王健林年會講話霸氣外露： 2016年飛凡要覆蓋全國三分之一購物中心

每逢陽歷新年到陰歷新年之間的這段時間，都是各大公司曬成績單和愿望清單的日子。特別是近年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)落入每一個用戶的掌心，巨頭們更是不愿放棄這么一個“秀肌肉”的機會。今年各家大佬的年會講話中，最讓筆者印象深刻的還是萬達集團“霸道總裁”王健林的講話，他用一串串“天文數(shù)字”,勾勒了一個快速增長的龐大商業(yè)帝國，以及它一年比一年宏大的發(fā)展目標。

王健林稱，2016年飛凡要新增1000家合作商業(yè)中心。在互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)和“互聯(lián)網(wǎng)+”火爆異常的今天，王健林講話中涉及互聯(lián)網(wǎng)的部分注定會更被關(guān)注，特別是其中有關(guān)飛凡的部分，因為它代表了一種截然不同的“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”的方式：通過為實體商業(yè)提供整套“互聯(lián)網(wǎng)+”解決方案，幫助實體商業(yè)從線下長起來。這種模式的一舉一動，成功或失敗，都值得特別關(guān)注。

那么，飛凡2016年要新增1000家合作商業(yè)中心，這是什么概念，意味著什么呢？飛凡為什么要這么做呢？

覆蓋全國1/3購物中心，預(yù)估客流高達122億人次

相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前全國規(guī)模以上的購物中心，總共也不過三四千家。截至2015年末，已接入飛凡的購物中心有600余家，如果加上今年計劃中的1000家，那么飛凡在2016年末將覆蓋至少三分之一的購物中心。

在重資產(chǎn)、強地域性的線下實體行業(yè)做到三分之一的覆蓋率，這是什么概念？一旦達成，這意味著什么呢？或許換成覆蓋用戶數(shù)量來看更直觀。

根據(jù)萬達年會王健林公布的數(shù)據(jù)，接入飛凡開放平臺的萬達廣場及合作商業(yè)中心2015年客流量為46.2億人次，飛凡簽約的大型商業(yè)中心已經(jīng)突破600家。如果按照平均客流量的計算方式來看，平均每座飛凡合作商業(yè)中心的年客流量就可以達到760萬人次。今年，王健林又提出將新增飛凡合作商業(yè)中心1000個，那么飛凡的簽約商業(yè)中心在2016年年底就將達到1600多家，總客流量預(yù)計超過122億人次。這個數(shù)字有多大呢？按中國有7億城市人口算，相當于每個城市人每年要在飛凡合作商業(yè)中心逛17次左右。即使和互聯(lián)網(wǎng)上流量最高的網(wǎng)站相比，這個人流量也是可以排在前幾位的。

飛凡擴大轉(zhuǎn)型“朋友圈”幫助商業(yè)中心做強

與大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司主導(dǎo)的“互聯(lián)網(wǎng)+”思維和操作方式不同，擁有深厚線下資源和背景的飛凡公司選擇的其實是“+互聯(lián)網(wǎng)”--定位于“實體商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”場景服務(wù)運營商，通過為實體商業(yè)提供整套“互聯(lián)網(wǎng)+”解決方案，幫助實體商業(yè)從線下長起來。這不是一條容易的路，但又是根基在線下的大多數(shù)商業(yè)公司的必然選擇。正如王健林在公開演講中所說，“‘互聯(lián)網(wǎng)+’轉(zhuǎn)型要根據(jù)公司基礎(chǔ)、人才結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新能力等各個方面，結(jié)合自身優(yōu)勢來轉(zhuǎn)型。不能互聯(lián)網(wǎng)熱馬上去搞互聯(lián)網(wǎng)，文化熱馬上去搞文化。”

飛凡誕生的邏輯正在于此，其最初的定位是承載萬達的“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型重任。但王健林的眼界和情懷注定他會很快下令擴大、開放飛凡平臺，呼吁線下商業(yè)中心一起參與進來，利用飛凡公司雄厚的資本實力和“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型經(jīng)驗所沉淀的一整套商業(yè)中心場景服務(wù)解決方案幫助同行應(yīng)對電商的沖擊，完成自我升級和轉(zhuǎn)型。

為了實現(xiàn)這一目標，飛凡決定把“朋友圈”做大。2015年9月，在飛凡APP正式上線運營1個月之際，北京愛琴海購物公園完成上線，加入飛凡。到了10月，飛凡進入與國內(nèi)大型商業(yè)集團密集簽約階段，從飛凡的公開資料顯示，10月份，無錫最大的商業(yè)集團五洲國際集團與飛凡正式達成戰(zhàn)略合作、11月，上海立天唐人集團、南京水平方等加入飛凡商業(yè)聯(lián)盟，12月，步步高商業(yè)集團也與飛凡達成合作……截至2015年底，加入飛凡開放平臺的商業(yè)中心達到470家。然后就是今年，王健林直接定下了新增1000家飛凡合作商業(yè)中心的大目標。

那么飛凡是如何幫助“朋友圈”成員做強的呢？根據(jù)之前合作項目相關(guān)負責人介紹，飛凡與簽約購物中心合作的第一步是技術(shù)輸出，為合作購物中心免費鋪設(shè)Wi-Fi、Beacon系統(tǒng)，幫助它們升級必須的技術(shù)?？衫斫鉃榛A(chǔ)設(shè)施，安全穩(wěn)定的Wi-Fi有利于建立有效的流量入口和APP分發(fā)平臺；Beacon服務(wù)基于室內(nèi)位置實現(xiàn)精準信息推送，以及通過廣場POI（Point of Interest,興趣點）信息，主動查詢和分享優(yōu)惠活動。

除了基礎(chǔ)服務(wù)外，飛凡開放平臺還從會員管理、積分體系、交易等多維度為購物中心提供互聯(lián)網(wǎng)解決方案，業(yè)務(wù)著力點涉及智能找店、智能停車、智能排隊、智能電影、智能支付等等，一攬子解決商業(yè)中心自己不熟悉或不擅長的領(lǐng)域，使它們能夠?qū)Ｐ?、安心、放心地聚焦核心業(yè)務(wù)。

到底是“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”,業(yè)界目前還存在一些爭論，但不管是哪條道，順應(yīng)市場需求和科技發(fā)展之變化而變化，都是適者生存的不二法則。越來越多線下商業(yè)中心選擇加入飛凡開放平臺，除了短期經(jīng)濟效益外，長遠的大數(shù)據(jù)營銷和服務(wù)紅利也是可以預(yù)見的--尤其是當線上電商平臺也紛紛尋求收購線下商業(yè)中心，來獲取完整用戶畫像和O2O服務(wù)能力時，合作抱團的線下商超所具備的價值和能量是不可估量的。

2016年伊始，“霸道總裁”王健林喊話飛凡要新開辟1000家合作伙伴，用“實體商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”行動對抗虛擬商業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”野心，在接下來的兩三年內(nèi)都將頗具看點。是線上玩家的重構(gòu)顛覆，還是線下實體的轉(zhuǎn)型升級？讓我們拭目以待！

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