京東時(shí)尚秀不只是“秀”一場(chǎng)

近年來(lái)京東轉(zhuǎn)型拓展經(jīng)營(yíng)品類范圍，將服裝美妝、日用品等作為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，并取得了較大進(jìn)步。2014年，以服裝美妝、日用消費(fèi)者為主的開(kāi)放平臺(tái)GMV首次突破1000億元大關(guān)。而今年Q2財(cái)報(bào)顯示，這個(gè)數(shù)字達(dá)到了500多億元，增長(zhǎng)非常迅猛。其中服裝類目的增長(zhǎng)迅速，已經(jīng)吸引了眾多時(shí)尚品牌入駐其開(kāi)放平臺(tái)，其中不乏Lacoste、新秀麗、卡米龍、Ray-Ban等國(guó)際時(shí)尚大牌。京東和時(shí)尚，已經(jīng)變得密不可分。

8月18日，尚京東秋冬時(shí)尚秀在751DPARK舉行，一大波潮流時(shí)尚新品服裝發(fā)布，京東還正式推出了新移動(dòng)應(yīng)用——京致衣櫥APP，并揭曉“京東尚米蘭 時(shí)尚發(fā)光體”時(shí)尚設(shè)計(jì)師人才扶植計(jì)劃的最終人選。

京東時(shí)尚化之路：從產(chǎn)品到潮流文化和服務(wù)理念

本屆尚京東時(shí)尚秀，是自2014年1月9日首次舉辦時(shí)尚新品發(fā)布會(huì)后的第四屆時(shí)尚秀。簡(jiǎn)單回顧這四屆時(shí)尚秀，就不難看出京東在時(shí)尚化的演繹之路。

2014年1月9日，京東第一次舉辦尚京東時(shí)尚秀，攜手玖姿、朗姿、歌莉婭數(shù)十家潮流品發(fā)布春夏時(shí)尚新品。同時(shí)宣布玖熙、新秀麗、阿迪達(dá)斯、迪斯尼等11家國(guó)際品牌與其達(dá)成戰(zhàn)略合作，入駐京東開(kāi)放平臺(tái)。初次時(shí)尚秀，京東更多的是顯示其在服裝品類和第三方開(kāi)放平臺(tái)上的姿態(tài)，為自己造勢(shì)。

7個(gè)月后的年8月18日，京東舉辦了第二屆尚京東時(shí)尚秀。這次參與發(fā)布時(shí)尚新品的知名時(shí)裝品牌達(dá)到了一百余家，聲勢(shì)更加浩大，國(guó)際化的屬性得以強(qiáng)化。京東也與時(shí)尚媒體達(dá)成合作，合力為用戶提供更豐富的內(nèi)容和產(chǎn)品。

2015年3月18日，“尚?京東”2015京東春夏時(shí)尚發(fā)布會(huì)在上海舉行。除了潮流走秀新品發(fā)布和大品牌簽約入駐外，金星、何穗、琦琦等眾多明星、超模時(shí)尚人士的參與，使得第三屆尚京東時(shí)尚秀更加具有專業(yè)范。京東攜手愛(ài)奇藝宣布，共同打造的時(shí)尚節(jié)目《愛(ài)上超?！烽_(kāi)播。京東和入駐的時(shí)尚品牌通過(guò)《愛(ài)上超?！饭?jié)目，與時(shí)尚產(chǎn)品目標(biāo)用戶群有了更直接更形象的緊密聯(lián)系。

而本屆時(shí)尚秀，一如以往地，眾多服飾品牌通過(guò)三個(gè)篇章的時(shí)裝秀向消費(fèi)者展現(xiàn)了2015年秋冬服飾的時(shí)尚潮流趨勢(shì)。京東正式發(fā)布了京致衣櫥APP，并揭曉出“時(shí)尚發(fā)光體”設(shè)計(jì)師人才扶植計(jì)劃的最終人選。京致衣櫥APP的推出，讓用戶以更個(gè)性化的搭配來(lái)選擇適合自己的服裝。而時(shí)尚發(fā)光體計(jì)劃更是首次實(shí)現(xiàn)直通米蘭時(shí)裝周，則讓人看到京東對(duì)于本土?xí)r尚設(shè)計(jì)師扶持而付出的努力。

