不打價格戰(zhàn)的電商就是要耍流氓

又要到了一年一度電商大戰(zhàn)的時候，不僅是淘寶天貓在備戰(zhàn)雙11，其他電商也比往年更加積極的加入到雙11購物節(jié)的爭奪中。

這次，與此前不同，電商們不再羞談雙11這個阿里巴巴創(chuàng)造的節(jié)日，而是接受了購物節(jié)的屬性，并且，不在像去年那樣圍著雙11繞圈子的阻擊，而是決心在雙11這一天與阿里巴巴旗下網(wǎng)站決一雌雄。

雙11不玩低價能玩什么？

既然是電商的促銷，那低價注定會稱為最耀眼的明星，但今年的雙11準(zhǔn)備上，各家電商都開始忽悠，紛紛打出招牌，說自己絕不去拼低價，而是要差異化營銷，用營銷特色吸引老百姓。

如果我們真的相信了這樣的營銷說詞，那就被忽悠了。電商不打價格戰(zhàn)，特別是在雙11這一天不打價格戰(zhàn)，你問問電商的各位老板，他們自己信嗎？

雙11的購物節(jié)，在阿里巴巴的培育下發(fā)展到今天變成了全民狂歡，而成功的要素第一便是低價，“五折”的優(yōu)惠吸引了多少國人期待這一天的搶購，失去了這個的雙11肯定會煙消云散，所以，阿里巴巴什么都可以改，雙11超低價打折的法寶肯定不敢丟。

有電商信誓旦旦要在雙11沖擊淘寶和天貓，卻到處放風(fēng)說自己絕對不會和競爭對手拼價格，而是走社交與電商結(jié)合的路線。其實，不管是社交與購物結(jié)合，還是媒體與購物結(jié)合，最終都要落實到價格上，如果因為差異化的宣傳和吸引手段而導(dǎo)致高價，那就是在殺熟，更是在耍流氓。

不打價格戰(zhàn)，有幾種方法可以試試。一是把產(chǎn)品弄成獨立品牌，只要能賣得出去，附加價值就足夠大，因為把利潤隱藏在了品牌之中；二是采用形形色色的套餐或者搭售，看似沒有降價但實際上東西不少單價不高，更需要注意的是，很多附屬商品實際上并非消費(fèi)者所必需；三是把服務(wù)做好，讓客戶因為送貨快、包裝萌、語氣好而感動，實際上是在讓客戶買櫝還珠。

電商就是為價格戰(zhàn)而生的

生為電商，就注定是為價格戰(zhàn)而生的。不管是依靠免費(fèi)開店興旺起來的淘寶，還是網(wǎng)上比線下便宜而發(fā)展起來的京東，抑或是喊著天生做特賣的唯品會，哪一家不是靠低價起家？如今生意做大，就敢于不低價了，說說而已。不信試試，京東加上普遍上調(diào)10%，你看看能堅持幾天不倒閉！

商業(yè)的本質(zhì)就是低買高賣，雖然經(jīng)歷數(shù)千年的演化，商品的種類千變?nèi)f化，營銷的方式推陳出新，但不管是線上還是線下，這個本質(zhì)始終沒有變，變的只是花招。

對于電子商務(wù)來說，其最吸引人的就是低價。至于電商為何能低價，原因自然很多，比如不需要實體店面的租金成本和勞動力投入，比如廣告投入產(chǎn)出比的提高，比如大規(guī)模的采購和渠道控制造就的談判議價能力的提升，等等。所以，如果失去了低價優(yōu)惠，電商也就成為了過眼煙云，誰還去網(wǎng)站上溜達(dá)？

可以這樣講，所有對外宣稱自己不拼低價、不打價格戰(zhàn)的電商，都是不敢與對手展開價格戰(zhàn)，或者說的直接點，就是沒有能力與對手展開價格戰(zhàn)。那些繞口的營銷邏輯和公關(guān)詞匯都是掩蓋自己的虛弱，或者希望明修棧道暗度陳倉。否則，便是地地道道的口不應(yīng)心的騙子。

在中國，老百姓的資金有限，之所以這幾年電商發(fā)展如火如荼，基礎(chǔ)便是居民收入與消費(fèi)物價的不匹配，尋找低價優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才迷戀上了電商。沒想到，電商們剛剛過了沒幾天好日子，就開始夢想著不給低價了，這是真覺得老百姓離開電商不行了嗎？當(dāng)然，電商們絕對沒這么想，說不打價格戰(zhàn)也只是一個幌子而已。

價格戰(zhàn)并不像專家罵的那樣低賤

雖然很多人都在批評價格戰(zhàn)，而且以營銷專家為最多，但最管用也最核心的產(chǎn)品銷售手段仍然是低價。即便是號稱高大上的蘋果，其價格也不會視市場和競爭對手如無物，蘋果平板電腦的低價幾乎使其變成了推土機(jī)。

不打價格戰(zhàn)，不會有電器領(lǐng)域的“美蘇爭霸”；不打價格戰(zhàn)，不會有滴滴快的兩強(qiáng)獨占打車軟件市場；不打價格戰(zhàn)，百度與高德也不會在地圖導(dǎo)航領(lǐng)域形成雙寡頭；當(dāng)然，不打價格戰(zhàn)，京東更不會將當(dāng)當(dāng)超越并甩開幾條街。

價格戰(zhàn)有很多形式，也會被各種各樣的外衣所包裝，但核心都是低價。當(dāng)然，據(jù)說互聯(lián)網(wǎng)公司會通過第三方付費(fèi)的方式來將價格直降到底，但這種羊毛出在狗身上的玩法實際也是一種價格戰(zhàn)，而且是幾千年來都一直被人用過的。

教科書告訴我們：許多人擔(dān)心，價格競爭過度會導(dǎo)致"行業(yè)垮臺"，但在世界各國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，從來沒有過因為價格競爭而導(dǎo)致"行業(yè)垮臺"的先例。因為價格競爭的一種結(jié)果是資源的優(yōu)化配置和資源利用效率的提高。在資源有限的條件下，提高效率是發(fā)展的根本途徑，嚴(yán)酷的競爭環(huán)境會導(dǎo)致技術(shù)的加速進(jìn)步和質(zhì)量的大幅提高，同時也使企業(yè)競爭力提高。

最后，我們要說，雙11購物節(jié)就是要低價，誰的價格低，我們就買誰的?？凑l還敢忽悠老百姓的智商！

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