電商下鄉(xiāng)決不能再玩互聯(lián)網(wǎng)思維

據(jù)媒體報(bào)道，“首屆中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)峰會(huì)”召開(kāi)，數(shù)百名縣長(zhǎng)與電商巨頭們面對(duì)面討論電商的春天。不得不說(shuō)，阿里巴巴又棋高一著。中國(guó)的電子商務(wù)正在進(jìn)入上山下鄉(xiāng)的新階段，而這恰恰是那些只知道所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維的人看不懂的。與被輿論和業(yè)界炒的火熱的智能家居相比，電商下鄉(xiāng)才真正是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)風(fēng)口。

現(xiàn)實(shí)中，很多人只看到了中國(guó)移動(dòng)的巨大成功，卻不知道其發(fā)展戰(zhàn)略的軌跡。如果不是當(dāng)年中國(guó)移動(dòng)管理層看到中國(guó)廣大農(nóng)村移動(dòng)通信的發(fā)展?jié)摿?，頂住業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的質(zhì)疑大力進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，現(xiàn)在全國(guó)老百姓不會(huì)享受到如此全覆蓋的移動(dòng)通信便利，而中國(guó)移動(dòng)也不會(huì)有今天的業(yè)績(jī)。

電商下鄉(xiāng)是中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的必然趨勢(shì)

1、中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展了十幾年，一二線(xiàn)城市購(gòu)買(mǎi)力趨于飽和，即便是三四線(xiàn)城市也已經(jīng)逐步成熟，而縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)始成為電商爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，可以說(shuō)，在未來(lái)，得農(nóng)村者得電商天下。

2、電子商務(wù)的發(fā)展正在發(fā)展到全商品品類(lèi)，各主要電子商務(wù)企業(yè)都在擴(kuò)張銷(xiāo)售線(xiàn)，而電商品類(lèi)的擴(kuò)張逐漸與農(nóng)民和農(nóng)業(yè)發(fā)生更大相關(guān)，農(nóng)特產(chǎn)品、特色手工藝品及地方特色的小商品越來(lái)越成為新上線(xiàn)的受歡迎的網(wǎng)購(gòu)商品。

3、實(shí)際上，縣鄉(xiāng)居民對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的渴求很大，因?yàn)榍赖南拗疲W(wǎng)購(gòu)打通了分級(jí)銷(xiāo)售的傳統(tǒng)，居住在窮鄉(xiāng)僻壤的人們也可以借助網(wǎng)購(gòu)實(shí)現(xiàn)品牌化消費(fèi)的夢(mèng)想。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的普及讓消費(fèi)者真的享受到了平等的待遇。

4、縣鄉(xiāng)特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要電子商務(wù)的幫助

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的網(wǎng)購(gòu)能力已經(jīng)具備，電商大潮即將到來(lái)

1、在雙11大促和打工人群返鄉(xiāng)等因素的推動(dòng)下，縣鄉(xiāng)居民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物逐漸接受，從擔(dān)心到放心，從懷疑到相信，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)不再是稀罕物，從開(kāi)始找人代購(gòu)到后來(lái)主動(dòng)學(xué)習(xí)網(wǎng)購(gòu)，網(wǎng)購(gòu)在農(nóng)村接受度已經(jīng)顯著提高。

2、近幾年，城鄉(xiāng)收入差距縮小，縣鄉(xiāng)居民的消費(fèi)能力逐漸提高，消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，但受限于商業(yè)環(huán)境，農(nóng)民想購(gòu)買(mǎi)上檔次的商品十分不易，而網(wǎng)購(gòu)正可以解決這一問(wèn)題，讓品牌消費(fèi)變得便利和直接。

3、物流一直困擾著鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的網(wǎng)購(gòu)發(fā)展，而這兩年主要物流企業(yè)都在進(jìn)入縣鄉(xiāng)，包括順豐在內(nèi)都鼓勵(lì)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)拓展網(wǎng)點(diǎn)，隨著郵政與阿里巴巴的合作，快遞問(wèn)題已經(jīng)開(kāi)始得到解決，網(wǎng)購(gòu)不再困難。

4、中國(guó)的通信事業(yè)在快速發(fā)展，寬帶入戶(hù)和3G/4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)不斷加快，農(nóng)村地區(qū)的上網(wǎng)日漸普遍，這就為網(wǎng)購(gòu)提供了最重要的條件。手機(jī)上網(wǎng)的使用也大大降低了農(nóng)村地區(qū)的上網(wǎng)門(mén)檻，網(wǎng)購(gòu)是最大的受益者。易觀最新數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中二、三線(xiàn)城市人口占比46.6% 接近五成。二、三線(xiàn)城市及城鎮(zhèn)移動(dòng)網(wǎng)民占比上升達(dá)86.9%，一線(xiàn)城市占比13.1%

5、農(nóng)村的金融系統(tǒng)也得到改善，銀行儲(chǔ)蓄卡、信用卡開(kāi)始被越來(lái)越多的城鄉(xiāng)居民使用，也客觀上促進(jìn)了網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展。

電商下鄉(xiāng)切忌互聯(lián)網(wǎng)思維，農(nóng)村市場(chǎng)要按農(nóng)村思維來(lái)

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的市場(chǎng)建設(shè)需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，切忌互聯(lián)網(wǎng)炒作

鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)有別于城市，但卻與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著異曲同工之妙，口碑傳播比任何方式都有效力，面對(duì)口碑營(yíng)銷(xiāo)的雙刃劍，電子商務(wù)企業(yè)要開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)必須加強(qiáng)客戶(hù)體驗(yàn)的管理，否則，一朝被蛇咬，十年怕井繩，再想開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就難度極大了。

2、幫著農(nóng)民賣(mài)貨比忽悠農(nóng)民買(mǎi)貨更重要

鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民購(gòu)物需求很大，但不管是物流的建設(shè)還是購(gòu)物欲望的培養(yǎng)，都需要從幫助農(nóng)民賣(mài)貨開(kāi)始，如果能通過(guò)電子商務(wù)提高了當(dāng)?shù)厝说氖找嫠剑@種示范作用才會(huì)更強(qiáng)的刺激購(gòu)買(mǎi)。與此同時(shí)，電商的下一步發(fā)展確實(shí)要依賴(lài)于各種農(nóng)村特色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，單純的想向農(nóng)村傾銷(xiāo)產(chǎn)品是行不通的。

3、地方政府和當(dāng)?shù)仉娦胚\(yùn)營(yíng)商的支持必不可少

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)做電子商務(wù)，電商企業(yè)要徹底拋棄“清高”的互聯(lián)網(wǎng)做派，與當(dāng)?shù)乜h鄉(xiāng)鎮(zhèn)村政府打交道，不僅要獲得他們的支持，也要理解這些地方政府的所思所想，幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題。同時(shí)，沒(méi)有電信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，電子商務(wù)就成了空談，如果能與電信運(yùn)營(yíng)商合作，將網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用配合起來(lái)建設(shè)，將事半功倍。

4、先從大戶(hù)和商販入手

電子商務(wù)企業(yè)要想把工作做好，首先就要抓住農(nóng)村里的“先進(jìn)分子”，比如種糧大戶(hù)、養(yǎng)殖業(yè)或工廠主，還有打工回鄉(xiāng)的農(nóng)民、大學(xué)生村官等等，當(dāng)然，那些走南闖北的商販更是可以好好利用一下，比如，讓他養(yǎng)成從電子商務(wù)渠道進(jìn)貨的習(xí)慣，還可以讓他幫別人代購(gòu)。

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