電商下鄉(xiāng)決不能再玩互聯(lián)網(wǎng)思維

據(jù)媒體報道，“首屆中國縣域經(jīng)濟和電子商務(wù)峰會”召開，數(shù)百名縣長與電商巨頭們面對面討論電商的春天。不得不說，阿里巴巴又棋高一著。中國的電子商務(wù)正在進入上山下鄉(xiāng)的新階段，而這恰恰是那些只知道所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維的人看不懂的。與被輿論和業(yè)界炒的火熱的智能家居相比，電商下鄉(xiāng)才真正是中國互聯(lián)網(wǎng)的下一個風(fēng)口。

現(xiàn)實中，很多人只看到了中國移動的巨大成功，卻不知道其發(fā)展戰(zhàn)略的軌跡。如果不是當(dāng)年中國移動管理層看到中國廣大農(nóng)村移動通信的發(fā)展?jié)摿?，頂住業(yè)內(nèi)專家的質(zhì)疑大力進軍農(nóng)村市場，現(xiàn)在全國老百姓不會享受到如此全覆蓋的移動通信便利，而中國移動也不會有今天的業(yè)績。

電商下鄉(xiāng)是中國電子商務(wù)發(fā)展的必然趨勢

1、中國的電子商務(wù)市場已經(jīng)發(fā)展了十幾年，一二線城市購買力趨于飽和，即便是三四線城市也已經(jīng)逐步成熟，而縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始成為電商爭奪的重點，可以說，在未來，得農(nóng)村者得電商天下。

2、電子商務(wù)的發(fā)展正在發(fā)展到全商品品類，各主要電子商務(wù)企業(yè)都在擴張銷售線，而電商品類的擴張逐漸與農(nóng)民和農(nóng)業(yè)發(fā)生更大相關(guān)，農(nóng)特產(chǎn)品、特色手工藝品及地方特色的小商品越來越成為新上線的受歡迎的網(wǎng)購商品。

3、實際上，縣鄉(xiāng)居民對于網(wǎng)購的渴求很大，因為渠道的限制，網(wǎng)購打通了分級銷售的傳統(tǒng)，居住在窮鄉(xiāng)僻壤的人們也可以借助網(wǎng)購實現(xiàn)品牌化消費的夢想。事實上，網(wǎng)絡(luò)購物的普及讓消費者真的享受到了平等的待遇。

4、縣鄉(xiāng)特色經(jīng)濟發(fā)展需要電子商務(wù)的幫助

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的網(wǎng)購能力已經(jīng)具備，電商大潮即將到來

1、在雙11大促和打工人群返鄉(xiāng)等因素的推動下，縣鄉(xiāng)居民對于網(wǎng)絡(luò)購物逐漸接受，從擔(dān)心到放心，從懷疑到相信，網(wǎng)購已經(jīng)不再是稀罕物，從開始找人代購到后來主動學(xué)習(xí)網(wǎng)購，網(wǎng)購在農(nóng)村接受度已經(jīng)顯著提高。

2、近幾年，城鄉(xiāng)收入差距縮小，縣鄉(xiāng)居民的消費能力逐漸提高，消費升級的時代已經(jīng)到來，但受限于商業(yè)環(huán)境，農(nóng)民想購買上檔次的商品十分不易，而網(wǎng)購正可以解決這一問題，讓品牌消費變得便利和直接。

3、物流一直困擾著鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的網(wǎng)購發(fā)展，而這兩年主要物流企業(yè)都在進入縣鄉(xiāng)，包括順豐在內(nèi)都鼓勵在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級拓展網(wǎng)點，隨著郵政與阿里巴巴的合作，快遞問題已經(jīng)開始得到解決，網(wǎng)購不再困難。

4、中國的通信事業(yè)在快速發(fā)展，寬帶入戶和3G/4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)不斷加快，農(nóng)村地區(qū)的上網(wǎng)日漸普遍，這就為網(wǎng)購提供了最重要的條件。手機上網(wǎng)的使用也大大降低了農(nóng)村地區(qū)的上網(wǎng)門檻，網(wǎng)購是最大的受益者。易觀最新數(shù)據(jù)顯示，移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中二、三線城市人口占比46.6% 接近五成。二、三線城市及城鎮(zhèn)移動網(wǎng)民占比上升達86.9%，一線城市占比13.1%

5、農(nóng)村的金融系統(tǒng)也得到改善，銀行儲蓄卡、信用卡開始被越來越多的城鄉(xiāng)居民使用，也客觀上促進了網(wǎng)購的發(fā)展。

電商下鄉(xiāng)切忌互聯(lián)網(wǎng)思維，農(nóng)村市場要按農(nóng)村思維來

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的市場建設(shè)需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，切忌互聯(lián)網(wǎng)炒作

鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場有別于城市，但卻與互聯(lián)網(wǎng)營銷有著異曲同工之妙，口碑傳播比任何方式都有效力，面對口碑營銷的雙刃劍，電子商務(wù)企業(yè)要開拓農(nóng)村市場必須加強客戶體驗的管理，否則，一朝被蛇咬，十年怕井繩，再想開發(fā)市場就難度極大了。

2、幫著農(nóng)民賣貨比忽悠農(nóng)民買貨更重要

鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民購物需求很大，但不管是物流的建設(shè)還是購物欲望的培養(yǎng)，都需要從幫助農(nóng)民賣貨開始，如果能通過電子商務(wù)提高了當(dāng)?shù)厝说氖找嫠?，這種示范作用才會更強的刺激購買。與此同時，電商的下一步發(fā)展確實要依賴于各種農(nóng)村特色產(chǎn)品的開發(fā)，單純的想向農(nóng)村傾銷產(chǎn)品是行不通的。

3、地方政府和當(dāng)?shù)仉娦胚\營商的支持必不可少

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)做電子商務(wù)，電商企業(yè)要徹底拋棄“清高”的互聯(lián)網(wǎng)做派，與當(dāng)?shù)乜h鄉(xiāng)鎮(zhèn)村政府打交道，不僅要獲得他們的支持，也要理解這些地方政府的所思所想，幫助他們解決實際問題。同時，沒有電信運營商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，電子商務(wù)就成了空談，如果能與電信運營商合作，將網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用配合起來建設(shè)，將事半功倍。

4、先從大戶和商販入手

電子商務(wù)企業(yè)要想把工作做好，首先就要抓住農(nóng)村里的“先進分子”，比如種糧大戶、養(yǎng)殖業(yè)或工廠主，還有打工回鄉(xiāng)的農(nóng)民、大學(xué)生村官等等，當(dāng)然，那些走南闖北的商販更是可以好好利用一下，比如，讓他養(yǎng)成從電子商務(wù)渠道進貨的習(xí)慣，還可以讓他幫別人代購。

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