上市別急轉(zhuǎn)型，天涯先做好這3件事

繼凱迪之后，又一家國(guó)內(nèi)BBS老牌網(wǎng)站天涯社區(qū)也終于登陸新三板，成為上市公司行列中的一員新兵。

據(jù)透露，上市的主要目的是為解決了公司短期流動(dòng)資金需求。公司于2015年7月9日和2015年7月24日召開(kāi)了董事會(huì)與股東大會(huì)，決定以13.33元/股的價(jià)格向特定對(duì)象定向增發(fā)300萬(wàn)股股份，募集3999萬(wàn)元。

天涯的營(yíng)收持續(xù)下跌，據(jù)其披露消息，2014年的營(yíng)收只有1.04億元，比2013年1.07億元還低。但其運(yùn)營(yíng)成本都在逐年上漲，這從近兩年的虧損金額就能看出來(lái)：2014年的虧損為4465.82萬(wàn)元，比2013年的3161.33萬(wàn)元增加了41.26%。同時(shí)造成企業(yè)資產(chǎn)迅速貶值，2013年期末其凈資產(chǎn)為2906.55萬(wàn)元，一年后的2014年縮水至僅僅494.70萬(wàn)元。

雖然獲批登陸新三板，但天涯的經(jīng)營(yíng)困境并不樂(lè)觀，甚至可以用非常嚴(yán)峻來(lái)形容。關(guān)于天涯急劇衰退的問(wèn)題，有前天涯人總結(jié)了多達(dá)14個(gè)原因，非常全面，在此不再贅述。

深度發(fā)掘內(nèi)容背后的價(jià)值

目前，天涯主要收入來(lái)源的網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)，正面臨微信、微博等移動(dòng)應(yīng)用的分流和競(jìng)爭(zhēng)而日益縮小。而其寄予厚望的個(gè)人增值業(yè)務(wù)和移動(dòng)端業(yè)務(wù)規(guī)模很小，僅為整體營(yíng)收的4%，且成長(zhǎng)緩慢，難當(dāng)大任。即便是其轉(zhuǎn)型計(jì)劃中的社區(qū)游戲、社區(qū)電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融等版塊，投入產(chǎn)出比并不高，收效甚微。

說(shuō)實(shí)話(huà)，鑒于目前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，而天涯的資源投入和運(yùn)營(yíng)能力都非常有限，個(gè)人增值業(yè)務(wù)和轉(zhuǎn)型版塊的未來(lái)在可預(yù)見(jiàn)的時(shí)期里并不被看好。事實(shí)上天涯真正要深挖的金礦，就是它的社區(qū)內(nèi)容。

一直非常奇怪，一方面天涯營(yíng)收提升無(wú)力，另一方面卻坐擁價(jià)值內(nèi)容的金礦而視而不顧。

要知道天涯作為國(guó)內(nèi)UGC模式的佼佼者，輸出過(guò)諸如鄢烈山、十年砍柴、寧財(cái)神等著名寫(xiě)手，大眼李承鵬和韓寒也曾經(jīng)是常駐客，甚至連現(xiàn)在國(guó)內(nèi)知名科技評(píng)論人闌夕，也曾經(jīng)是天涯IT版塊的版主出身。

如果說(shuō)時(shí)政類(lèi)的內(nèi)容因?yàn)榉N種原因，無(wú)法實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)的話(huà)，那么網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、科技、汽車(chē)等版塊是非常有潛力的。

寧財(cái)神的武林外傳成名于天涯，類(lèi)似的作品數(shù)不勝數(shù)，它們給天涯帶來(lái)了巨大的流量，但最終卻僅僅限于流量而已?，F(xiàn)在像樂(lè)視等不少影視公司卻把天涯的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作為寶貴的IP資源庫(kù)來(lái)看待，嘗試從中挖到有價(jià)值和性?xún)r(jià)比的寶貝?？墒翘煅淖约簠s只把內(nèi)容看成吸引用戶(hù)的內(nèi)容，完全忽視了背后巨大的潛在價(jià)值。

UGC模式和商業(yè)化并不是天生的死對(duì)頭，通過(guò)商業(yè)化的有效激勵(lì)，甚至完全可以促成UGC模式更加完善和有活力。類(lèi)似網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、旅游、IT等版塊，這些都有望通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的商業(yè)化，來(lái)找到一條可持續(xù)發(fā)展之路。

未來(lái)，天涯應(yīng)該建立起自己的IP運(yùn)營(yíng)部門(mén)，與其他行業(yè)或公司展開(kāi)密切的合作，共同發(fā)掘內(nèi)容背后的潛在價(jià)值。當(dāng)天涯能成功地扶助寫(xiě)手實(shí)現(xiàn)名利雙收的夢(mèng)想時(shí)，不僅現(xiàn)在的寫(xiě)手會(huì)快速地成長(zhǎng)，甚至那些曾經(jīng)出走的知名寫(xiě)手回歸也不再是難事。那時(shí)，天涯自然也能為自己開(kāi)辟一個(gè)穩(wěn)定的營(yíng)收來(lái)源。

