視頻直播營銷時代已來，企業(yè)該如何把握這波紅利？

文 ▍李東樓（微信號：lidonglou）

今年被很多人稱為“移動視頻直播元年”，最重要的標志就是上百家視頻直播平臺在2016年突然出現(xiàn)，這在漸漸趨冷的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境當中尤為引人矚目。

與此同時，視頻直播平臺的興起，也讓企業(yè)看到了通過視頻直播進行營銷的機會，今年以來就有樂視、魅族等手機廠商通過在發(fā)布會期間邀請眾多網(wǎng)紅進行視頻直播，博得了不少的眼球。

那么，視頻直播營銷時代是否已經(jīng)到來？企業(yè)利用視頻直播做營銷的正確姿勢到底是什么？企業(yè)又該如何把握這一波營銷紅利呢？東樓不妨來全面分析解讀一下：

視頻直播營銷時代的確已經(jīng)到來

是的，正如很多企業(yè)開始預判的那樣，屬于視頻直播的營銷時代的確已經(jīng)到來，這個趨勢已經(jīng)形成，有以下三個最為顯著的表現(xiàn)。

首先，視頻直播盡管早已出現(xiàn)，但直到今年開始，移動視頻直播平臺才開始廣泛流行，這主要是因為移動Wi-Fi的廣泛普及以及移動流量資費的不斷降低。而大量視頻直播平臺的出現(xiàn)不僅造就了不少網(wǎng)紅，更間接培養(yǎng)起了人們觀看直播的習慣，讓用戶隨時隨地進行視頻直播互動逐漸成為了一股新的社交潮流，這為企業(yè)通過視頻直播平臺進行營銷創(chuàng)造了條件。

其次，今年以來，市場出現(xiàn)了眾多專注于提供視頻直播各類技術(shù)方案的廠商，這其中既有樂視云、網(wǎng)易云、金山云等云服務廠商，也有如樂直播、微吼直播等這樣的高清視頻直播解決方案提供廠商。他們的出現(xiàn)，一方面是由于企業(yè)進行移動視頻直播的需求所致，另一方面也讓企業(yè)真正可以低成本、快速的搭建屬于自己的高清視頻直播平臺成為可能。

最重要的是，相較于微信平臺的封閉傳播，微博環(huán)境的嘈雜，視頻直播作為一種新的營銷方式有眾多的優(yōu)勢。

一方面，視頻直播的互動更及時，品牌與用戶可以進行“面對面”交流，能夠讓受眾對企業(yè)品牌有更深入的認識，另一方面，視頻直播還能夠打破社交平臺之間的鴻溝，不僅傳播范圍更廣而且受眾更精準。

而且，相對于微博微信的營銷紅利即將吃盡，視頻直播營銷作為當下最為新型的一種營銷方式，還有很大的創(chuàng)新空間，而這是越來越多的企業(yè)紛紛試水視頻直播營銷的一個重要原因。

企業(yè)進行視頻直播營銷有三大誤區(qū)

實際上，盡管越來越多的企業(yè)開始嘗試進行視頻直播營銷，但是目前來看，很多企業(yè)在進行視頻直播營銷時還有很多誤區(qū)，也主要以體現(xiàn)以下三個方面：

誤區(qū)一：借助泛娛樂視頻直播平臺進行企業(yè)的視頻直播營銷。

實際上，盡管映客、花椒等泛娛樂視頻直播平臺上有大量的用戶，但是對于企業(yè)來說，這些受眾卻并不精準，尤其是對一些垂直行業(yè)當中的企業(yè)來說，泛娛樂的受眾特性可能并不是其真正的目標群體。

因此花大力氣在這些第三方平臺上進行視頻直播，可能只能換來虛假繁榮，并不能觸達自己的真正受眾。而且，能夠觸達多少用戶主要受限于平臺推薦，也無法真正進行用戶的沉淀和轉(zhuǎn)化。

更為重要的是，借助這些第三方的視頻直播平臺進行直播，往往受制于現(xiàn)場的網(wǎng)絡環(huán)境，一般來說大型發(fā)布會現(xiàn)場的Wi-Fi網(wǎng)絡經(jīng)常會出現(xiàn)信號時有時無的情況，而移動網(wǎng)絡更是經(jīng)常堵塞，這就造成視頻直播過程中經(jīng)常掉線，嚴重影響用戶的觀看體驗。

相反，如果與專業(yè)的高清視頻直播服務商合作，采用其提供的視頻傳輸技術(shù)，則能夠解決直播過程中視頻卡頓、掉線的問題。以樂直播為例，其在解決視頻卡頓這一問題時運用了三大技術(shù)，第一是圖像碎片化，即將1秒鐘的視頻轉(zhuǎn)化為24幀圖片然后再進行碎片化傳輸，這保證了在視頻在弱網(wǎng)狀態(tài)下也能夠傳輸；第二則是多鏈路傳輸，通過專門開發(fā)的直播盒子同時插入四張不同運營商的上網(wǎng)卡，這就意味著現(xiàn)場只有任何一家運營商的一點網(wǎng)絡就能夠順利傳輸視頻；第三則是云端快合并，當圖像碎片化傳輸?shù)皆贫酥?，軟件將自動快速的合并成視頻，然后通過直播平臺對外直播。這三大技術(shù)主要解決的就是視頻卡頓的問題，從而保證了視頻直播的流暢體驗。

