在5月31日聯(lián)想“小屏超旗艦”手機(jī)ZUK Z2發(fā)布會(huì)上，聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)聯(lián)席總裁陳旭東接受通信世界全媒體專訪時(shí)表示，聯(lián)想計(jì)劃用兩年時(shí)間實(shí)現(xiàn)翻身，進(jìn)入手機(jī)三甲行列。此前，第三方研究機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布2016年第一季度智能手機(jī)出貨量報(bào)告中，聯(lián)想表現(xiàn)不佳，未進(jìn)入前五。上周聯(lián)想發(fā)布財(cái)報(bào)顯示，2015年虧損1.28億美元，主要原因是手機(jī)業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳所致。
陳旭東說(shuō)，將通過(guò)2-3代的ZUK手機(jī)和2代的摩托羅拉手機(jī)實(shí)現(xiàn)翻身目標(biāo)。陳旭東去年接任聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)后，采取產(chǎn)品收縮政策，除了摩托羅拉產(chǎn)品線外，今年4月又將ZUK手機(jī)收回，組成兩大產(chǎn)品線。移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)已確定將在2016財(cái)年圍繞ZUK系列產(chǎn)品和即將發(fā)布的MOTO新品展開(kāi)兩大戰(zhàn)役，即“Zuk精品上市戰(zhàn)役”和“Moto Z Family”上市戰(zhàn)役。此次發(fā)布的“小屏超旗艦”手機(jī)ZUK Z2就是其中戰(zhàn)役之一。
陳旭東坦言聯(lián)想手機(jī)這兩年出了很大的問(wèn)題，追求銷量規(guī)模讓聯(lián)想陷入惡性循環(huán)，沒(méi)有明星產(chǎn)品，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)?！白铋_(kāi)始我們以為是產(chǎn)品出了問(wèn)題，發(fā)力用心推出ZUK Z1,但發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)并不認(rèn)可。光有好產(chǎn)品還是不行的?！苯?jīng)過(guò)半年多的調(diào)整，陳旭東理清了聯(lián)想手機(jī)的發(fā)展重心和業(yè)務(wù)模式，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化的階段，聯(lián)想手機(jī)要逆勢(shì)進(jìn)發(fā)轉(zhuǎn)型升級(jí)、重塑核心競(jìng)爭(zhēng)力，就必須走出自己的路，即“聯(lián)想模式”——產(chǎn)品、品牌和渠道三箭齊發(fā)。即在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，加大品牌投入，同時(shí)大力拓展、強(qiáng)化線上線下渠道。
據(jù)了解，為了提升聯(lián)想手機(jī)的品牌影響力，聯(lián)想已開(kāi)始加強(qiáng)廣告宣傳攻勢(shì)。目前已在國(guó)內(nèi)各大主要機(jī)場(chǎng)、大城市場(chǎng)商圈加大產(chǎn)品廣告的曝光度。聯(lián)想集團(tuán)副總裁、MBG中國(guó)區(qū)市場(chǎng)銷售總經(jīng)理王峰介紹說(shuō)，將根據(jù)聯(lián)想手機(jī)產(chǎn)品的用戶群，選擇不同媒介形勢(shì)進(jìn)行廣告宣傳，除機(jī)場(chǎng)、商圈外，還將針對(duì)學(xué)生、年輕用戶市場(chǎng)，加大在影院市場(chǎng)的投放。此外，今年奧運(yùn)年，也將借助奧運(yùn)加強(qiáng)營(yíng)銷。
在渠道方面，聯(lián)想將加強(qiáng)線下渠道建設(shè)，除加大自有門店建設(shè)外，還將在1-4線城市精選渠道合作伙伴，對(duì)在每個(gè)地級(jí)市級(jí)別選擇1-2家渠道，并為其提供多種資源補(bǔ)貼。同時(shí)，通過(guò)線上渠道為線下造勢(shì)，并為合作伙伴提供更為有利的運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼。目前，聯(lián)想已和蘇寧、天貓這展開(kāi)深度合作。
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