流量統(tǒng)付乃土豪同盟 易扼殺創(chuàng)業(yè)？

媒體消息，中國(guó)移動(dòng)與新浪微博和360簽署協(xié)議，展開了全網(wǎng)流量統(tǒng)付方面的合作。這就意味著，以后中國(guó)移動(dòng)的用戶在用手機(jī)登陸新浪微博或360APP客戶端的時(shí)候可能就不再需要為流量付費(fèi)了，這筆錢將由相關(guān)企業(yè)統(tǒng)一支付給中國(guó)移動(dòng)。

在一定程度上講，流量統(tǒng)付是互聯(lián)網(wǎng)思維的體現(xiàn)，典型的后向收費(fèi)商業(yè)模式，而消費(fèi)者不再買單也將大大降低老百姓的手機(jī)上網(wǎng)門檻，是一項(xiàng)幾方都樂見的多贏合作。

流量統(tǒng)付有利于運(yùn)營(yíng)商

中國(guó)移動(dòng)看中的是流量統(tǒng)付帶來(lái)的流量增長(zhǎng)，雖然可能因?yàn)榻y(tǒng)付而給互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用企業(yè)打折收費(fèi)損失部分收入，但因?yàn)榱髁康目焖僭鲩L(zhǎng)將得到全部的抵消，如果消費(fèi)彈性足夠大，很可能由此獲取遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出打折損失的收益。

另外，這種合作也提升了中國(guó)移動(dòng)在運(yùn)營(yíng)商客戶爭(zhēng)奪中的競(jìng)爭(zhēng)力，提高了其手機(jī)終端和網(wǎng)絡(luò)對(duì)客戶的吸引力，使得新增用戶和存量客戶經(jīng)營(yíng)都有很好的作用。

中國(guó)移動(dòng)還對(duì)流量統(tǒng)付可能帶來(lái)的外溢流量寄予厚望。不管是新浪微博還是360，都會(huì)在用戶使用時(shí)延伸出很多外鏈，而用戶在訪問那些外接鏈接的時(shí)候的費(fèi)用是需要自己支付的，也就是說(shuō)，用戶很可能因?yàn)樵黾訕I(yè)務(wù)使用而抵消掉微博及360統(tǒng)付帶來(lái)的流量減免。當(dāng)然，用戶還是少付了流量費(fèi)的，這種流量增長(zhǎng)是增加業(yè)務(wù)使用帶來(lái)的。

流量統(tǒng)付有利于哪些互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用

流量統(tǒng)付也有利于互聯(lián)網(wǎng)公司。對(duì)于新浪微博客來(lái)說(shuō)，將大大提高其用戶的活躍度，使得微博能夠在與同類產(chǎn)品甚至微信的用戶使用習(xí)慣爭(zhēng)奪中處在有利地位。對(duì)于360而言，會(huì)提升其在用戶客戶端流量分發(fā)和應(yīng)用分發(fā)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

互聯(lián)網(wǎng)公司為用戶使用其應(yīng)用付費(fèi)并非微博首創(chuàng)，在去年，阿里巴巴就與中國(guó)移動(dòng)的幾家省公司合作進(jìn)行了流量統(tǒng)付的嘗試，這次微博只是全網(wǎng)第一次合作而已。

從以上的公司可以看出，嘗試流量統(tǒng)付的互聯(lián)網(wǎng)公司都是低流量的業(yè)務(wù)類型，不管是淘寶還是微博，用戶在使用業(yè)務(wù)時(shí)的流量都屬于小流量應(yīng)用，即便用戶增加使用很多，也不會(huì)帶來(lái)流量的瘋狂增長(zhǎng)。而且，這種流量增長(zhǎng)與帶來(lái)的企業(yè)廣告收益成正比，廣告收益完全能夠彌補(bǔ)流量帶來(lái)的支出。在這個(gè)方面，視頻及游戲類業(yè)務(wù)在目前還沒有找到彌補(bǔ)流量支出的模式，因此還不會(huì)有所進(jìn)展。

很多人可能會(huì)關(guān)注微信是否與運(yùn)營(yíng)商達(dá)成流量統(tǒng)付的合作？微信與中國(guó)聯(lián)通早就展開了微信沃卡的合作，但在流量統(tǒng)付的道路上還存在疑問。首先是微信的業(yè)務(wù)直接沖擊運(yùn)營(yíng)商的傳統(tǒng)收入，短信甚至通話數(shù)量與微信的使用成反比，運(yùn)營(yíng)商需要評(píng)估微信使用增長(zhǎng)帶來(lái)的流量收益與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)損失之間的關(guān)系；其次，微信的成長(zhǎng)是運(yùn)營(yíng)商最大的挑戰(zhàn)之一，即便短期能彌補(bǔ)收益，但一味的幫助微信做大，未來(lái)將讓運(yùn)營(yíng)商自身難保，運(yùn)營(yíng)商很難與微信展開全方位的真誠(chéng)合作；三是騰訊產(chǎn)品幾乎構(gòu)成了完整的內(nèi)循環(huán)，一旦與騰訊合作，帶來(lái)的外部流量不會(huì)太明顯，對(duì)運(yùn)營(yíng)商的額外期望有所限制。

流量統(tǒng)付的副作用在哪里？

流量統(tǒng)付也存在局限性。這種后向付費(fèi)的方式在互聯(lián)網(wǎng)很流行，也是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用大規(guī)模免費(fèi)的基礎(chǔ)，但卻難以真正支撐運(yùn)營(yíng)商動(dòng)輒千億規(guī)模的收入基本盤。

可以說(shuō)，前向收費(fèi)是運(yùn)營(yíng)商生存的支柱，放棄前向模式等于是自毀長(zhǎng)城，也就是說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商將徹底的變成啞管道，未來(lái)將入不敷出，并喪失行業(yè)主導(dǎo)地位。

當(dāng)然，流量統(tǒng)付的主動(dòng)權(quán)還掌握在運(yùn)營(yíng)商手中，因?yàn)槭沁\(yùn)營(yíng)商把握著支付環(huán)節(jié)，比起法國(guó)電信開創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)公司向運(yùn)營(yíng)商支付額外補(bǔ)貼的方式要好很多。

同時(shí)，流量統(tǒng)付將給小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)困擾，因?yàn)榇笮突ヂ?lián)網(wǎng)公司有支付的能力與手段，如果大型互聯(lián)網(wǎng)公司在與小型創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行同類型業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，流量統(tǒng)付將成為制勝法寶。在不斷刷新合作領(lǐng)域的流量統(tǒng)付面前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將更加艱難。

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