短視頻跨界玩車展，營銷新思路？

近期舉行的第12屆廣州國際車展上，比較有意思的一件事情是：看似和汽車不沾邊的短視頻很意外地出現(xiàn)在展臺上，像微視就舉辦了諸如”廣州車展微視X館“、“8秒拍美女”之類的活動，全程征集短視頻作品與網(wǎng)友進(jìn)行互動，吸引了不少人的目光。

微視這種看似”跨界“的行為，事實上表明國內(nèi)的短視頻產(chǎn)品競爭愈發(fā)激烈，并且從早期不管是功能還是營銷思路的”同質(zhì)化“現(xiàn)象中掙脫出來，走向了更為多元化的狀態(tài)。

從短視頻在國內(nèi)發(fā)展一年多時間來看，雖說不如國外Vine等如日中天，但熱度確實也逐漸炒了起來。諸如微視、秒拍、美拍之類的App安裝量不斷上漲，大眾也從最開始的陌生到如今熟練的使用。之前微視公布的數(shù)據(jù)顯示，過去一年微視上產(chǎn)生了8000萬的UGC作品量，誕生了40多萬個話題標(biāo)簽?？梢?，從目前的狀態(tài)來看，網(wǎng)絡(luò)速度、用戶使用習(xí)慣等當(dāng)初制約短視頻發(fā)展的因素在國內(nèi)已經(jīng)逐漸消失，短視頻在國內(nèi)發(fā)展壯大的土壤已經(jīng)具備。

值得注意的是，雖然短視頻在產(chǎn)品功能和用戶體驗上正逐漸趨于完善，但在營銷上仍然有一環(huán)是缺失的：就是仍然停留在過去媒體的玩法上，即先籠絡(luò)一批高質(zhì)量精英人群，再利用精英人群的影響力帶動更多大眾人群進(jìn)入平臺，卻很少有抓住短視頻產(chǎn)品自身的長處和特點，滲透到多個領(lǐng)域，去創(chuàng)造出一些更新鮮的招式。和微博、微信等圖文信息的展現(xiàn)模式不同，短視頻的特點在于其是“視頻”。視頻的長處在于能夠展現(xiàn)更多動態(tài)的影響，表現(xiàn)圖文所不能表現(xiàn)的感覺。

舉個例子，如果要展現(xiàn)某款電子產(chǎn)品動態(tài)的操作效果，單純用靜態(tài)的圖文是無法完全表現(xiàn)的，但短視頻可以輕松做到。這是一個傳統(tǒng)表現(xiàn)形式永遠(yuǎn)無法切入的領(lǐng)域，可以說也是一個“空白市場”。如果能更多結(jié)合這些領(lǐng)域進(jìn)行短視頻產(chǎn)品自身的營銷推廣，是更容易博得眼球的。

從這次微視選擇針對車展開展?fàn)I銷活動，也顯示出視頻社交在“空白結(jié)合點”上進(jìn)行的嘗試和探索。過去看車展，要么去現(xiàn)場看，要么就是網(wǎng)上看看圖片和文字。圖片和文字，固然能夠滿足一部分需求，但是車展現(xiàn)場的氣氛、動態(tài)的感覺，都遠(yuǎn)不是圖片能夠展現(xiàn)出來的。如果全程錄制視頻的話，又未免顯得有些單調(diào)和無聊。這種場景需求，其實就是短視頻能夠大展身手的場合。

通過視頻的方式，將車模的動作進(jìn)行動態(tài)展示，對豪車進(jìn)行多角度的拍攝錄制，無疑在臨場感和體驗度上都完爆圖片。筆者看了下微視上的瀏覽數(shù)據(jù)，在車展開幕的三天里，已經(jīng)產(chǎn)生了近千條相關(guān)視頻，三百多萬次的播放量。作為一種全新形式的傳播方式，已經(jīng)算是不錯的成績。

其實，這種動態(tài)的玩法還可以有很多，比如一些特殊商品的展示，某些很難用靜態(tài)圖片展示的功能，都屬于短視頻更能發(fā)揮的特殊領(lǐng)域。如果能夠結(jié)合這些領(lǐng)域?qū)Χ桃曨l產(chǎn)品進(jìn)行推廣，無疑是在目前大家互相盯防跟進(jìn)的狀態(tài)中找到一條新的發(fā)展之道。對那些一直苦于尋找合適產(chǎn)品對自身進(jìn)行展示的行業(yè)來說，也算是找到了好的解決辦法。

總之，短視頻演化成品牌企業(yè)營銷、釋放聲音的陣地，企業(yè)自身影響力加上短視頻的合力，無形中將品牌與更大范圍的消費者緊密聯(lián)系在一起?；蛟S我們可以暢想這樣一種汽車廠商的微視營銷方式，首先是通過聚集的粉絲，在微視上分享一段8秒精彩廣告或汽車部分視頻，吸引大家的注意，隨后不斷推出系列視頻釋放信息，并與用戶進(jìn)行充分互動，最后通過線下展現(xiàn)來進(jìn)行深度體驗，整個過程與用戶都是零距離的。而且還能通過添加注釋，將出現(xiàn)在微視頁面上的網(wǎng)址，連接到另一個視頻或者官方網(wǎng)站的鏈接，讓潛在的用戶更深程度地參與進(jìn)來。

這一切會發(fā)生嗎？讓我們拭目以待。

作者大南，公眾號：daxiaov

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