挨踢客：樂(lè)視離倒下還差一個(gè)賈躍亭

在賈躍亭發(fā)出內(nèi)部反思信的前一周，我寫(xiě)過(guò)一篇樂(lè)視生態(tài)的“彌天大謊”，樂(lè)視控股公關(guān)部用很low的方式來(lái)攻擊我。他們說(shuō)“因?yàn)闃?lè)視沒(méi)有臨幸我，因?yàn)槲页垂商澚隋X(qián)”，所以就對(duì)樂(lè)視蓄意“抹黑”，我自然是不在乎那類(lèi)攻擊。可這幫二貨不去想一想，我為何會(huì)買(mǎi)進(jìn)樂(lè)視的股票，又為何自來(lái)水為樂(lè)視鼓吹，而后又為何會(huì)戳穿樂(lè)視的謊言。

昨天去見(jiàn)了韓后創(chuàng)始人王國(guó)安，他說(shuō)，媒體不能一味的對(duì)企業(yè)唱贊歌，也應(yīng)該指出企業(yè)存在的問(wèn)題，去捅破一些行業(yè)存在的泡沫。內(nèi)部往往看不到一些問(wèn)題，媒體報(bào)道出了一些負(fù)面，如果不存在這些問(wèn)題，企業(yè)不需要去擔(dān)心。只有確實(shí)存在問(wèn)題，才會(huì)戳中企業(yè)的痛點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候不應(yīng)該回避，有問(wèn)題及時(shí)改就好了，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)不存在問(wèn)題。

我十分認(rèn)同王國(guó)安的觀點(diǎn)，任何企業(yè)都存在一些問(wèn)題，但如果都是一片歌舞升平，我認(rèn)為是最危險(xiǎn)的時(shí)候。而真正愿意指出企業(yè)問(wèn)題的，恰恰是最關(guān)心企業(yè)成長(zhǎng)的，否則企業(yè)的好壞與他何干呢？ 我愿意做那個(gè)戳破“皇帝的新裝”的人，恰恰是因?yàn)橐恢倍己荜P(guān)注樂(lè)視的發(fā)展，而發(fā)現(xiàn)樂(lè)視存在一些偏離路線(xiàn)的問(wèn)題，假裝唱贊歌對(duì)樂(lè)視沒(méi)有好處。

如果真是指望被樂(lè)視臨幸一次，我就應(yīng)該直接找樂(lè)視內(nèi)部人溝通，也就不會(huì)在以前充當(dāng)自來(lái)水了。何況，我在樂(lè)視股票上虧的還不止這點(diǎn)。現(xiàn)在，賈躍亭在內(nèi)部信中承認(rèn)了我“彌天大謊”一文所質(zhì)疑的問(wèn)題，這恰恰是我想要達(dá)到的效果。樂(lè)視并非是一家一無(wú)是處的公司，也沒(méi)有到無(wú)可救藥的地步，如果執(zhí)迷不悟，可能就會(huì)錯(cuò)過(guò)自救的機(jī)會(huì)。

當(dāng)賈躍亭開(kāi)始反思之后，我認(rèn)為樂(lè)視重新燃起了希望，而不是一直在懸崖邊逗留。我一直堅(jiān)定的認(rèn)為，只要賈躍亭還沒(méi)有倒下，樂(lè)視就很難在短期內(nèi)死掉。作為樂(lè)視的靈魂支柱，只要他沒(méi)有垮掉，總有辦法讓樂(lè)視活著。他能夠在這個(gè)時(shí)候發(fā)出反思信，承認(rèn)樂(lè)視所面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，其實(shí)已經(jīng)釋放出了一個(gè)信號(hào)，賈躍亭已經(jīng)找到了解決方案。

樂(lè)視差的不是錢(qián)，差的是營(yíng)收規(guī)模

在“彌天大謊“的一文中，我說(shuō)過(guò)樂(lè)視生態(tài)的問(wèn)題，沒(méi)有一塊核心業(yè)務(wù)支撐。阿里有電商，騰訊有社交，百度有搜索，全部都是在某個(gè)領(lǐng)域占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先的份額。樂(lè)視發(fā)家靠的是樂(lè)視視頻，這一塊的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，樂(lè)視所占據(jù)的份額并不高。從整個(gè)樂(lè)視生態(tài)的業(yè)務(wù)來(lái)看，幾乎沒(méi)有絕對(duì)領(lǐng)先的版塊，這是樂(lè)視構(gòu)筑生態(tài)的一大掣肘。

