1949年，英國作家喬治·奧威爾完成了他畢生中最具影響力的著作《1984》。作為一部寄托了奧威爾本人經(jīng)歷與社會洞察的未來小說，《1984》為我們描述了一個創(chuàng)造力與個性都極度匱乏的殘酷世界。這是人們第一次示意到，個體的獨特性在我們的生命歷程中是一件多么的寶貴事物。進入21世紀后，盡管奧威爾預言的世界并沒來到，但是科技制造產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，仍使我們感到了這種群體同質化的浪潮，大量相同款式類型的產(chǎn)品不斷地向我們涌來，使我們經(jīng)常能夠在身邊發(fā)現(xiàn)手持同款品牌同款手機的人，這使我們感到乏味。尤其是對于年輕人而言，調(diào)查顯示他們普遍不希望在群體同質化的浪潮中失去自我，失去個性，他們渴望能夠具備與眾不同的價值。而近年來在我國銷售市場中不斷崛起的品牌定制手機，正是看中了人們追求個性化服務背后的市場價值。
大數(shù)據(jù)時代，品牌個性化定制機異軍突起
當前我國手機市場具有兩個特點：一是主流一線城市的手機用戶開始普遍進入換機階段，二是在作為新機市場的三四線城市中，手機用戶對于個性化十足的定制機的熱衷。其中尤其以年輕人、90后的校園市場最具規(guī)模，喜愛追求新鮮事物是他們的消費特性。
各大智能手機品牌也都針對這種需求紛紛推出了旗下豐富多樣的定制機型，例如：三星曾與著名電影系列《鋼鐵俠》制作方聯(lián)合定制的三星鋼鐵俠版定制機，時尚手機OPPO最近聯(lián)合西甲豪門巴塞羅那推出的OPPO巴薩版定制機。不過這兩款機型雖然在產(chǎn)品元素上有所豐富，但由于事前缺乏大數(shù)據(jù)用戶消費習慣的支持，因此自推出以后一直面臨著價位過高無人購買的尷尬，與被指趨炎附勢宣揚拜金主義的詬病。
縱觀整個智能手機定制市場，目前也只有vivo在定制機型方面取得了突破，其小黃人定制版機型不僅在發(fā)行前就進行了周密的市場調(diào)研與大數(shù)據(jù)分析，同時還選擇了老少咸宜、家喻戶曉的卡通人物小黃人作為其定制機的代言人。當然，vivo的用心也獲得了可喜的回報，據(jù)悉，僅僅是在手機天貓平臺首發(fā)日上，vivo小黃人限量款的銷售額就已突破1000萬，銷售數(shù)量已達4400臺。而隨著中秋購物季的到來，預計vivo小黃人定制版的銷量還將會持續(xù)增長。vivo小黃人定制版的熱銷在當前的智能手機定制機型中，可謂一枝獨秀。
從黃金配角到大眾情人，vivo小黃人定制機的背后
小黃人自從在《神偷奶爸》系列中憑借著萌萌的外形與搞怪的表演，已在全球成功斬獲了超過14億美元的票房，并在全球吸引了眾多粉絲與影迷的持續(xù)關注。
而vivo選擇當前非常受時尚青年喜愛的小黃人作為vivo定制機的代言人，并為其內(nèi)置了特別設計的UI主題。正是將vivo本身優(yōu)秀的性能配置與小黃人炙手可熱的人氣結合在一起。尤其是在美國、歐美、東南亞等多個國際市場，這個萌萌噠小黃人的形象已經(jīng)深入人心。借助小黃人定制機的推出，vivo在這些地區(qū)的品牌影響力將得到進一步提升。尤其是當小黃人作為一個全球知名的卡通形象，它不再像一個具體的真人明星那樣很大程度上受到自身地域與文化上的限制，反而能夠憑借著其超萌的外觀與搞怪的行為讓更多的人接受。因此vivo此次的定制營銷，可以說是下了一招妙棋。
當前智能手機產(chǎn)業(yè)的品牌之爭與機型之爭正進入“白刃戰(zhàn)”階段，單純的拼配置、拼價格已成為一種常態(tài)化線下，這使得眾多智能手機品牌承受著極大的成本壓力。而定制營銷的出現(xiàn)則能夠將品牌與消費者之間的選擇成本最大程度地降低，使得用戶在得到個性化的產(chǎn)品服務的同時，企業(yè)也能夠通過大數(shù)據(jù)快速鎖定用戶。
vivo此次結合小黃人推出的定制營銷活動，不但成功引發(fā)了用戶對vivo手機的二次購買熱潮，更是使得vivo品牌的國際化更加深入人心，可謂一舉多得。
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