對(duì)話英雄互娛應(yīng)書(shū)嶺：一年市值高達(dá)165億，他是如何做到的？

作者：范二 第二阿累

“很開(kāi)心每天看到我家這個(gè)自由、有活力、創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)。”應(yīng)書(shū)嶺這樣說(shuō)。他如此說(shuō)是跟兒時(shí)的夢(mèng)想相符合。英雄互娛成立一年多，有糾結(jié)、有辛酸、也有質(zhì)疑。然而，不管怎樣，2016年成了收割的一年。

8月15日，英雄互娛披露了2016年半年度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，英雄互娛完成營(yíng)業(yè)收入3.77億元，同比增長(zhǎng)4728.94%；實(shí)現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)2.24億元，同比增長(zhǎng)3111.21%；基本每股收益0.16元，同比增加132.00%.雖然拆開(kāi)季度看Q2相比Q1有所下滑。但一年市值高達(dá)165億（截至2016年8月18日）的它除了借殼上市帶來(lái)的紅利外，如今卻難掩未來(lái)的勢(shì)氣：

老產(chǎn)品動(dòng)力持續(xù)：線上運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品《全民槍?xiě)?zhàn)》、《炫舞天團(tuán)》、《巔峰戰(zhàn)艦》等保持維護(hù)和更新，擴(kuò)大玩家范圍，持續(xù)盈利；

新產(chǎn)品起勢(shì)準(zhǔn)備打響后半年：《搶灘登陸3D》、《影之刃2》、《彈彈島2》將于下半年進(jìn)行全平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，并將布局多款產(chǎn)品以實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

做戰(zhàn)略布局，全面開(kāi)發(fā)電競(jìng)賽事：通過(guò)整合移動(dòng)電競(jìng)的優(yōu)質(zhì)資源，打造游戲研發(fā)、游戲發(fā)行、電競(jìng)賽事組織、電競(jìng)直播等集于一體的大型綜合互聯(lián)網(wǎng)體育公司；

這份報(bào)告一來(lái)意味著英雄互娛的下半年及明年將保持吸金能力；二來(lái)意味著應(yīng)書(shū)嶺的第三次創(chuàng)業(yè)成功了！

游戲這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，和古代四處征戰(zhàn)的年代一樣，需要像織田信長(zhǎng)一樣殺伐決斷的人才能做好公司——而應(yīng)書(shū)嶺，恰好是這樣一位。

接下來(lái)，我們一起來(lái)看看應(yīng)書(shū)嶺是如何起步、揚(yáng)帆、攻城的。

從與應(yīng)書(shū)嶺的對(duì)話中得知，這個(gè)81年出生的年輕人少年得志，但經(jīng)歷也頗為有料——大學(xué)輟學(xué)創(chuàng)業(yè)、27歲放棄財(cái)務(wù)自由，從投行轉(zhuǎn)戰(zhàn)游戲。張揚(yáng)的的處事風(fēng)格、資本運(yùn)作能力、攻擊性強(qiáng)又有了一系列的標(biāo)簽：狂、叛逆、任性、敢說(shuō)、玩資本、外交官、游戲圈“老炮兒”… 而真正用于他身上的職業(yè)標(biāo)簽是移動(dòng)手游發(fā)行平臺(tái)第一人、移動(dòng)電競(jìng)之父。

看似標(biāo)簽唬人、虛妄，然而卻是有料可循的。

在游戲還屬于PC端的2008年，應(yīng)書(shū)嶺離開(kāi)渣打銀行帶領(lǐng)6個(gè)人的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，從創(chuàng)業(yè)到中手游總裁，應(yīng)書(shū)嶺共發(fā)行超過(guò)30多款游戲，經(jīng)驗(yàn)與成績(jī)累累。當(dāng)他在WCG落幕之時(shí)意識(shí)到移動(dòng)手游將成為行業(yè)未來(lái)，移動(dòng)競(jìng)技這個(gè)詞浮上水面，應(yīng)書(shū)嶺把這個(gè)詞變成了一場(chǎng)賽事，便開(kāi)始出現(xiàn)了“移動(dòng)競(jìng)技之父”的稱(chēng)呼。