我所質(zhì)疑的核心問(wèn)題不是攤子鋪大了，不是每塊業(yè)務(wù)在各自領(lǐng)域的地位不強(qiáng)，而是樂(lè)視各業(yè)務(wù)的營(yíng)收規(guī)模存在問(wèn)題。樂(lè)視為什么從視頻到硬件到生態(tài)，其實(shí)是一直在努力打破規(guī)模限制。視頻靠廣告和會(huì)員能帶來(lái)的規(guī)模不大，天花板是十分明顯的，所以樂(lè)視才要突破。硬件、汽車(chē)、金融都是能帶來(lái)規(guī)模的，可硬件的電視和手機(jī)還沒(méi)真正意義跑起來(lái)，而汽車(chē)和金融的發(fā)展還停留在PPT階段，這是導(dǎo)致樂(lè)視出現(xiàn)問(wèn)題的核心因素。

樂(lè)視所發(fā)展的幾個(gè)新興領(lǐng)域，都是需要大量的資金支撐的，硬件是能夠帶來(lái)規(guī)?，F(xiàn)金流的，但前提也是龐大的資金占用量，這次被曝出拖欠供應(yīng)商款項(xiàng)就是手機(jī)業(yè)務(wù)。體育、汽車(chē)、金融都是有很大的未來(lái)發(fā)展空間的，但當(dāng)前卻是需要持續(xù)的大量投入。外界看來(lái)樂(lè)視的融資能力不弱，但主要還是靠質(zhì)押股票以及賈躍亭個(gè)人的擔(dān)保，并不能真正體現(xiàn)樂(lè)視自身的資本能力。而阻礙樂(lè)視融資導(dǎo)致缺錢(qián)的關(guān)鍵，就是樂(lè)視沒(méi)有規(guī)模支撐。

同樣也是做生態(tài)的小米，估值已經(jīng)好幾百億美金，其發(fā)展路徑則是截然不同。小米是在手機(jī)成功以后，創(chuàng)造了規(guī)模的營(yíng)收，才有了高估值和融資，才開(kāi)始在手機(jī)品類(lèi)以外延伸。不管小米做得怎么樣，起碼有資本去投入，讓各業(yè)務(wù)板塊不差錢(qián)。如果小米在手機(jī)出來(lái)以后，立馬就去投入其他版塊，幾大領(lǐng)域都做得不尷不尬，怎么可能有如此之高的估值？同樣，美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)、滴滴出行也做生態(tài)，也幾乎都是按照這個(gè)套路在走。

賈躍亭想要樂(lè)視不走尋常路，如果一切都按照預(yù)期發(fā)展，這條路可能還真走通了。但是，賈躍亭低估了資金消耗的速度，其預(yù)期的因素太多了，一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，這樣的概率則是極其低，跟買(mǎi)雙色球中500萬(wàn)差不多。所以，現(xiàn)在賈躍亭反思過(guò)來(lái)了，要把現(xiàn)金流做起來(lái)，這至少釋放出了一個(gè)積極的信號(hào)。以樂(lè)視目前的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，具備做營(yíng)收規(guī)模的條件，電視、手機(jī)都是能夠做現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)。

樂(lè)視超級(jí)電視的發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，短短三年占據(jù)了智能電視第一位，累計(jì)出貨量已經(jīng)超過(guò)700萬(wàn)。而在入股TCL之后提升了供應(yīng)鏈，解決了早期產(chǎn)品出現(xiàn)過(guò)的問(wèn)題，品質(zhì)與傳統(tǒng)電視廠商差距越來(lái)越小。如果樂(lè)視能夠?qū)⒏噘Y源和精力傾注，超級(jí)電視的發(fā)展速度會(huì)更快一些，也能夠幫助樂(lè)視做大收入規(guī)模。同樣，手機(jī)也建立了一定的市場(chǎng)，盡管面臨短期的資金壓力，但只要有出貨量就不擔(dān)心，供應(yīng)鏈?zhǔn)呛茉敢馀阒娴摹?/p>

一方面賈躍亭想到了放慢腳步，做大現(xiàn)有業(yè)務(wù)的收入規(guī)模；一方面樂(lè)視具備做大規(guī)模的條件，電視、手機(jī)都已經(jīng)有基礎(chǔ)了。賈躍亭有了強(qiáng)烈的意識(shí)了，就不需要太大的擔(dān)心了，樂(lè)視在1-2年的調(diào)整階段是完全有可能做起來(lái)的，一旦現(xiàn)有業(yè)務(wù)的收入規(guī)模做起來(lái)了，樂(lè)視生態(tài)的融資問(wèn)題就能夠得到解決。畢竟，資本只會(huì)是錦上添花，幾乎不會(huì)干雪中送炭的事。樂(lè)視的情況好轉(zhuǎn)了，送錢(qián)的人自然上門(mén)了。

