從三好網(wǎng)再獲融資，看互聯(lián)網(wǎng)教育下半場該如何贏？

文 ▍李東樓

2016年以來，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人應(yīng)該能夠感受到，國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)熱潮有一些降溫，不少曾經(jīng)風(fēng)光無限的創(chuàng)業(yè)項目都遭遇了融資“滑鐵盧”，這其中以O(shè)2O項目居多。而眾多此前火熱的諸如互聯(lián)網(wǎng)教育、互聯(lián)網(wǎng)金融等諸多互聯(lián)網(wǎng)＋垂直服務(wù)領(lǐng)域也不再如前兩年喧鬧，很多公司都在蟄伏，等待這個所謂的資本寒冬的過去。

不過，盡管是資本寒冬，但并不是所有企業(yè)被“冰封”，甚至有些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司相反卻更加活躍了起來。就在最近，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)教育平臺三好網(wǎng)宣布獲得新一輪的融資，而這是其在繼今年1月份獲得A+輪7500萬元融資的第二次融資。而根據(jù)了解，本輪融資過后，清科集團的創(chuàng)始人、董事長兼CEO倪正東還加入了三好網(wǎng)董事會成為其董事會成員。一年以內(nèi)成功完成兩次融資，資本大佬加入董事會，這無疑意味著三好網(wǎng)贏得了資本的青睞，而在這一片寒冬聲中尤為難能可貴。

最重要的是，隨著倪正東作為董事會成員加入到三好網(wǎng)，這一方面為今后三好網(wǎng)的下一輪融資鋪平了道路，資本大佬的背書必然吸引更多的投資機構(gòu)的關(guān)注，甚至爭搶，而另一方面，倪正東還可能為三好網(wǎng)帶來在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的行業(yè)資源和人脈資源，這無疑對于立足通過互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)教育資源配置的三好網(wǎng)是一個非常好的補充。

三好網(wǎng)為何能夠獲得資本青睞和倪正東力挺？

另一方面，前面提到，今年被稱為資本寒冬，最重要的一個標(biāo)志是今年以來融資的新聞明顯少了，很多資本機構(gòu)也開始蟄伏起來，等待市場好轉(zhuǎn)。而在互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域，今年也鮮有聽到創(chuàng)業(yè)公司獲得巨額融資。那么，在這種背景下，三好網(wǎng)為何能夠獨獨贏得資本的青睞呢？我認(rèn)為，主要有以下三個方面的原因：

第一， 模式獨特。我們知道，在三好網(wǎng)成立之前，國內(nèi)已經(jīng)有眾多針對中小學(xué)家教輔導(dǎo)一對一的互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)業(yè)項目，但大多是基于教師資源共享的O2O平臺，只是取代了傳統(tǒng)教輔機構(gòu)的信息中介功能，但卻并沒有真正改變教師、學(xué)生和家長這三方用戶群體的真正痛點。而三好網(wǎng)的與眾不同就在于，其獨創(chuàng)了中小學(xué)在線教育1對1領(lǐng)域內(nèi)的獨有的C2B2C模式，采用軟硬結(jié)合的方式，發(fā)明了輔助教學(xué)設(shè)備專利產(chǎn)品“好學(xué)寶”，徹底打破了由于時間、空間的限制造成的教育資源不能優(yōu)化配置的問題，將學(xué)生與名師資源進行了對接，并實現(xiàn)了全線上的授課。這一方面讓輔導(dǎo)教師依附于傳統(tǒng)教輔機構(gòu)不能獲得體面收入的困境，另一方面可以讓學(xué)生自由選擇名師來進行學(xué)習(xí)，最后還讓家長不用在花費時間節(jié)省孩子到教輔機構(gòu)上學(xué)，這真正實現(xiàn)了在中小教育行業(yè)當(dāng)中學(xué)生、教師和家長三個用戶群體的痛點，因此能夠在短時間內(nèi)獲得用戶的猛增，同時得到資本的青睞。

第二， 創(chuàng)業(yè)團隊能力強。對于很多投資人來說，選擇投資一家創(chuàng)業(yè)公司一個非常重要的考量指標(biāo)就是看創(chuàng)業(yè)團隊的能力是否足夠強。這一方面主要看團隊的帶頭人的個人能力，另一方面則看團隊基因，也就是行業(yè)背景和資源積累。根據(jù)資料顯示，三好網(wǎng)的創(chuàng)始人CEO何強盡管是一名80后，但卻已經(jīng)有非常長達(dá)14年的教育行業(yè)經(jīng)驗，不僅參與創(chuàng)辦過眾多的線下學(xué)校，此前還曾擔(dān)任過京翰教育、巨人教育等國內(nèi)領(lǐng)先的線下教輔機構(gòu)的高級管理人員，這使得其在教育行業(yè)有深厚的資源積累，也使得其在業(yè)務(wù)和產(chǎn)品方面能夠找到很好的平衡，最終讓用戶更具有忠誠度。此外，三好網(wǎng)整個管理團隊兼具教育和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的團隊基因，使得其能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)教育進行非常好的融合，而是其強大的傳統(tǒng)教育行業(yè)背景和基礎(chǔ)，讓其能夠非常清楚的找到傳統(tǒng)教育輔導(dǎo)機構(gòu)在中小學(xué)輔導(dǎo)方面的一些難以解決的痛點，并通過互聯(lián)網(wǎng)的方式去滿足和解決教師和學(xué)生的痛點，從而撬動整個教育產(chǎn)業(yè)。而這顯然也是投資人非常看重的。