版塊、產(chǎn)品瘦身勢(shì)在必行

天涯到底是個(gè)什么樣的網(wǎng)站呢？在我們大家的印象中，天涯就是一個(gè)社區(qū)型的網(wǎng)站。但天涯自己并不這么認(rèn)為，不妨先來(lái)看看天涯自己怎么說(shuō)的：

天涯已經(jīng)成為以論壇、博客、微博為基礎(chǔ)交流方式，綜合提供個(gè)人空間、相冊(cè)、音樂(lè)盒子、分類(lèi)信息、站內(nèi)消息、虛擬商店、來(lái)吧、問(wèn)答、企業(yè)品牌家園等一系列功能服務(wù)，并以人文情感為核心的綜合性虛擬社區(qū)和大型網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)。

不管天涯定位如何，但從上面的定義就不難看出，目前的天涯社區(qū)存在產(chǎn)品線(xiàn)過(guò)長(zhǎng)、大而龐雜的問(wèn)題。而這些產(chǎn)品中，除了問(wèn)答外，絕大多數(shù)都既無(wú)法實(shí)現(xiàn)贏利，也提供不了什么優(yōu)秀的用戶(hù)體驗(yàn)。其中最被人詬病的莫過(guò)于“微論”產(chǎn)品的推出。甚至天涯內(nèi)部員工也不看好這款產(chǎn)品，但卻被耗費(fèi)巨資強(qiáng)推出來(lái)，最終淪落為幾近無(wú)人捧場(chǎng)的地步。

另外，天涯論壇的結(jié)構(gòu)大體都是從首頁(yè)到頻道再到版塊的模式，用戶(hù)如果不是從收藏的版塊或文章鏈接直接進(jìn)入的話(huà)，那么他從首頁(yè)到進(jìn)入版塊，需要點(diǎn)擊至少三次鏈接。這樣不但導(dǎo)致流量分散的同時(shí)，還相應(yīng)地大大增加了運(yùn)營(yíng)和管理成本。

與之相對(duì)應(yīng)的凱迪社區(qū)，就比天涯精簡(jiǎn)得多。不僅產(chǎn)品線(xiàn)僅限于論壇、博客，甚至連論壇版塊都精簡(jiǎn)到不能再少，每個(gè)類(lèi)別都只有一個(gè)版塊，比如時(shí)政類(lèi)的貓眼看人，經(jīng)濟(jì)類(lèi)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)云等。這樣的好處顯而易見(jiàn)，通過(guò)內(nèi)容的集中帶來(lái)了流量集中，也節(jié)約了大量的運(yùn)營(yíng)管理成本。

凱迪目前的注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量約1400萬(wàn)，而天涯根據(jù)其移動(dòng)產(chǎn)品天涯日?qǐng)?bào)宣傳稿中的說(shuō)法，已經(jīng)達(dá)到1億多，是凱迪的7倍以上，但天涯日均PV卻只是凱迪的4倍。據(jù)悉，凱迪社區(qū)全部員工僅僅七八十個(gè)人，而高峰期天涯僅廣州的員工就高達(dá)300多人。兩相對(duì)比，龐大天涯團(tuán)隊(duì)的工作效率反而比凱迪要低了很多。

因此，在目前運(yùn)營(yíng)成本高企不下的情況下，天涯首要任務(wù)就是精簡(jiǎn)頻道和版塊，砍掉那些可有可無(wú)、沒(méi)有贏利潛力的產(chǎn)品，比如微論、創(chuàng)業(yè)家園之類(lèi)的雞肋。把有限的資源集中到像天涯雜談、娛樂(lè)八卦、蓮蓬鬼話(huà)、問(wèn)答等優(yōu)勢(shì)版塊或產(chǎn)品之上，強(qiáng)化它們的拳頭產(chǎn)品地位，以吸引更多用戶(hù)的關(guān)注，從而提升網(wǎng)站的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

加快推進(jìn)網(wǎng)站移動(dòng)化進(jìn)程

前面說(shuō)了天涯在移動(dòng)端業(yè)務(wù)規(guī)模很小，發(fā)展緩慢的情況。這至少反映了兩個(gè)現(xiàn)實(shí)情況：一是天涯移動(dòng)化轉(zhuǎn)型很不成功、流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如PC端，二是移動(dòng)端廣告模式落后，營(yíng)業(yè)收入低。前者的困境，決定了后者注定難以成功。