從首屆時(shí)尚秀單純的產(chǎn)品發(fā)布，到后來(lái)與時(shí)尚媒體的深度資源合作，再到參與網(wǎng)絡(luò)視頻時(shí)尚節(jié)目的制作和設(shè)計(jì)師人才扶植計(jì)劃，每屆時(shí)尚秀的背后，都凝聚著京東在服裝時(shí)尚行業(yè)上付出的辛勤汗水。京東時(shí)尚秀代表著京東對(duì)時(shí)尚的理解日益深入，早期相對(duì)被動(dòng)地接受時(shí)尚潮流，逐漸發(fā)展到參與、創(chuàng)造、生產(chǎn)時(shí)尚潮流文化，甚至于未來(lái)引領(lǐng)時(shí)尚潮流。

時(shí)尚秀：用服務(wù)連接用戶和品牌、文化

通過(guò)每年兩次時(shí)尚秀的大力宣傳，京東成功地?cái)D入了時(shí)尚界的小圈子，并漸漸地得到業(yè)界的認(rèn)可。

近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目成為視頻網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，一大波優(yōu)秀的自制節(jié)目脫穎而出，吸引了眾多年輕追求時(shí)尚的用戶。比如優(yōu)酷和萬(wàn)合天宜合作的《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》、搜狐的《屌絲男士》等都受到了熱烈追捧，后者改編拍的大電影《煎餅俠》更是屢創(chuàng)票房新高，成為粉絲經(jīng)濟(jì)的成功典范。

京東也沒(méi)有放過(guò)網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目這個(gè)頗受年輕人喜愛(ài)的機(jī)會(huì)，它和愛(ài)奇藝共同制作的《愛(ài)上超?！?，自2015年3月上線后，就大愛(ài)歡迎，吸引了眾多愛(ài)美追求時(shí)尚的觀眾。京東在節(jié)目中全程的參與，使得京東品牌和部分入駐品牌得到很高的曝光，有力提升了京東在時(shí)尚界的知名度。

同時(shí)京東也吸引了時(shí)尚品牌企業(yè)的關(guān)注，參與時(shí)尚秀發(fā)布新品的企業(yè)和品牌呈穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。入駐京東開(kāi)放平臺(tái)的時(shí)尚品牌也日益增多，京東的用戶群體為時(shí)尚品牌帶來(lái)穩(wěn)定的流量和銷量，而入駐品牌則給京東帶來(lái)GMV和利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，雙方共贏發(fā)展。

此次京東推出的京致衣櫥APP，雖然說(shuō)推出時(shí)間算不上太早，但與京東的轉(zhuǎn)型時(shí)間對(duì)照而言卻還是比較及時(shí)的。

用戶登陸京致衣櫥，可以獲取更多時(shí)尚潮流資訊、達(dá)人的搭配推薦和熱賣品優(yōu)惠。通過(guò)科技化的手段還可以自己動(dòng)手，百變虛擬搭配心儀的服裝和飾品，推薦個(gè)性化搭配方案，從而幫助用戶選擇更適合自己的心儀產(chǎn)品。而在找到自己心儀的服裝或飾品后，用戶可以一鍵直達(dá)賣家產(chǎn)品鏈接，即時(shí)下單購(gòu)買(mǎi)，推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化提升。

京東通過(guò)不斷求新求變的服務(wù)，把用戶與品牌、潮流文化、商品緊緊地聯(lián)系在一起。

時(shí)尚秀對(duì)于京東時(shí)尚化戰(zhàn)略的重要意義

尚京東時(shí)尚秀推出的時(shí)間不長(zhǎng)，只有短短的不到兩年時(shí)間，到目前為止也僅僅舉辦了四屆。有人認(rèn)為，尚京東的時(shí)尚秀也就是一場(chǎng)秀而已。事實(shí)上，尚京東時(shí)尚秀不僅僅是一場(chǎng)時(shí)尚走秀發(fā)布會(huì)這么簡(jiǎn)單，它對(duì)于京東時(shí)尚化戰(zhàn)略有著重要的意義。