賈躍亭和陳年反思的一樣與不一樣

賈躍亭的反思信發(fā)出來(lái)以后，很多人拿來(lái)與凡客陳年對(duì)比，認(rèn)為陳年反思了那么多次，但凡客也沒(méi)有任何起色，已經(jīng)快要被徹底遺忘了，賈躍亭的反思也沒(méi)有意義，對(duì)樂(lè)視的未來(lái)沒(méi)有幫助，而我認(rèn)為兩者并沒(méi)有可比性。一樣的地方都是企業(yè)遇到困難時(shí)老板的反思，不一樣的是企業(yè)家風(fēng)格不同，企業(yè)所面臨的問(wèn)題和環(huán)境不同。

我個(gè)人認(rèn)為賈躍亭該反思，但不該“公開(kāi)反思”?？此剖且环鈨?nèi)部信，但其實(shí)是對(duì)公眾的，是基于公關(guān)的需求而公開(kāi)的，目的是為了安撫內(nèi)外的情緒，能夠給度過(guò)危機(jī)爭(zhēng)取時(shí)間。但是，不管是陳年還是賈躍亭，公開(kāi)反思都會(huì)影響信心，都會(huì)導(dǎo)致外界對(duì)公司產(chǎn)生消極的看法，這是我認(rèn)為兩位老板反思的一樣之處，公關(guān)反被公關(guān)誤。

不同之處在于企業(yè)家本身，陳年算不得一個(gè)企業(yè)家，更應(yīng)該歸納為文藝中年，沒(méi)有多大的承壓能力，從他的反思內(nèi)容能看出來(lái)，消極一面完全蓋住了積極一面。而賈躍亭是一個(gè)真正的企業(yè)家，其所經(jīng)歷的困難比現(xiàn)在多，其反思信看似在檢討自己，卻沒(méi)有流露出消極情緒，依然有孤膽英雄的氣概，傳遞出來(lái)的是很積極的信號(hào)。

而樂(lè)視與凡客面臨的問(wèn)題不同，凡客的瘋狂擴(kuò)張幾乎沒(méi)有邏輯，眉毛胡子一把抓的擴(kuò)充品類(lèi)，完全做成了一個(gè)百貨商店，其品牌和品質(zhì)卻不足以支撐。樂(lè)視從視頻網(wǎng)站到樂(lè)視影業(yè)，再到超級(jí)電視和手機(jī)，其實(shí)還是為了內(nèi)容分發(fā)，不管怎么說(shuō)邏輯是成立的，除了早兩年搞過(guò)的樂(lè)視農(nóng)業(yè)八竿子打不著，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)多少還能夠扯上關(guān)系。

何況樂(lè)視布局的業(yè)務(wù)都有基礎(chǔ)和好的苗頭，影業(yè)裝進(jìn)上市公司之前也是前幾大，電視和手機(jī)已經(jīng)有一定的行業(yè)地位了，這些領(lǐng)域雖然說(shuō)不上數(shù)一數(shù)二的，但每一塊多少還有點(diǎn)市場(chǎng)份額的。如果接下來(lái)賈躍亭能夠聚焦這幾塊業(yè)務(wù)，暫緩一些大量吸金的新興業(yè)務(wù)，樂(lè)視就能夠在資金上緩過(guò)來(lái)，凡客自然是不可與其同日而語(yǔ)的。

人心不亂，樂(lè)視依然有大把的機(jī)會(huì)

賈躍亭的反思是公司遇到困難了，而對(duì)外公布反思的內(nèi)容和結(jié)果，則是為了公關(guān)需要。盡管從一個(gè)公關(guān)人的角度，我認(rèn)為這一招并不高明，對(duì)企業(yè)是弊大于利的事。不過(guò)，效果還是超乎我的意料的，我低估了賈躍亭的個(gè)人魅力，事實(shí)并沒(méi)有想象中那么糟糕。整體來(lái)說(shuō)，賈躍亭想要達(dá)到的目的應(yīng)該完成了。