無(wú)畏的“冒險(xiǎn)家”精神

對(duì)于無(wú)畏，第一個(gè)讓?xiě)?yīng)書(shū)嶺記憶深刻的應(yīng)該是4歲時(shí)燒掉了外公一棟樓，他對(duì)此的解釋是自己調(diào)皮搗蛋，但無(wú)畏的冒險(xiǎn)家精神則深入他的骨髓。2012年應(yīng)書(shū)嶺在大堡礁潛水，下水25分鐘發(fā)現(xiàn)氧氣用完，而空氣閥出現(xiàn)故障。當(dāng)判斷單靠自己無(wú)論如何也無(wú)法回到岸上后，他果斷游向潛水向?qū)?，伸手去摸?duì)方的空氣閥，居然也是壞的。面對(duì)命運(yùn)的考驗(yàn)，應(yīng)書(shū)嶺果斷決定把自己與潛水向?qū)Ы壴谝黄?。倆人開(kāi)始一人一口分享僅剩的氧氣，求生的意志力帶他們回到水面上方。

這并不是他第一次在運(yùn)動(dòng)中遭遇極端條件考驗(yàn)，但他享受這個(gè)冒險(xiǎn)的樂(lè)趣。2011年，乞力馬扎羅山登頂，登山褲被意外劃破，腿部完全失去了知覺(jué)；2014年成立KRT船隊(duì)，在離岸15公里的地方差點(diǎn)就回不來(lái)了，海上不期而至的危險(xiǎn)伴隨著恐懼、絕望，而他帶領(lǐng)船隊(duì)奪得兩屆中國(guó)杯帆船賽事冠軍。

不僅如此，應(yīng)書(shū)嶺還把骨子里的冒險(xiǎn)精神帶到了創(chuàng)業(yè)中。

2015年6月英雄互娛成立即掛牌新三板。而2015年11月，英雄互娛向華誼兄弟募集19億元，簽下對(duì)賭協(xié)議：截至2018年12月31日止的未來(lái)三年內(nèi)，英雄互娛承諾2016年業(yè)績(jī)目標(biāo)為當(dāng)年經(jīng)審計(jì)的稅后凈利潤(rùn)不低于人民幣5億元，后兩年度則分別為上一年度凈利潤(rùn)目標(biāo)基礎(chǔ)上增長(zhǎng)20%.意味著未來(lái)三年內(nèi)英雄互娛的凈利潤(rùn)總和不能低于18.2億元，刷新了新三板的對(duì)賭協(xié)議之最。

投資人很欣賞應(yīng)書(shū)嶺冒險(xiǎn)將的精神，但出于安全考慮，董事會(huì)不得不在合同里列上禁止嘗試的選項(xiàng)：翼裝飛行和七座以下的飛機(jī)，因?yàn)檫@兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的事故率太高。

用“信任”帶來(lái)最好的團(tuán)隊(duì)

冒險(xiǎn)是“開(kāi)疆拓土”必備的精神，而帶好團(tuán)隊(duì)則是體現(xiàn)一個(gè)人的魄力。

從與應(yīng)書(shū)嶺的對(duì)話中發(fā)現(xiàn)，在帶團(tuán)隊(duì)方面他一直在推崇“信任”關(guān)系。2008年從渣打出來(lái)后創(chuàng)建的團(tuán)隊(duì)，大部分人到現(xiàn)在依然跟著他。可能很多人不知道，一群能伴隨你長(zhǎng)久戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)足以說(shuō)明這個(gè)人具有很強(qiáng)的魅力。“我在渣打的業(yè)績(jī)一直都非常好，他們信任我，信任會(huì)讓他們覺(jué)得我一定是去做更牛逼的事情，會(huì)讓他們有安全感。”應(yīng)書(shū)嶺說(shuō)。

這份信任持續(xù)，也幫助應(yīng)書(shū)嶺收獲了黃勝利，吳旦等業(yè)界精英，同時(shí)由吳旦引薦進(jìn)入的徐小平也足以說(shuō)明一切，為此還為吳旦帶來(lái)業(yè)內(nèi)“最年輕總裁”的名號(hào)，成就了超豪華董事會(huì)監(jiān)事會(huì)。