第三， 經(jīng)歷補貼大戰(zhàn)，三好網(wǎng)處于行業(yè)領(lǐng)先地位。我們知道，在過去幾年當(dāng)中，在互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域的競爭當(dāng)中，同樣像打車軟件一樣經(jīng)歷了殘酷的補貼大戰(zhàn)，這也是為何互聯(lián)網(wǎng)教育公司比較燒錢的原因。而經(jīng)歷了燒錢大戰(zhàn)之后，不能夠真正沉淀用戶的O2O教育平臺紛紛敗下陣來，逐漸淡出市場。而三好網(wǎng)作則成為了這一輪淘汰賽的少有的“幸存者”，特別是其在2016年在營收方面的亮眼表現(xiàn)也是其能夠贏得資本青睞的根本原因。根據(jù)資料顯示，今年第三季度起，三好網(wǎng)平臺每月營收突破3500萬，用戶穩(wěn)定增長且續(xù)費率超過90%以上，均單超過15000。產(chǎn)品上線一年半以來，平臺的營業(yè)額年底有望突破2億人民幣。這意味著其在2016年以來發(fā)展勢頭良好，擁有很好的現(xiàn)金流收入，這完全符合當(dāng)下風(fēng)險投資機構(gòu)側(cè)重于投資有流水收入的創(chuàng)業(yè)公司的投資訴求。

互聯(lián)網(wǎng)教育下半場的競爭，三好網(wǎng)怎么贏？

不過，雖然三好網(wǎng)再次獲得了巨額融資，但是這并不代表三好網(wǎng)已經(jīng)成功“上岸”，目前依然面臨巨大的挑戰(zhàn)，遠(yuǎn)沒有到可以慶祝勝利的時候。實際上，盡管互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域經(jīng)歷了激烈的淘汰賽，但面對傳統(tǒng)教輔機構(gòu)的“伺機反撲”，百度、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的強勢進入，互聯(lián)網(wǎng)教育已經(jīng)進入下半場的決戰(zhàn)，而如何打贏這下半場的戰(zhàn)爭，才是關(guān)系到三好網(wǎng)最后能否成功實現(xiàn)目標(biāo)，到達(dá)勝利彼岸的根本原因。在我看來，三好網(wǎng)在獲得融資之后，至少需要做好以下兩個方面，才能確保自己的勝利果實不被掠奪。

第一， 必須突破平臺的用戶增長瓶頸。根據(jù)資料顯示，三好網(wǎng)目前有32萬的注冊用戶，而注冊教師則有6萬。盡管這對于一個剛剛創(chuàng)辦兩年的新興教育平臺來說，這已經(jīng)是一個了不起的成績，但是這離三好網(wǎng)自己打破傳統(tǒng)教育資源壟斷的目標(biāo)還有很長的路要走。這需要三好網(wǎng)繼續(xù)在平臺上引入更多的優(yōu)質(zhì)教育資源，比如與一些優(yōu)質(zhì)學(xué)校、教輔機構(gòu)直接進行合作，組織名校名師規(guī)?；倪M駐平臺，這無疑能夠吸引更多的學(xué)生用戶到平臺上來學(xué)習(xí)。另一方面，在做好中小學(xué)教育一對一的教育個性化服務(wù)平臺的同時，還可以利用向職業(yè)教育、語言培訓(xùn)等方向拓展，并基于自身的專利技術(shù)，開放出適合更多教育領(lǐng)域應(yīng)用場景的軟硬件產(chǎn)品，使得其滿足更多的群體進行在線學(xué)習(xí)的需求，這無疑能夠拓展其用戶群體的覆蓋廣度，也是突破平臺用戶增長瓶頸的一個辦法。

第二， 必須通過創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品，持續(xù)提升用戶群體的使用體驗。目前借助其在線教育軟件平臺和智能硬件產(chǎn)品“好學(xué)寶”，盡管已經(jīng)大大提升了學(xué)生、教師和家長三大用戶群體的效率，但是在用戶群體的使用體驗提升方面，三好網(wǎng)或許可以做的更好。除了在平臺的網(wǎng)絡(luò)傳輸質(zhì)量、穩(wěn)定性方面需要持續(xù)加強外，還可以在硬件方面進一步的創(chuàng)新，比如產(chǎn)品更易攜帶，讓學(xué)生和教師群體隨時隨地可以進行學(xué)習(xí)和展開輔導(dǎo)，又比如可以借助最新的VR和AR技術(shù)，進一步增強在教學(xué)過程中學(xué)生和教師的現(xiàn)實互動感，不僅需要滿足“面對面聽課”和“實時動筆寫”的需求，還能夠有身臨其境的感覺，這無疑是學(xué)生和教師的互動更加真實，大大提升用戶的體驗，從而促使更多的還在線下輔導(dǎo)教育機構(gòu)進行學(xué)生逐步接受在互聯(lián)網(wǎng)教育平臺上進行學(xué)習(xí)的模式，這也有利于其進一步擴大用戶規(guī)模。

總體來看，在資本市場環(huán)境不佳的當(dāng)下，三好網(wǎng)能夠在今年年內(nèi)完成兩次融資，并邀請資本大佬倪正東加入公司董事會，充分證明了三好網(wǎng)團隊、行業(yè)地位以及在中小教育一對一領(lǐng)域的獨有的C2B2C模式已經(jīng)初步得到市場認(rèn)可。而接下來三好網(wǎng)如果想要在傳統(tǒng)教輔機構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的雙重夾擊當(dāng)中成為最后的勝者，還需要繼續(xù)做好產(chǎn)品創(chuàng)新，擴大用戶規(guī)模，并進一步提升平臺的用戶體驗。實際上，這也是所有互聯(lián)網(wǎng)教育平臺必須直面的問題和克服的困難。

李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。