誤區(qū)二：自己獨立開發(fā)視頻直播營銷平臺，這意味著企業(yè)將會增加營銷成本，也并不是最具性價比的選擇。

實際上，在視頻直播平臺的搭建方面，目前市場上已經(jīng)有非常成熟的一站式視頻直播解決方案廠商，比如樂視云投資的樂直播就是這樣一家能夠根據(jù)不同的行業(yè)，以及企業(yè)的個性化需求，為企業(yè)量身定制所需的視頻直播方案的廠商。

根據(jù)其官網(wǎng)信息顯示，其樂直播已在汽車、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)有眾多成功案例，比如與帕薩特、眾泰等汽車廠商合作直播發(fā)布會，又比如與恒大雅苑的合作直播三對三籃球賽等等，而這些單個視頻直播合作項目的費用僅為一兩萬起，相較于自己企業(yè)搭建視頻直播平臺無疑成本更低，性價比更高。

誤區(qū)三：玩視頻直播營銷只是趕時髦，不注重實際效果和營銷轉(zhuǎn)化。

實際上，視頻直播營銷不僅僅是當下最時髦前沿的營銷玩法，也應該是能夠真正為企業(yè)帶來實際效益的營銷手段，只有這樣玩視頻直播營銷才真正對企業(yè)有價值，因此企業(yè)必須尋找能夠帶來更多實際傳播效果和營銷轉(zhuǎn)化的方法，而不是只會制造噱頭。

所以，特別是針對銷售性企業(yè)來說，與其邀請網(wǎng)紅到現(xiàn)場制造氣氛，不如為自己精準的受眾提供高清且能夠參與互動視頻直播平臺，讓真實受眾真正參與其中，才能獲得更多的銷售轉(zhuǎn)化。

比如樂直播參與的全新帕薩特華北上市峰會期間進行視頻直播，通過微信朋友圈的傳播分享，最終收獲了近10萬精準受眾觀看。又比如樂直播與山西本土家具品牌的黎氏閣2周年慶的直播合作當中，用戶不僅可以通過微信直接觀看直播，更可以在直播過程中進行幸運轉(zhuǎn)盤的抽獎，這種個性化的互動插件，無疑能夠大大增加用戶與品牌的互動，從而最終轉(zhuǎn)化為銷售購買。

企業(yè)如何把握視頻直播營銷紅利？

另一方面，在避開誤區(qū)的同時，企業(yè)究竟該如何把握這一波直播營銷紅利呢？我認為，可以從以下三個方面去布局和實踐。

首先，應該明確開展視頻直播營銷的方向和目標。

雖然視頻直播營銷的紅利時代已經(jīng)到來，但是很多企業(yè)在進行視頻直播營銷時還比較迷茫，不知道如何下手。實際上，這主要是缺乏明確方向和目標。

顯然，目標的制定主要取決于企業(yè)自身的品牌屬性，如果是以積累社交口碑為目標的話，那么或許可以從選擇在熱門視頻直播平臺開設直播帳號進行企業(yè)大事小情直播著手；如果是以促進精準受眾與企業(yè)的溝通，促進銷售為目標的話，那么企業(yè)或許應該著手搭建自己的視頻直播平臺。

不過，目前來看，通過第三方視頻直播平臺進行直播并不能保證直播過程中始終流暢和穩(wěn)定，因此或許只有基于企業(yè)自身的業(yè)務特性和需求，進行個性化的視頻直播營銷平臺的搭建，才能夠真正在視頻直播營銷方面做到有的放矢，或許才是正確的方向。

其次，企業(yè)還應該選擇合適的行業(yè)伙伴進行合作，彌補自身在技術(shù)和產(chǎn)品方面的短板。

所謂術(shù)業(yè)有專攻，企業(yè)搭建視頻直播平臺必須具有專業(yè)的技術(shù)能力，才能保證平臺能夠真正承載高并發(fā)用戶的觀看，并能夠有良好的互動效果。

目前來看，大多數(shù)企業(yè)并不具備這方面的能力，這時選擇專業(yè)的高清移動直播服務廠商進行合作不失為明智之舉。

以樂直播為企業(yè)提供的視頻直播解決方案為例，其不僅操作簡單，直播場景搭建迅速，而且還采用高清攝像機拍攝、獨家直播盒解碼壓縮、能夠保證畫面清晰不卡頓，此外其提供豐富的互動插件，能夠保證直播互動的玩法多樣，而且還能夠突破網(wǎng)絡環(huán)境的限制，無需網(wǎng)線就能夠在戶外進行直播，最重要的是直播觀看不受人數(shù)限制，這能夠無限放大活動效果。

最后，企業(yè)需盡早積極嘗試視頻直播營銷，才能吃到這波營銷紅利。

一般來說，一波互聯(lián)網(wǎng)營銷紅利的時間只有三五年，而過去很多企業(yè)的成功經(jīng)驗已經(jīng)證明，只有一個營銷時代的來臨初期，率先嘗試，盡早布局才能夠有更高的收益，吃到更多的機會紅利。

比如小米手機當初就吃到了微博爆發(fā)的營銷紅利；又比如眾多年收入過億的優(yōu)質(zhì)微信自媒體就吃到了微信紅利，而無一例外都是最早入場的玩家受益，而后入者由于紅利期已過，甚至連一些殘羹冷飯都吃不到。

總體而言，視頻直播成為企業(yè)下一個營銷陣地的趨勢已經(jīng)非常明顯，企業(yè)只有正確的看待視頻直播營銷機會，并快速進行嘗試和實踐才能夠抓住這一波營銷紅利。

而目前看來，選擇與樂直播等這樣與專業(yè)且有行業(yè)積累和資源的視頻直播服務商進行合作，或許是企業(yè)把握視頻直播營銷紅利的一條捷徑。

李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認證作者，百度閱讀認證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點

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