一加押寶京東，圖的是什么？

這些年，很多人都在講渠道為王。不管你多么好的商品，多么好的設(shè)計，如果沒有渠道的推廣和銷售能力，只能呆在深閨無人識。當(dāng)然，渠道也分為線上和線下，主要是實體店或者網(wǎng)上電子渠道。

曾經(jīng)，實體店和賣場是渠道銷售的主流，任何產(chǎn)品制造企業(yè)都需要通過這些店鋪才能把商品銷售出去，而隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃興起，電子商務(wù)變得越來越重要。

互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)已經(jīng)成為了中國零售市場的主渠道，而在通信市場上，手機也越來越依賴電商。特別是在運營商逐漸減少補貼，甚至要徹底取消合約機的情況下，大量新的手機品牌和缺乏實體網(wǎng)點的公司就更加依賴電商渠道來運營。

與此同時，國內(nèi)電商都在積極布局大數(shù)據(jù)，因為和最終用戶離的最近，又能夠?qū)崟r收集到用戶的選擇路徑和購買過程數(shù)據(jù)，所以電商能夠非常精準(zhǔn)的分析出市場上熱銷手機的特征和用戶選擇因素，這些數(shù)據(jù)又能夠反過來指導(dǎo)手機廠家進(jìn)行針對性的產(chǎn)品設(shè)計和銷售方案的制訂。

近期，有消息說，一加手機與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，除了自己的官網(wǎng)，將把京東作為唯一的渠道，而京東也把一加手機加入到京東JDPhone計劃中。因為一加手機基本不走運營商的渠道，自家的官網(wǎng)的流量也有限，這樣的“唯一”合作基本上等于將手機的未來命運和京東捆綁在了一起。

如果我們不健忘，應(yīng)該還記得前不久的中興小牛隨領(lǐng)導(dǎo)人在歐洲市場的傳播，一次亮相就讓中興手機實現(xiàn)了大熱，大大提升了中興手機的企業(yè)形象，也實打?qū)嵉奶嵘虽N售量。那款引人注目的手機正是京東JDPhone計劃的杰作，這也充分證明了京東在手機銷售上的能力。正因為此，新興的國產(chǎn)手機品牌將京東作為主渠道來銷售，敢于押寶京東的電商渠道，就變得很好理解。

實際上，JDphone并非京東的自有品牌，是京東在電商大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上提出的C2B模式探索，通過京東用戶數(shù)據(jù)挖掘，了解用戶需求，然后京東聯(lián)合品牌廠商，整合產(chǎn)業(yè)資源，共同打造滿足用戶需求，超出用戶期望高性價比產(chǎn)品。也就是說，參與京東的JDphone，不僅僅是入駐中國最大的手機銷售渠道，更是可以借助京東的數(shù)據(jù)挖掘提升手機廠商的設(shè)計水平和制造能力。

這種電商與手機高度融合的模式，不僅京東在做，其他的電商平臺也在做，甚至正在成為中國國產(chǎn)新品牌手機的一種典型發(fā)展模式。由于與電商的密切合作，大大彌補了中國手機廠商在大數(shù)據(jù)使用能力上的不足，讓這些廠家能夠更快更精準(zhǔn)的獲知用戶需求，縮短了手機設(shè)計周期，生產(chǎn)和銷售適合市場需要的手機產(chǎn)品。

當(dāng)然，金風(fēng)玉露一相逢，便勝卻，人間無數(shù)。京東與手機廠家的密切合作，甚至是作為一些手機品牌的唯一的電商渠道，也大大提升了京東在手機銷售領(lǐng)域的市場主導(dǎo)地位，是一種典型的新型手機生態(tài)圈的雙贏。

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