從“太子妃”到“笑傾城”，雙11蘇寧要唱穿越大戲

一部《太子妃升職記》讓“太子妃”張?zhí)鞇郾鹌饋怼Ｍ瑯?，另一部電視劇《微微一笑很傾城》也讓小鮮肉楊洋人氣再度爆棚。那么，當(dāng)楊洋和張?zhí)鞇邸跋嘤觥保瑫鲎渤鲈鯓拥幕鸹?？而且是在全民購物狂歡節(jié)“雙11”的關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)之上。

結(jié)果一定引爆眾人眼球。而這恰恰是蘇寧在今年“雙11”中的一大玩法，圍繞于此，蘇寧將上演一出主題為“笑傾城”的“穿越”大戲。

1、“穿越”的營銷奇兵

電商盛宴“雙11”的腳步越來越近了，包括阿里、蘇寧等眾多電商玩家都已經(jīng)圍繞“雙11”的糧草籌備之戰(zhàn)開打，一場明爭暗奪的較量已躍然紙上。

10月18日，蘇寧易購在南京召開“穿越雙十一：城·惠·玩”發(fā)布會，宣布今年雙十一將穿越回古代，穿越時空、穿越價格、穿越服務(wù)、穿越體驗(yàn)，向消費(fèi)者提供新的購物體驗(yàn)。以老胡在現(xiàn)場的體驗(yàn)來看，可以說，這是蘇寧數(shù)年來舉辦的最有特色的發(fā)布會，就連禮儀和蘇寧的演講人、主持人都是一副復(fù)古造型，蘇寧云商COO侯恩龍也攜眾高管玩了一把穿越。這些自然讓人眼前一亮，真的是城會玩，也和蘇寧易購本次雙11“城惠玩”相互映襯。

具體而言，除了讓利促銷常規(guī)方式外，蘇寧將在太湖畔的三國水滸城里再造一座城——“笑傾城”（城的名字），復(fù)原和演繹古代商業(yè)形態(tài)，線上線下演繹出一種“穿越”的氛圍。通過穿越，消費(fèi)者可在今年雙11期間享受到10年前的商品價格、不受時空限制的服務(wù)。為了更好得玩轉(zhuǎn)穿越雙十一，蘇寧易購還聘請了數(shù)位南京大學(xué)教授、中國“一帶一路”知名專家、歷史文化與鑒寶專家，組成歷史研究小組。

實(shí)際上，這座 “笑傾城”分為線上和線下兩部分。線下笑傾城包含了111個古風(fēng)場景、111種特色地方小吃和11種挑戰(zhàn)項(xiàng)目。參觀者可以邊逛邊買。比如，其中一街為“清明上河街”，有古代酒坊、浣衣坊、胭脂鋪等。一巷為“文昌巷”，還原古代吃喝玩樂的市井生活，還會有傳統(tǒng)工藝的匠人現(xiàn)場展示手藝。一胡同則為“蘇家胡同”，展現(xiàn)的是蘇寧各大產(chǎn)業(yè)布局，如蘇寧文創(chuàng)復(fù)原聚力劇場，蘇寧金融復(fù)原古代錢莊，蘇寧體育復(fù)原古代蹴鞠場，蘇寧物流復(fù)原鏢局等。

此外，眾多合作伙伴也會融入其中。比如惠普會在“笑傾城”內(nèi)擺下擂臺，把電競對抗與古代對戰(zhàn)連通起來。海信則在城內(nèi)復(fù)原皮影戲，通過古代光影與現(xiàn)代光影的交相輝映，體驗(yàn)現(xiàn)代科技對人們視覺享受的提升。五糧液打造酒館，展現(xiàn)名酒釀造工藝，讓人們在品酒的同時，感悟中國白酒文化。海爾等空調(diào)廠商，打造現(xiàn)實(shí)版廣寒宮，讓游覽者零距離感受清涼。

最值得關(guān)注的則是，當(dāng)紅小鮮肉楊洋也在今年這次雙11前夕被宣布成為蘇寧新代言人。11月8日，“笑傾城”正式開城迎客，楊洋將和張?zhí)鞇酃餐鋈纬侵鳌?1月10日，城內(nèi)將上演大型真人穿越直播綜藝，據(jù)悉，屆時楊洋也會親臨“笑傾城”助陣。