聯(lián)盟是電競(jìng)發(fā)展的最好模式

一支彪悍的團(tuán)隊(duì)，還應(yīng)有彪悍的打法。

從2015年開(kāi)始，英雄互娛就不斷推廣自持的移動(dòng)電競(jìng)賽事HPL的線下賽事，選拔賽、巡回賽、海外賽、校園賽、職業(yè)聯(lián)賽。對(duì)于移動(dòng)競(jìng)技游戲賽事，就算是移動(dòng)競(jìng)技之父也只能是積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。HPL2015賽季全球總決賽總體投入四千多萬(wàn)，合作及贊助投入也有三千多萬(wàn)，雖然目前主要收入還是來(lái)自于游戲本身，但已迎來(lái)了收獲的季節(jié)。

2016年3月27號(hào)，HPL2015賽季全球總決賽當(dāng)天，四千人的場(chǎng)子，賣(mài)出了一萬(wàn)多張門(mén)票。上千個(gè)玩家在場(chǎng)館外頭等兩個(gè)小時(shí)以上。斗魚(yú)等30家渠道同步直播，視頻渠道加在一起，同時(shí)觀看的線上人數(shù)峰值520萬(wàn)。而經(jīng)過(guò)英雄互娛建立起了電競(jìng)體系和贊助商體系，今年進(jìn)入決賽的16支戰(zhàn)隊(duì)都被電競(jìng)俱樂(lè)部給簽走了。

一個(gè)聯(lián)盟的雛形初現(xiàn)，在應(yīng)書(shū)嶺看來(lái)，它將建立成和NBA一樣的生態(tài)圈，選手可以成為聯(lián)盟的自然資源，在聯(lián)盟市場(chǎng)中體現(xiàn)價(jià)值，除了固定工資，賽事轉(zhuǎn)播，直播、代言甚至開(kāi)店，都可以成為選手的收入來(lái)源。

自研游戲是英雄互娛的必殺技

目前，英雄互娛的必殺技還是自主研發(fā)的游戲——《全民槍?xiě)?zhàn)》、《炫舞天團(tuán)》，《全民槍?xiě)?zhàn)》目前月流水過(guò)億，依舊是明星游戲，是公司目前最大的盈利來(lái)源。

英雄互娛已從純粹的發(fā)行公司轉(zhuǎn)研運(yùn)一體，推出了新產(chǎn)品《巔峰戰(zhàn)艦》，《影之刃2》、《彈彈島2》等并和迪士尼、旺旺集團(tuán)、華誼兄弟等公司達(dá)成合作。

《巔峰戰(zhàn)艦》從測(cè)試到正式上線，屢創(chuàng)同類(lèi)型同題材手游數(shù)據(jù)新記錄，正式上線三天DAU破百萬(wàn)，PCU破30萬(wàn)，而目前也維持在1000多萬(wàn)的月流水。而應(yīng)書(shū)嶺不僅只是要打造一款新游戲，更是要將其納入HPL聯(lián)賽，把《巔峰戰(zhàn)艦》打造成TPS海戰(zhàn)競(jìng)技手游精品，最終通過(guò)自研游戲融入豐富的電競(jìng)生態(tài)建設(shè)。而下半年《搶灘登陸3D》、《彈彈島2》也蓄勢(shì)待發(fā)，又將成為新祭出的吸金必殺技。

多元化的生態(tài)鏈布局

“順勢(shì)而為，總結(jié)過(guò)去，看到現(xiàn)在，仰望未來(lái)，才能走的更遠(yuǎn)”——應(yīng)書(shū)嶺。

對(duì)于目前的英雄互娛，應(yīng)書(shū)嶺除了電競(jìng)游戲方面的布局外，其還走的更多元化。

如旗下子公司英雄體育，天使輪就獲得分眾傳媒（002027）、印紀(jì)光大文化產(chǎn)業(yè)基金、永桐基金等聯(lián)合投資6.4億元，這標(biāo)志著他們將開(kāi)啟深度戰(zhàn)略合作，共同發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)體育：一方面，英雄體育可通過(guò)關(guān)聯(lián)公司實(shí)現(xiàn)在生活媒體上形成對(duì)主流電競(jìng)用戶的影響力優(yōu)勢(shì)，另一方面，能通過(guò)這些投資方盡快實(shí)現(xiàn)與傳統(tǒng)廣告主的對(duì)接，以便能夠領(lǐng)先電競(jìng)行業(yè)搶先在擴(kuò)大電競(jìng)賽事影響力的基礎(chǔ)上提高盈利能力。