其實(shí)天涯早期跟隨能力還是很強(qiáng)的，其推出天涯微博的時(shí)機(jī)甚至比搜狐、網(wǎng)易都早，也受到當(dāng)時(shí)天涯網(wǎng)友的支持，親切地稱(chēng)之為鴨脖。定義為一款社交軟件，但天涯微博卻遲遲沒(méi)有推出移動(dòng)版本，非常難以理解。最終天涯微博成為附屬于論壇的一個(gè)功能，性質(zhì)與站內(nèi)消息無(wú)異。

當(dāng)然我們不能說(shuō)天涯微博如果獨(dú)立運(yùn)營(yíng)就一定能取得成功，但至少進(jìn)行了嘗試，而不至于成為一個(gè)有名無(wú)實(shí)的半拉子工程。

目前天涯的移動(dòng)產(chǎn)品有兩個(gè)：天涯社區(qū)和天涯日?qǐng)?bào)。其中天涯社區(qū)因?yàn)榧尤肓宋⒄摴δ芏置⒄摗煽町a(chǎn)品雖然在內(nèi)容上有所區(qū)隔，前者是定位為掌中天涯，而后者則視為天涯社區(qū)的精華版。

但又無(wú)法避免的是，兩款產(chǎn)品相互之間形成了左右手互搏的尷尬狀況。有研究表明智能手機(jī)常用的應(yīng)用不超過(guò)8個(gè)，這時(shí)天涯網(wǎng)友往往頂多選擇其中一個(gè)安裝，導(dǎo)致兩款產(chǎn)品的下載和安裝量都不是很高，反而不利于推廣。

關(guān)于移動(dòng)化的趨勢(shì)，不必多說(shuō)。想想擔(dān)心被微信等移動(dòng)APP成為人們的購(gòu)物習(xí)慣入口陷入被動(dòng)，從2013年阿里就開(kāi)始拼命推廣移動(dòng)電商，如今手機(jī)下單的比例超過(guò)了50%。而百度也實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)廣告營(yíng)收過(guò)半的目標(biāo)，順利著陸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

社區(qū)類(lèi)網(wǎng)站最終也會(huì)迎來(lái)移動(dòng)化的時(shí)代，如果天涯社區(qū)未來(lái)不能盡快成功實(shí)現(xiàn)移動(dòng)化策略的話(huà)，習(xí)慣手機(jī)瀏覽的用戶(hù)難免會(huì)大量流失到其他移動(dòng)應(yīng)用。建議天涯整合現(xiàn)有的移動(dòng)應(yīng)用，多傾聽(tīng)用戶(hù)的意見(jiàn)，優(yōu)化產(chǎn)品功能，以適應(yīng)移動(dòng)化潮流的趨勢(shì)。

別著急轉(zhuǎn)型，先強(qiáng)身健體比啥都重要

說(shuō)實(shí)話(huà)，關(guān)于天涯聲稱(chēng)將向社區(qū)游戲、社區(qū)電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的做法，其成功的概率之小，只怕邢明自己也沒(méi)有太大的把握。原因很簡(jiǎn)單，在這些業(yè)務(wù)領(lǐng)域，天涯一無(wú)資金優(yōu)勢(shì)、二無(wú)資源、三無(wú)經(jīng)驗(yàn)。

這次融資募集拿到手的4000萬(wàn)元資金，用于公司短期流動(dòng)資金需求，但天涯沒(méi)有說(shuō)明它的具體用途。與其把錢(qián)投入新的未知業(yè)務(wù)領(lǐng)域去賭上一把，天涯不如先把上面的三件事做好，讓自己恢復(fù)健康再說(shuō)。

畢竟內(nèi)容和流量才是天涯的兩座金山，其中蘊(yùn)藏著巨大的潛在價(jià)值，只要科學(xué)得當(dāng)?shù)厣钔?，?chuàng)造的財(cái)富遠(yuǎn)遠(yuǎn)比沒(méi)把握的所謂轉(zhuǎn)型靠譜得多。

再者說(shuō)了，對(duì)于連年虧損的天涯而言，區(qū)區(qū)4000萬(wàn)元也不過(guò)夠補(bǔ)上其一年產(chǎn)生的虧空而已。而一旦揮霍掉這筆寶貴的資金，又沒(méi)能改變網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，未來(lái)天涯還能走多遠(yuǎn)，還真不好說(shuō)。

因此，奉勸天涯別急著帶病去轉(zhuǎn)型，先把自己的問(wèn)題解決了比什么都強(qiáng)，畢竟留得青山在，不怕日后沒(méi)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)不了型。

【作者介紹：螞蟻蟲(chóng)，關(guān)注科技和商業(yè)，表述自己的觀點(diǎn)。同名公眾號(hào)：miniant-cn】

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