國產(chǎn)手機(jī)拼殺東南亞市場，放言搶占三星市場

國內(nèi)競爭環(huán)境越來越嚴(yán)峻的時候，許多國產(chǎn)手機(jī)廠商開始將目光轉(zhuǎn)向海外市場。近兩年來，華為、酷派、中興、OPPO、VIVO都已在包括歐洲、美國、印度、東南亞等地區(qū)和國家落地開花，國產(chǎn)手機(jī)走向世界的局面正在形成。但相對于國內(nèi)市場而言，走出去的國產(chǎn)手機(jī)廠商正在探索一條適合于當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展之路。

海外市場跑步前進(jìn)

“國內(nèi)市場是第一位，我們不能丟，該怎么血拼就怎么血拼，但海外市場一定要大發(fā)展，不然，以后真就沒發(fā)展空間了”，5月16日，在印尼首都雅加達(dá)舉行印度尼西亞+越南旗艦產(chǎn)品Coolpad MAX旗艦產(chǎn)品聯(lián)合發(fā)布會上，酷派總裁李斌接受《通信世界》雜志記者專訪時如此表示，在他看來，拓展海外市場已不能小打小鬧，而是要大踏步的前進(jìn)。

酷派拓展海外市場已有多年，但真正發(fā)力自2015年開始。東南亞是酷派海外布局的重要市場，2015年5月份酷派正式登陸印尼和越南，發(fā)布Soar、sky、shine、fancy、roar等8款手機(jī)。據(jù)李斌介紹，一年時間內(nèi)，酷派的分銷網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)遍布印尼所有的區(qū)域，擁有超過2000人的銷售團(tuán)隊(duì)，在全國25個區(qū)域建立了自己的售后網(wǎng)點(diǎn)，并取得了不錯的銷售成績；在越南，酷派與1600多個分銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行合作。

除東南亞市場外，酷派在印度、美國和東歐市場亦有突破。酷派副總裁曹井升透露，酷派有望今年在海外市場銷售1000萬部手機(jī)。曹井升說，現(xiàn)在國產(chǎn)手機(jī)在海外市場拓展，已有別于之前山寨手機(jī)的時代，之前的山寨機(jī)打價格戰(zhàn)，現(xiàn)在是做用戶的體驗(yàn)，用戶關(guān)注品質(zhì)。在東南亞，特別是印尼、越南等市場國產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)得到認(rèn)可，用戶開始關(guān)注手機(jī)品質(zhì)。此次在印尼發(fā)布的Coolpad MAX旗艦產(chǎn)品就是一款高端產(chǎn)品。據(jù)了解，目前印尼市場的手機(jī)品牌主要是三星、華為、酷派和OPPO，其中三星手機(jī)市場份額占比較高。曹井升毫不諱言的表示，酷派主打的Coolpad MAX價格在1500-2500元（人民幣）檔，主要爭奪的就是三星的市場份額。“今年是關(guān)鍵的一年，我們將擴(kuò)大本地的銷售力量，從現(xiàn)在的2000人擴(kuò)充到6000人，做到印尼前三?！?/p>

海外市場2.0時代：品牌、高端、本地化

國產(chǎn)手機(jī)征戰(zhàn)海外市場，最初的模式依舊是“低價取勝”，延續(xù)了當(dāng)初山寨機(jī)的路子。但兩年時間下來，這一策略已被證明前景暗淡。

如今在海外市場拼殺的國產(chǎn)手機(jī)廠商，無論是走開放渠道、運(yùn)營商渠道還是電商渠道，第一要務(wù)就是打響品牌。華為在這方面做的最為成功。華為手機(jī)的品牌廣告在歐洲各大機(jī)場隨處可見，年初又砸重金簽下梅西，讓其成為華為手機(jī)的代言人。強(qiáng)有力的投入讓為華為品牌的市場影響力迅速增長。在東南來市場，早先搶入的OPPO已成當(dāng)?shù)刂氖謾C(jī)品牌，在印尼風(fēng)景區(qū)巴厘島上，隨處可見OPPO的身影。