京東時(shí)尚化戰(zhàn)略的一張名片

通過(guò)半年一度的時(shí)尚秀，京東服裝城或者說(shuō)京東服飾家居事業(yè)部獲得了眾多媒體的廣泛報(bào)道，實(shí)現(xiàn)了定期對(duì)外宣傳曝光的有益目標(biāo)。

對(duì)于正在成長(zhǎng)中的京東服裝品類業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，維持積極多維度的曝光非常有必要。而半年一度的時(shí)尚秀，正是定期宣傳京東時(shí)尚化戰(zhàn)略的一張絕佳名片。它的每一次舉辦，都是在反復(fù)向外界宣示，京東也可以購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚服裝，正品保障、品牌直銷、服務(wù)有保障、購(gòu)買(mǎi)方便，歡迎用戶前來(lái)選購(gòu)。試想，如果用戶對(duì)京東服裝城的認(rèn)知能達(dá)到京東電器城的高度，則意味有更多用戶選擇到京東購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)尚品類產(chǎn)品。

對(duì)于參與的品牌來(lái)說(shuō)，也是一次難得的曝光機(jī)會(huì)，既宣傳了其京東店鋪或產(chǎn)品，又起到了宣傳品牌的作用。近年來(lái)以服裝美妝、日用消費(fèi)者為主的開(kāi)放平臺(tái)GMV屢創(chuàng)新高的原因，其中也有時(shí)尚秀一定的宣傳作用在內(nèi)。

階段性成績(jī)的總結(jié)和激勵(lì)

如果我們仔細(xì)分析歷屆尚京東時(shí)尚秀活動(dòng)的話，除了令人眼花繚亂的走秀活動(dòng)外，會(huì)發(fā)現(xiàn)經(jīng)常會(huì)有另一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是宣布與某某國(guó)際品牌達(dá)成合作協(xié)議。從第一屆的簽約11大國(guó)際品牌開(kāi)始，隨后各屆均有相關(guān)國(guó)際品牌入駐京東的消息公布。

勇于公布階段性簽約品牌的數(shù)量和名稱，既可認(rèn)為是京東對(duì)自身服裝城業(yè)務(wù)階段性成績(jī)的一個(gè)總結(jié)，也可以示為是對(duì)其自身業(yè)務(wù)的一種激勵(lì)和鞭策。入駐品牌目標(biāo)完成得多，當(dāng)然值得自豪，鼓舞士氣；而完成目標(biāo)不太理想，就鞭策自己加油前進(jìn)。

未來(lái)時(shí)尚化戰(zhàn)略發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)

從首屆的單純時(shí)尚新品發(fā)布，到與時(shí)尚媒體開(kāi)展深度內(nèi)容和趨勢(shì)發(fā)布方面的合作，再到與愛(ài)奇藝共同推出網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚節(jié)目《愛(ài)上超?！分鞔蚱放凭W(wǎng)絡(luò)推廣，然后是本屆正式發(fā)布京致衣櫥和設(shè)計(jì)師扶植計(jì)劃，每一屆時(shí)尚秀都有一個(gè)新的發(fā)展目標(biāo)，成為京東時(shí)尚化戰(zhàn)略的風(fēng)向標(biāo)。

時(shí)尚產(chǎn)品發(fā)布——時(shí)尚內(nèi)容開(kāi)發(fā)——品牌網(wǎng)絡(luò)推廣——優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)，這些階段性的短期目標(biāo)，由低到高，就像一步步布局落下的棋子，勾勒出由近及遠(yuǎn)的目標(biāo)，推動(dòng)著京東時(shí)尚化戰(zhàn)略深化發(fā)展。

透過(guò)本次活動(dòng)，不難看出京東時(shí)尚秀早就不是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的時(shí)尚服裝秀，而被京東賦予了更為深刻的含義——京東時(shí)尚化戰(zhàn)略向著專業(yè)化、國(guó)際化、科技化、人性化全面升級(jí)的展現(xiàn)窗口，源源不斷地向外界傳遞時(shí)尚京東的信息，通過(guò)不斷優(yōu)化的服務(wù)把用戶與品牌、潮流文化、商品緊緊地聯(lián)系在一起，全面打造“時(shí)尚生活就上京東”的理念。

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