文/李東樓(微信號:lidonglou)
再過十幾天就將迎來一年一度的電商行業(yè)大促“雙十一”,這一電商自創(chuàng)節(jié)日?,F(xiàn)如今“雙十一”已是各大品牌廠商一年當(dāng)中最為重要的促銷良機。而對于競爭日趨激烈的互聯(lián)網(wǎng)電視廠商來說也不例外,酷開、樂視和小米等互聯(lián)網(wǎng)電視廠商在即將到來的十一大促之前動作頻頻,大有擺開陣勢迎接2016年大決戰(zhàn)的意味。
不過,今年率先在雙十一前夕展開動作的互聯(lián)網(wǎng)電視廠商卻是酷開。就在10月18日,酷開率先召開新品發(fā)布會,發(fā)布了主打24核4K游戲電視新品N2系列和VR新品隨意門。實際上,這并不是酷開第一次率先亮劍,作為創(chuàng)維旗下的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌,酷開在今年頻頻放出大招,在營銷、內(nèi)容、硬件以及渠道等方面全力出擊,并在正面戰(zhàn)場上與樂視、小米等互聯(lián)網(wǎng)電視廠商發(fā)生激烈的“火并”。
第一,玩互聯(lián)網(wǎng)營銷,酷開已漸入佳境。
縱觀酷開在2016年里的一系列營銷動作,用一個詞形容比較恰當(dāng),那就是漸入佳境。以這次新品發(fā)布會為例,無論是發(fā)布會邀請函的獨特創(chuàng)意,還是發(fā)布會現(xiàn)場的精心設(shè)計,都引起了社交媒體上的諸多討論,很多媒體將酷開的別具新意的邀請函分享到微博、微信朋友圈,而充滿魔幻氣氛和科技范兒的發(fā)布會現(xiàn)場同樣起到了“吸睛”和引發(fā)討論的效果。顯然,酷開已經(jīng)完全適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷環(huán)境,而且越來越懂得如何制造熱門話題來吸引媒體和用戶的關(guān)注。
不僅如此,今年以來配合著新品的陸續(xù)發(fā)布,酷開還頻頻制造行業(yè)熱點,持續(xù)吸引用戶關(guān)注。比如今年3月在北京和上海兩地同時發(fā)售了酷開T55OLED,“黑色科技美學(xué)”成為酷開這款新品的代名詞,讓人印象深刻;而后在今年5月推出首款A(yù)2 HiFi大內(nèi)容電視,并發(fā)布大內(nèi)容戰(zhàn)略,使得酷開牢牢打上了“大內(nèi)容”的獨特行業(yè)標(biāo)簽;而這次發(fā)布主打2核4K游戲電視新品N2系列,又讓人們記住了其在游戲娛樂方面的優(yōu)秀功能和體驗。顯然,在營銷方面酷開不僅越來越適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)公司“小步快跑””的營銷節(jié)奏,而且還學(xué)會了互聯(lián)網(wǎng)廠商常用的“打造爆品”的營銷策略。而由于酷開在營銷方面的貼身肉搏,也使得樂視、小米等互聯(lián)網(wǎng)電視在營銷方面先天優(yōu)勢消失,為其引領(lǐng)行業(yè)打下了基礎(chǔ)。
第二、不跟風(fēng)玩生態(tài),酷開玩出自己的內(nèi)容特色。
曾幾何時,面對樂視這樣的具有互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)電視廠商,內(nèi)容一直以來都是傳統(tǒng)電視廠商的短板。而且對于目前的電視用戶而言,優(yōu)質(zhì)而豐富的內(nèi)容正是他們最為看重的體驗之一,而樂視過去幾年能夠在互聯(lián)網(wǎng)電視市場取得成功也正是仰仗其內(nèi)容積累。不過,在內(nèi)容方面,酷開并沒有一味的去學(xué)習(xí)和復(fù)制樂視的生態(tài)模式,而是選擇走最適合自己的道路,即與擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源的合作伙伴進行合作,構(gòu)建能夠容納更多更豐富內(nèi)容的“大內(nèi)容”戰(zhàn)略。并且,酷開還針對不同類型的旗艦電視側(cè)重搭配不同的內(nèi)容,以凸顯產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢。比如在主打2核4K游戲電視新品N2系列當(dāng)中,就內(nèi)置適配了2000余款大小游戲和海量的騰訊影視內(nèi)容,使得游戲電視名副其實。
根據(jù)了解,目前為止,酷開已經(jīng)結(jié)盟了愛奇藝、騰訊視頻、去哪兒、義方教育、中國網(wǎng)絡(luò)電視臺等眾多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容合作伙伴,一方面使得其在內(nèi)容資源在數(shù)量方面迅速躥升至行業(yè)前列,另一方面則滿足了用戶在影視、游戲、音樂、旅游、教育等眾多方面的個性化的需求,使得在內(nèi)容體驗方面也達到了迅速提升,從而在非生態(tài)模式下構(gòu)建起了其獨特的內(nèi)容優(yōu)勢。
第三,不局限于互聯(lián)網(wǎng)電視,更著眼未來。
