上和資源，地包商負(fù)責(zé)線下和客戶服務(wù)，打消中間的流通環(huán)節(jié)，這樣可以更高效，更快捷，更精準(zhǔn)。

F2R模式讓三方都發(fā)揮出各自的優(yōu)勢(shì)，大家共同做大這個(gè)市場(chǎng)。所以1號(hào)平臺(tái)上線以來，受到了地包商和手機(jī)廠商的歡迎。在1號(hào)機(jī)CEO吳學(xué)軍看來， F2R模式是協(xié)作和分享的互聯(lián)網(wǎng)思維模式，“我們不是要干掉誰，要顛覆誰。我們建立的一是種生態(tài)，聯(lián)合區(qū)域服務(wù)商、零售商，手機(jī)廠商一起來服務(wù)消費(fèi)者?！眳菍W(xué)軍透露，未來會(huì)利用愛施德的行業(yè)和資本優(yōu)勢(shì)，將資本市場(chǎng)引入1號(hào)機(jī)平臺(tái)的服務(wù)模式中，讓合伙人獲得很大的收入和激勵(lì)。

未來更美好

吳學(xué)軍給合作伙伴們“畫餅”，但他堅(jiān)信合作伙伴一定能吃上這張餅。

建立起了“1號(hào)機(jī)+區(qū)域服務(wù)商+零售商”的商業(yè)生態(tài)，吳學(xué)軍團(tuán)隊(duì)的核心職責(zé)是做平臺(tái)運(yùn)營，商業(yè)模式規(guī)劃以及商業(yè)整合。對(duì)于將來的商業(yè)模式，吳學(xué)軍規(guī)劃了五大業(yè)務(wù)線：硬件銷售、金融服務(wù)、應(yīng)用分發(fā)服務(wù)、大數(shù)據(jù)服務(wù)、物流集成服務(wù)。

首先是硬件銷售，包括手機(jī)、配件、可穿戴、智能硬件，F(xiàn)2R硬件產(chǎn)品的供應(yīng)鏈模式直接可以帶來營業(yè)收入，帶來盈利，這是基礎(chǔ)。

其次是金融服務(wù)產(chǎn)品，包括兩方面內(nèi)容。一是供應(yīng)鏈金融服務(wù)，面對(duì)上游和下游，零售商、廠商，利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，引入第三方金融機(jī)構(gòu)，做買方信貸或賣方信貸的金融服務(wù)。二是在平臺(tái)上推面向消費(fèi)者的金融產(chǎn)品，像分期付款、充值話費(fèi)衍生的投資理財(cái)產(chǎn)品，都可以做成金融服務(wù)，而這條業(yè)務(wù)線本身是可以盈利的。

三是分發(fā)廣告業(yè)務(wù)也分兩個(gè)方面。一是店面資源，零售店天然就是消費(fèi)交易的場(chǎng)所，未來所有的硬件、智能、穿戴、內(nèi)容服務(wù)真正需要在店里做廣告，打造一個(gè)“一店一屏”的概念，而1號(hào)機(jī)擁有幾十萬，上百萬個(gè)這樣的店面，這將是一個(gè)非常大的市場(chǎng)；二是在應(yīng)用店面做客戶的拓展，幫用戶進(jìn)行綠色APP預(yù)裝服務(wù)。對(duì)于T3-T6這個(gè)市場(chǎng)，這種服務(wù)需求非常旺盛。而店面是最佳的提供這種服務(wù)的場(chǎng)所。

四是大數(shù)據(jù)服務(wù)。1號(hào)機(jī)是個(gè)大平臺(tái)上，平臺(tái)上流量數(shù)據(jù)每個(gè)月可以有5萬、10萬家零售商真實(shí)交易數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)，可以清楚的了解到終端的銷售情況，零售商的銷售情況，如果下一步將這些數(shù)據(jù)建成云數(shù)據(jù)平臺(tái)，各家零售商就可以隨時(shí)了解自己的銷售和庫存情況，做到零庫存，降低成本。同時(shí)基于這些大數(shù)據(jù)還可以做很多商業(yè)經(jīng)營服務(wù)。

1號(hào)機(jī)是愛施德轉(zhuǎn)型的一個(gè)有益的嘗試，如果說愛施德是一輛飛馳的車子，傳統(tǒng)分銷是一個(gè)輪子，1號(hào)機(jī)就是另一個(gè)輪子。正如愛施德總裁周友盟所言，1號(hào)機(jī)平臺(tái)承載了愛施德集團(tuán)向電商平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的戰(zhàn)略，愛施德集團(tuán)對(duì)1號(hào)機(jī)平臺(tái)有高度期望?？梢哉f，有了“1號(hào)機(jī)”的成功，愛施德的轉(zhuǎn)型才能成功，未來才能跑的更快。

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