反思信最需要安撫的是內(nèi)部人，軍心不穩(wěn)，哪怕賈躍亭再?gòu)?qiáng)大如超人，樂(lè)視生態(tài)也會(huì)轟然倒塌。樹(shù)倒猢猻散的情況沒(méi)有出現(xiàn)的樂(lè)視，有人說(shuō)是因?yàn)闃?lè)視給的工資高，我倒認(rèn)為這個(gè)看法不成立。再高的工資也得考慮在公司出現(xiàn)資金的情況下，這個(gè)高薪可能只是賬面的了，何況樂(lè)視現(xiàn)在真的欠了一屁股外債。而據(jù)我所知，樂(lè)視的薪水在行業(yè)并不算高，2013年叫我過(guò)去做策劃總監(jiān)，開(kāi)出來(lái)的薪水也不過(guò)20K。

實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，我所認(rèn)識(shí)的樂(lè)視內(nèi)部人中，真沒(méi)幾個(gè)是為了錢(qián)的，他們是真的相信賈躍亭，相信這家公司有大未來(lái)，而不只是為了一份薪水。以我對(duì)他們的能力了解，只要他們?cè)敢馓鄣脑?huà)，薪水翻番都是分分鐘的事。盡管我揶揄他們轉(zhuǎn)發(fā)賈躍亭的內(nèi)部信到朋友圈，都是表示感動(dòng)得哭的“喜事喪辦”的風(fēng)格，我不相信他們內(nèi)心真的感動(dòng)到哭，但我相信他們相信賈躍亭，包括我認(rèn)為對(duì)樂(lè)視不那么忠誠(chéng)的一位朋友。我在朋友圈說(shuō)樂(lè)視的時(shí)候，他們會(huì)給我發(fā)私信來(lái)勸我，希望我能夠別再一直糾纏，說(shuō)明他們對(duì)樂(lè)視依然有信心。

當(dāng)然，外部的環(huán)境也給了樂(lè)視時(shí)間，供應(yīng)商們辟謠欠款就是支持。而在我的好兄弟里面有一個(gè)樂(lè)視的忠誠(chéng)信徒，他支持是用真金白銀買(mǎi)樂(lè)視股票，盡管賬面上已經(jīng)虧了上海外環(huán)一套房，但從來(lái)不影響他對(duì)樂(lè)視的判斷，他認(rèn)為對(duì)樂(lè)視是長(zhǎng)期的價(jià)值投資。包括在賈躍亭反思的內(nèi)容出來(lái)后，他第一時(shí)間發(fā)聲表示對(duì)樂(lè)視支持，起碼說(shuō)明賈躍亭讓人有信心。

只要內(nèi)外部支持賈躍亭的人保有信心，起碼樂(lè)視還沒(méi)有到翻船的時(shí)刻，還是可能繼續(xù)向前航行的。“只有被99%的人嘲笑過(guò)的夢(mèng)想，才有資格談那1%的成功?！蹦軌蛘f(shuō)出如此自信滿(mǎn)滿(mǎn)的話(huà)的人，肯定不是那種脆弱得不堪一擊的人，何況賈躍亭和樂(lè)視經(jīng)歷過(guò)比這更大的波折動(dòng)蕩。那么，眼下的這些問(wèn)題都無(wú)法擊垮他，也無(wú)法讓樂(lè)視在一夜之間轟然倒塌。一個(gè)企業(yè)家的強(qiáng)大內(nèi)心，往往決定了一家企業(yè)的強(qiáng)大。

不過(guò)，不怕神一樣的對(duì)手，就怕豬一樣的隊(duì)友，如果賈躍亭身邊圍繞著的都是樂(lè)視控股公關(guān)部那么無(wú)底線(xiàn)，用很LOW的方式去對(duì)待外部質(zhì)疑聲音的話(huà)，恐怕賈躍亭遲早有一天還會(huì)成為裸體的皇帝，皇帝身邊小人一多就可能誤信讒言。而我作為一個(gè)局外人，還是盼著樂(lè)視能好點(diǎn)，畢竟樂(lè)視倒下我沒(méi)有一毛錢(qián)好處。何況我還有兄弟在樂(lè)視里面，樂(lè)視成功了，我也樂(lè)見(jiàn)其成。所以，我真心希望樂(lè)視能夠挺過(guò)這一關(guān)。

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挨踢客，非資深品牌公關(guān)人士，觀察公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)、TMT八年，曾服務(wù)眾多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，現(xiàn)為河豚面膜創(chuàng)始人、中國(guó)公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員、多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，已入駐百度百家、新浪看點(diǎn)、企鵝媒體平臺(tái)、今日頭條、網(wǎng)易新聞客戶(hù)端、搜狐媒體平臺(tái)、UC自媒體、一點(diǎn)資訊等。個(gè)人微信號(hào)：aitike

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