對于互聯(lián)網(wǎng)電視市場來說,如果營銷是皮,內(nèi)容是里,那么硬件則是“本”。對于出身傳統(tǒng)電視廠商的酷開來說,硬件優(yōu)勢更是其立身之本。事實也是如此,基于創(chuàng)維在電視產(chǎn)業(yè)二三十年的積累,出自創(chuàng)維的酷開TV在一推出市場時就以高品質(zhì)著稱。而在今年五月發(fā)布“大內(nèi)容”戰(zhàn)略的同時,酷開也明確了其在硬件方面的產(chǎn)品策略,那就是打造極致的好硬件。尤其是近幾年推出的幾款旗艦新品,更都是全部采用最好的硬件和配置,以確保其在硬件品質(zhì)方面率先勝出。以這次發(fā)布的新品N2系列為例,其內(nèi)置24核64位芯片,采用LG 4K 硬屏和超薄全金屬機身,這使得其無論是在運行運算方面,還是在顯示啟動方面,抑或是外觀美感方面,都有“超級”表現(xiàn),堪稱游戲電視當(dāng)中的“極品”。
實際上,酷開不僅僅局限于針對不同的電視用戶群體,推出在硬件方面有極致表現(xiàn)的大內(nèi)容電視,而且還根據(jù)當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展方向,推出了與互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品密切相關(guān)的VR新品。而在VR新品的打造方面,酷開并沒有像其他互聯(lián)網(wǎng)廠商一樣推出一款廉價低質(zhì)的VR產(chǎn)品來“占坑”,而是追求與其大內(nèi)容電視一樣的極致好硬件。以這次發(fā)布的隨意門VR產(chǎn)品為例,其選用了目前最強的高通驍龍820/821芯片,Adreno530 GPU搭配了4GB三通道高速內(nèi)存與和64GB閃存。這種強大的硬件配件,使得其成為一款真正能夠?qū)嶋H應(yīng)用到房產(chǎn)、教育、旅游、游戲、廣告等領(lǐng)域并很有可能改變這些行業(yè)的革命性產(chǎn)品,而不是在普通玩家手中的“玩具”。而這正是酷開在硬件方面的策略,不僅僅是滿足當(dāng)下用戶的現(xiàn)實體驗,而且還著眼于未來和更加廣闊的市場空間。
第四,經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)渠道,酷開已得心應(yīng)手。
盡管是出身傳統(tǒng)電視廠商,但是酷開確是一家地地道道的互聯(lián)網(wǎng)電視廠商,其自上市起便完全依賴于互聯(lián)網(wǎng)渠道進行銷售,而在經(jīng)歷了與樂視、小米等互聯(lián)網(wǎng)電視廠商兩三年的競爭較量之后,在經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)渠道方面,酷開越來越“老練”,且得心應(yīng)手。10月18日發(fā)布會上,酷開已經(jīng)率先打響了雙十一大促的“第一槍”,在酷開官網(wǎng)和天貓平臺上,通過雙十一啟動日活動,酷開推出了優(yōu)惠幅度巨大的預(yù)約搶購活動,意欲搶占先機。其中,55寸N2正在天貓平臺火爆預(yù)售,至11月10日前預(yù)定可享受高達1300元的巨幅優(yōu)惠。
實際上,酷開在今年以來已經(jīng)多次自造“購物節(jié)”,啟動大規(guī)模的促銷活動來沖擊銷量。比如在7月28日舉辦的好硬件爆品日,綜合酷開官方商城以及京東、天貓、蘇寧易購、國美在線等線上銷售電商平臺的所有數(shù)據(jù),7月28日當(dāng)天全網(wǎng)銷售酷開電視共計50721臺,銷售總金額突破1.3億;又比如前幾天才剛剛結(jié)束的829粉絲節(jié),根據(jù)酷開官方數(shù)據(jù)顯示,8月29日全天,酷開電視總銷量為48273臺,銷售總額破1.2億。此外在酷開官網(wǎng)上幾乎每天都有“半價秒殺”、“周五團購”等特價活動,從未間斷。顯然,這些密集而花樣頻出的促銷活動,正是酷開越來越懂經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)渠道的明證。
總體來看,雙十一大促前,酷開率先發(fā)布新品打響“打一槍”,宣戰(zhàn)樂視、小米等其他互聯(lián)網(wǎng)電商廠商的意味濃烈。而在去年突破100萬臺總銷量之后,在營銷、內(nèi)容、硬件以及渠道等方面全面發(fā)力的酷開,這次提前打響雙十一大戰(zhàn),顯然有了更大的底氣,也瞄準(zhǔn)了更大的目標(biāo)。
李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里,他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博,并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者,搜狐IT、今日頭條自媒體認證作者,百度閱讀認證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號:瑞萊觀點
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