用應(yīng)書(shū)嶺的話說(shuō)：“英雄體育的一步，對(duì)生態(tài)鏈的布局又邁出了一大步。”

同時(shí)，電競(jìng)的發(fā)展將必觸及線下場(chǎng)館的建設(shè)，在視覺(jué)呈現(xiàn)方面，VR自然是英雄互娛所關(guān)注的硬件發(fā)展方向。

而VR眼鏡這種入門(mén)的級(jí)的游戲裝備自然不能滿足FPS的輸入問(wèn)題，所以需求更完美的VR硬件則成為發(fā)展線下設(shè)備的自然之選。在投資人牽線下，北美Virtuix，做FPS VR做的最好的一家企業(yè)與英雄互娛成功牽手。應(yīng)書(shū)嶺的目標(biāo)就是在一個(gè)VR大型的游戲機(jī)上創(chuàng)造和真實(shí)生活是一樣感覺(jué)，想轉(zhuǎn)身的時(shí)候往左轉(zhuǎn)，這個(gè)時(shí)候鏡頭會(huì)往左轉(zhuǎn)；開(kāi)始奔跑的時(shí)候鏡頭開(kāi)始向前奔跑，這是一個(gè)非常好的捕捉人的動(dòng)作更精準(zhǔn)的輸入設(shè)備。而不是一個(gè)噱頭或者概念，英雄互娛想給消費(fèi)者一個(gè)真正的體驗(yàn)，真正在玩一個(gè)大型游戲機(jī)的感覺(jué)，在玩全民槍?xiě)?zhàn)時(shí)，給到消費(fèi)者最優(yōu)質(zhì)完整的VR體驗(yàn)。

投資游戲VR硬件，繼續(xù)擴(kuò)張F(tuán)PS 《全民槍?xiě)?zhàn)》帝國(guó)版圖，探索和打造線下體育模式，也或許是應(yīng)書(shū)嶺在建立電競(jìng)生態(tài)的水到渠成的重要一步，不僅讓電競(jìng)只是坐在桌前，面對(duì)屏幕枯燥的操作，更解放了選手的身體，全面的身體運(yùn)動(dòng)更符合體育的本質(zhì)。

很幸運(yùn)，夢(mèng)想都成為了事業(yè)

看到如今這個(gè)有自由活力、有創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)打造的英雄互娛，可能很多人想要問(wèn)問(wèn)應(yīng)書(shū)嶺的夢(mèng)想是什么？

他兒時(shí)的夢(mèng)想不是當(dāng)科學(xué)家、航天員，而是玩游戲，往死里玩，玩的特別開(kāi)心的那種。如今，用他的話說(shuō)是真的做到了——往死里玩游戲就是自己的事業(yè)。應(yīng)書(shū)嶺說(shuō)：“我很感謝時(shí)代給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者可以利用這樣的機(jī)會(huì)，做出更偉大的公司。”而對(duì)于時(shí)代，應(yīng)書(shū)嶺的不僅是將夢(mèng)想變?yōu)槭聵I(yè)，而是肩負(fù)互聯(lián)網(wǎng)體育的建設(shè)重任，重新創(chuàng)造電競(jìng)生態(tài)聯(lián)盟才是時(shí)代對(duì)他的召喚。

至于未來(lái)到底如何，應(yīng)書(shū)嶺的英雄之路或?qū)⑷鐗?mèng)似幻，又或者戰(zhàn)況激烈。

作者第二阿累（ID：aleishuo）：專(zhuān)注人物引發(fā)的現(xiàn)象和創(chuàng)業(yè)故事，數(shù)十年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，原口碑互動(dòng)創(chuàng)意副總監(jiān)，聚合聯(lián)動(dòng)CMO，動(dòng)力傳播副總；資深互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。

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