可以說，從楊洋到張?zhí)鞇?，背后的笑傾城、太子妃都頗有看點(diǎn)，“穿越”大戲無疑是讓蘇寧組建了一支2016雙11的營銷奇兵。正是這些，有望讓蘇寧在今年雙十一的預(yù)熱營銷大戰(zhàn)中迎來首勝。

2、“穿越”玩法的背后

核心的問題是，一個電商促銷節(jié)日，為何蘇寧這次要打出“穿越”牌？蘇寧云商COO侯恩龍表示，雙十一走到今天，不應(yīng)再是單調(diào)的打折促銷活動，而是“一場用戶躁動期待、渠道創(chuàng)造驚喜、品牌全線參與的全民狂歡節(jié)”。

因?yàn)?，在?dāng)前消費(fèi)大背景下，穿越題材影視劇成娛樂熱點(diǎn)，鮮肉明星復(fù)古代言受追捧，但誠信守諾物美價廉的傳統(tǒng)商業(yè)文化歷久彌新、全場景消費(fèi)的需求逐步回歸……基于此，蘇寧打造全年最大IP——穿越雙十一既可吸引人氣，也可借機(jī)重申誠信有序、貨真價實(shí)、童叟無欺的商業(yè)規(guī)則。如此，就能迎合大眾消費(fèi)者的喜好，并打動消費(fèi)者，拉近與消費(fèi)者的距離，最終轉(zhuǎn)換為購買力。

而從行業(yè)角度來看，正如侯恩龍所表示，透過這場雙11大戰(zhàn)，線上電商1.0時代的“黃金十年”已成過去時，雙線融合服務(wù)的2.0時代已然到來。全新定義升級版的零售2.0，建立拼商品、拼實(shí)惠、拼服務(wù)、拼體驗(yàn)、拼增值的“五拼”模式，這才是蘇寧打造“笑傾城”、玩轉(zhuǎn)穿越主題的真正用意。

當(dāng)然，在穿越玩法的亮點(diǎn)背后，今年雙11蘇寧也是拿出來全部家當(dāng)來支撐，包括文娛、金融、蘇寧置業(yè)等全部資源悉數(shù)出動，5億會員一起玩。畢竟，不能只做一個花哨的概念。

從11月1日開始，蘇寧易購線上平臺、線下實(shí)體店和蘇寧天貓旗艦店同步參戰(zhàn)，多達(dá)上萬款的核心爆款產(chǎn)品全面放價，并承諾60天低價價保；11月4日，蘇寧線下實(shí)體店將率先全面爆發(fā)，“截胡”雙十一。蘇寧V購、“店+”APP、千里傳音三大O2O營銷產(chǎn)品同步啟動大讓利。

與此同時，雙11期間，蘇寧線上通過網(wǎng)紅直播、品牌商Boss直播等設(shè)置，和線下的古街十一巷、門店穿越之旅實(shí)現(xiàn)聯(lián)動。而且，雙11期間，蘇寧第五代智慧物流基地云倉一號正式啟用，日處理包裹達(dá)181萬件，可存儲2000萬件商品，訂單最快可實(shí)現(xiàn)30分鐘出庫。上海、北京等地自動化倉庫升級投產(chǎn)。

還有一個值得關(guān)注的細(xì)節(jié)是，嚴(yán)格的來說，今年的雙11也是在蘇寧阿里聯(lián)姻之后的最大力度的雙11大戰(zhàn)，阿里各方面的資源也必然會傾斜，這也讓今年雙11中的蘇寧增加了一些看點(diǎn)。

總之，距離雙十一還有不到一個月的時間，覆蓋線上和線下的蘇寧的2016年雙11之戰(zhàn)已經(jīng)出征，只待揮拳出擊。與此同時，除了蘇寧，各路電商也都紛紛放出消息，稱打折促銷不再是今年雙11的唯一招數(shù)。估計(jì)各家也都有各種新的精彩，作為消費(fèi)者，唯有翹首以待來感受一場另類特色的雙11了。

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