商家買單讓4G流量走進(jìn)免費(fèi)時(shí)代

根據(jù)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶已經(jīng)直追上互聯(lián)網(wǎng)用戶，用智能手機(jī)上網(wǎng)已經(jīng)取代PC成為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的主流。不過，與寬帶互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)的方式不同，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量并不是包月不限量供應(yīng)，而是要按量付費(fèi)。

客戶流量需求大，運(yùn)營商需要?jiǎng)?chuàng)新應(yīng)對(duì)

作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)，流量已經(jīng)成為運(yùn)營商、服務(wù)提供商、消費(fèi)者等共同關(guān)注的焦點(diǎn)。從根本上講，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展必須以通信運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)支撐為前提。隨著4G LTE網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)提速，網(wǎng)絡(luò)覆蓋逐漸完善，手機(jī)上網(wǎng)的速度已經(jīng)達(dá)到了每秒數(shù)十M甚至百M(fèi)水平，以此為基礎(chǔ)，運(yùn)營商的移動(dòng)寬帶發(fā)展對(duì)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)發(fā)展意義重大。

本質(zhì)上講，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展需要高網(wǎng)速、大流量的支撐，而要讓用戶毫無顧忌的使用業(yè)務(wù)，就需要流量資費(fèi)的大幅度降低。但是，通信運(yùn)營商也需要足夠的業(yè)務(wù)贏利來維持網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與優(yōu)化，不可能無限制的降低資費(fèi)，更因?yàn)橐苿?dòng)寬帶的共享特點(diǎn)而無法提供像固定寬帶那樣的低成本流量。所以，運(yùn)營商就通過不斷的流量經(jīng)營創(chuàng)新來尋找三方共贏的模式，希望以一種新的商業(yè)模式找到適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。

運(yùn)營商進(jìn)行流量促銷，不能滿足用戶需求

一般情況下，運(yùn)營商也會(huì)為用戶提供各種促銷活動(dòng)，當(dāng)用戶參與活動(dòng)的時(shí)候，做出一定的套餐使用承諾，或使用運(yùn)營商的特定業(yè)務(wù)，運(yùn)營商會(huì)提供大容量的流量包。比如，世界杯期間，運(yùn)營商會(huì)推出觀看世界杯期間的流量贈(zèng)送。但這種用戶單純的從運(yùn)營商處購買流量的方式已經(jīng)不能滿足需要。

4G時(shí)代是流量大爆發(fā)的時(shí)代，也是運(yùn)營商全面轉(zhuǎn)型流量經(jīng)營的時(shí)代。流量經(jīng)營的本質(zhì)是內(nèi)容和應(yīng)用，視頻、游戲、音樂等娛樂性應(yīng)用將會(huì)隨著LTE網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)和完善成為運(yùn)營商最賺錢的業(yè)務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)公司為發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也愿意為用戶提供補(bǔ)貼，通過運(yùn)營商將流量輸送到最需要人的手中。于是，一拍即合，運(yùn)營商與互聯(lián)網(wǎng)公司合作便開發(fā)出許多新的別開生面的流量經(jīng)營模式。由此，所謂的后向收費(fèi)的流量經(jīng)營模式開辟了運(yùn)營商與互聯(lián)網(wǎng)公司合作的大門，成為了4G時(shí)代流量經(jīng)營的重要內(nèi)容。

流量后向計(jì)費(fèi)推出，用戶流量由企業(yè)統(tǒng)付

在這種合作的背景下，產(chǎn)生了很多種流量經(jīng)營方式。比如，用戶使用定向互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，由此產(chǎn)生的流量費(fèi)由提供這家服務(wù)的第三方企業(yè)支付。

沿著后向收費(fèi)的模式，流量經(jīng)營逐漸打開了思路。運(yùn)營商還可以聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一起推出促銷活動(dòng)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式來促進(jìn)流量的使用。

后向計(jì)費(fèi)的流量經(jīng)營讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲益非淺

對(duì)于參與運(yùn)營商流量經(jīng)營新方案的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，流量費(fèi)用的付出并非一無所得，而且是獲益非淺。所有的參與企業(yè)都通過少量的流量支出獲得了大量用戶的青睞，大大促進(jìn)了自有業(yè)務(wù)的發(fā)展。

不同的企業(yè)購買流量也有不同的運(yùn)營模式，也獲得了不同的收益。如手機(jī)應(yīng)用分發(fā)市場，購買流量建設(shè)免流下載專區(qū)，其實(shí)是向申請(qǐng)進(jìn)入免流專區(qū)的企業(yè)收費(fèi)的，自己并未付出，卻換來了市場占有率和用戶入口份額。游戲廠商通過買裝備送流量等等，提高了游戲本身的收入，贈(zèng)送流量也穩(wěn)定了核心玩家。還有一些企業(yè)，例如銀行，通過流量付出完成了用戶使用電子渠道的使用習(xí)慣遷移，達(dá)到了存量客戶使用習(xí)慣培育目的。

因此，運(yùn)營商的流量經(jīng)營創(chuàng)新使用戶流量的大幅增加，而用戶流量的增加更意味著用戶互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用使用的增加，對(duì)用戶、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、運(yùn)營商，對(duì)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈都是重大利好。有了前面的合作成功，運(yùn)營商與互聯(lián)網(wǎng)公司流量經(jīng)營之路越走越寬，合作也越來越緊密，流量經(jīng)營的創(chuàng)新更不會(huì)停止，未來一定還會(huì)探索出更多更好的方式，讓流量真的飛起來。

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