在5月31日聯(lián)想“小屏超旗艦”手機ZUK Z2發(fā)布會上，聯(lián)想集團高級副總裁、移動業(yè)務集團聯(lián)席總裁陳旭東接受通信世界全媒體專訪時表示，聯(lián)想計劃用兩年時間實現(xiàn)翻身，進入手機三甲行列。此前，第三方研究機構IDC發(fā)布2016年第一季度智能手機出貨量報告中，聯(lián)想表現(xiàn)不佳，未進入前五。上周聯(lián)想發(fā)布財報顯示，2015年虧損1.28億美元，主要原因是手機業(yè)務表現(xiàn)不佳所致。
陳旭東說，將通過2-3代的ZUK手機和2代的摩托羅拉手機實現(xiàn)翻身目標。陳旭東去年接任聯(lián)想移動業(yè)務后，采取產(chǎn)品收縮政策，除了摩托羅拉產(chǎn)品線外，今年4月又將ZUK手機收回，組成兩大產(chǎn)品線。移動業(yè)務集團已確定將在2016財年圍繞ZUK系列產(chǎn)品和即將發(fā)布的MOTO新品展開兩大戰(zhàn)役，即“Zuk精品上市戰(zhàn)役”和“Moto Z Family”上市戰(zhàn)役。此次發(fā)布的“小屏超旗艦”手機ZUK Z2就是其中戰(zhàn)役之一。
陳旭東坦言聯(lián)想手機這兩年出了很大的問題，追求銷量規(guī)模讓聯(lián)想陷入惡性循環(huán)，沒有明星產(chǎn)品，低價競爭。“最開始我們以為是產(chǎn)品出了問題，發(fā)力用心推出ZUK Z1,但發(fā)現(xiàn)市場并不認可。光有好產(chǎn)品還是不行的?！苯?jīng)過半年多的調(diào)整，陳旭東理清了聯(lián)想手機的發(fā)展重心和業(yè)務模式，在市場競爭愈發(fā)白熱化的階段，聯(lián)想手機要逆勢進發(fā)轉型升級、重塑核心競爭力，就必須走出自己的路，即“聯(lián)想模式”——產(chǎn)品、品牌和渠道三箭齊發(fā)。即在好產(chǎn)品的基礎上，加大品牌投入，同時大力拓展、強化線上線下渠道。
據(jù)了解，為了提升聯(lián)想手機的品牌影響力，聯(lián)想已開始加強廣告宣傳攻勢。目前已在國內(nèi)各大主要機場、大城市場商圈加大產(chǎn)品廣告的曝光度。聯(lián)想集團副總裁、MBG中國區(qū)市場銷售總經(jīng)理王峰介紹說，將根據(jù)聯(lián)想手機產(chǎn)品的用戶群，選擇不同媒介形勢進行廣告宣傳，除機場、商圈外，還將針對學生、年輕用戶市場，加大在影院市場的投放。此外，今年奧運年，也將借助奧運加強營銷。
在渠道方面，聯(lián)想將加強線下渠道建設，除加大自有門店建設外，還將在1-4線城市精選渠道合作伙伴，對在每個地級市級別選擇1-2家渠道，并為其提供多種資源補貼。同時，通過線上渠道為線下造勢，并為合作伙伴提供更為有利的運營商補貼。目前，聯(lián)想已和蘇寧、天貓這展開深度合作。
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