“國產(chǎn)手機(jī)發(fā)力海外市場，現(xiàn)在已從1.0模式升級到2.0模式。品牌的影響力越來來越重要”，李斌說。為此，酷派發(fā)力海外市場，以“聚焦，深耕，品牌，質(zhì)量 ” 為其經(jīng)營新策略，面對東南亞市場年輕化、個性化、時尚化的消費(fèi)用戶，酷派大膽試水娛樂營銷，并確立以娛樂營銷手段大舉提升品牌知名度，優(yōu)化品牌戰(zhàn)略布局。此次在印尼發(fā)新機(jī)，酷派通過獨(dú)家冠名的越南大型綜藝達(dá)人秀Nguoi Bi An，并簽約當(dāng)?shù)禺?dāng)紅花旦Miu Le為Coolpad MAX代言人，印度尼西亞市場則由天王級巨星Chicco Jerikho代言，來吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注。

東南亞市場是未來幾年中增長潛力最大的手機(jī)市場，為了能在這一市場站穩(wěn)，酷派在提升品牌影響力的同時，加大了本地化的力度。除上述曹井升表態(tài)要擴(kuò)大本地營銷團(tuán)隊(duì)之外，酷派已開始在印尼建廠生產(chǎn)手機(jī)。李斌在發(fā)布會上對來自印尼和越南的代理商和媒體表態(tài)，“將加大在東南亞的研發(fā)和生產(chǎn)力量，為東南亞的消費(fèi)者帶來更多高顏值、高科技、高體驗(yàn)的產(chǎn)品?！?/p>

出海還需練內(nèi)功

國產(chǎn)手機(jī)廠商集體出海，盡管各家都信心十足，但目前能在海外站穩(wěn)的并不多。國產(chǎn)手機(jī)能否在國際市場取得實(shí)質(zhì)性突破，市場一直對此充滿疑問。

以華為為例，IHS的數(shù)據(jù)顯示，2015年華為手機(jī)全球出貨量1.08億，中國市場出貨量6300萬，中國市場銷量占比達(dá)到57.8%。作為國產(chǎn)手機(jī)老大，華為都如此依賴國內(nèi)市場，何況其它品牌？事實(shí)上，2015年國產(chǎn)手機(jī)品牌整體銷量方面，國內(nèi)市場銷量占比超過八成，比之2014年的占比78%還有所提升了，這說明國產(chǎn)手機(jī)品牌銷量飛速增長與它們在國內(nèi)市場占有地利優(yōu)勢是有重要關(guān)系的。

離開自己的主場后，中國手機(jī)能否也像在國內(nèi)市場一樣如魚得水？答案顯然是否定的。但國內(nèi)市場競爭激烈，利潤空間縮小，讓國產(chǎn)手機(jī)廠商不得不將目光轉(zhuǎn)向海外市場。聯(lián)想集團(tuán)董事長楊元慶就曾明言：國產(chǎn)手機(jī)廠商如果只將目光盯在國內(nèi)市場，遲早是死路一條。而對于海外市場拓展，李斌表示，酷派有極大的信心做好，未來市場占比中，海外市場份額將會超過50%。這種自信源于在這23年發(fā)展中，酷派積累了7000多項(xiàng)專利，建立了5大研發(fā)中心和完善的供應(yīng)鏈和質(zhì)量控制體系。今年1月7日在美國的CES展上，酷派發(fā)布了全新的酷派LOGO。

但相對于國內(nèi)的“野蠻”生長，國產(chǎn)手機(jī)廠商在海外市場將會遭遇到知識產(chǎn)權(quán)、法律監(jiān)管、市場渠道、品牌、社會環(huán)境等諸多問題。在知識識產(chǎn)權(quán)保護(hù)上，除極個別企業(yè)有實(shí)力和擁有專利的外企談判外，其它廠商幾乎都是遇到這一難題。小米在印度遭遇知識產(chǎn)權(quán)訴訟就是例證之一。手機(jī)作為一個綜合產(chǎn)品，包含了通信技術(shù)、顯示技術(shù)、半導(dǎo)體芯片技術(shù)、人機(jī)交互技術(shù)、應(yīng)用軟件等諸多方面。因此，因此國產(chǎn)手機(jī)要想在海外立足，練好內(nèi)功很關(guān)鍵。

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